Un ghid pentru conținut descărcabil și măsurarea succesului acestuia

Există multe avantaje asociate conținutului descărcabil. Indiferent dacă scopul tău este să generezi clienți potențiali sau să întărești gradul de conștientizare a mărcii, conținutul premium poate fi o parte integrantă a oricărei strategii de marketing.

Deci, cum abordezi conținutul descărcabil și cum știi dacă reușești? Cum poți crea conținut care să atragă atenția suficient de mult încât publicul tău să fie dispus să-ți dea adresa de e-mail? Și odată ce porniți o campanie de conținut descărcabil, cum îi urmăriți succesul?

Acest ghid spune totul.

Ce este conținutul descărcabil?

Conținutul descărcabil poate fi orice - un studiu de caz, o carte electronică , tutoriale video, șabloane, ghiduri - cum doriți. Este orice conținut pe care îl oferiți publicului dvs., oferindu-i opțiunea de a accesa, de obicei în schimbul adresei de e-mail. Această strategie este adesea folosită atunci când se urmărește construirea unei liste de abonați ca parte a obiectivelor tale de marketing prin e-mail. Cu toate acestea, există multe aplicații.

Componenta cheie a conținutului descărcabil este calitatea acestuia. Trebuie să creați un conținut atât de atrăgător sau de benefic, încât vizitatorii dvs. sunt dispuși să renunțe la e-mailul lor. Odată ce destinatarii au acces, calitatea conținutului trebuie să corespundă așteptărilor lor. Vă puteți poziționa ca o voce cu autoritate în industria sau sectorul dvs., dacă o face.

Iată câteva exemple de ceea ce puteți crea:

• Conținut actualizat — O postare sau un articol a avut rezultate bune în trecut? De ce să nu extindeți-l, oferind cititorilor o experiență mai profundă? De exemplu, convertiți un subiect de postare pe blog într-o carte electronică mai cuprinzătoare.
• Documente albe — Această opțiune poate fi o modalitate excelentă de a construi încredere și de a vă extinde acoperirea dacă vă aflați într-un domeniu tehnic.
• Webinarii — Experiența în timp real și sesiunile interactive de întrebări și răspunsuri sunt ceea ce face ca webinarii să fie un mediu valoros. Din nou, puteți crea un webinar bazat pe unele dintre postările de blog cu cele mai bune performanțe. De asemenea, puteți crea o listă cu unele dintre cele mai frecvente întrebări sau preocupări ale clienților dvs.
• Cupoane — Uneori, ceva la fel de simplu precum un cupon digital poate ajuta la înclinarea balanței, încurajând clienții să cumpere un produs sau un serviciu. Această tactică poate fi ideală atunci când se creează conținut mai departe în pâlnia de vânzări.

Și de ce contează?

În timp ce generarea de clienți potențiali este adesea cel mai important obiectiv, există multe alte avantaje în ceea ce privește crearea de conținut descărcabil, inclusiv următoarele.

• Conducere de gândire - Deoarece conținutul descărcabil ar trebui să fie mai aprofundat și mai util decât postarea de blog obișnuită, aceasta este oportunitatea ta de a te poziționa ca lider în industrie. Când oferiți conținut de calitate în care publicul dvs. are încredere și de care se bucură, ei se vor uita la dvs. atunci când au nevoie de ceea ce oferiți. Făcând acest pas poate duce la un avantaj competitiv.
• Creșteți-vă lista de e-mail marketing — Marketingul prin e-mail este extrem de eficient. Utilizați conținut descărcabil pentru a crea o listă de e-mail solidă, astfel încât să puteți continua să rămâneți la radarul lor. De exemplu, cereți vizitatorilor să se înscrie pentru buletinul informativ în schimbul șabloanelor gratuite. În cele din urmă, puteți duce campaniile cu un pas mai departe, investind în automatizare și segmentare .
• Poate ajuta la creșterea vânzărilor — În timp ce oferă valoare publicului dvs., conținutul descărcabil poate, de asemenea, încuraja potențialii cumpărători să ia măsuri. De exemplu, o carte electronică poate acoperi cercetări relevante în timp ce evidențiază poveștile clienților sau comparațiile de produse.

Descoperiți mai multe : Cele mai bune tipuri de conținut premium pentru clienți potențiali

Cum creez conținut descărcabil?

Indiferent dacă scrieți un e-mail, o postare pe blog sau o carte electronică descărcabilă, strategia dvs. ar trebui să rămână aceeași - creați conținut unic, de înaltă calitate. Acest pas este adesea mai ușor de spus decât de făcut, deoarece abilitatea de a crea conținut captivant este o abilitate. Crearea de conținut poate fi, de asemenea, incredibil de consumatoare de timp. Pentru a vă ajuta să economisiți timp și bani, externalizarea nevoilor dvs. de conținut vă poate ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției (ROI).

De exemplu, atunci când lucrați cu scriitori profesioniști independenți , vă puteți prezenta pe scurt viziunea și cerințele. De asemenea, puteți furniza resursele necesare, cum ar fi ghidul de stil al mărcii dvs. Această abordare interzisă vă permite să creați conținut de înaltă calitate, concentrându-vă în același timp pe alte domenii ale strategiei dvs. de marketing. În timp ce vă ocupați de alte sarcini, conținutul descărcabil va fi creat în fundal.

Investiția în scriitori profesioniști vă va asigura că conținutul dvs. descărcabil bifează toate căsuțele referitoare la calitate, valoare și exclusivitate. Cu cât calitatea este mai mare, cu atât implicarea este mai mare.

Odată ce aveți conținut descărcabil, veți dori să îl prezentați într-un mod care să atragă vizitatorii. Iată câteva sfaturi:

• Oferiți o previzualizare a conținutului și includeți o imagine clară îndemn la acțiune (CTA) . De exemplu, puteți afișa o previzualizare a copertei unei cărți electronice sau a unui cuprins cu un mesaj care încurajează oamenii să o descarce.
• Dacă ați creat un formular pop-up pe care să îl completeze cititorul, păstrați-l cât mai scurt și ușor posibil . Mulți oameni completează acum informațiile pe telefoanele lor mobile, așa că luați în considerare câte câmpuri vor fi necesare. De exemplu, un nume și o adresă de e-mail sunt adesea suficiente. Dacă aveți nevoie de date mai specifice, puteți viza lista de abonați în viitor pe baza unor obiective mai specifice sau a unor grupuri segmentate.
• Asigurați-vă că oamenii știu despre opțiunea de a vă descărca conținutul. De exemplu, distribuiți cea mai recentă carte electronică sau tutorial video pe platformele de rețele sociale . Luați în considerare crearea de adrese URL unice, care pot fi partajate, pentru a urmări eficiența acestor campanii pe diverse canale.

Cum se măsoară succesul conținutului descărcabil

Indiferent de campania pe care o lansați, trebuie să analizați datele create. Aceste informații vă vor ajuta să obțineți informații valoroase, permițându-vă să modificați campaniile pentru a crește ratele de conversie și pentru a vă crește și mai mult rentabilitatea investiției.

Primul pas ar fi să analizați analizele asociate cu pagina de destinație care conține conținutul descărcabil . Veți vedea câți vizitatori ajung pe pagină în comparație cu numărul de descărcări. De asemenea, puteți vizualiza locațiile geografice, cum au găsit conținutul, ce cuvinte cheie de căutare au fost folosite etc. Toate aceste date sunt de neprețuit atunci când urmăriți succesul unei campanii și, mai important, decideți cum o puteți îmbunătăți.

O altă opțiune este să măsurați implicarea conținutului dvs. De exemplu, dacă ați creat un link unic pentru Facebook, de câte ori a fost distribuit? Observați multe comentarii și, dacă da, ce tip de feedback primește conținutul dvs.?

În funcție de cât de specifice sunt obiectivele dvs., de cele mai multe ori, numărul de descărcări va fi cea mai simplă măsură de urmărit în ceea ce privește conținutul închis . Această valoare vă poate spune cât de nerăbdători sunt vizitatorii dvs. să afle mai multe despre subiectele pe care le acoperiți. Deși programul dvs. poate varia, este recomandat să verificați această valoare săptămânal, mai ales dacă ați făcut recent modificări în campania dvs.

Utilizarea formatelor de fișiere urmăribile

În trecut, a fost o provocare să stabilim rentabilitatea investiției pentru conținutul descărcabil. Odată descărcat, nu puteai să evaluezi cât de mult din acel conținut a fost citit, dacă a fost partajat sau să stabilești pe ce pagini au petrecut cititorii cel mai mult timp. Aceste informații sunt necesare pentru optimizarea conținutului.

Astăzi, este posibil să creați cărți electronice interactive online, cărți albe , broșuri etc. Acest format de ultimă generație are impact și poate fi urmărit. Spre deosebire de PDF-uri, conținutul interactiv vă va permite să:

• Evaluează ce fac cititorii după ce descarcă conținutul. De la ratele de clic la timpul de citire, aceste informații pot schimba jocul.
• Folosiți aceste informații pentru a optimiza conținutul viitor.
• Evaluați mai bine modul în care campaniile de conținut descărcabil vă influențează rezultatul final.
• Încorporați formulare de generare de clienți potențiali în conținutul în sine. În acest fel, dacă este partajat, veți avea acces la informațiile colectate..

Amintiți-vă, calitatea și valoarea sunt totul

Decizia de a crea conținut descărcabil poate fi copleșitoare la început, mai ales că acest conținut trebuie să fie de cea mai înaltă calitate. Cititorii se vor aștepta ca acest conținut să ofere valoare, așa că trebuie să investești în scriitori profesioniști.

Indiferent dacă doriți să mutați sarcinile de creare de conținut în afara întreprinderii dvs. sau să căutați asistență profesională pentru a vă optimiza rentabilitatea investiției, Scripted vă oferă o gamă de soluții. De exemplu, în calitate de client enterprise , veți accesa instantaneu următoarele:

• Expertiză în industrie, deoarece Rețeaua de talente a lui Scripted acoperă peste 50 de industrii și sute de subindustrii
• Scriitori de top care oferă experiența de care aveți nevoie pentru a crea conținut captivant, bine scris, descărcabil
• O echipă de profesioniști, de la manageri de cont până la strategi și editori
• Un proces eficient și fără întreruperi de creare a conținutului

De la început până la sfârșit, întregul proces este finalizat pe platforma Scripted, permițându-vă să fiți atât de practic cât doriți. Pur și simplu oferiți echipei de redactare un rezumat al conținutului care subliniază ce ar trebui să acopere conținutul dvs. descărcabil și, în câteva zile, veți avea o piesă șlefuită. Dacă există puncte pe care doriți să le adăugați, trimiteți conținutul înapoi pentru revizuiri cu ușurință.

Implementarea conținutului descărcabil în strategia dvs. de marketing în acest an și ulterior vă poate ajuta să obțineți rate de conversie mai mari și să susțineți un rezultat mai sănătos. Totuși, țineți cont de importanța calității și a originalității.

Ești gata să te asociezi cu o echipă de conținut pe care te poți baza? Începeți versiunea de încercare gratuită de 30 de zile pentru a vedea cum vă poate ajuta Scripted să vă atingeți obiectivele de conținut descărcabil astăzi!