Cum să obțin traficul care îmi caută afacerea și alte trucuri magice

Generarea traficului organic și creșterea conversiilor

„ Cu cât îl faci pe șoarece să aștepte mai mult brânza, cu atât sunt mai mici șansele ca ea să campeze la bârlogul tău. A alergat toată ziua în căutarea hranei și, dacă îi dai puțin de mâncare cu ușurință, se va întoarce mâine și poate spune și altora despre generozitatea ta. ”

Aceeași lege se aplică și oamenilor. Oamenii au avut o căutare nesfârșită pentru cunoaștere încă de la începutul civilizației și este în natura noastră să ne întindem și să găsim adăpost în acele locuri care simplifică întreținerea. Acestea fiind spuse, strategiile ideale de generare a traficului organic ar include în mod normal elemente precum – valoare, cercetarea cuvintelor cheie, câștigarea backlink-urilor și coeficientul de nișă!

Să luăm un exemplu de „personaj model” al afacerii tale. Spuneți că sunteți o firmă de cosmetice și că sunt o persoană care suferă de căderea proactivă a părului din cauza produselor proaste pe care le-am folosit în trecut. Trebuie să mă salvez de oroarea cheliei și cum m-ați ajuta?

Din perspectiva mea -

„S-ar putea să fiu un alt client potențial pentru afacerea ta, care a abordat site-ul tău web pentru a căuta informații. Stau chiar în spatele gardului, cer să fiu convins, caut soluții la problemele mele, încercând să găsesc exemple din expertiza ta din trecut.

Cu cât poți să-mi oferi mai repede informațiile (brânză), pentru care sunt aici – cu atât site-ul tău va fi mai valoros pentru mine. Dacă dai peste tufiș și mă faci să lucrez cu ultima celulă a creierului, voi deveni frustrat în curând și o să mă fugi pe un alt site web care exprimă clar soluțiile la problema mea îngrozitoare.

Există câteva lucruri de luat în considerare aici, deoarece situația este complet ipotetică:

Cum am ajuns pe site-ul dvs. în primul rând?

1. Ați făcut o cercetare adecvată a cuvintelor cheie în jurul afacerii dvs., care se ocupă de produse cosmetice organice care sunt utile pentru piele și păr. Așa că, când am introdus expresia „tratament pentru căderea părului” în Google, am reușit să găsesc un link direct către domeniul dvs., deoarece o pagină de pe site-ul dvs. web este clasată pentru cuvântul „tratament pentru căderea părului”.

SAU

2. Am primit referința ta de la un prieten sau o cunoștință din Social Media care a primit laude nesfârșite pentru eficacitatea produselor tale. Pentru a fi mai sigur, am trecut pe aici pentru a verifica valoarea de pe site-ul dvs.

SAU

3. Am dat peste o reclamă offline sau online foarte captivantă a mărcii dvs. care avea un mesaj puternic pentru oameni să evite produsele cosmetice chimice și efectele lor nocive. Din moment ce, campania a fost undeva legată de sentimentele mele; M-am conectat instantaneu la marca dvs. și m-am gândit că ar fi înțelept să vă verific site-ul.

SAU

4. Citeam o postare interesantă pe blog despre problemele mele și dintr-o dată, a apărut un link (backlink) care sugera site-ul tău pentru tratamente organice pentru îngrijirea părului și a pielii.

SAU

5. Există multe alte posibilități și nu vreau ca această postare să devină un „ Ghid definitiv despre cum am ajuns la site-ul tău web 101 ”. Așa că înțelegi bine ideea mea?

ACUM, sunt deja pe site-ul dvs. – „Sunt în spatele gardului. Un pic neplăcut în privința produselor tale, deoarece am fost exploatat în exces de – Scheme Recuperează-ți părul într-o săptămână. Cum mă conving sau cum mă convingi că nu voi mai fi înșelat?

Prin furnizarea de conținut valoros, desigur.

Să aruncăm o privire la ingredientele cheie ale unui conținut valoros:

1. Conținut care credeți că va merita timpul meu . (Amintiți-vă că reprezint un „Model Persona” al afacerii dvs.). Cercetarea cuvintelor cheie este importantă, dar conținutul care este umplut cu cuvinte cheie doar pentru a vă clasa site-ul web nu va genera conversii pentru afacerea dvs.

