Strategia de cupon de reducere pentru comerțul electronic: cum se face în 5 pași

O strategie bună de cupon de reducere trebuie să țină cont de interesul și cultura prezente în vestul Siciliei". și obiectivul de creștere a vânzărilor fără a uita marja de profit a antreprenorului.

Cu toate acestea, întrebarea care rămâne este: cum să puneți cap la cap o strategie eficientă de cupon de reducere? Despre asta vom vorbi pe parcursul acestui articol. Așa că citiți mai departe și ștergeți-vă toate îndoielile înainte de a vă începe campania.

• Cum să planifici o strategie de cupon de reducere?
• Beneficiile creării unei bune strategii de cupon de reducere
• Concluzie

Cum să planifici o strategie de cupon de reducere?

Pentru a crea o strategie de cupon de reducere, luați în considerare următorii 5 pași:

1) Definiți obiectivul campaniei de reduceri

2) Calculați prețul minim de vânzare

3) Dezvoltați o bună campanie de marketing

4) Implementați funcții care vor crește ratele de conversie

5) Respectați calendarul e-commerce

1) Definiți obiectivul campaniei de reduceri

Pe lângă toate activitățile de marketing și vânzări ale unui magazin virtual, trebuie planificată o campanie de reduceri astfel încât să poată atinge obiectivul comerciantului . Până la urmă, există un motiv pentru care ar trebui să-ți oferi marfa la un preț sub valoarea inițială, nu-i așa? Consultați-le pe cele principale.

• stoc de ardere : atunci când există dorința de a reduce volumul de mărfuri neutilizate și de a genera capitalul necesar pentru cumpărarea de produse noi.
• Atragerea de noi clienți : Folosirea reducerii ca argument de vânzare.
• Loialitatea relatiei : in general, atunci cand cuponul este oferit bazei de clienti existente.
• Concurează cu concurența : în situațiile în care nu există campanie derulată de alte site-uri de comerț electronic sau când există o campanie națională, cum ar fi Black Friday .

Având toate acestea în vedere, înțelegeți care este scopul dvs. strategie . Te va ajuta să definești tipul de promovare cel mai potrivit pentru tine pentru a realiza ceea ce îți dorești.

Să presupunem că obiectivul tău este să arzi stocul de mărfuri, în timp ce vrei să ai un bilet mediu ridicat. Un bun exemplu de cupon de reducere este progresiv.

reducerile progresive măresc procentul de reducere la valoarea de cumpărare, în funcție de cheltuielile clientului.

Ele pot fi calculate după valoare sau după numărul de piese. De exemplu, 10% reducere la achiziții de la 100 R$, 20% reducere la achiziții de la 150 R$.

O altă opțiune pentru acest tip de promoție este: 40% reducere la cumpărarea a 1 bucată, 50% reducere la cumpărarea a 2 bucăți, 60% reducere la cumpărarea a 3 sau mai multe piese.

2) Calculați prețul minim de vânzare

Dacă știți cum să stabiliți un preț bun al produselor pentru comerțul dvs. electronic, ar trebui să cunoașteți valoarea minimă care poate vinde o marfă fără a face pierderi.

La urma urmei, atunci când stabiliți prețul unui produs , aveți în vedere cheltuielile pe care le-ați avut cu marfa și, de asemenea, costurile fixe ale companiei.

Totuși, rețineți că o strategie de cupon de reducere implică de obicei o campanie de marketing care necesită investiții financiare suplimentare. Deci, este important să luați în considerare aceste valori atunci când definiți marja de reducere care va fi aplicată produselor.

Pentru a verifica dacă prețul dvs. este corect și, de aici, pentru a identifica procentul din marja de profit care poate fi retras pentru a vă atinge obiectivele, citiți articolul: Cum se calculează prețul de vânzare al unui produs? Verificați pas cu pas!  

3) Dezvoltați o bună campanie de marketing

După cum am menționat pe scurt mai sus, atunci când gestionați reducerile, este esențial să luați în considerare campaniile de marketing pentru a atrage clienți . fără acest tip de strategie , cu greu veți avea succesul pe care îl așteptați și de care aveți nevoie.

Prin urmare, se recomandă crearea unui plan de marketing bun care să includă:

• reclame plătite pe canale precum Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• acțiuni de retargeting ;
• publicații pe rețelele sociale;
• activarea clienților prin e-mail marketing etc.

