10 strategii pentru a găsi clienți potențiali calificați în marketing digital

Clientii potentiali sunt linia vitala a oricarei afaceri. Aceștia aduc noi clienți sau clienți la masă, crescând în același timp gradul de conștientizare a mărcii dvs. și oferind o oportunitate de a genera un marketing pozitiv din gură. Cu toate acestea, găsirea de clienți potențiali calificați poate fi dificilă pentru o agenție digitală de orice dimensiune sau tip.

Descărcați șabloanele noastre de e-mail gata de utilizat pentru a reangaja clienții potențiali vechi gratuit și pentru a vă scala procesul de vânzare astăzi!

Aplicarea strategiilor potrivite poate facilita găsirea clienților potențiali de marketing digital într-un peisaj îngreunat de concurenți, comportamentele consumatorilor care evoluează rapid și alte provocări.

Provocări ale găsirii de clienți potențiali de marketing digital

Marketingul digital este o industrie competitivă, ceea ce face dificil pentru o agenție digitală startup sau chiar o afacere consacrată să găsească clienți potențiali consecvenți și calificați. Unele provocări obișnuite în generarea de clienți potențiali digitale pe care le puteți întâmpina în timpul deținerii agenției includ:

• Un peisaj extrem de competitiv. Piața globală pentru industria de marketing digital este de așteptat să crească cu 13,6% CAGR până în 2033 ( Market.us ). Deși această creștere este bună pentru agenția dvs., va atrage concurenți pe o piață saturată de agenții digitale. Pentru a găsi clienți potențiali în acest peisaj, trebuie să aveți o propunere de valoare unică puternică și să știți cum să o comunicați.
• Plumbi de calitate scăzută care „murdăresc” apele. Lansarea unei rețele largi pentru a aduna cât mai mulți clienți potențiali poate crea o altă provocare – puteți genera clienți potențiali care sunt foarte greu de convertit sau s-ar putea să nu convertiți niciodată. Acești clienți potențiali de calitate scăzută vă pot distruge pâlnia și pot duce la muncă inutilă din partea echipelor dvs. de marketing și vânzări. Este esențial să puneți în aplicare strategii de calificare și de notare a conducerii pentru a reduce aceste obstacole.
• Găsirea și țintirea corectă a clienților dvs. ideali. Identificarea publicului țintă și descoperirea modului cel mai bun de a le ajunge în medii digitale poate fi dificilă, mai ales pentru anumite nișe. Cu toate acestea, odată ce depășiți acest obstacol, de obicei rezultă clienți potențiali de calitate superioară.
• Schimbarea constantă a comportamentului consumatorului. Munca ta nu este terminată odată ce îți găsești publicul și te conectezi cu ei. Comportamentul digital al consumatorilor se schimbă tot timpul – și rapid – așa că aveți nevoie de o modalitate de a captura date despre comportamentul clienților, astfel încât să puteți ține pasul.

10 strategii pentru a găsi clienți potențiali calificați în marketing digital

Integrarea abordării corecte în strategia dvs. de marketing digital este cea mai bună modalitate de a vă asigura că furnizați clienți potențiali de marketing digital de înaltă calitate în canalele dvs. Cele 10 strategii de mai jos oferă o mulțime de pași pentru a începe.

1. Definiți publicul țintă

Indiferent dacă porniți o companie de marketing digital sau doriți să o extindeți cu o nouă linie de servicii, primul pas în generarea de clienți potențiali calificați este înțelegerea clientului dvs. ideal. Fă-ți timp pentru a crea personaje de marketing și pentru a defini caracteristicile și demografia publicului țintă. Chiar dacă nu aveți experiență în marketing digital, vă ajută să înțelegeți unde ar putea fi online, cu ce provocări se confruntă și cum vă puteți conecta cel mai bine cu ei prin intermediul mesajelor de marketing.

2. Optimizați-vă site-ul

Un alt pas important atunci când începi o agenție de marketing digital este să creezi un site web pentru afacerea ta. Totuși, pur și simplu a da o palmă unui site prin primul instrument de creare de site-uri web pe care îl găsești că nu este suficient. Site-ul dvs. ar trebui să fie optimizat pentru a oferi o experiență excelentă pentru utilizator și pentru a vă demonstra experiența în marketing.