Amintiți-vă, generarea de trafic organic nu înseamnă atragerea a 1 milion de oameni către afacerea dvs., ci este despre atragerea de trafic de calitate către site-ul dvs. web și convertirea acestora în adepți ai ideologiei mărcii dvs.

2. Conținut pe care credeți că va merita să îl puneți pe site-ul dvs. web . Nu are rost să scrii o copie clară și precisă pentru Aspiratoare pe un site de cosmetice, nu-i așa? Așadar, faceți ca fiecare conținut pe care îl postați pe site-ul dvs. web să strălucească în jurul nișei dvs. Nu scrieți doar pentru compania dvs., scrieți pentru „categoria” dvs. și scrieți despre problemele clienților și oferiți-le informații pe care ar trebui să le arate ca marcaje sau să le partajeze cu alții.

Nu există niciun truc magic în asta. Este nevoie de multă cercetare și înțelegere a cerințelor potențiale ale clienților dvs. și să le furnizați acestora.

3. Actualizați sau postați conținut nou la intervale regulate . Mă întâlnesc cu mulți bloggeri din lumea IM care se plâng despre mai puțin trafic pe blogurile lor, în ciuda faptului că scriu conținut valoros. Dar știu din clipă că este ceva teribil de greșit în abordarea lor și nu sunt capabili să repare toate piesele din puzzle, pierzând astfel traficul organic.

După ce am cercetat, descopăr că ultima dată când au postat pe blogul lor a fost acum 2 săptămâni și ultima dată când au actualizat oricare dintre articolele lor anterioare a fost „NICIODATĂ”.

Aceasta nu este știință rachetă sau vreo magie voodoo pe care o facem aici. Există milioane de bloggeri care sunt de zece ori mai muncitori și mai dedicați decât tine. Dacă vrei acea bucată din plăcintă, trebuie să lucrezi pentru ea sau să angajezi oameni care să o facă pentru tine. Dar nu o poți evita.

4. Oamenii vor conținut proaspăt, dă-le . Este întotdeauna o idee bună să-ți revigorezi conținutul vechi din când în când și să-i dai un aspect nou și să-l publici pe blogul tău. Dar este întotdeauna mai bine să oferiți audienței conținut proaspăt, care este unic sau o ultimă tendință în știrile din jurul nișei dvs. În cea mai mare parte, toate ziarele vor avea o coloană separată pentru nișa dvs. - Urmărește orice interesant și valoros și împărtășește-ți mesajul în jurul aceluiași subiect pe site-ul sau blogul tău.

Văd o mulțime de oameni care preiau și modifică conținutul de pe alte site-uri web. Singura dată când voi considera aceste lucruri valoroase este dacă văd că ți-ai chinuit să sapi mai adânc și să compilați o mulțime de soluții din diverse surse. Uneori funcționează un farmec, dar tot recomand să scrieți conținut unic și nou. Acest lucru face conținutul cu atât mai valoros.

5. Includeți studii de caz, exemple, realizări anterioare ori de câte ori este posibil. Dar nu, acoperiți brânza și acoperiți-o cu medaliile. Citeam recent un blog foarte popular și au făcut un studiu de caz asupra unora dintre cele mai vizitate postări de blog din blogurile de top din 2014.

Din studiul de caz în sine a reieșit că, din cele 5 bloguri pe care le-au chestionat, toate au avut în medie trei postări de top care au primit trafic organic chiar și după 7 luni de publicare. Și după cum ați ghicit bine – Aceste trei bloguri au avut studii de caz unice despre testarea A/B, soluțiile problemelor, rezultatele campaniilor lor anterioare etc. Ați înțeles ideea corect?

Nu pot sublinia suficient importanța includerii unui studiu de caz. Tot ce pot spune este că adăugarea unui studiu de caz legitim și real pe site-ul dvs. își va tripla valoarea din perspectiva cumpărătorului. Și site-urile web care oferă audienței lor studiile de caz din trecut au șanse cu 26% mai mari de a face conversie decât site-urile fără acesta.

Așadar, nu-mi pierde timpul cu publicitate, puf și cuvinte grozave care revărsează abilități excelente de copywriting – DĂ-MI DOAR ȘAHUL!

