Înfloritoare în vânzări digitale și cariere de conducere în domeniul publicării

Pe măsură ce afacerea media se reinventează pentru un viitor covârșitor de digital, nu ar putea exista un moment mai interesant pentru a te alătura industriei. Din punct de vedere al vânzărilor și al conducerii, carierele în domeniul publicării pun din ce în ce mai mult accentul pe relațiile puternice cu agenții de publicitate, educându-i și ajutându-i să-și elaboreze strategia de marketing și creând noi fluxuri de venituri digitale.

Accesați acum seria de webinari ON-DEMAND: Transformarea digitală în publicarea de știri și media locală

Acest blog este un rezumat al unui webinar recent în care au fost participanți:

• Stephanie Slagle , Vicepreședinte și Chief Inovation Officer | Graham Media Group
• Tess Coverman , vicepreședinte de vânzări și marketing | Impactul asupra comunității
• Siobhan „Sam” Bennett , Chief Revenue Officer | New York Amsterdam News

Discuția explorează ce este nevoie pentru ca talentul de vânzări și de conducere să prospere și modul în care editorii pot atrage seturile de abilități potrivite pentru un viitor prosper, oferind editorilor digitali soluții afacerilor locale.

Ce le spui tinerilor profesioniști care se gândesc la o carieră în domeniul publicării?

Stephanie Slagle:

„Alergați țipând către mass-media chiar acum. Există atât de multe schimbări și fluxuri, care creează oportunități. Cum arată mass-media astăzi nu este cum va arăta peste cinci ani. Așa că pentru cineva din această generație care vine, care este entuziasmat de a-și face vocea auzită, acesta este momentul perfect pentru a se implica.”

Siobhan „Sam” Bennett:

„Carierele în domeniul publicității tineri profesioniști, sau cineva care își schimbă cariera, nu numai să fie parte a schimbării, ci și să fie parte a unei transformări mai mari. Oportunitatea pentru câștiguri mari, impact mare și satisfacție ridicată în carieră există.”

Tess Coverman:

„Dacă nu găsești potrivirea potrivită, atunci nu te vei bucura de ea. Dar când o faci și îți place produsul, iar acea misiune îți vorbește și acel leadership te hrănește, atunci vei găsi cu adevărat succesul.”

Care este atractivitatea urmăririi unei cariere în domeniul publicării, când profesioniștii în vânzări au atât de multe opțiuni din care să aleagă?

Bennett:

„Ne-am uitat la ceea ce aducem lumii: 113 ani de jurnalism de echitate rasială. În tot ceea ce facem, în toate comunicările și postările noastre de locuri de muncă, ne-am aplecat din greu în asta și am primit un răspuns extraordinar. Așa că aș spune că, în acest mediu competitiv, niciodată nu a fost mai important să te lauzi cu ceea ce aduci.”

Slagle:

„Întărim jurnalismul și ne asigurăm că jurnalismul există dincolo de noi. De asemenea, ajutăm comunitățile noastre să prospere, un agent de publicitate la un moment dat, ajutându-le să-și consolideze afacerile.”

Coverman:

„Suntem proprietate privată și ne place foarte mult să ne sprijinim în spiritul nostru antreprenorial. Asta se pretează la produse mai puternice. De asemenea, cu recrutarea, îmi place să vorbesc despre cultura noastră. Am intervievat oameni care vin în această industrie din afară și ei vorbesc adesea cu o cultură tăioasă. Ne mândrim cu adevărat cu o cultură de a ne ajuta reciproc. Știm că atunci când ridicăm pe altcineva, ei ne pot ridica și pe noi, iar asta ajută la ridicarea întregii organizații și a clienților noștri.”

Ce iti place la meseria ta? De ce ați ales să vă construiți cariera în domeniul publicării?

Coverman:

„În fiecare zi mă trezesc încântat să vin la muncă și am fost în meseria mea unsprezece ani. Cred că este foarte rar să pot spune. Suntem aici pentru a face ceva grozav; Nu sunt aici doar să vând ceva. Sunt aici pentru a-i instrui pe alții să fie cele mai bune versiuni ale lor și sunt aici pentru a ajuta afacerile locale.”

Bennett:

„Suntem motorul care alimentează posibilitatea pentru mai multă jurnalism, un jurnalism mai bun care ajută la schimbarea lumii. Deci asta mă trezește dimineața.”

Slagle:

„Valorile mele personale de bază sunt leadershipul, educația și inovația. Pot să folosesc acele valori pentru a-mi inspira echipa, pentru a-i inspira pe alții din compania mea și pentru a-i inspira pe clienții noștri. Sper că această afacere va fi diferită datorită influenței mele de-a lungul timpului.”

De ce femeile și minoritățile se luptă să intre în cariere în vânzările de publicații?

Slagle:

„Televiziunea a fost dominată istoric de bărbați albi, așa că, când am început, a fost dificil să-mi fac o voce. Trebuie să fie un efort intenționat din partea conducerii să vrea să audă de la toate vocile.”

Bennett:

„Este o chestiune de leadership și intenționalitate. Există bariere despre care nici măcar nu știm că există, dar trebuie să avem încredere că sunt acolo și să muncim pentru a le distruge. Nu poți să stai pe spate și să aștepți ca talentul să vină la tine. Ești responsabil pentru cultivarea acestui talent.”

