Marketingul digital în industria auto

Industria Auto

Industria a avut o contribuție semnificativă la modelarea economiei globale. Oricare ar fi oportunitățile de angajare, creșterea generală sau inovațiile tehnologice, acest domeniu se află în Flux.

Inovații majore precum automatizarea, telematica, ADAS și inteligența artificială au inundat industria.

Deși durează pentru automobilele din 2020, infecția cu COVID-19 va reduce vânzările cu 14%, cifrele globale urmând să atingă aproximativ 9 trilioane de dolari până în 2030.

Cu cât creșterea este mai rapidă, cu atât este mai mare nevoia de marketing direcționat pentru producătorii din industrie.

De ce este important marketingul digital pentru industria auto?

Digitalizarea a adus deja mai mulți cumpărători de informații pe piața competitivă. După cum se știe, canalele digitale și mobile au astăzi un impact uriaș asupra luării deciziilor cumpărătorilor.

Cu cererea crescută și concurența acerbă, vânzătorii sunt forțați să comercializeze prin intermediul platformelor digitale.

Deși industria auto a făcut unele progrese în acest sens, ea rămâne încă cu mult în urma multor altele.

De ce marketingul digital a schimbat vechile metode

Datorită unicității sale față de vechile metode, industria auto înclină spre marketingul digital:

• Pentru industria auto, marketingul digital cheltuiește o parte din metodele tradiționale de marketing și este de două ori eficient în generarea de venituri.
• Cu marketingul digital, furnizorii de piese auto pot determina cele mai bune modalități de a plasa anunțuri și de a atinge toate site-urile de căutare.
• Companiile de marketing digital creează un profil demografic al potențialilor lor lideri.
• Digitalizarea le permite furnizorilor să creeze experiențe unice pentru clienții individuali, ceea ce reprezintă, la rândul său, oportunități sporite pentru o schimbare de lider.
• Marketingul digital ajută la măsurarea rezultatelor campaniilor de publicitate pentru furnizori.
• Marketingul digital evoluează treptat într-o tehnică populară pentru industria auto, deoarece furnizorii își dau seama că este mai mult despre păstrarea clienților decât despre o afacere unică.

Tendințele pieței în marketingul digital

Factorii de decizie B2B se angajează din ce în ce mai mult în cercetare și dezvoltare digitală, îndeplinind toate cerințele printr-un clic pe un buton. Pe de o parte, sunt presați să facă alegerea corectă dintr-o gamă largă de opțiuni.

Pe de altă parte, potențialul imens de piață și concurența tăioasă îi obligă pe producătorii de piese auto să maximizeze, să izoleze și să ofere cele mai bune în cel mai scurt timp posibil. Tot ceea ce este necesar pentru a rămâne competitiv este un branding B2B eficient.

Care este cel mai bun mod de a realiza acest lucru prin marketing digital?

Acest lucru asigură o experiență de cumpărare mai fluidă pentru clienți și o schimbare mai importantă pentru furnizori. De asemenea, clienții fericiți se vor întoarce pentru oferte viitoare. Pentru soluții de marketing în timp real, OEM-urile și producătorii de piese auto au colaborat cu furnizorii de soluții de marketing.

Ce este marketingul digital pentru industria auto

Marketingul digital este o condiție prealabilă pentru ca afacerea auto să prospere.

Activează structura eficientă a mărcii și, astfel, crește vânzările.

• Viziune/Conștientizare – În primul rând, marketingul digital te ajută să fii atent. Fără o prezență online, este foarte ușor să te pierzi în marea concurenței.
• Diferență – Branding eficient te deosebește de concurenții tăi. Ajută la reducerea zgomotului pieței și la conectarea cu clienții la diferite niveluri. Acest lucru simplifică procesul de cumpărare pentru clienții dvs. Valoarea puternică a mărcii dvs. va deveni busola clienților pentru a lua cea mai bună decizie pe o piață complexă și confuză.
• Implicare – Branding-ul și poziționarea online eficace ajută la implicarea corectă a potențialilor potențiali. Ajută la atingerea directă a nevoilor emoționale ale cumpărătorului.
• Loialitate – complex de tranzacții B2B. Acesta este un proces de vânzare de la corporație la corporație. Aceasta înseamnă că OEM-urile trebuie să fie în legătură cu o linie de furnizori înainte de finalizarea contractului. Așadar, consistența și integritatea ajută la câștigarea loialității clienților, ceea ce este important pentru orice afacere.
• Valoare – Branding-ul pe piața foarte competitivă B2B crește valoarea produsului dumneavoastră.

