8 Exemple de publicitate DTC eficientă

Publicitatea eficientă directă către consumator se adresează călătoriei clientului. Experiența ar trebui să susțină o narațiune continuă de la anunț la pagină. Elementele centrale ale paginii de destinație, cum ar fi titlul, imaginea eroului și CTA, trebuie să rezoneze cu acel segment de public specific. În plus, proiectarea paginii de destinație ținând cont de conversii oferă o experiență publicitară perfectă. Întregul proces ar trebui să implice vizitatorul, să construiască o relație și să-l transforme în client.

Iată 8 exemple de călătorii eficiente de publicitate direct către consumator.

1. Câinele fermierului

Acest anunț de căutare evidențiază calitatea proaspătă a hranei pentru câini de la The Farmer's Dog. Se arată că reglementările SUA nu impun producătorilor de hrană pentru animale de companie să respecte standarde ridicate de siguranță și calitate. Și include o ofertă de 50% reducere.

Anunțul direcționează vizitatorii către această experiență post-clic, unde titlul „Hrana pentru câini ar trebui să fie hrană” reflectă preocupările evidențiate în anunțul de căutare. Butonul CTA este proeminent pe pagină și în culoarea portocalie, ceea ce face ca butonul să iasă în evidență. Copia butonului reflectă oferta din anunț, astfel încât vizitatorii nu trebuie să caute reducerea sau să-și amintească un cod special. Împreună, elementele paginii îi comunică vizitatorului că au ajuns într-un loc relevant pentru anunțul pe care a dat clic.

Pentru a stabili încrederea, The Farmer's Dog include mărturiile clienților în partea de jos a paginii. În cele din urmă, pagina folosește un raport de conversie 1:1 - deoarece există un singur obiectiv de conversie, există un singur link inclus în pagină. Această abordare asigură că vizitatorii care fac clic pe CTA îndeplinesc obiectivul de conversie.

Acest anunț este un exemplu eficient, deoarece întreaga călătorie subliniază narațiunea trecerii la hrana proaspătă pentru animale de companie, subliniind în același timp o reducere care îi inspiră pe vizitatori să convertească. Designul paginii în sine permite vizitatorului să facă o conversie cu ușurință odată ce decid să avanseze cu achiziția.

2. Rory

Anunțul lui Rory pe Facebook promovează o aprovizionare pentru 3 luni de produse de îngrijire a pielii combinate la comandă pentru 5 USD. Pagina de destinație post-clic evidențiază apoi oferta deasupra pliului. Există un banner lipicios, astfel încât, pe măsură ce vizitatorul derulează în jos, oferta este ușor de accesat. Butonul CTA se învârte și în jurul revendicării reducerii.

Pagina folosește ierarhia vizuală pentru a ghida vizitatorul într-un mod care îl va educa despre produs și îl va convinge să acționeze. Atât anunțul, cât și pagina de destinație includ imagini ale produsului pentru a sprijini o experiență comună. Secțiunea „Cum funcționează” folosește o culoare verde foarte contrastantă pentru a atrage atenția vizitatorului, astfel încât să poată înțelege cu ușurință cât de simplu este procesul. Pe măsură ce derulează mai departe, există o defalcare a ingredientelor selectate de dermatolog incluse în tratamentele lor. În partea de jos, întrebările frecvente educă consumatorii cu privire la îngrijirea pielii pe bază de rețetă, iar mărturiile clienților ajută la stabilirea credibilității.

Această pagină de destinație post-clic educă și convinge vizitatorul, concentrând totodată oferta din anunț pentru a prezenta o experiență relevantă.

3. Eargo

Narațiunea publicitară pe Facebook a lui Eargo se concentrează asupra modului în care beneficiile de sănătate ale angajaților federali acoperă costul aparatelor auditive și au adaptat experiența post-clic pe pagina de destinație pentru angajații federali pentru consecvență. Titlul întărește faptul că nu există niciun cost pentru beneficiarul aparatului auditiv, în timp ce subtitlul evocă beneficiile pentru sănătatea angajaților federali.

Un vizitator care face clic pe acest anunț este probabil interesat să afle mai multe despre modul în care beneficiile federale pentru sănătate pot acoperi costul aparatelor auditive. Călătoria lor de la anunț la pagină ar trebui să susțină o narațiune continuă, astfel încât să aibă mai multe șanse să se implice și să convertească.

De asemenea, pentru această narațiune este ierarhia vizuală a paginii. Pe măsură ce derulați în jos, pagina oferă informații despre planurile disponibile. Sub pliul este o defalcare pas cu pas a modului în care funcționează. Prin introducerea mai întâi de informații mai relevante, pagina atrag vizitatorul și îi reține atenția. Apoi, oferă detalii suplimentare odată ce un vizitator este angajat și dorește să afle mai multe.

În cele din urmă, Eargo folosește o formă fără frecare pentru a crește probabilitatea unei conversii. Acestea mențin formularul scurt, captând doar cele mai esențiale informații și includ un meniu derulant pentru tipurile de asigurări pentru a limita utilizarea tastaturii, accelerând astfel procesul de finalizare.

4. Pământ confortabil

Anunțul Facebook de la Cozy Earth evidențiază sprijinul lui Oprah față de foile lor de bambus și include o ofertă de reducere.

Anunțul trimite vizitatorii la această experiență post-clic. Titlul întărește susținerea lui Oprah, asigurând cumpărătorii că această experiență este relevantă pentru anunțul pe care tocmai au dat clic. Oferta de reducere de 20 până la 35% este afișată pe un banner lipicios și este ușor de găsit, indiferent cât de mult derulează oamenii.

Sub fold, pagina include o insignă „Lucrurile preferate ale lui Oprah”, precum și un citat cu semnătura lui Oprah. Pe măsură ce vizitatorul derulează mai jos, poate vedea beneficiile foilor Cozy Earth. În cele din urmă, pentru a stabili în continuare încrederea, mărturiile clienților și o secțiune de întrebări frecvente sunt în partea de jos.

Această experiență publicitară la pagină este eficientă, deoarece oferă o călătorie fără fricțiuni pentru a afla mai multe despre aceste foi aprobate de Oprah. Elementele de design și copia de pe pagina de destinație comunică continuu că aceasta este o experiență relevantă și susțin mesajul stabilit în anunț.

5. Chimen

Anunțul lui Caraway pe Facebook evidențiază modul în care tigăile lor sunt „netoxice pentru alimentația sănătoasă”, iar experiența post-clic prezintă o copie care susține această narațiune. Atât titlul, cât și citatul subliniază lipsa de substanțe chimice, astfel încât vizitatorul știe imediat că se află pe o pagină relevantă.

Sub fold, Caraway oferă o listă cu marcatori a motivelor pentru care vizitatorul ar trebui să-și aleagă produsul. Prezentarea „non-toxică” ca prim motiv ajută la adaptarea narațiunii la reclamă și aduce acasă unul dintre punctele cheie de vânzare.

Imaginile și dimensiunile tigăilor și accesoriilor de depozitare sunt în defalcarea a ceea ce vine cu setul de vase. Fiecare fotografie de produs este însoțită de o scurtă descriere, cu exemple de feluri de mâncare pe care bucătarii de acasă le pot pregăti cu acea tigaie. Oferirea de exemple specifice este deosebit de utilă aici, deoarece permite vizitatorului să-și imagineze beneficiile de care s-ar putea bucura cu acest set.

Există, de asemenea, o secțiune care descrie învelișul non-toxic și materialele ecologice utilizate pentru a face aceste vase de gătit de înaltă calitate, urmată de un grafic de comparație care arată beneficiile mărcii față de alte tipuri de tigăi. Acest nivel de detaliu îl face mai ușor pentru vizitator să decidă să cumpere, deoarece i se oferă răspunsuri la multe dintre întrebările frecvente care îl pot împiedica să cumpere.

Această călătorie de la anunț la pagină este extrem de eficientă, deoarece menține o narațiune consecventă, care este bine adaptată unui vizitator căruia îi pasă de vasele de gătit non-toxice.

6. Nectar

Nectar rulează anunțuri de căutare competitive, licitați pentru cuvintele cheie ale concurenților săi. În acest exemplu, anunțul afirmă „Nu cumpărați acea altă saltea”.

