Strategii de optimizare a prețurilor pentru pachetele de marketing digital

Vânzarea pachetelor de marketing digital necesită nu doar expertiză, ci și o abordare strategică a prețurilor. În acest ghid cuprinzător, vom vorbi despre cum să optimizați pachetele de prețuri de marketing digital, astfel încât să puteți vinde mai mult.

Aflați totul despre grupare și obțineți ghidul: Cum să creșteți veniturile vânzând pachete de produse și servicii cu marjă mare.

Prețul este atât de mult o artă cât este o știință. Discuția noastră va depăși elementele de bază, ajutând startup-ul agenției dvs. digitale să se ocupe mai bine de costuri și modalități de menținere a competitivității pentru a naviga mai bine în tendințele prețurilor în 2024. Călătoria dvs. spre prosperarea pe această piață competitivă începe aici, așa că legați-vă și țineți-vă bine. .

Cât costă pachetele de marketing digital în 2024?

În 2024, prețurile de marketing digital vor fi la fel de diverse ca și strategiile pe care le cuprinde. Deci, haideți să intrăm în esență și să discutăm factorii care influențează costul pachetelor de prețuri de marketing digital.

Costul mediu al unui pachet de marketing digital

Costul mediu al pachetelor de marketing digital în 2024 este asemănător cu valul – în continuă schimbare. În funcție de câte servicii sunt incluse și de câte abilități aduci la masă, aceste pachete pot varia de la o plată unică de 75 USD până la 10.000 USD pe lună.

Atunci când stabiliți prețul, luați în considerare sfera serviciilor pe care doriți să le oferiți. Dacă intenționați să vă asociați cu o agenție digitală cu etichetă albă, asta înseamnă adesea că veți avea o vânzare mai dificilă și va trebui să oferiți o valoare și mai mare în schimb. Cu toate acestea, rețineți că optarea pentru un pachet mai cuprinzător s-ar putea traduce la venituri mai mari.

Adaptarea serviciilor la nevoile clientului

Gândiți-vă la pachetele de prețuri de marketing digital ca la un meniu personalizabil și aveți dreptul de a alege fiecare fel de mâncare. Cu toate acestea, este important să rețineți că clienților nu le pasă de fapt ceea ce vindeți, ci le pasă să satisfacă o nevoie sau să rezolve o problemă.

Diferența de cost nu se referă doar la servicii, ci și la cât de multă expertiză este necesară. Lucrurile de bază sunt bune pentru bugete mai mici, dar dacă clientul dvs. dorește strategii avansate, este nevoie de mai mult timp și efort. Știind de ce aveți nevoie atât dvs., cât și clientul dvs., vă ajută să personalizați serviciile și prețurile pentru a se potrivi obiectivelor dvs. de afaceri.

Vedeți și: Cum să creșteți o agenție digitală: creșteți-vă veniturile cu 237%

Diferite modele de prețuri

Modelele de preț pentru pachetele de marketing digital vin într-o varietate de arome diferite. Fiecare are avantajele (și dezavantajele sale), așa că haideți să aruncăm o privire la cele mai populare:

Tarifele orare

Dacă clientul dvs. are nevoie de o sarcină rapidă sau de o consultare, cum ar fi crearea unui cont de social media sau o scurtă depanare, un model de tarif orar este ideal. Le oferă flexibilitate, plătind doar pentru timpul petrecut, dar s-ar putea să nu fie cel mai eficient din punct de vedere al costurilor pentru proiecte ample, în derulare.

Retineri lunare

Gândiți-vă la asta ca și cum v-ați abona la asistență continuă. Dacă afacerea clientului dvs. necesită asistență continuă, cum ar fi crearea obișnuită de conținut sau gestionarea rețelelor sociale, o mențiune lunară oferă un buget lunar previzibil.

Prețuri bazate pe proiecte

Acest model este potrivit pentru campanii sau inițiative specifice cu domenii bine definite. Dacă lansează un produs nou sau derulează o campanie de marketing direcționată, prețurile bazate pe proiecte oferă claritate asupra costurilor chiar de la început, asigurându-se că știu la ce să se aștepte pentru întregul proiect.