ARĂTAȚI-MI CLAR CUM VOI BENEFICIA EU, CA CLIENT, DE MARCA SAU SERVICIUL DVS. ACCEPTÂND OFERTA DVS. DA-MI UN MOT BUN SA SPUN DA!

Undeva în subconștientul nostru, știm cu toții cheia pentru a conduce trafic organic, dar suferim de unele probleme prea multe . Dacă întâlniți vreodată oameni ca cei pe care îi menționez mai jos, spuneți-le să ia măsuri sau să ștergeți cuvântul trafic organic sau conversie din dicționarele lor.

1. Paralizie prin analiză – „Sunt genul de persoană care petrece prea mult timp pe internet încercând să ajungă la perfecțiune, dar când vine vorba de acțiuni, sunt prea confuz pentru că cred că citesc prea mult.”

2. Virtutea în ignoranță – „Știu totul – Cercetare de cuvinte cheie, conținut valoros (jargon de conținut fără minte). Sunt prea lene să- mi mut !%$ și aș continua să fac orice sunt.

TAMBURĂ Vă rog pentru această creatură fantastică. El știe ce să facă, dar ar alege să ignore totul. Poate cineva să-mi amintească de ce suntem din nou aici?

3. Clueless Homosapien – „Nu am habar ce fac și îmi lipsește doar cunoștințele necesare, poate cineva să mă îndrume, vă rog?”

Rugați acești oameni să caute soluțiile pe Google. Google probabil are răspunsuri la toate, cu excepția cazului în care nu cauți Cum să faci o bombă atomică (sau ceva strâns legat de distrugerea lumii), desigur. Poate că o au și pur și simplu nu o împărtășesc pentru bunăstarea tuturor. Cine ştie?

4. Mâinile mele sunt legate – „Am citit totul despre generarea de trafic organic și despre scrierea conținutului valoros care este distribuit, dar se pare că am o gaură în buzunar sau în creier.”

Există o mulțime de oameni cărora fie le lipsește know-how-ul necesar, fie nu au fondurile care merg în cercetare și dezvoltare pentru a crea atmosfera ideală pentru a genera trafic organic. Tot ce am de spus este că ghinionul a supraviețuit pe internet pentru acești oameni. Nu are rost să faci parte din această cursă de șobolani dacă nu ai nici măcar una dintre aceste caracteristici cheie.

Toată lumea continuă să spună fă asta și fă asta, dar în cele din urmă este prea confuz. Dacă ați fi începător, sugestia mea ar fi să luați o parte din sfatul meu și să luați în considerare el, în loc să încercați să puneți totul în aplicare deodată. Dacă sunteți un profesionist experimentat, vă învârtiți deja banii și poate ați putea să vă îmbunătățiți abilitățile prin această postare. Nu uitați să vă împărtășiți opiniile în cele din urmă sau să le răspândiți oamenilor care ar putea avea nevoie de această mică parte de motivație.

Cu toate acestea spuse și făcute, singurul motiv care te face să citești acest jargon nemilos despre acoperirea organică proactivă și despre cum să devii un guru Google este conținutul captivant, iar singurul mod în care acest conținut ajunge la tine sau ajungi la conținut este „viralitatea”.

Mergând mai departe , haideți să lăsăm deoparte tot ce am menționat până acum și să ne concentrăm pe – „CUM SĂ AJUNGEȚI LA TRAFICUL CARE ÎM CAUTĂ AFACEREA?”

Pe lângă valoarea pe care o oferă conținutul dvs. (ceea ce presupun că o are), mai există trei „ elemente ” la conținutul dvs. care trebuie să fie asincrone pentru a genera mai mult trafic către delegația dvs. online:

1. Cercetare corectă a cuvintelor cheie - Voi intra în asta peste ceva timp.
2. O mulțime de backlink -uri – Acestea sunt cele mai bune și, din punct de vedere al raportului, modalitățile cele mai de conversie de a ajunge la oamenii care te caută. Cu cât mai multe bloguri și site-uri web și utilizatori de pe internet care vorbesc despre afacerea ta. Cu cât sunteți mai dispus să atingeți reperele afacerii dvs. și să convertiți vizitatorii care ajung pe site-ul dvs.
3. Coeficient de fierbinte! – Coeficientul de fierbinte al nișei tale sau categoriei afacerii tale (indiferent de felul în care o spui) joacă un rol important în cantitatea de trafic organic care vine în afacerea ta.