Metode de marketing digital utilizate de industrie

Următoarele sunt câteva dintre strategiile digitale utilizate de industria auto.

• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) – O strategie SEO cuprinzătoare pentru a ajuta cumpărătorii să găsească cu ușurință marca dvs. Cu SEO, puteți îmbunătăți orice, de la copie web la campanii de publicitate la postări pe rețelele sociale.
• Website mobil – Cele mai utilizate site-uri digitale pentru telefoane mobile. Optimizează-ți site-urile web pentru site-uri mobile.
• Social Media – Creșteți-vă prezența pe rețelele sociale. Furnizați date valoroase și indicatori în timp real pentru clienții dvs. potențiali, astfel încât să puteți construi loialitatea mărcii, să îmbunătățiți experiența clienților și să influențați eficient rezultatele clienților.
• Marketing de conținut – Producătorii industriali pot oferi informații importante despre produse – Caracteristici, prețuri etc. Răspândiți prin postări de blog și articole care atrag canalele de social media populare. Vă ajută să răspundeți la întrebările specifice ale publicului dvs. țintă.
• Email Marketing – Stimulează traficul pe internet și crește vânzările.
• Video Marketing – Această metodă este cea mai utilă pentru producătorii de piese auto. Ajută la explicarea mai bună a funcțiilor pieselor mașinii, poate fi distribuit pe scară largă și are o accesibilitate foarte mare.
• Seminarii web – Seminarul web este un mediu util pentru a vă implica cele mai recente activități de cercetare și dezvoltare și posibilități de raportare.

Industria auto ar trebui să implementeze în cele din urmă o strategie eficientă în toate direcțiile pentru o mai mare penetrare pe piață.

Importanța cercetării de piață pentru marketingul digital

În calitate de dealer, folosiți micro-momente și marketingul digital pentru a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, înainte de a intra în tehnicile și procesele de marketing, faceți mai întâi o cercetare de piață. Înțelegeți industria auto și ce oferă aceasta, clienții dvs. și ceea ce caută, precum și concurenții dvs.

Ce ne rezervă viitorul pentru industria auto

Tehnologiile de primă clasă, cum ar fi realitatea augmentată (AR) și realitatea virtuală (VR) pot juca un rol cheie în viitoarele inovații ale marketingului digital P2B pentru sectorul auto.

De exemplu, un producător de interior auto își poate face clienții potențiali să vadă și să simtă produsele sale prin AR și VR.

Un ghid complet de marketing digital pentru industria auto

Acest ghid vă va ghida printr-un proces de marketing digital care vă va evidenția deasupra concurenței. Începe cu schimbarea proceselor și tehnicilor de marketing de la marketingul tradițional la cel digital. Acestea includ:

Social Media Marketing

Numărul utilizatorilor de internet din lume este de 4,39 miliarde. Numărul utilizatorilor de rețele sociale este de 3,48 miliarde. Deci, rețelele sociale nu sunt ceva ce poți ignora. Îți îmbunătățește publicul, oferă analize, oferă date despre audiență și promovează creșterea afacerii.

Youtube

Există mai mult de un miliard de utilizatori YouTube. Cercetările arată, de asemenea, că este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, după Google. Deci, acesta este un site grozav pentru a atrage cumpărători.

Puteți realiza diferite tipuri de videoclipuri pe canalul dvs. pentru a ajunge la diferite tipuri de cumpărători. Videoclipurile educaționale și explicative pot fi foarte utile pentru afacerile de vânzare auto.

Instagram

Instagram este excelent pentru marketing vizual, cu peste un miliard de utilizatori pe lună. Șaizeci la sută dintre utilizatorii Instagram deschid aplicația pentru a căuta și a găsi produse.