Prețurile bazate pe proiecte pot avea complicații dacă lucrurile ies din sfera de aplicare, așa că asigurați-vă că, dacă faceți modificări, primiți totul în scris.

Factorii care intră în stabilirea prețurilor pachetelor de marketing digital

Să dezvăluim factorii care influențează aceste costuri pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine ceea ce este implicat în elaborarea unei etichete de preț atrăgătoare.

1. Domeniul de activitate

Luați în considerare ce este inclus în pachetul de servicii. Acoperă servicii de bază precum managementul rețelelor sociale și crearea de conținut sau se extinde la strategii mai avansate, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitatea plătită? Amploarea serviciilor are un impact direct asupra costului total, deci este esențial să aliniați domeniul de aplicare cu nevoile clientului dvs.

2. Publicul țintă și competitivitatea industriei

Natura publicului țintă și competitivitatea industriei joacă un rol important în modul în care stabiliți prețul pachetelor dvs. de servicii.

Este ca și cum ai încerca să decizi ce unt de arahide natural să alegi din magazinul alimentar. Sunt doar arahide măcinate, deci ce garantează să plătiți 5 USD atunci când un borcan similar este de doar 3 USD? Toate acestea înseamnă că, dacă sunteți borcanul de 5 USD în acest scenariu, veți avea mari probleme dacă nu vă reduceți prețul.

În plus, dacă vă concentrați pe un anumit grup de clienți care au nevoie de planuri personalizate, ar putea costa mai mult. În mod similar, dacă se află într-o industrie cu adevărat competitivă, care necesită campanii detaliate și cu resurse grele, poate afecta și cât de mult să încarce.

3. Rezultatele dorite

Clientul tău ideal urmărește cunoașterea mărcii, generarea de clienți potențiali sau creșterea vânzărilor? Dar toate trei?

Mai multă complexitate înseamnă folosirea mai multor resurse și, în schimb, costul mai multor bani. De asemenea, agențiile ar trebui să își ajusteze abordarea și să aloce resursele în mod diferit în funcție de obiectivele specifice ale clienților lor.

4. Valoarea și rentabilitatea investiției (ROI)

Dincolo de aspectul monetar, este important să iei în considerare valoarea pe care o aduci la masă. Un pachet cu preț mai mare de la un expert în marketing digital poate oferi mai multe servicii de înaltă calitate, ceea ce duce la rezultate mai bune pentru clientul dvs. și la un ROI mai mare. Este important să-ți ajuți clienții să înțeleagă că nu cheltuiesc bani, ci fac o investiție strategică în creșterea mărcii lor făcând afaceri cu tine.

Vezi și: Agenția digitală trece de la început la 250.000 USD în venituri anuale

Tipuri de pachete de marketing digital

Când vine vorba de marketing digital, alegerea pachetului potrivit de marketing digital este ca și cum ai încerca să găsești un ac într-un car de fân. Companiile au răsfățat de alegere, așa că ce veți face pentru a vă asigura că o aleg pe a dumneavoastră? Fă-l atât de atrăgător încât să fie forțați să facă clic.

Cum, ai putea întreba? Prin proiectarea pachetelor de prețuri de marketing digital care îi ajută să atingă un obiectiv specific, cum ar fi generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii și comerțul electronic.

Să vă arătăm la ce ne referim:

Pachete de generare de lead-uri

Ce fac ei:

• Aceste pachete sunt toate despre găsirea și transformarea vizitatorilor curioși în clienți fideli.
• Ele oferă strategii inteligente pentru a atrage atenția potrivită și pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri.

Ce e inauntru:

• Instrumente și șabloane inteligente de campanie pentru a-i determina pe vizitatori să spună „Hei, vreau să aflu mai multe!”
• Instrumente CRM pentru a înțelege ce le place și ce nu le place clienților.
• Rapoarte speciale și informații pentru a urmări câți clienți potențiali decid să rămână.