Aproape jumătate — 40 la sută — dintre oameni vor părăsi un site web dacă durează mai mult de trei secunde pentru ca o pagină să se încarce. Utilizatorii de dispozitive mobile sunt pregătiți să renunțe dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru dispozitive mobile – au șanse de cinci ori mai mari să își caute răspunsurile în altă parte pe web în astfel de cazuri (Institutul Baymard). Lucrați cu profesioniști externi, resurse interne sau un instrument de încredere pentru crearea site-ului pentru a vă asigura că site-ul dvs. nu înstrăinează mai multă clientelă potențială decât convertește.

3. Investește în marketing de conținut

Conținutul este o necesitate absolută pentru orice afacere de consultanță de marketing. Unele lucruri pe care conținutul le poate face pentru afacerea dvs. și pentru eforturile de generare de clienți potențiali includ:

• Ajutându-vă să apăreți în rezultatele motorului de căutare atunci când oamenii caută cuvinte cheie relevante pentru serviciile dvs., crescând șansa de a capta atenția acelor potențiali clienți potențiali de intrare
• Furnizarea de mai multe informații despre serviciile, marca și agenția dvs. pentru a ajuta traficul de pe pagină să se autocalifice ca client potențial interesat
• Demonstrându-vă expertiza și abilitățile de marketing pentru a ajuta la transformarea clienților potențiali în potențiali clienți interesați și, sperăm, în clienți reali

4. Conectați-vă cu marketingul pe rețelele sociale

Una dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali în care agențiile pot investi este marketingul pe rețelele sociale. Puteți folosi rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali prin construirea organică a comunității, prin postările, comentariile și distribuirile dvs., precum și prin eforturi plătite cu anunțuri pe rețelele sociale.

Rețelele sociale vă permit să vă conectați cu publicul într-un mediu digital nativ pentru ei – probabil că au deja conturi pe acele platforme și un număr surprinzător de utilizatori de rețele sociale doresc să vadă companii și mărci interacționând cu ei. Acesta este, de asemenea, un loc bun pentru a construi o comunitate și a avea încredere în publicul dvs., crescând șansa ca clienții potențiali de pe aceste canale să se convertească în cele din urmă.

Sursa imagine: Vendasta

5. Valorificați marketingul prin e-mail

Lista dvs. de abonați este plină de clienți potențiali de calitate pentru agenția dvs. de marketing digital. Începeți să construiți o listă astăzi, oferind garanție de marketing în schimbul înscrierilor. Descărcările utile, cum ar fi cărțile electronice scurte și listele de verificare sau un webinar gratuit ajută adesea la creșterea înscrierilor.

Odată ce ai o listă, folosește-o. Conectați-vă cu abonații prin e-mailuri oportune care oferă valoare, inclusiv link-uri către conținut interesant sau sfaturi pentru marketing sau managementul afacerii.

6. Folosiți publicitate cu plata-pe-clic (PPC).

PPC oferă generare rapidă de clienți potențiali pentru serviciile agențiilor de marketing digital. Clicurile pe anunțuri în căutare au o corelație puternică cu cumpărarea de cuvinte cheie. Aproximativ 65% dintre clicurile pe reclame din Google sunt legate de cumpărarea de cuvinte cheie, comparativ cu 35% dintre clicurile organice (Enterprise Apps Today). Aceasta indică faptul că reclamele ajută la generarea conexiunii cu persoanele care sunt mai departe în călătoria de cumpărare și pregătite să cumpere servicii.

Eforturile plătite de căutare și publicitate ajută, de asemenea, la echilibrarea eforturilor organice, cum ar fi marketingul de conținut și optimizarea pentru motoarele de căutare. În timp ce generarea organică de clienți potențiali poate dura timp, reclamele plătite generează adesea rezultate instantanee.