Pagina de destinație post-clic este scrisă pentru un public țintă foarte specific și întreaga pagină se concentrează pe compararea mărcilor Nectar și Purple. Brandul știe că vizitatorii acestei pagini de destinație post-clic căutau un concurent, astfel încât să fie ușor de văzut cum diferă Nectar. Sub faldă, Nectar își evidențiază opțiunile mai accesibile cu o comparație una lângă alta pentru a arăta că saltelele lor sunt mai puțin costisitoare și că includ accesorii gratuite precum pernele ca bonus.

Sub CTA, există link-uri care le permit vizitatorilor să sară la informațiile de care sunt cel mai interesați și să piardă mai puțin timp. Deoarece vizitatorii fac deja cumpărături pentru o anumită marcă de saltea, probabil că știu deja care sunt unele dintre cele mai importante caracteristici în procesul lor de luare a deciziilor. Nectarul le permite să vadă cu ușurință beneficiile și să se convertească (departe de brandul pe care au crezut inițial că îl doresc).

Această strategie este eficientă deoarece o persoană care caută Purple și ajunge pe o pagină Nectar poate să nu cunoască despre Nectar și opțiunile lor accesibile. Această pagină își propune să-i convingă de ce ar trebui să aleagă Nectar în funcție de nevoile lor specifice și oferă o mulțime de plusuri de valoare pentru a-i încuraja să convertească.

7. Ritual

Anunțul video de pe Facebook al lui Ritual îi solicită clienților potențiali cu o întrebare: „Știți ce nutrienți aveți nevoie de la o vitamină prenatală?”

Experiența corespunzătoare post-clic se adresează vizitatorilor care doresc să afle mai multe despre nutrienții vitaminici prenatali. Titlul se potrivește cu textul publicitar, astfel încât experiența este imediat relevantă. Structura paginii este simplă și ușor de citit, cu formatare similară unei postări de blog educaționale. Acest lucru conferă credibilitate, deoarece pare mai mult educațional decât promoțional.

Citind lista de nutrienți, vizitatorii văd: „Puteți găsi toți acești 12 nutrienți în vitamina noastră esențială prenatală. Începeți-vă ritualul astăzi.” Oferind conținut educațional despre nutrienți și diferitele beneficii ale acestora, Ritual își prezintă vitamina ca o soluție simplă.

Această călătorie de la anunț la pagină este extrem de eficientă, deoarece oferă vizitatorului conținut util și ușor de înțeles. Deoarece informațiile sunt atât de captivante, este mai probabil ca vizitatorii să facă clic pe CTA și să citească mai multe despre vitamina prenatală Ritual.

8. Warby Parker

Anunțul pe Facebook al lui Warby Parker promovează proba lor gratuită acasă, iar pagina de destinație post-clic corespunzătoare se adresează direct unui public interesat de această ofertă. Imaginea eroului reflectă procesul de încercare, incluzând o cutie și ochelari, iar titlul întărește faptul că puteți încerca ramele acasă. Deoarece anunțul vizează pe cineva care dorește să afle mai multe despre procesul de încercare, pagina acceptă această narațiune.

Sub faldă, pagina descrie beneficiile ochelarilor și serviciului lor. Deoarece pagina se referă în primul rând la a avea mai multe opțiuni de încercat acasă, această secțiune este utilă pentru a reaminti vizitatorului beneficiile utilizării Warby Parker. Citatele de mărturii ale clienților insuflă încredere în vizitator și subliniază cât de ușor este procesul de încercare acasă.

Publicitatea eficientă se adresează clientului

Experiențele publicitare extrem de relevante și captivante sunt cele mai eficiente deoarece captează atenția vizitatorului și îi inspiră să acționeze. Pentru a fi eficientă, pagina de destinație ar trebui să consolideze înștiințările specifice din anunț. O experiență mai relevantă va implica vizitatorul dvs. Un vizitator mai implicat are mai multe șanse să se transforme în client. Este esențial să vă proiectați experiențele post-clic cu un accent centrat pe conversie. La urma urmei, scopul tău este să motivezi vizitatorii să cumpere. Pe măsură ce creșteți eficiența publicității, veți vedea rate de conversie.

Creați pagini de destinație complet optimizate

Știm cât de dificil poate fi să identifici lacune în narațiunea de la anunț la pagină. Suntem gata să ajutăm. Instapage oferă trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construcție, optimizare și conversie. Programați o demonstrație Instapage aici.