Cele 7 cele mai eficiente tactici de marketing digital pentru agenții imobiliari

Publicat: 2022-06-12

Desigur, puteți utiliza în continuare aceste tactici, și mulți o fac, dar utilizarea acestor metode singură nu vă va aduce rezultate măsurabile, ajustabile și bazate pe date. Aceste metode de marketing din lumea veche cu siguranță nu vă vor ajuta să profitați la maximum de potențialul dumneavoastră.

Dacă doriți să gustați succesul real ca agent imobiliar în 2019 și să țineți pasul cu concurența, aveți nevoie de o strategie de marketing digital concentrată, cu mai multe tactici clare. Pentru a vă ajuta să vă intensificați jocul de marketing, să aruncăm o privire la cele 7 cele mai eficiente tactici de marketing digital pentru agenții imobiliari:

1. Publicitate locală pe Facebook

Aproape toată lumea are un cont Facebook în zilele noastre, ceea ce îl face locul perfect pentru a crea reclame. Fiind cel mai popular canal de socializare, Facebook vă oferă o platformă nu numai pentru a viza clienții potențiali, ci și pentru a le oferi o fereastră către ce fel de persoană sunteți.

Clienții își doresc un agent imobiliar căruia îi pasă cu adevărat de ei și pe cineva cu care se pot relaționa, deoarece mutarea casei este un lucru foarte personal pentru majoritatea oamenilor.

Publicitatea locală este deosebit de importantă deoarece majoritatea clienților tăi sunt probabil persoane care se mută dintr-un loc într-o zonă în altul. Este rar ca oamenii să urce și să schimbe statele sau regiunile, dar de obicei se vor muta dintr-un oraș în altul într-o zonă limitată a aceluiași stat.

Instrumentul de direcționare geografică de la Facebook vă poate ajuta să vă concentrați asupra unui oraș sau a unui cod poștal, astfel încât mesajul dvs. să poată fi personalizat. Rețineți, ca și în cazul celor mai multe direcționări în marketingul digital, este mai bine să apelați la un grup specific, concentrat, mai degrabă decât la mase.

2. Tactici SEO locale

SEO este uriaș în marketingul imobiliar . Primul lucru pe care mulți oameni îl fac atunci când doresc să se mute este Google „Case de vânzare în [oraș]”.

Asigurarea faptului că rezultatele de pe site-ul, blogul și rețelele sociale apar relativ sus pe această listă este crucială pentru a obține clienți. Pentru a face acest lucru, va trebui să actualizați în mod regulat un blog cu conținut care conține cuvinte cheie relative, de rang înalt, mediu mediu .

Acestea ar trebui să includă expresii precum „case moderne în [oraș]” sau „case [oraș] renovate”. Industria, locația și ofertele dvs. sunt un loc bun pentru a începe.

Veți dori să le puneți în titluri, anteturi, sub-anteturi, backlink , directoare online, pagini de rețele sociale, meta titluri și meta descrieri. Rețineți că, cu cât obțineți mai multe link-uri către site-ul dvs., cu atât site-ul dvs. se va clasa mai bine pentru anumiți termeni de căutare.

Cea mai bună tactică aici este de a crea o „pagină erou” – o bucată de conținut lungă, unică, adesea educațională, la care alte site-uri vor avea un interes real să facă linkuri.

3. Tururi virtuale

Comoditatea este numele jocului în spațiul digital - și așa a devenit în lumea imobiliară.

Tururile virtuale pentru proprietăți imobiliare sunt o modalitate excelentă de a oferi potențialilor cumpărători o vizită completă a caselor, fără a trebui să pășească vreodată pe proprietate. Cheia pentru crearea unui tur virtual de succes este să investești în producție și să fii conștient de estetica montajului.

Utilizați camere de înaltă calitate, precum un DSLR, pentru a captura imagini reale. Faceți ca videoclipul să fie receptiv și interactiv pe toate canalele și să fie disponibil atât pe mobil, cât și pe desktop.

A avea un tur care este ușor de utilizat și 3D nu este garantat doar pentru a vă îmbunătăți marketingul, ci nu a fost niciodată mai puțin costisitor de realizat.

4. O campanie prin e-mail

Operarea unei campanii de e-mail este încă una dintre cele mai pline de satisfacții tactici de marketing existente. Acest lucru se datorează faptului că, cel mai probabil, clienții potențiali de e-mail s-au înscris și au optat pentru a primi e-mailuri de la dvs., ceea ce înseamnă că sunt dispuși să audă propunerea dvs. de marketing.

Va trebui să creați conținut captivant care să nu sune prea mult ca un argument de vânzare. Singurul scop al acestui e-mail ar trebui să fie acela de a încuraja potențialii dvs. cumpărători să facă clic pe site-ul dvs., astfel încât să ajungă la următoarea etapă a canalului dvs. de vânzări.

Pentru a colecta e-mailuri, luați în considerare postarea unui ghid de cumpărare descărcabil sau a unui PDF similar pe site-ul dvs. Oferiți-l gratuit în schimbul înscrierilor prin e-mail . Astfel vei avea deja o listă de potențiali care și-au exprimat interesul.

Făcută corect, vă veți menține relevant cu clienții tăi anteriori și veți genera noi clienți potențiali.

5. Un site web ușor de utilizat

Oamenilor le place simplitatea, așa că fă-ți site-ul web ușor de navigat și plăcut din punct de vedere estetic.

Includeți o listă cu toate înregistrările dvs. noi, conținut destinat să le ajute în procesul de cumpărare a casei și linkuri către serviciile relevante de care ar putea avea nevoie în timpul procesului. Acestea includ link-uri către avocați, inspectori de locuințe, mutatori, peisagisti și multe altele.

Cel mai important, totuși, asigurați-vă că navigarea pe site este ușor de utilizat. De asemenea, este o idee bună să aveți o funcție de chat live 24/7 pentru asistența clienților - luați în considerare aici răspunsurile automate, astfel încât potențialii cumpărători să nu fie lăsați pe linie.

6. Publicitate cu plata-pe-clic

Acestea sunt reclame pe care le scoateți și pentru care trebuie să plătiți doar atunci când cineva dă clic pe ele. Fiecare clic pe care îl obțineți reprezintă o altă taxă mică pentru dvs.

Puteți personaliza aceste reclame pe backend-ul de publicitate Google pentru a viza persoanele locale dintr-o anumită zonă, ceea ce le face de neprețuit pentru proprietarii de afaceri și agenții imobiliari locali. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă asigura că obțineți noi clienți potențiali care sunt cu adevărat interesați de serviciile dvs., deoarece au făcut clic intenționat și s-au înscris pentru publicitatea dvs.

7. Webinarii

Găzduind un webinar sau un workshop online și oferind expertiza dumneavoastră celor interesați, veți putea să vă răspândiți numele și profilul unui public mult mai larg.

Creați un PowerPoint simplu pe un subiect din industrie despre care sunteți bine educat și utilizați publicul rezultat ca o oportunitate de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

The Takeaway

Jocul imobiliar evoluează mereu, ceea ce înseamnă că trebuie să faci același lucru dacă vrei să găsești în continuare succesul în el. Folosind cât mai multe sfaturi din acest articol, sunteți garantat că veți vedea o creștere considerabilă a dimensiunii clientelei dvs.

Despre autor

Corey Tyner este proprietarul Arizona Land Buyers și Austin Home Buyers . El este unul dintre cei mai buni investitori imobiliari din Arizona, cu peste un deceniu de experiență. Lucrarea sa a fost prezentată în Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine și în câteva alte publicații pentru investitori imobiliari.