Coverman:

„Intenția și abordarea în echipă sunt esențiale. Am avut o mulțime de instruire despre părtinirea implicită pentru a ne trage reciproc la răspundere. Ținem întâlniri pentru a începe angajarea în mod regulat, așa că nu este o chestiune doar o dată pe an. De asemenea, trebuie să vină de la toată lumea.”

Cum ar trebui persoanele care încep carierele în domeniul publicării să urmărească creșterea și progresul în această industrie?

Coverman:

„Un sfat pe care îmi place mereu să le dau oamenilor este să ceară ajutor. Toți, dacă sunt rugați, vor să ajute pe altcineva. De-a lungul carierei mele, am reușit să identific diferiți mentori de-a lungul drumului care aveau abilități pe care le admir cu adevărat.”

Bennett:

„A fost această întâlnire. CEO-ul era acolo. Încerca să facă un punct. Mi-am ridicat mâna într-o mare de alți șase sute de cursanți. Și am spus:„Domnule, cred că ceea ce încercați să spuneți este acesta: este corect?”Și a spus„De fapt, a fost”, apoi a spus:„Cine ești tu?”De acolo încolo, am continuat să fiu promovat. Aș sfătui ca atunci când vezi ceva pe care cineva trebuie să-l sublinieze, să mergi. Abraham Lincoln a spus cel mai bine: „Dacă vrei să ai o viață grozavă, creează-o”. Deci, dacă vrei să ai o carieră grozavă, creează-o.”

Slagle:

„Fii prezent, fii văzut. Ridică mâna și spune:„Cum vă pot ajuta?”În al doilea rând, oferă soluții. Am condus mulți oameni de-a lungul anilor, iar când oamenii vin la mine cu o problemă și o soluție, plâng deschis. De asemenea, fiți dispus să munciți din greu, să vă arătați valoarea și să faceți treaba pe care o doriți înainte de a obține titlul.”

Care sunt sfaturile tale pentru reținerea talentului de vânzări de top?

Coverman:

„Am implementat modelul CliftonStrengths la organizația noastră. Există 34 de puncte forte pe care fiecare persoană se clasifică de la cel mai competent la cel mai puțin. În loc să te concentrezi pe punctele slabe, te concentrezi doar pe lucrurile pe care le fac bine. În întreaga organizație, toată lumea va fi diferită, așa că nu trebuie să fii niciodată cel mai bun în toate.”

„Nu cred personal că salariul tău te ține mereu la un loc de muncă. Probabil că întotdeauna poți găsi ceva în care poate câștigi mai mulți bani, dar poate nu ești la fel de fericit. Găsind modalități prin care talentul tău de top să-i îndrume pe alții, vor obține multă satisfacție din asta.”

Bennett:

„Am avut 22 de locuri de muncă în cariera mea. Am lucrat pentru unele organizații care erau incredibil de disfuncționale și am lucrat pentru unele organizații care erau opusul. Înclinați-vă spre construirea unei culturi sănătoase la locul de muncă și înclinați-vă din greu. Oamenii petrec mai puțin timp în rolurile lor decât înainte. Putem câștiga mulți bani, indiferent unde ne aflăm, dar ceea ce ne face să rămânem este cultura la locul de muncă.”

Slagle:

„În special în mass-media în acest moment, unde lucrurile se schimbă și nu întotdeauna se schimbă în bine în unele cazuri, conducerea cu transparență este cel mai important lucru. A ajuta oamenii să înțeleagă chiar și deciziile dificile este esențial, deoarece cred că celor mai mulți oameni chiar le pasă de organizațiile lor și vor să facă parte din soluție.”

Ce faci pentru a-ți crește vânzările digitale?

Slagle :

„Este foarte ușor să vinzi un pachet, o grupare de impresii. Dar când putem înțelege cu adevărat nevoile clientului și le putem servi. Atunci nu mai suntem o cheltuială. Suntem o investiție.”

Coverman:

„Oferirea companiilor oportunitatea de a-și spune povestea este o modalitate foarte bună de a putea scala digital și de a le împacheta cu tipărirea. Apoi clientul ajunge la publicul său la toate nivelurile. De asemenea, uitați-vă la cine vinde în mod natural digital și uitați-vă la cele mai bune practici ale acestora. Priviți datele lor și creați un proces de vânzări în acest sens.”

Bennett:

„Suntem un ziar tipărit moștenit și doar vânzările digitale au alimentat o creștere cu 30% a veniturilor totale în ultimele 12 luni. A avea un reprezentant de vânzări dedicat, în care digitalul este motivul pentru care se trezesc dimineața, a fost transformator pentru noi, iar ei au pregătit restul echipei. Cu Google Analytics și Google Ad Manager, ne-am orientat spre a oferi agenților de publicitate și rapoarte în timp real. Am investit în software pe care reprezentanții noștri le pot oferi clienților noștri, unde putem arăta profitul.”

Dorim să le mulțumim colaboratorilor Stephanie Slagle, Tess Coverman și Siobhan „Sam” Bennett pentru cunoștințele lor despre carierele de pionierat de lider în domeniul publicării. Acest articol este un rezumat scris al unei serii de seminarii web produsă în parteneriat cu Asociația Media Locală . Puteți consulta seria completă pe site-ul nostru aici .