Dominator SEO pentru întreprinderi: un interviu cu Sarvesh Bagla, CEO – Techmagnate

Luna aceasta, am avut ocazia să stau cu Sarvesh Bagla – CEO al Techmagnate și să discut despre modul în care compania a ajutat mărcile de top să obțină o creștere transformațională cu Enterprise SEO. Deoarece a lucrat direct cu companii din diferite industrii și are experiență de primă mână, am profitat de ocazie pentru a-l întreba despre diferitele aspecte ale Enterprise SEO.

Ce înseamnă pentru tine Enterprise SEO?

Enterprise SEO este o ofertă de nișă care se încadrează în gama Serviciilor SEO. Este ideal pentru site-uri web mari, companii Enterprise sau mărci de top care doresc să domine SERP-urile pentru industria în care își desfășoară activitatea. În lumea Enterprise SEO, lucrați la SCALE - cu întregul univers de cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. cu scopul de dominare a SERP-urilor pentru aceeași.

Aici, trebuie să fim competenți în gestionarea operațiunilor SEO la scară întreprindere și cu industria clientului. Aceasta implică crearea de cadre pentru cercetarea industriei, auditurile site-urilor web, SEO tehnic, optimizarea la fața locului , crearea de linkuri, crearea de conținut, marketingul de conținut, frecvența evaluărilor și auditurilor performanței, scara raportării [nr. de rapoarte, lățimea valorilor acoperite și frecvența rapoartelor], urmărirea sarcinilor, numărul de resurse implementate cu seturi de abilități specializate etc.

Practic, despre asta se referă SEO pentru întreprinderi – ingredientele esențiale rămân aceleași, dar amploarea operațiunilor SEO este masivă, la fel și rezultatele.

Care este primul lucru pe care doriți să îl știe mărcile despre SEO pentru întreprinderi?

Există doar câteva întreprinderi care înțeleg și apreciază puterea și importanța SEO și sunt dispuse să investească în acest proces. Și doar câteva agenții SEO au experiență și expertiză autentică în domeniul SEO.

Majoritatea nu știu de unde să înceapă. De exemplu, identificarea universului în care operează o întreprindere, adică scoaterea tuturor cuvintelor cheie și a volumului total de căutare pentru industria țintă, este primul pas crucial.

Diapozitivul de mai sus arată volumele de căutare pentru industria sănătății din India și cum a crescut aceasta în ultimii 2 ani.

Acum, când vine vorba de Enterprise SEO, nu ne putem gândi să demonstrăm rezultate doar sub forma unor clasamente ale anumitor cuvinte cheie. Avem nevoie de valori mai bune. Pentru întreprinderi, vorbim despre maximizarea cotei de voce în industria vizată. Procentajul de voce este numărul de ori în care apare în primele 5 rezultate ale căutării în comparație cu numărul total de căutări.

Să presupunem că există 1 lakh căutări pentru cuvântul cheie „împrumuturi personale”. După ce ați lucrat la îmbunătățirea cotei de voce pentru marca dvs., vă clasați pe locul 3 în SERP-uri. Acum, de fiecare dată când un utilizator caută cuvântul cheie „împrumuturi personale”, posibilitatea de a apărea în primele 5 rezultate este de 100%.

Când oferim clienților servicii Enterprise SEO și încercăm să demonstrăm rezultatele, ne concentrăm pe îmbunătățirea cotei de voce. Aceasta înseamnă că mutăm o întreagă industrie pentru ei, ceea ce creează oportunități masive de creștere, generare de clienți potențiali, cunoaștere a mărcii și multe altele.

Care sunt provocările clasice cu care se confruntă întreprinderile atunci când lucrează la Enterprise SEO?
În timp ce discutam despre provocările Enterprise SEO, ne-am dat seama că acestea au mai multe fațete. Am decis să extind această întrebare.

Care sunt blocajele în operațiunile de scalare?

Operațiunile de scalare pot fi copleșitoare din cauza amplorii cercetării cuvintelor cheie, a optimizărilor pe pagină, a implementării tehnice și a miilor de pagini web.

Mai important, sunt implicați mulți pași și părți interesate care sunt responsabili pentru dezvoltarea web, producția de conținut, PR digital, CMS-uri proprietare și multe altele. Aceasta include, de asemenea, alinierea tuturor din cadrul departamentelor și mai multe etape de aprobări.