Obțineți un cont de afaceri pentru pagina dvs. și veți obține analize care vă vor ajuta să urmăriți conținutul care funcționează cel mai bine.

Facebook

Facebook este cel mai bun site de social media și cel mai important instrument de social media pentru marketeri.

Facebook are multe instrumente pe care le poți folosi în strategia ta de marketing digital. Aceasta include pagina de afaceri Facebook, Messenger, profilul dvs., videoclipurile live și grupurile.

Facebook vă permite să partajați imagini, videoclipuri, GIF-uri și actualizări de stare. De asemenea, aveți acces la analize care vă spun cum funcționează postările dvs. Acest lucru vă va ajuta să aflați ce funcționează și ce postări au nevoie de încurajare.

Cu toate acestea, există o captură. Trebuie să postați conținut original și util. Trebuie să-ți implici în mod constant și consecvent audiența (followerii) răspunzând la comentariile și mesajele acestora.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Beneficiile SEO sunt cunoscute pe scară largă. Acest truc ajută site-ul dvs. să obțină o poziție mai bună în rezultatele căutării atunci când oamenii caută cuvinte cheie legate de marca dvs. Include tactici off-page și on-page.

SEO pe pagină înseamnă viteza paginii tale, upgrade-ul paginii, erori web, meta descrieri, etichete de titlu și plasări de cuvinte cheie.

SEM și PPC

SEM este versiunea plătită a SEO. SEM vă permite să cumpărați spațiu în partea de sus a paginilor de căutare. Având în vedere că sursa principală de resurse utilizate de cumpărătorii de mașini este căutarea, ar trebui să vă păstrați produsul pe acea primă pagină.

Pe de altă parte, plata pe clic este taxa pe care o plătiți pentru fiecare clic din anunțul creat.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut implică furnizarea constantă de conținut relevant și valoros cumpărătorilor țintă. Cumpărătorii doresc informații relevante atunci când încep căutarea unui vehicul. Sarcina ta este să te asiguri că conținutul tău este disponibil din momentul în care încep să caute și până în momentul în care cumpără.

Marketing afiliat

În marketingul afiliat, o parte independentă vă ajută să vă vindeți produsele și, la rândul său, le oferiți un procent din vânzări. Ei caută oportunități:

• Vinde-ți piesele sau mașinile
• Distribuiți linkuri către site-ul dvs
• Aduceți trafic către site-ul dvs
• Încurajează oamenii să cumpere de la tine
• Creați aplicații sau site-uri web care vă promovează produsele
• Comercializați-vă produsul în mod creativ.

Dacă este făcut corect, rentabilitatea investiției prin marketing afiliat va fi bună.

Marketing prin e-mail

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a comunica direct cu clienții dvs. Are o rentabilitate mai mare a investiției decât rețelele sociale. Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, obțineți un ROI de aproximativ 32 USD.

Pentru a începe cu marketingul prin e-mail, selectați site-ul Marketing prin e-mail. Formularul de înregistrare de pe site-ul dvs. web vă va ajuta să colectați adrese de e-mail de la potențiali clienți. Personalizați-vă cu abonații și trimiteți prompt conținut valoros și relevant.

Majoritatea site-urilor de marketing prin e-mail oferă statistici privind ratele de clic și deschidere și alte instrumente de publicitate pentru a vă îmbunătăți eforturile și experiența de marketing.

Concluzie

Situația actuală a economiei globale este un indicator pentru toate companiile, inclusiv pentru automobile, să se angajeze în strategii de marketing digital și să recupereze vânzările și rentabilitatea investiției. Îmbrățișează marketingul digital și privește performanța mărcii tale! Nu sunteți sigur despre strategiile viitoare? Cel mai bine este să vă consultați cu firme de consultanță în vânzări și marketing expert B2B și să obțineți opinia lor profesională cu privire la cele mai bune soluții industriale pentru toate nevoile dvs. de marketing.

Întrebări frecvente

companii-de-construcții de top din India

totul-despre-reclamă-pe-truecaller