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta:

Pachete de conștientizare a mărcii

Ce fac ei:

• Aceste pachete acționează ca un reflector care face ca o afacere să iasă în evidență online.
• Ei folosesc rețelele sociale, marketingul de conținut și alte strategii de gestionare a reputației pentru a-i face pe oameni entuziasmați și să vorbească despre afacere.

Ce e inauntru:

• Rețelele sociale cuprinzătoare, managementul reputației și strategii de marketing de conținut.
• Instrumente și rapoarte pentru a urmări câte persoane văd și interacționează cu conținutul.
• Urmărirea analizei sentimentelor este utilizată pentru a măsura modul în care publicul larg se simte despre afacere.

Pachete de vânzare e-commerce

Ce fac ei:

• Aceste pachete sunt ca agentul de vânzări suprem, convingând oamenii să cumpere produsele și serviciile clienților tăi direct de pe site-ul lor.
• Ei folosesc tactici online speciale pentru a prezenta produsele și pentru a-i determina pe clienți să apese butonul „Cumpără acum”.

Ce e inauntru:

• Produse și servicii SEO (Search Engine Optimization) pentru a face produsele ușor de găsit.
• Anunțuri inteligente și servicii de campanie prin e-mail.
• Servicii de design de site -uri web de comerț electronic, redactare și găzduire.

Acest tip de pachet ar putea arăta cam așa:

Înțelegerea diferenței dintre pachetele de bază, intermediare și avansate

Probabil ați observat că actualii dvs. clienți se află în diferite stadii de creștere. Unele pot fi bine stabilite, în timp ce altele sunt la început. Fiecare afacere va avea nevoi și probleme pe care caută să le rezolve cu diferite niveluri de complexitate. Acolo pot fi utile diferite niveluri de pachete.

Pachete de bază

Ce sunt ei:

• Perfect pentru întreprinderile locale mici și mijlocii care fac primii pași în marketingul digital.
• Acționează ca un pachet de pornire cu instrumente esențiale, funcții de raportare și multe altele pentru a opera eficient online.
• Ideal pentru cei care au un buget modest și sunt bine cu soluții „DIY”.

Ce e inauntru:

• Instrumente de bază pentru rețelele sociale, listări, managementul reputației, puțin SEO și crearea simplă de conținut.
• Servicii de bază de găzduire, copywriting și management de site-uri web.
• Servicii de gestionare a campaniei, casete de chat pe site și multe altele.

Pachetul de bază pentru începători ar putea arăta cam așa:

Și prezintă produse precum aceasta:

Pachete intermediare

Ce sunt ei:

• Pentru întreprinderile mijlocii gata să-și extindă și să-și intensifice prezența digitală.
• Instrumente și strategii mai avansate concepute pentru a ajunge la un public mai larg.
• Perfect pentru companiile care doresc să se dezvolte, dar nu au timp să își gestioneze complet marketingul digital.

Ce e inauntru:

• Instrumente și strategii SEO avansate, campanii de e-mail și campanii PPC (pay-per-click).
• Instrumente de listare, funcții avansate de gestionare a reputației și servicii recurente de îndeplinire a conținutului din rețelele sociale.

Pachetul dvs. intermediar poate arăta similar cu acesta:

Și prezintă produse ca acesta:

Pachete avansate

Ce sunt ei:

• Servicii avansate complete care sunt concepute pentru a ajuta companiile să se extindă rapid.
• Servicii complete și automatizare care scapă de presiunea afacerilor care trebuie să se concentreze asupra obiectivelor lor.

Ce e inauntru:

• Totul, de la analize avansate și raportare, la software de generare de clienți potențiali.
• Servicii de realizare experți pentru rețelele de socializare, conținut lung, SEO pentru site-uri web și multe altele.
• Tehnologia de automatizare și inteligență artificială, cum ar fi chatbot-urile site-urilor web și publicitatea digitală PPC.