De exemplu: dacă afacerea dvs. se învârte în jurul îngrijirii pielii și a tratamentelor de înfrumusețare - aceasta este o nișă veșnic verde și vă puteți aștepta să primiți cantități uriașe de trafic organic pe tot parcursul anului.

DAR

Dacă afacerea dvs. se bazează pe oferte sezoniere, este posibil să nu obțineți la fel de mult trafic precum ați obține în timpul sau înainte de un sezon de vacanță.

Ai inteles corect? Citiți mai departe și voi șterge orice îndoială pe care le aveți în legătură cu asta. Și eu singur „nu garantez acest lucru – puteți consulta diverse alte surse de pe internet și experți care au aceeași părere ca și mine. De exemplu – Hubspot.com, QuickSprout.com, Inc.com și SocialTriggers.com

Acum, revenind la punctul unu – Să aruncăm o privire la cum să vă analizați strategia de conținut și să o modificați pentru a crea conținut valoros care să vă omoare concurenții –

După cum am menționat mai devreme, îmi voi repeta scuze – Conținutul valoros va primi mai multe aprecieri, cu cât mai mulți oameni cărora le place conținutul tău, cu atât îl vor distribui mai mult. Cu cât conținutul tău va primi mai multe distribuiri, cu atât mai multe referințe pe Internet vor garanta produsele sau serviciile tale și Toate acestea compilate împreună vor crea o ROȚĂ BACKLINK DEZEBILIZATĂ – care ar trebui să-i facă pe concurenții tăi să-ți regrete existența.

Dacă ai citit o mulțime de bloguri de marketing pe Internet, probabil că ai dat deja peste zicala „Ești nebun dacă afacerea ta nu deține un spațiu de blog pe site-ul tău!” În plus, voi sprijini această opinie. Cum doriți să generați trafic către site-ul dvs. numai cu pagini statice și fără conținut dinamic?

Acesta este modul meu de a planifica o strategie de conținut pentru blogul meu. (Shameless Self Promotion aici)

1. FACEREA CERCETĂRII CUVINTELLOR CHEIE – Conform statisticilor, ajungerea pe prima pagină pe Google face afacerile de succes, dar veți fi surprinși să aflați că de fapt primul link din SERP-uri este capabil să fure mai mult de 49% din traficul de căutare și restul 9 linkuri primesc doar o singură cifră procent din traficul rămas. Inutil să spunem că chiar și un mic procent din traficul global este de fapt o cantitate uriașă din prăjitura pe care ai putea-o păstra în farfurie.

Acest lucru este posibil doar printr-o cercetare extinsă a cuvintelor cheie. Nu vă voi spune cum să efectuați o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie aici, dar puteți oricând să primiți ajutor de la experții din comunitatea Engage .

Cercetarea cuvintelor cheie formează cadrul de bază al oricărei instituții online. Cu cât înțelegi mai repede importanța acestui lucru, cu atât va fi mai bine pentru afacerea ta.

Ceea ce face cu adevărat un aspect atât de critic de luat în considerare este faptul că atât motoarele de căutare, cât și utilizatorii depind de el.

Alegerea cuvintelor cheie potrivite este o artă și odată ce ai site-ul web optimizat pentru un anumit cuvânt cheie. Puteți fi sigur că veți ajunge la acel public care caută „cuvintele tale cheie” în motoarele de căutare. Acest lucru va permite brandului dvs. să fie prezent la locul potrivit și la momentul potrivit, care este esența generării de trafic organic către site-ul dvs.

2. SCRIEREA CONȚINUTULUI PENTRU STRATEGIA PE TERMEN LUNG – În loc să încercați să scrieți conținut care va avea loc probabil pentru o zi sau două – încercați să vă concentrați mintea și efortul asupra conținutului care va fi fierbinte, pentru totdeauna și pentru totdeauna.

La asta am vrut să spun prin coeficientul de fierbinte al nișei tale. Scriind conținut care va fi căutat doar periodic, vă veți limita la vizitatori doar în acele perioade ale anului când există cerere pentru acesta.

Va exista, de asemenea, șansa de a nu se clasa deloc pentru aceasta, deoarece blogurile și site-urile web mai active, care sunt deja clasate înalt și oferă cititorilor Conținut HOT, vor acoperi acel subiect la momentul potrivit.

Orice lucru care este Evergreen și s-ar putea să nu îmbătrânească niciodată, în ceea ce privește SEO și valoare pentru cititor, este cunoscut sub numele de conținut veșnic verde.

De exemplu – Dacă faceți un site web în jurul unui eveniment care va fi găzduit în 2014. Este posibil să primiți trafic stabil anul acesta, dar dacă și până când nu există o urmărire a evenimentului în anul următor, puteți foarte bine, cu excepția zero la trafic neglijabil. Nu vă puteți aștepta ca oamenii să garanteze sau să le placă conținutul vechi. Poti tu?

DAR

Dacă ai avut un site web care acoperă simptome de sarcină, precauții, medicamente, accesorii, diete etc.

Să aruncăm o privire la câteva exemple de nișe Evergreen:

• Relații și depresie
• Dragoste
• Părinte
• Îngrijirea animalelor de companie
• Finanţa
• etc..

ȘI

Priviți aceste exemple de nișe care nu sunt veșnic verzi:

• Articole referitoare la tendințele actuale ale modei
• Cultura Pop actuală
• Articole de știri
• etc..

3. DISTRIBUIȚI-VĂ CONȚINUTUL ȘI CÂȘTIGAȚI BACKLINK-uri – Dacă sunteți conștient de practicile SEO predominante, veți ști deja că crearea manuală a link-urilor este o tendință care se stinge treptat. Nu numai că este complicat și consuma mult timp, dar își pierde și strălucirea pe măsură ce strategiile de conținut devin mai progresive.

DACĂ AȚI FĂCUT CUVÂNTUL CHEIE RESEACHING ȘI SCRIS O PUNCȚĂ DE CONȚINUT VALIOSOS, GENERAREA DE BACKLINK-URI PENTRU ACEASTA NU VA FI O PROBLEMĂ MARE. DOAR URMEAZĂ-M PENTRU PENTRU AICI,

• Puterea SOCIAL MEDIA - Dacă aveți o prezență bună în rețelele sociale, puteți oricând să vă împărtășiți conținutul cu fanii și urmăritorii dvs., iar aceștia, în schimb, vor împărtăși și vor aprecia conținutul dvs., dacă există valoare pentru ei. Unii ar putea chiar să vă distribuie postările altora din pură bunăvoință . Așa este cât de ușor este să obțineți backlink-uri care să indice site-ul dvs., dacă aveți o comunitate compactă proprie.
• Interfață web curată – Interfața site-ului dvs. web joacă un rol crucial în descurajarea sau încurajarea oamenilor să partajeze conținutul pe care l-ați publicat. Conform statisticilor (doar credeți-mă pe cuvânt), majoritatea conținutului care devine viral pe rețelele de socializare provine de la site-uri web care oferă o interfață curată și fără dezordine.

Dacă oferiți o experiență de utilizator îmbunătățită pe site-ul dvs. web, un vizitator se va simți mai confortabil în a împărtăși altora conținutul dvs. „util” și „valoros”. NU numai asta, dar are și un impact foarte pozitiv în diminuarea ratei de respingere a site-ul tau. Cu cât rata de respingere este mai mică, cu atât sunt mai mari șansele ca traficul să se transforme în adepți sau utilizatori ai mărcii dvs.

CUVINTE FINALE

Pentru a rezuma, cheia pentru a genera trafic organic este conținutul valoros, alimentat de cercetarea eficientă a cuvintelor cheie, partajarea socială și câștigarea de backlink-uri, împreună cu scrierea pe subiecte din jurul nișei sau categoriei dvs., care sunt mereu verzi și întotdeauna căutate. Nu uitați să distribuiți opiniile tale de mai jos și dacă ți-a plăcut această lectură, atunci continuă și dă clic pe butoanele rețelelor sociale de mai jos – fac magie.