Când vine vorba de scalarea operațiunilor, aveți nevoie de o echipă de experți SEO, manageri de conținut, experți în marketing și factori de decizie. Cu toate acestea, dincolo de toate aceste provocări se află creșterea transformațională pentru întreprinderea dvs.: principala forță motrice din spatele acestei strategii.

De ce urmărirea clasamentului și crearea de legături sunt o provocare?

Clienții noștri care au beneficiat de serviciile Enterprise SEO cheltuiesc mii de dolari în fiecare an pentru urmărirea clasamentului (inclusiv urmărirea clasamentului zilnic și urmărirea desktop vs. mobil).

Același lucru este valabil și pentru activitățile de link-building, ceea ce înseamnă întreprinderea unei campanii la scară largă pentru paginile de destinație țintă.

Aici, ar trebui să ne concentrăm pe calitate și să ne asigurăm că exercițiul va genera rezultatul dorit, adică îmbunătățirea PA (Autoritatea paginii) a adreselor URL țintă, care, la rândul său, va ajuta la creșterea clasamentului.

Pentru aceasta, avem nevoie din nou de instrumente avansate, cum ar fi MOZ și Ahrefs, pentru a urmări diferite valori de creare de legături.

Care sunt unele provocări în producția de conținut?

Din punctul de vedere al creării de conținut, întreprinderile trebuie să producă o mulțime de conținut unic care educă, încântă și convinge cititorii. Aceasta include conținut pentru activități on-page și off-page. În esență, ingredientele sunt similare pentru producția de conținut, dar scara operațiunilor este înmulțită de zece ori.

Aveți nevoie de o echipă de scriitori și editori calificați care să se ocupe de activitățile de producție de conținut. Aceasta include, de asemenea, experți în marketing de conținut care vor crea strategii și vor comercializa conținutul către publicul potrivit, o echipă de sensibilizare pentru postarea invitaților, informarea bloggerilor și construirea de legături cu site-urile media de top pentru PR digital.

Ce greșesc companiile despre SEO pentru întreprinderi în comparație cu media plătită?

Enterprise SEO are potențialul de a debloca creșterea transformațională pentru mărci, dar rămâne totuși un canal pe care majoritatea întreprinderilor îl neglijează adesea. Mărcile au bugete de marketing de milioane de rupii pe care le cheltuiesc de obicei pe suporturi plătite, deoarece producția este mai rapidă și mai ușor de măsurat. Dar nu vor investi nici măcar 5% din bugetele lor de anunțuri plătite în SEO, pentru început.

Mai târziu, în călătoriile lor SEO, mărcile încep imediat să injecteze fonduri în Enterprise SEO atunci când își dau seama de volumul și calitatea traficului (și a clienților potențiali) pe care îl poate furniza. Și asta la o fracțiune din cost!

Un exemplu de creștere a cuvintelor cheie vizate de la 317 la 333 pentru prima poziție și efectul acestora asupra traficului și clienților potențiali.

De atunci, importanța SEO în mixul de marketing crește. În calitate de agenție care a lucrat cu mărci de top și companii de top din industrii precum BFSI, Healthcare, Education etc., am văzut clienții să-și dubleze sau să tripleze investițiile în SEO după ce am văzut rezultatele. Apoi vor dedica mai mult timp, bani și resurse, ceea ce accelerează și mai mult performanța SEO, ducând la un ciclu virtuos.

Când spuneți rate de conversie semnificativ mai mari, cât de mult este semnificativ? Îmi poți da un exemplu?

Datorită dimensiunii medii mai mari ale biletelor și conversiilor mai rapide ale vânzărilor de la clienții potențiali organici, unul dintre clienții noștri BFSI de întreprindere și-a redus cheltuielile media plătite. Și-au optimizat chiar și operațiunile centrului de apel prin reducerea numărului de agenți de vânzări, deoarece au reușit să facă mai multe afaceri cu mai puține clienți potențiali, ceea ce a generat economii de milioane pe parcursul unui an financiar.

Care este rolul automatizării în SEO pentru întreprinderi?

În loc să urmărim manual clasamentele, folosim instrumente pentru a urmări zilnic mii de cuvinte cheie, atât pe desktop, cât și pe mobil. În mod similar, mai degrabă decât optimizarea manuală a conținutului, ne referim la instrumente care identifică lacunele de conținut [densitatea cuvintelor cheie, conținutul subțire, conținutul duplicat etc.] pe mii de pagini.

