Marketing digital: cheia pentru a supraviețui primului tău an în afaceri

Ai deschide o afacere și ai păstra veștile pentru tine? Desigur că nu! Ați dori să ieșiți acolo, să le spuneți oamenilor că există și să le puteți oferi ceea ce au nevoie.

Pentru asta este marketingul digital aici. Fără el, cuvântul despre afacerea dvs. probabil nu va ajunge la (numărul) potrivit de clienți și este posibil să nu supraviețuiți.

Și pentru cei mai mulți proprietari de afaceri noi, primul an înseamnă supraviețuire. Este anul care te face sau te rupe . Este perioada în care încerci să-ți faci un nume, petrecând fiecare clipă de veghe muncind și probabil multe nopți nedormite.

Dar ghicește ce? Nu trebuie să fie așa de greu. Nu acum că totul a devenit digital.

Canalele de marketing digital vă pot ajuta să ajungeți rapid și într-un mod foarte bine direcționat la clienții ideali.

Urmăriți și aflați cum.

Primele lucruri în primul rând: un site web

În zilele noastre, nu poți conduce o afacere fără un site web. Cel puțin nu dacă vrei să ai succes și să ai un brand puternic și recunoscut. La urma urmei, cu toții apelăm la internet pentru tot ce avem nevoie, de la divertisment la informații, servicii și produse.

Pentru a fi precis, cercetările au arătat că 84% dintre clienți vor căuta mai întâi produsele și serviciile de care au nevoie online. 40% dintre ei vor naviga prin trei sau mai multe site-uri web pentru a compara opțiuni, oferte și prețuri.

Clienții tăi potențiali nu sunt diferiți. Îți vor căuta pe Google noua companie și se așteaptă să găsească site-ul tău web cu informațiile de care au nevoie, chiar dacă este vorba doar despre locația și programul tău de lucru.

Dacă nu o găsesc, practic vei înceta să mai existe în ochii lor. Și ghiciți ce vor face în continuare? Se vor adresa concurenților tăi care au un site web.

Acest lucru face site-ul dvs. punctul central al marketingului dvs. Nu numai că conține toate informațiile despre afacerea ta și le pune la dispoziție clienților la orice oră din zi sau din noapte, dar este și un semn de credibilitate și profesionalism care determină majoritatea deciziilor de cumpărare.

Acum, lăsați-i pe toată lumea să știe site-ul dvs. - și marca dvs. - este acolo

Un site web este, prin urmare, punctul de plecare al afacerii tale și un aspect crucial pentru toate strategiile de marketing digital ulterioare. Și una dintre aceste strategii este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), care vă asigură că vizibilitatea dvs. online este ridicată.

Atunci când clienții caută un cuvânt cheie care este relevant pentru afacerea dvs., strategiile SEO sunt disponibile pentru a vă asigura că site-ul dvs. se află în partea de sus a rezultatelor căutării. Aceasta este ceea ce numim vizibilitate excelentă – utilizatorii caută pe Google, iar tu apar chiar în fața lor.

De ce este acest lucru important? Pentru că cercetările au arătat că 67,6% dintre utilizatori vor face clic pe primele cinci rezultate din căutarea Google, în timp ce restul clicurilor vor merge la celelalte cinci rezultate de pe prima pagină. Dar a doua pagină cu rezultatele căutării, a treia, a patra și așa mai departe? Practic, nimeni nu merge niciodată acolo, așa că nici site-ul tău nu vrei să fie îngropat acolo.

Pe lângă optimizarea site-ului web, o parte crucială a SEO este și optimizarea contului dvs. Google Maps. Crearea și optimizarea corectă a contului dvs. pe Google Maps vă va spori și mai mult vizibilitatea online, în principal pentru așa-numitele căutări locale, ajutându-vă să atrageți clienți locali.

Deci, dacă aveți un profil Google Maps, Google va acorda prioritate afacerii dvs. și o va afișa în rezultatele căutării atunci când clienții caută servicii și produse în zona dvs. specifică. Desigur, pentru ca Google să te recunoască ca o companie locală relevantă, acel profil va trebui configurat și optimizat corespunzător.