7. Angajați-vă în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Strategia agenției dvs. de marketing trebuie să includă eforturile de SEO pe și în afara paginii. Implementarea cercetării și utilizării puternice a cuvintelor cheie, a eforturilor tehnice excelente de SEO și a strategiilor de creare de legături vă pot ajuta să treceți de la zonele obscure ale rezultatelor căutării la una dintre primele câteva pagini sau, sperăm, la primele câteva rezultate organice.

Cu toate acestea, în încercarea dvs. de a ajunge la prima pagină a rezultatelor Google, nu aruncați o plasă prea largă. Dacă nu vizați cuvintele cheie potrivite și intenția de căutare, este posibil să generați trafic de dragul traficului - nu este o generare bună de clienți potențiali.

8. Colaborați prin marketing de influență

Marketingul de influență continuă să crească în popularitate și poate fi o tactică deosebit de bună de generare de lead-uri pentru o agenție de marketing de tip boutique. Din 2019 până în 2024, piața globală de marketing de influență s-a triplat (Statista).

Lucrând cu un influencer care are o audiență care o încrucișează pe a ta, poți extinde acoperirea mesajului tău de marketing. De asemenea, ați putea crește credibilitatea acelui mesaj, deoarece vine de la noul dvs. ambasador, în care oamenii au deja încredere.

9. Fă-ți timp pentru crearea de rețele și parteneriate

Deși uneori s-ar putea simți că lucrezi pentru a-ți construi agenția singur, nu trebuie să fie adevărat. Industria de marketing este plină de oportunități de creare de rețele și parteneriate. De la webinarii și conferințe care vă pot ajuta să vă creșteți abilitățile de agenție la consultanți care vă pot ajuta să găsiți cele mai bune nișe pentru agențiile de marketing, puteți găsi multe opțiuni pentru a crește și a extinde cu alții.

Acest lucru este adevărat și atunci când vine vorba de generarea de lead-uri. Fă-ți timp pentru a face rețea în interiorul și în afara industriei pentru a întâlni potențiale noi clienți.

10. Integrați instrumente și platforme de generare de clienți potențiali

Tehnologia poate fi de mare ajutor atunci când vine vorba de optimizarea generării de clienți potențiali și a canalelor de vânzări. Integrați platforme care vă ajută să găsiți și să calificați clienții potențiali, precum și pe cele care vă ajută să răspundeți, să gestionați și să cultivați clienții potențiali. La urma urmei, nu doriți să depuneți tot efortul pentru a găsi clienți potențiali calificați pentru marketing digital doar pentru a le face să scape din pâlnie pentru că le-ați neglijat.

Lucruri de evitat atunci când găsiți clienți potențiali de marketing digital

Luați în considerare modul în care căutarea de clienți potențiali de marketing digital ar putea afecta identitatea mărcii agenției și evitați să vă implicați în tactici care v-ar putea devaloriza reputația sau ofertele de servicii. Alte lucruri de evitat atunci când generați clienți potențiali includ:

• Concentrându-vă atât de mult pe creșterea cantității, încât treceți cu vederea importanța calificării lead-ului.
• Nu urmăriți și analizați valorile privind generarea de clienți potențiali, astfel încât să înțelegeți ce funcționează bine și să îl puteți repeta sau să îl îmbunătățiți.
• Bazându-te pe un singur canal fără a-ți diversifica strategiile de generare de clienți potențiali — reține că comportamentul consumatorilor online se schimbă rapid, iar un canal care funcționează pentru tine astăzi s-ar putea să nu ofere clienți potențiali mâine.
• Nu vă adaptați mesajele pentru a răspunde nevoilor specifice ale publicului țintă.
• Nu reușiți să construiți relații cu o comunicare eficientă în timp ce căutați noi clienți potențiali.

Lucrați pentru a vă rafina eforturile de generare de clienți potențiali

Pe măsură ce înveți cum să găsești clienți pentru agenția ta de marketing, probabil că te vei confrunta cu provocări legate de generarea de clienți potențiali digitali. Implementarea strategiilor de mai sus vă ajută să depășiți aceste obstacole. Pentru agențiile de marketing digital, adaptarea este esențială pentru succes – adaptarea și perfecționarea continuă a tacticilor de generare de clienți potențiali în fața schimbărilor și nevoilor consumatorilor vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți.