De ce concentrarea 100% pe Amazon este strategia corectă

Amazon nu este sincer tot timpul, la fel și vânzătorii. Vânzătorii vor încălca adesea principiile și chiar își vor sabota rivalii pentru a-i scoate din locație. Spectrul suspensiei este tot timpul actual. Amazon în sine este gândit pentru a lansa noi produse cu marcă proprie în clase dominate de vânzători terți și, în scurt timp, le zdrobește vânzările brute. Este o întreprindere fragilă.

În acest context, șapte start-up-uri au strâns o grămadă de zeci de milioane de {dolari} pentru a cumpăra companii Amazon FBA. Aceste firme „roll-up” nu caută mărfuri progresive care se pot transforma în nume de familie. Ele nici măcar nu cresc pe diferite piețe sau platforme de comerț electronic. Pur și simplu fac în plus același lucru – promovează pe Amazon.

Deci, ce se întâmplă chiar aici și ce putem învăța din asta?

Suflecat mânecile pentru a vinde pe Amazon

Săptămâna aceasta, SellerX a transformat cea mai nouă firmă care a fixat rândurile specialiștilor de pe piața Amazon, ridicând fonduri de 118 milioane USD. Comercianții din această ținută din Berlin încorporează 4 corporații de capital de întreprindere și o listă formidabilă de veterani ai comerțului electronic.

Tehnica SellerX este de a construi un portofoliu de producători care promovează pe Amazon, în domenii precum familia, animalele de companie, furnizările din curte și mirare. Este în căutarea vânzătorilor Amazon care se descurcă bine, totuși se luptă să dezvolte suplimentar fără asistență în aer liber. SellerX își propune să finalizeze achizițiile în doar câteva săptămâni, apoi să folosească „sosul secret” al întreprinderii pentru a dezvolta fiecare model într-un grad nou-nouț.

Manechinul de întreprindere „roll-up” Amazon FBA a decolat, cu diferite start-up-uri care au ridicat zeci de milioane de {dolari} în săptămânile curente și o serie de altele deja energice. Listate aici sunt printre cele mai mari nume:

• Boosted Commerce a strâns 87 de milioane de dolari în septembrie și are deja șase producători, în mare parte din clasa de sănătate și îngrijire privată.
• GOJA a strâns până acum 30 de milioane de dolari și are producători care promovează echipamente fotografice, cârpe de curățare, uleiuri pentru aromoterapie, umbrele auto, tensiometre și altele.
• Heroes, cu sediul în mare parte în Marea Britanie, a strâns 65 de milioane de dolari la începutul acestei luni pentru a aduna vânzători FBA în copii, animale de companie, casă și curte, bricolaj, activități sportive și cursuri în aer liber.
• Heyday a strâns 175 de milioane de dolari, în plus în această lună, cu sprijinul corporațiilor de capital corporativ și a directorilor de la Amazon, eBay, PayPal și Magento. A achiziționat și a lansat o serie de producători de la înființarea sa în august.
• Perch are peste o duzină de producători Amazon FBA, suprapunând ustensile de bucătărie, îngrijirea pielii, instrumente auto, echipamente de tren și cursuri de bunăstare. Au strâns 123,5 milioane de dolari în octombrie.
• Thrasio este rotund de 2 ani, iar finanțarea sa finală sferică a strâns 260 de milioane de dolari. Pretinde că este unul dintre cei 25 de vânzători mari de pe Amazon, după ce a achiziționat peste 50 de companii în clase precum mărfuri pentru copii, meșteșuguri, echipamente de sănătate și altele.

OK, s-ar putea să vă gândiți: „Și ce? O grămadă de companii s-au urcat într-un vagon și i-au convins pe capitaliștii de risc să arunce bani în ei. Ce legătură are asta cu diversificarea?”

Este o întrebare grozavă.

Vezi ce se lipește

Să ne uităm mai bine. Aceste firme fac cumpărături pentru producători și mărfuri oferite pe piața Amazon și îndeplinite prin FBA. Un număr de mărfuri sunt progresive în design, cu toate acestea multe sunt producători simpli de etichete personale.

