Dominați SERP plătit cu 3 valori competitive

Menținerea vizibilității în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) este esențială pentru orice agent de publicitate. SERP se schimbă în mod constant cu reclame, funcții noi și, cel mai important, concurenți care intră tot timpul, așa că este important să vă monitorizați clasamentul și să vă ajustați campaniile în consecință.

Există trei valori competitive principale pe care ar trebui să le urmăriți în Google Ads: cota de afișări, cota de afișări pierdută în raport cu bugetul și cota de afișări pierdută pentru clasare.

Prin înțelegerea și optimizarea acestor trei valori importante de căutare în Google Ads, vă puteți depăși concurenții și puteți ajunge la mai mulți clienți în rezultatele căutării plătite.

Când combinați informații despre licitații, analiza SERP și înțelegerea intenției de căutare, puteți domina cu ușurință SERP și ajungeți la mai mulți clienți în cel mai scurt timp.

1) Cota de afișări

Stenografie: IS, afișări de căutare. Acțiune

Optimizați pentru : creșteți frecvența cu care anunțurile dvs. apar în SERP (adică 30%, 74%, 95% din timp)

Procentajul dvs. de afișări este procentul de afișări pe care le primește anunțul dvs. în raport cu numărul total de afișări care ar putea fi afișate.

Această valoare poate fi găsită în „Informații despre licitații” din contul dvs. Google Ads sau ca o coloană suplimentară atunci când vă modificați vizualizarea. Dacă aveți o cotă de afișări scăzută, înseamnă că anunțurile dvs. nu sunt afișate atât de des pe cât ar putea fi.

Există o serie de motive pentru care acest lucru poate fi cazul, dar de obicei se datorează faptului că concurenții dvs. licitați peste dvs. sau anunțurile lor sunt mai relevante pentru căutarea utilizatorului.

Exemplu: în imaginea 1, prima campanie are o cotă de afișări în căutare de 31,75% pentru perioada de timp selectată.

Aceasta înseamnă că anunțul lor nu se afișează în aproximativ 68% din timp și ar trebui să se uite la Procentajul de afișări pierdute până la clasare și Procentajul de afișări pierdute la buget pentru a vedea de ce anunțurile lor nu se afișează foarte des.

Concurentul lor, pe de altă parte, ar putea avea o cotă de impresie de 76%, ceea ce înseamnă că probabil va obține mai mult trafic și clienți potențiali.

Cel mai mare procentaj de afișări

Stenografie : Căutare Top IS, Top IS

„Căutare de top IS” reprezintă afișările pe care le-ați primit în prima locație sau oriunde deasupra rezultatelor căutării organice, în comparație cu numărul estimat de afișări pe care ați fost eligibil să le primiți în prima locație.

Procentajul de afișări de top absolut

Stenografie : Căutare Abs. Top IS, Abs. Top IS

„Căutare abs. top IS” reprezintă afișările pe care le-ați primit în prima locație absolută sau primul anunț de deasupra rezultatelor căutării organice, împărțit la numărul estimat de afișări pe care ați fost eligibil să le primiți în prima locație.

Procentajul de afișări cu potrivire exactă

Stenografie : Căutare potrivire exactă IS, EM IS

Un procent este calculat prin împărțirea numărului de afișări pe care le-a primit campania dvs. pentru căutări care s-au potrivit exact cu cuvântul dvs. cheie la numărul total estimat de afișări cu potrivire exactă pe care erați eligibil să le primiți.

2) Cota de afișări pierdută față de buget

Stenografie : IS LTB, IS pierdute în căutare (buget)

Optimizați : limitați frecvența cu care anunțurile dvs. nu apar în SERP din cauza bugetului (adică 30%, 74%, 95% din timp)

Procentul de timp în care anunțul dvs. nu a apărut deoarece bugetul dvs. a fost prea mic.

Este posibil să pierdeți oportunități pentru impresii. O valoare de 20% indică faptul că, în 20% dintre căutările clienților care s-au potrivit cu cuvintele dvs. cheie, anunțul dvs. nu a apărut deoarece bugetul dvs. este prea mic.

Exemplu : în imaginea 3, prima campanie are o cotă de afișări în căutare de 31,75% pentru perioada de timp selectată.

Când ne uităm la cota de afișări în căutarea pierdută față de buget, putem vedea că pierd aproape jumătate din cota de afișări din cauza bugetului.

Apoi putem determina că există cu aproximativ 50% mai multe oportunități de a concura pentru interogările de căutare potrivite.

De asemenea, puteți calcula câți bani ar trebui să cheltuiți pentru a vă ridica IS LTB la 0%.

