10 idei pentru buletine informative de marketing de conținut prin e-mail mai bune

Noi, agenții de marketing B2B, suntem renumiți pentru că urcăm în cele mai recente modele (bună ziua, Threads, atâta timp Clubhouse). Dar știm și cum să păstrăm un canal solid atunci când îl găsim - cum ar fi marketingul prin e-mail. Mai exact, buletine informative bune de modă veche.

Potrivit Institutului de marketing de conținut, din 2023, aproape șapte din zece agenți de marketing B2B se bazează pe buletine informative pentru a-și distribui conținutul.

Acestea fiind spuse, nu ne facem întotdeauna timp să acordăm cailor noștri de încredere atenția pe care o merită - și este un salt scurt de la încercat și adevărat la obosit și plictisitor.

Așa că am compilat zece idei despre cum să vă animați buletinul informativ de marketing de conținut prin e-mail. (Alerta de spoiler: realizarea unei liste nu este una dintre ele.)

1. Adăugați un cuprins

Mai ales dacă vă place să includeți o cantitate decentă de conținut în buletinul informativ de marketing prin e-mail, aceasta este o idee simplă. Adăugarea unui cuprins în partea de sus a buletinului informativ le permite cititorilor să știe ce acoperiți „de mai jos”, ceea ce îi ajută să găsească drumul către articole sau linkuri care altfel ar putea fi îngropate sau ușor ratate.

Ca bonus, utilizarea unui cuprins vă face responsabil pentru prezentarea unei game de conținut interesant și relevant în e-mailul dvs. Scrierea acelui rezumat poate fi un indiciu util dacă buletinul tău informativ devine învechit – sau dacă este un amestec total aleatoriu de subiecte care nu au legătură. (Nu că am văzut vreodată e-mailuri B2B întâmpinând aceste probleme...)

Iată cum își gestionează agenția de marketing Foundation cuprinsul: punctele marcante și emoji:

2. Combinați tipurile de conținut și pașii călătoriei clienților

Uneori, cea mai grea parte a alcătuirii unui buletin informativ B2B este să găsești ce articole sau link-uri să includă din biblioteca ta vastă de conținut. (Sau poate doar proiectăm.) Dezvoltarea unei „rețete” poate ajuta la ca acest proces să fie mai puțin descurajantă.

Aici, la Act-On, managerul nostru generator al cererii, Kelsey Yen, trimite buletine informative de marketing prin e-mail cu scopul explicit de a muta clienții potențiali de-a lungul canalului de marketing. Deci, ea pune câteva tactici diferite în fiecare e-mail pentru a aduce acest lucru la viață:

• Folosind o combinație de tipuri de conținut, cum ar fi două bloguri, o carte electronică și un webinar per buletin informativ
• Oferind conținut în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, astfel încât există ceva pentru toată lumea
• Luând în considerare prioritățile de conținut - ce este nou, ce trebuie promovat și ce este relevant sezonier

Acest cadru – care combină un anumit număr de tipuri de conținut și etape de călătorie a clienților – restrânge automat procesul de selecție a conținutului. Trei urale pentru constrângerile autoimpuse.

Kelsey are, de asemenea, un sfat profesionist pentru colegii ei de marketing gen la cerere: selectați-vă conținutul ținând cont de scorul potențial. Ea alege manual diferite piese de conținut care vor dezvălui intenția de cumpărare a destinatarului, cum ar fi un ghid de cumpărare sau un mesaj demonstrativ, pentru a ajuta clienții potențiali mai caldi să se apropie de pragul lor SQL.

3. Recomandați conținut curatat

Mai ales dacă nu aveți o bibliotecă extinsă de conținut, organizarea de articole și videoclipuri de la terțe părți este o modalitate ușoară de a vă consolida buletinul informativ de marketing de conținut.

Creatorul de site-uri web fără cod Webflow se ocupă de gestionarea acestora prin includerea unei secțiuni „Lucruri interesante” cu link-uri către articole externe publicul lor principal – designeri, creatori și marketeri – este probabil să găsească interesante.

În exemplul din dreapta, ei chiar reușesc să-și evidențieze partenerul Flow Ninja prin link-ul la firul lor de Twitter despre generarea de clienți potențiali.

4. Răspunde la o întrebare a săptămânii/lunii/etc.

Colaborați cu echipa de succes a clienților sau de vânzări pentru acest proces simplu, în trei pași. (Cu alte cuvinte, delegați! Mai puțină creare de conținut pentru dvs.!)

• Pasul 1 : aprovizionați în mod regulat cu o întrebare pe care clienții reali sau potențialii din partea de jos a pâlniei o pun despre problema pe care o rezolvați.
• Pasul 2 : veniți cu un răspuns concis și captivant (sau o versiune prescurtată și un link către restul de pe site-ul dvs.).
• Pasul 3 : Adăugați aceasta ca o funcție de rotație regulată în buletinul informativ de marketing prin e-mail (săptămânal, lunar etc.).

Pas bonus: Invitați cititorii să trimită propriile întrebări, deoarece delegarea creării de conținut către cititorii dvs. este o mișcare de marketing de nivel următor.

5. Distribuiți „cele mai bune” din industria dvs

Dacă trimiteți frecvent buletinul informativ prin e-mail, aceasta ar putea fi o modalitate de a vă îmbunătăți rotația conținutului. O dată pe lună, alege ceva legat de afacerea ta și fă o rezumat a celor mai bune exemple pe care le-ai întâlnit. (Sau, dacă nu doriți să dedicați un întreg buletin informativ acestui concept, adăugați o secțiune „Cel mai bun al săptămânii” la ediția dumneavoastră obișnuită.)

Iată cum face agenția de email marketing AlchemyWorx. Ei selectează șase dintre cele mai bune e-mailuri de luna trecută, adaugă câteva comentarii și apoi publică prezentarea sub formă de postare pe blog.

Și nu uitați să anunțați pe toți cei care s-au făcut pe lista dvs. Adesea, îl vor împărtăși cu publicul lor sau se vor înscrie pentru edițiile viitoare.

6. Faceți publicitate conținutului dvs. de top

Păstrați un loc în buletinul informativ de marketing alocat pentru a vă „reclama” conținutul cu cea mai mare prioritate, de obicei în partea de jos sau la mijlocul e-mailului.

Dacă aveți un șablon proiectat, tratați această destinație de plasare ca pe un banner publicitar. Dacă utilizați o abordare numai text, gândiți-vă la ea ca la un link sponsorizat important. Numai în acest caz, conținutul pe care îl promovați este al dvs.

Este modalitatea perfectă de a promova în mod regulat cea mai recentă carte electronică, raport de cercetare, whitepaper sau webinar în care ai investit o sumă semnificativă. Sau, uitați-vă la rapoartele dvs. de implicare pentru a identifica o postare de blog care nu înregistrează o mulțime de trafic, dar are rate mari de implicare sau de conversie. Acesta este un activ valoros asupra căruia doriți să obțineți mai multă atenție, așa că acordați-i o poziție privilegiată în buletinul informativ.

În exemplul din dreapta, platforma de observabilitate a datelor Monte Carlo folosește „anunțul banner” prin e-mail pentru a promova raportul de cercetare original „Starea produselor de date”.

7. Includeți chestionare, sondaje și sondaje

Tuturor ne place să ne împărtășim opiniile și să vedem cum ne comparăm cu ceilalți. De aceea, chestionarele, sondajele și sondajele tind să obțină o implicare deosebită. (Sunt deosebit de eficiente dacă nu afișați rezultatele până când cineva nu a participat.) Includeți sondajul direct în e-mailul dvs. sau luați în considerare conectarea la un sondaj LinkedIn pentru o acțiune de marketing multicanal.