Exemplele includ paiele de silicon pentru ingerarea, suporturile pentru umbrele, instrumentele auto și benzile de rezistență pentru exerciții, multe dintre ele au zeci de rivali cu mărfuri aproape echivalente. De fapt, nu sunt atât de specifici, în general.

Cu toate acestea, un lucru pe care l-au frecventat este locul lor pe piața Amazon. Au clasamente de căutare robuste, opinii constructive, listări de produse care convertesc, un trecut istoric de vânzări brute grozave și așa mai departe. Aceasta este valoarea reală aici. Este mult mai puțin în ceea ce privește marfa și în plus despre prezența lor pe Amazon și succesul care vine cu asta.

De unde au venit acești producători în primul rând? Frumos, 1000 de companii Amazon FBA au fost lansate în ultima vreme, de obicei de către o persoană care lucrează singură. Majoritatea au eșuat, însă acesta este pur și simplu caracterul întreprinderii.

Colectiv, numeroase noroi au fost aruncate pe perete pentru a vedea ce se lipește. Este o tehnică groaznică pentru un singur grup, totuși o presupunere semnificativ mai bună dacă puteți sta pe margine și urmăriți 1000 de persoane diferite care o fac, apoi decideți dintre câștigători.

Asta fac firmele roll-up. Ei cumpără producătorii care au prins, de obicei de la proprietari-administratori epuizați, care sunt ușurați că doar vor pleca. Cu active mai mari, expertiză mai mare a întreprinderii și un sistem de promovare pe Amazon, producătorii ar putea fi crescuți considerabil.

Nu vor sau nu trebuie să se diversifice. Nu este vorba despre a lua producători progresi de la Amazon și a-i aduce în magazine sau pe fiecare canal de vânzări brute on-line posibil. Este destul de mai productiv să iei acel punct de sprijin Amazon actual și să îl folosești pentru a urca și mai mult.

Un articol Forbes actual a verificat ce înseamnă în aplicație și a definit modul în care Thrasio a crescut 4 dintre producătorii săi achiziționați. În rezumat, au îmbunătățit ambalarea produselor, au colaborat cu influenți, au recunoscut noi fraze cheie și au minimizat prețurile de livrare. Vânzările brute au crescut cu până la 800%. Pur și simplu cu bun simț al întreprinderii, publicitate și marketing mai ridicate și practici de promovare Amazon îmbunătățite.

E timpul să mergi all-in

Ce înseamnă asta pentru tine, în calitate de furnizor Amazon? Pe de o parte, probabil că aveți un produs profitabil, înseamnă că există cel puțin șapte firme pe piață care ar putea fi dornice să cumpere pentru dvs.

În mod alternativ, arată că poate exista mult mai mult potențial, astfel încât să vă puteți dezvolta pe Amazon. Este locul în care produsul tău este deja stabilit și asta contează pentru o mulțime. Includerea diferitelor canale poate fi tentantă, totuși promovarea multicanal este o bătaie de cap administrativă și tehnică. Chiar dacă îl descoperi, venitul suplimentar este predispus să nu fie mai mult decât un supliment suplimentar la vânzările tale brute Amazon.

De ce să vă diversificați când există multe în plus pe care le puteți obține din promovarea pe Amazon? Treci mai sus la ceea ce faci deja. Petreceți timp studiind despre publicitate și marketing și întreprindere. Descoperiți concepte noi prin cercetarea mărfurilor care nu sunt rivale direcți. Încercați un nou program software sau plătiți pentru asistență în aer liber. Vorbește cu diferiți vânzători și descoperă o abordare prin care să arunci o privire asupra afacerii tale online cu ochi contemporani.

Rețineți că este mai simplu pentru firmele roll-up să se uite la diferiți vânzători care aruncă noroi pe perete și să cumpere producătorii care se lipesc, decât să creeze altele noi de la zero. Pentru un furnizor Amazon, inclusiv canalele de vânzări extra brute (eBay, Walmart, Shopify) este pur și simplu o altă metodă de a arunca noroi pe perete. Folosiți ceea ce înțelegeți și mergeți all-in pe Amazon ca înlocuitor.