Pachetul dvs. avansat poate arăta similar cu acesta:

Și prezintă produse ca acesta:

Alegerea pachetului potrivit

A-ți ajuta clienții să aleagă pachetul potrivit este ca și cum ai alege instrumentul perfect pentru un loc de muncă. Fiecare pachet este conceput pentru a ajuta companiile să-și atingă obiectivele unice. Indiferent dacă este un pachet de bază, intermediar sau avansat, cheia este să potriviți instrumentele din interior cu obiectivele de astăzi, astfel încât clienții dvs. să se poată concentra asupra obiectivelor de mâine.

Sfat profesionist: Îți este greu să creezi pachetele perfecte de prețuri de marketing digital? Consultați pachetele recomandate de Vendasta pentru șabloane prefabricate cu game complete de produse, întrebări frecvente, galerii foto și active pentru a vă ajuta să vindeți și mai rapid.

Cum să stabiliți prețul pachetelor dvs. pentru clienții de marketing digital

Determinarea strategiei corecte de preț pentru pachetele dvs. de marketing digital este un pas important pentru a vă asigura că rămâneți profitabil și vă satisfaceți clienții. Iată câteva sfaturi practice și strategii pe care le puteți folosi imediat:

Sfat 1: Efectuați o cercetare de piață amănunțită

Înainte de a vă stabili prețurile, priviți sub suprafață pentru a înțelege mai bine standardele din industrie și prețurile concurenților. Analizați gama de servicii oferite de concurența dvs. directă și identificați orice lacune sau propuneri de vânzare unice pe care agenția dvs. digitală le poate valorifica în avantajul dvs.

Sfat profesionist: atunci când începeți cercetarea, utilizați instrumente online, rapoarte imparțiale din industrie și site-uri web ale concurenței pentru a aduna cele mai precise informații despre piață.

Sfat 2: Analizați prețurile concurenților

Luați notă de ofertele lor de servicii, structurile pachetelor și modul în care se poziționează. De asemenea, identificați orice servicii suplimentare, avantaje sau abordări unice pe care le oferă care le fac să iasă în evidență.

Sfat profesionist: identificați zonele în care agenția dvs. poate oferi o valoare mai bună sau se poate diferenția pentru a justifica prețurile premium. De exemplu, uitați-vă la recenziile publice pentru a vedea ce spun recenziile lor de 5 stele față de cele de 1 sau 2 stele pentru a obține o imagine clară și imparțială.

Sfatul 3: înțelegeți bugetele publicului țintă

Pentru mulți proprietari de afaceri, vremurile sunt grele acum. De aceea, ar trebui să vă adaptați prețurile pentru a se potrivi cu constrângerile bugetare ale clientului țintă. Luați în considerare dimensiunea și capacitatea financiară a afacerilor pe care doriți să le serviți. Oferirea de opțiuni de prețuri flexibile, care se potrivesc la diferite niveluri de buget, poate atrage o gamă mai largă de clienți și îi poate ajuta să rămână.

Sfat profesionist: creați pachete pe niveluri pentru a se potrivi diferitelor intervale de buget, oferind clienților opțiuni bazate pe nevoile lor specifice și capacitățile financiare.

Sfatul 4: Evaluează expertiza și experiența agenției tale

Știi cât de minunat ești, dar clienții tăi? Timpul dumneavoastră valorează ceva, așa că nu vă fie teamă să luați în considerare expertiza, experiența agenției și valoarea unică pe care o aduceți la masă. Evidențiați orice abilități specializate, cunoștințe din industrie sau abordări inovatoare care vă deosebesc agenția.

Profunzimea experienței echipei dvs. ar trebui să se reflecte întotdeauna în prețurile dvs. – oamenii sunt probabil să cheltuiască mai mult dacă știu că vor primi servicii de mai bună calitate.

Sfat profesionist: prezentați studii de caz și povești de succes pentru a demonstra rezultatele tangibile pe care agenția dvs. le-a obținut pentru clienți.