În plus, instrumentele sunt utile pentru a verifica starea de sănătate a unui site web atunci când aveți mii de pagini pe site-ul companiei dvs. De asemenea, site-urile mari sunt aproape întotdeauna supuse îmbunătățirilor regulate ale produsului/tehnologiei asupra lor, ceea ce înseamnă că sănătatea lor SEO [indexare, cache, blocări ale site-ului, viteza paginii, link-uri rupte, erori 404 etc.] necesită monitorizare constantă.

Nu puteți urmări manual toate aceste pagini: pur și simplu nu este posibil. Acesta este motivul pentru care folosim instrumente SEO de nivel enterprise pentru a monitoriza sănătatea site-ului și l-am integrat într-un tablou de bord de dezvoltare care vă trimite alerte active.

Ne bazăm foarte mult pe tablouri de bord avansate cu capabilități de raportare vizuală în Google Data Studio pentru a integra date din diverse instrumente precum Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush și alte surse personalizate. Aceste rapoarte automate nu necesită intervenție manuală și sunt întotdeauna actualizate și disponibile atunci când aveți nevoie de ele.

Din aceste exemple, este clar că există un rol de neînlocuit pentru automatizare în Enterprise SEO.

Puteți împărtăși câteva exemple ale rezultatelor pe care tehnologiul le-a oferit prin SEO pentru întreprinderi?

Le-am oferit o cotă de voce de peste 80% în primele 3 rezultate ale căutării pentru afacerea lor cu depozite fixe și împrumuturi personale. Cota îmbunătățită a vocii în rezultatele căutării Google a dus la NBFC să colecteze sute de milioane de euro în depozite fixe și să plătească sute de milioane de euro în împrumuturi de la SEO pe o bază lunară.

Techmagnate a fost un partener digital al celui mai mare lanț de spitale private din India și a contribuit la generarea de mii de clienți potențiali organici [numiri la doctor]. I-am ajutat să ajungă pe primul loc pentru sute de cuvinte cheie căutate, cum ar fi cei mai buni cardiologi, cele mai bune spitale, cei mai buni oncologi etc.

Pentru clienții noștri de comerț electronic, am îmbunătățit cota de voce pe cuvinte cheie precum „mașină de spălat” și „TV LED”. Aici, concurăm cu nume precum Amazon și Flipkart și oferim rezultate împotriva acestor concurenți masivi.

Vă încurajez să citiți câteva studii de caz pentru a obține informații bazate pe date.

studiu de caz

Care sunt punctele de referință pe care le stabiliți ca companie de SEO pentru întreprinderi?

Techmagnate a stabilit niște repere excelente, deoarece lucrăm cu mărci de top din sectoarele de sănătate, finanțe, educație și comerț electronic. Lucrăm cu aceste mărci în ultimul deceniu și jumătate; și am stabilit procese robuste pentru Enterprise SEO. Astăzi, avem cea mai mare echipă de experți SEO din țară și o combinație de instrumente proprietare pentru a permite scalarea fără întreruperi a activităților SEO și pentru a oferi rezultate bazate pe date.

Care sunt câteva gânduri finale pe care ați dori să le împărtășiți mărcilor?

Cred că multe mărci sunt reticente să investească în Enterprise SEO din cauza amplorii masive a operațiunilor și a lipsei de încredere în SEO. Întreprinderile au un buget de marketing masiv, iar SEO ocupă adesea un ban în spate. De asemenea, costul timpului poate deveni o răspundere, care are prioritate față de banii pe care mărcile investesc în Enterprise SEO.

Mai mult, orice obstacole în operațiuni și implementarea proastă a strategiilor pot afecta tot ceea ce faci. De exemplu, dacă clasamentele sunt întârziate, pierderea reală în creștere se poate ridica la milioane de euro. Aceasta înseamnă că riscul de eroare este foarte marginal.

Dar cu partenerul și strategiile potrivite, rezultatele pot fi uimitor de fructuoase.

Astăzi, lucrăm activ cu multe întreprinderi și folosim instrumente proprietare și conducem cu succes toate implementările strategice ale Enterprise SEO. Techmagnate îi ajută să domine o industrie și să genereze direct venituri.

Faceți clic pentru a afla mai multe despre Serviciile Enterprise SEO ale Techmagnate.