3) Cota de impresii pierdută până la clasament

Stenografie : IS LTR, IS pierdute în căutare (clas)

Optimizați la : Limitați frecvența cu care anunțurile dvs. nu apar în SERP din cauza clasamentului (adică 30%, 74%, 95% din timp)

Procentul de timp în care anunțul dvs. nu a apărut din cauza clasării slabe a anunțului, care este determinat de oferta dvs. în raport cu concurenții dvs. și de calitatea anunțului dvs.

Dacă vedeți 20% pentru această valoare de căutare, atunci în 20% dintre căutările clienților care s-au potrivit cu cuvintele dvs. cheie, anunțul dvs. nu a apărut din cauza poziției.

Exemplu : în imaginea 4, putem vedea că prima campanie pierde aproximativ 22% din punct de vedere al clasamentului. Asta înseamnă că 22% din timp concurenții lor fie licitează mai agresiv, fie au anunțuri mai relevante.

Informații despre licitații

Informațiile privind licitațiile sunt un instrument competitiv care poate fi găsit în fila „Rapoarte” din contul dvs. Google Ads. Vă arată cât de des apare anunțul dvs. în raport cu concurenții dvs.

Aceste informații vă pot ajuta să vă ajustați sumele licitate, să vă îmbunătățiți clasarea anunțurilor și chiar să vă creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Sau chiar vezi de ce ți-a crescut costul!

În timp ce valorile de căutare afișate în coloane vă pot arăta un procent relativ din diferiți KPI, instrumentul de informații despre licitații vă va arăta exact cine licita împotriva dvs.

Utilizați graficul seriei cronologice pentru o imagine ușor de partajat și eficient pentru clienți.

Formule rapide

IS = Afișări/ Număr total de afișări eligibile

Top IS = Afișări în partea de sus/afișări eligibile în partea de sus

Abs Top IS = Afișări în top absolut/afișări eligibile în partea de sus

Ce este SERP?

SERP înseamnă pagina cu rezultatele motorului de căutare. Un SERP este pagina web pe care o returnează un motor de căutare cu rezultatele unei interogări.

O caracteristică SERP este orice element dintr-un SERP care nu este un rezultat organic. Exemple de funcții SERP sunt anunțurile, listele de pachete locale, caruselele de imagini și fragmentele prezentate.

Pentru a domina SERP, trebuie să aveți o prezență puternică atât în ​​rezultatele plătite, cât și în cele organice. Utilizați cele trei valori competitive de mai sus pentru a vă depăși concurenții în căutarea plătită.

Ce este analiza SERP?

Analiza SERP este actul de a analiza rezultatele unui anumit SERP pentru a înțelege mai bine modul în care utilizatorii interacționează cu pagina de rezultate a motorului de căutare.

Puteți verifica concurența, potențialul de generare de bani și, cel mai important: intenția de căutare.

În imaginea 6, putem observa că interogarea de căutare „saltea” are destul de mulți concurenți pentru același cuvânt cheie.

Folosind unul dintre instrumentele mele SEO preferate, Ahrefs, putem vedea că cuvântul cheie „saltea” are o medie de 325.000 de căutări pe lună și o medie de 233.000 de clicuri, cu un cost mediu pe clic de 8 USD.

Când dau clic pe anunțul Casper Mattress, putem vedea că produsele variază între 1.300 USD și 2.900 USD.

Cu această analiză rapidă SERP puteți determina că:

• „Saltea” este un cuvânt cheie competitiv
• „Saltea” este la cerere
• „Saltea” poate fi foarte profitabilă

Intenția de căutare

Atunci când este asociată cu o analiză SERP, înțelegerea intenției de căutare vă poate ajuta să înțelegeți ce caută oamenii și potențialii clienți atunci când introduc cuvântul cheie.

Când defilați prin SERP pentru acest cuvânt cheie, puteți vedea teme comune în rezultate.

De exemplu, putem vedea câteva teme relevante cu acest cuvânt cheie care arată ce ar putea căuta clienții:

• Cel mai bun
• 2022
• Pe net
• Depozit/Comerț cu ridicata
• Regină

Din această listă, putem apoi ajusta conținutul publicitar și setul de cuvinte cheie pentru relevanță.

În plus, vă puteți implementa în continuare înțelegerea intenției de căutare speculând că cuvântul cheie „saltea” nu ar putea concura pe SERP pentru relevanță (sau clasare) cu produse precum:

• paturi cu apă
• rame de pat
• cearceafuri
• tampoane de saltea

Desigur, există mult mai multe nuanțe pentru anumite produse, dar dacă combinați intenția de căutare cu valorile competitive, puteți domina cu ușurință SERP.

Gânduri finale

Analiza SERP este esențială pentru înțelegerea modului de dominare a SERP. Folosind valorile competitive și intenția de căutare, puteți crea o campanie care vă va depăși concurenții și vă va menține o prezență puternică pe SERP.

În acest fel, vă puteți asigura că produsul dvs. este văzut de potențialii clienți și poate genera venituri pentru dvs. sau pentru clienții dvs.