Doar nu faceți sondajele prea egoiste sau întotdeauna concentrate pe afaceri. Ele ar trebui să fie de divertisment pentru cititorii tăi, așa că păstrează lucrurile ușor.

8. Încercați trendjacking (cu precauție)

Știți cum fiecare brand trimite e-mailuri care fac referire la „Marele joc” cu o săptămână înainte de duminica din februarie? Acesta este trendjacking - săriți pe cel mai recent moment de monocultură pentru a stimula implicarea cu conținutul cvasi-legat al mărcii dvs.

Funcționează, dacă o faci corect. Dar este foarte ușor să o faci greșit.

Ne place matricea de trendjacking pe care Amanda Natividad o prezintă pe blogul Sparktoro: concentrați-vă asupra momentelor care se aliniază cu propunerea de valoare de bază a companiei dvs. sau asupra oportunităților în care vă puteți mișca mai repede sau puteți merge mai adânc decât oricine altcineva. Atunci atrageți atenția publicului dvs. într-un mod semnificativ - mai degrabă decât să-l faceți îngrozit.

Pentru un exemplu foarte meta, consultați fragmentul din buletinul informativ de cercetare al publicului SparkToro. Chiar în momentul în care toată lumea vorbea despre Barbie, SparkToro a ales să evidențieze felul în care toată lumea vorbește despre Barbie - și să facă un link către articolul pe care tocmai l-am recomandat despre trendjacking.

Trendjacking un moment masiv de cultură pop pentru a vorbi despre trendjacking? Acum asta înseamnă să joci șah tridimensional.

9. Evidențiați poveștile clienților în fiecare moment posibil

În timp ce buletinul informativ de marketing de conținut nu ar trebui să fie prea promoțional pentru produsul dvs., este o oportunitate excelentă de a evidenția clienții uimitori cu care lucrați. Studiile de caz și profilurile clienților sunt doar o modalitate de a transmite subtil câte mărci inteligente și de succes aleg să lucreze cu tine.

De exemplu, agenția de design de produse MetaLab are o secțiune simplă „Clienți în știri” în buletinul lor informativ pentru a denumi mărci impresionante și numere de strângere de fonduri. Contribuțiile MetaLab la aceste companii nu sunt esențiale, dar, sărbătorind ultimele victorii ale clienților lor, ei creează o asociere puternică între propriul lor brand și succesul masiv.

10. Promovați (puțin) știrile companiei

Acest articol este ultimul dintr-un motiv: este mult prea ușor să supraindexezi lansările de produse și anunțurile de premiere. Și majorității publicului tău, sincer, nu îi va păsa atât de mult.

De exemplu, managerul nostru de marketing pentru ciclul de viață, Jennifer Blanco, folosește buletinul informativ pentru clienți Act-On pentru a împărtăși actualizări importante ale produselor – dar numai dacă lansarea este relevantă pentru toți clienții, mai degrabă decât o funcție de nișă de care doar un mic subset al publicului nostru îi va interesa. Și în timp ce evenimente precum webinarii și power-up-urile educaționale au propriile lor secvențe de invitații dedicate, Jennifer folosește, de asemenea, buletinul informativ pentru a promova încrucișat orice evenimente relevante pentru majoritatea destinatarilor noștri.

Jennifer și Kelsey recomandă amândouă să tratați actualizările companiei ca pe o mică parte din mixul dvs. de conținut pentru buletinul informativ. De fapt, Kelsey estimează că doar 10-20% din conținutul din e-mailurile sale de marketing sunt de fapt promoționale pentru platforma Act-On.

Amintiți-vă, buletinele informative sunt resurse educaționale, nu reclame pentru produsul dvs.

Căutați mai multe informații de marketing prin e-mail B2B? Aflați cum puteți utiliza inteligența artificială ca partener de brainstorming prin e-mail sau consultați recentul nostru webinar despre refacerea modului de marketing prin e-mail. Este plin de idei practice de la marketeri din viața reală care își revigorează pipeline prin e-mail.