Citește și: Marketing de loialitate: modalitatea de a genera consumatori fideli brandului tău .

4) Implementați funcții care vor crește ratele de conversie

O prețul unui produs cu reducere este una dintre marile atracții pentru decizia de cumpărare . Cu toate acestea, nu este singurul element care face ca un client să finalizeze o comandă .

Potrivit unui sondaj prezentat de Salesforce, 74% dintre consumatori probabil își vor schimba mărcile dacă consideră că procesul de cumpărare este prea dificil.

Pentru a preveni acest lucru în comerțul dvs. electronic, este esențial să vă faceți griji cu privire la EXPERIENȚA utilizatorului atunci când accesează site-ul web.

Amintiți-vă toate etapele călătoriei clienților și acea atracție este doar una dintre ele.

Asigurați-vă că, atunci când vă accesează comerțul electronic, cumpărătorul găsește cu ușurință marfa pe care o caută și profită de ocazie pentru a evidenția alte produse care le pot stârni interesul și le-ar putea crește biletul mediu.

Pentru a vă ajuta în acest pas, vă puteți baza pe resurse precum căutare inteligentă și ferestre de recomandare .

Ambele funcții ajută vizitatorii să găsească cu ușurință produsele pe care le doresc, îmbunătățind experiența de cumpărături și, în consecință, generând mai multe vânzări .

Într-o campanie de reduceri, faceți investiții de marketing cu accent pe vânzarea de produse la o marjă de profit redusă.

În astfel de cazuri, creșterea ratei de conversie este esențială să vă asigurați că aveți un randament financiar interesant.

Prin urmare, este esențial să investești în acțiuni care te ajută să profiti de fiecare vizitator care vine în comerțul tău electronic. Acest lucru contribuie la reducerea costului de achiziție a clienților și la creșterea rentabilității investiției .

5) Respectați calendarul e-commerce

Comerțul electronic are date foarte importante, precum Crăciunul , Zilele Mamei și, bineînțeles, Vinerea Neagră.

Creați o strategie de cupon de reducere gândindu -vă la calendarul de comerț electronic , este esențial să mențineți competitivitatea pe piață, reactivând clienții cărora le plac compania dvs. și câștigând noi consumatori.

Pentru a face acest lucru, începeți să vă planificați acțiunile în avans și încercați să treceți înaintea concurenței.

În aceste situații, pentru a defini tipurile de promovare care vor fi efectuate de magazinul dvs., luați măsurile de precauție enumerate mai jos.

• Fii creativ
• Aflați care sunt ofertele care atrag cel mai mult clienții dvs
• Identificați cele mai bune canale de atracție
• Definiți profilul ideal de consumator
• Urmărește tendințele pieței

Fii creativ

Încercați să creați diferite campanii care să atragă atenția potențialului cumpărător și să ofere ceva ce concurența nu are.

Aflați care sunt ofertele care atrag cel mai mult clienții dvs

Exemplele de cupoane de reducere pot include oferte progresive, procente mari de promovare, transport gratuit, cumpără-te unul pe altul, printre altele.

Identificați cele mai bune canale de atracție

Căutați date care indică cele mai bune canale de atracție pentru a face o investiție solidă.

Definiți profilul ideal de consumator

Înțelegeți cine este clientul dvs. ideal, definiți-i profilul și persoana dvs. , identificând cine mai cumpără de la dvs. și investind în el.

Urmărește tendințele pieței

Urmăriți tendințele pieței pentru a înțelege ce produse sunt căutate și ce caută consumatorii.

Beneficiile creării unei bune strategii de cupon de reducere

Dacă este calculat greșit, un cupon de reducere poate aduce chiar pierderi pentru comerțul electronic - atunci când vinde un produs sub prețul său de cost.

Cu toate acestea, dacă este bine construită, o campanie de reduceri oferă beneficii precum:

• dribla vânzări scăzute ;
• creșterea ratelor de conversie;
• genera profit;
• atrage noi consumatori;
• păstrează clienții .

Concluzie

Pentru a nu rata crearea unor strategii bune de cupon de reducere la date importante pentru vânzările online, descarcă gratuit calendarul e-commerce 2022 și pregătește-te pentru cele mai importante date ale anului.

De asemenea, nu uitați să aveți tehnologie pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a genera mai multe vânzări în comerțul dvs. electronic. SmartHint vă poate ajuta cu asta. Faceți cunoștință cu tehnologia!