Socializează și răspândește cuvântul

Acum că aveți activele dvs. online principale puse în funcțiune, este timpul să răspândiți vestea și să începeți să vă construiți brandul și reputația. La urma urmei, reputația ta de obicei te precede, nu-i așa?

Nu există o modalitate mai bună de a face asta decât prin intermediul rețelelor sociale. Este una dintre cele mai simple și mai rentabile modalități de a ajunge la potențiali clienți. Așadar, dacă sunteți abia la început, nu uitați să configurați profiluri pentru compania dvs. pe rețelele sociale relevante (Facebook, Instagram, LinkedIn etc.), astfel încât să puteți începe să vă consolidați brandul și să construiți încredere în rândul clienților dvs.

În zilele noastre, imaginea mărcii și încrederea joacă un rol crucial în călătoria cumpărătorilor. Indiferent dacă clienții aleg sau nu să lucreze cu tine va depinde în mare măsură de modul în care te percep și dacă au încredere în tine.

Așadar, ceea ce ar trebui să te concentrezi pe platformele tale sociale este să te angajezi în conversații, să partajezi conținut valoros, să abordezi întrebări și probleme care sunt importante pentru clienții tăi, să dai sfaturi și altele asemănătoare.

Ceea ce ar trebui să evitați sunt vânzările directe și promoțiile. Cu asta sunt bombardați clienții tăi pe toate fronturile aproape în fiecare oră din fiecare zi, iar rețelele sociale sunt un fel de refugiu sigur pentru ei.

Folosiți rețelele sociale pentru a construi credibilitate, încredere și relații cu adepții dvs., arătați-le care sunt valorile tale și oferi-le un motiv să aibă încredere în tine și să facă afaceri cu tine.

Păstrați legătura prin e-mail

Odată ce v-ați creat urmărirea socială sau în timp ce o faceți, ar trebui să lucrați și la lista de corespondență. Crearea unei campanii de marketing prin e-mail va fi o altă modalitate excelentă de a vă promova afacerea și de a rămâne în contact cu clienții.

Pe măsură ce oamenii devin încet-încet conștienți de afacerea dvs., vă cunosc produsele și ofertele, acum este momentul ideal pentru a începe să întocmiți o listă a acelor clienți potențiali, precum și a clienților existenți care au cumpărat deja de la dvs. și probabil că vor reveni din nou. .

Prin strategiile de marketing prin e-mail, vă puteți contacta clienții potențiali și existenți la un cost foarte mic, cu un ROI ridicat, generând 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Dar cum mai exact poți colecta acele adrese de e-mail pentru lista ta de corespondență? Poate fi la fel de simplu și direct ca să le ceri clienților să se înscrie în schimbul promoțiilor și cadourilor speciale. De asemenea, puteți oferi beneficii suplimentare în buletinele dvs. informative și puteți garanta că abonații dvs. vor fi primii care vor afla despre reducerile speciale.

În orice moment, ar trebui să aveți în vedere să vă tratați lista de corespondență în mod profesional, asigurându-vă că e-mailurile sunt curate, profesionale și conțin informații valoroase. De asemenea, asigurați-vă că nu ieșiți prea puternic sau copleșiți abonații cu numărul de e-mailuri pe care le trimiteți. Urmăriți-vă ritmul și e-mailurile și aveți întotdeauna în vedere interesul clienților.

Deveniți digital – Asigurați-vă creșterea

Cu aceste eforturi de marketing digital, primul tău an în afaceri s-ar putea dovedi a fi mult mai puțin stresant decât te-ai așteptat la început și cu siguranță se va dovedi a fi mai de succes.

Strategiile de marketing digital sunt prezentul și viitorul afacerilor și nu numai că vă vor menține pe linia de plutire în primul an, ci vă vor ajuta să vă extindeți operațiunile, făcând ca afacerea dvs. să aibă succes pe termen lung.

Accesul și posibilitățile marketingului digital sunt aproape nenumărate, iar cu o agenție bună de marketing digital alături – cerul este limita.