Sfat 5: Cuantificați valoarea livrată

Comunicați clar propunerea de valoare a serviciilor dvs. Subliniați beneficiile directe pe care clienții le pot aștepta și modul în care strategiile dvs. de marketing digital contribuie la creșterea afacerii lor. Cuantificarea rentabilității potențiale a investiției (ROI) poate justifica puncte de preț mai mari.

Sfat profesionist: utilizați valori precum creșterea traficului pe site, generarea de clienți potențiali sau creșterea veniturilor pentru a prezenta rezultatele tangibile pe care clienții le pot primi.

Sfat 6: Luați în considerare ambalarea și împachetarea

Experimentați cu diferite strategii de ambalare și împachetare. Combinarea serviciilor populare cu suplimente complementare poate crea mai multă valoare percepută pentru clienți și vă poate eficientiza livrarea serviciilor. Oferirea de pachete cu diferite niveluri de servicii răspunde, de asemenea, nevoilor diferitelor clienți.

Sfat profesionist: combinați servicii „lipicioase”, cum ar fi găzduirea site-urilor web, cu servicii mai puțin populare, dar la fel de valoroase, cum ar fi SEO, pentru a-i determina pe clienți să cumpere mai multe dintre ofertele dvs., primind rezultate și mai bune pe termen lung.

Cum să grupați servicii de marketing digital

Agruparea serviciilor de marketing digital înseamnă reunirea diferitelor servicii într-un singur pachet, pentru a facilita clienților să obțină ceea ce au nevoie. Pentru companiile copleșite, cu sute de opțiuni din care să aleagă online, această abordare ajută la economisirea de timp și bani, făcându-le mai ușor să-și gestioneze toate nevoile de marketing simultan.

Beneficiile grupării

• Economii de costuri: Gruparea permite clienților să acceseze o varietate de servicii la un preț consolidat, rezultând adesea economii de costuri în comparație cu achiziționarea fiecărui serviciu individual. Acest lucru poate fi deosebit de atrăgător pentru clienții care operează cu un buget.
• Procese simplificate: Coordonarea diferitelor aspecte ale unei campanii devine mai eficientă atunci când serviciile sunt grupate, ceea ce duce la o execuție mai ușoară și o colaborare mai bună în cadrul agenției.
• Soluții cuprinzătoare: Pachetele combinate oferă clienților soluții complete care acoperă mai multe fațete ale marketingului digital. Acest lucru simplifică luarea deciziilor pentru clienți și asigură o abordare mai holistică a strategiei lor de marketing digital .

Exemple de pachete de servicii eficiente:

1. Pachete de amplificare pentru startup: acest tip de pachet se adresează companiilor startup care doresc să stabilească o prezență online puternică. Poate include servicii precum:

• Dezvoltare site
• Configurarea rețelelor sociale
• Optimizare SEO de bază
• Strategia inițială de marketing de conținut

2. Pachete de accelerare a comerțului electronic: conceput pentru comercianții cu amănuntul online, acest tip de pachet combină mai multe servicii pentru a crește vânzările și a îmbunătăți experiența de cumpărături online. Poate include servicii precum:

• Optimizarea site-ului de comerț electronic
• Publicitate pe rețelele sociale
• Campanii de email marketing
• Crearea continutului produsului

3. Pachete de revitalizare a mărcii: afară cu vechiul și cu noul, spunem mereu. Acest tip de pachet se adresează mărcilor consacrate care caută o reîmprospătare. Acest pachet poate include servicii precum:

• Reproiectarea identității mărcii
• Managementul reputației
• Strategii SEO avansate
• Campanii de PR țintite

Concluzie

Pe măsură ce navigați prin marketingul digital în 2024, concluzia principală este să vă adaptați strategiile de preț, să rămâneți receptiv la tendințele pieței și să nu fiți străin de nevoile în evoluție ale clienților. Pachetele de prețuri de marketing digital asigură că agențiile oferă cea mai bună valoare, în același timp favorizând relații de durată cu clienții pe parcurs.