4 canale esențiale de marketing digital pentru a-ți dezvolta afacerea

Publicat: 2022-05-07

Marketingul digital nu mai este doar plăcut să aveți. În calitate de companie, este important să înțelegeți ce canale digitale sunt disponibile, când să le folosiți și de ce sunt necesare.

Dacă sunteți o companie care trece de la marketingul tradițional la marketingul digital, probabil gestionați marketingul digital ca un proiect unic, mai degrabă decât ca un proiect în derulare. Cu toate acestea, tratarea marketingului digital ca pe un loc de muncă unic, poate face ca afacerea dvs. să rămână în urmă față de tendințe și, ca urmare, să piardă clienți din cauza ratelor de conversie scăzute.

Pentru a dezvolta o strategie de marketing digital de succes, ar trebui să cunoașteți diferitele canale de marketing digital disponibile, să înțelegeți care sunt cele mai potrivite pentru nevoile de publicitate ale companiei dvs. și să le implementați și să le mențineți în mod regulat.

Dacă nu aveți o strategie de marketing digital în vigoare sau nu v-ați actualizat strategia de ceva timp, este timpul să căutați cele mai comune patru canale de marketing digital pentru a vă promova brandul online și a genera mai mult trafic.

Marketing prin e-mail
Marketing pe rețelele sociale
Optimizare organică pentru motoarele de căutare (SEO)
Plată-pe-clic (PPC)

În acest articol, explicăm utilizările și beneficiile acestor patru canale, astfel încât să puteți genera și converti mai multe clienți potențiali online.

1. Marketing prin e-mail: Ajungeți la mai mulți clienți cu conținut de e-mail bine gândit și orientat

Potrivit cercetărilor Gartner, e-mailul este una dintre cele mai preferate trei metode de comunicare a mărcii, alături de un site web și de corespondență directă (conținut complet disponibil pentru clienții Gartner).

În calitate de companie, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a comunica cu publicul în mod regulat. Puteți să vă faceți publicitate conținutului sau evenimentelor, să oferi reduceri sau să vă direcționați clienții către anumite locații, cum ar fi site-ul dvs. web sau postările de blog.

Când începeți cu marketingul prin e-mail, încercați aceste câteva tipuri diferite de e-mailuri:

Buletine informative pentru a împărtăși informații relevante despre afacerea dvs
E-mailuri de urmărire pentru a reaminti vizitatorilor site-ului web articolele din coșul lor
E-mailuri de bun venit pentru clienții noi
E-mailuri de promovare pentru lansări noi, evenimente speciale sau alte oferte

Marketingul prin e-mail funcționează cel mai bine atunci când e-mailurile pe care le trimiteți întâlnesc clienți în etapa în care se află în procesul de cumpărare – o strategie de piață de masă nu va funcționa. Așadar, este important să găsiți echilibrul corect al numărului de e-mailuri de trimis, altfel riscați să vă iritați potențialii clienți.

Resurse aditionale:

5 moduri de a-ți prinde imediat segmentarea marketingului prin e-mail
Marketing prin e-mail bazat pe permisiuni: ce este și cum se face corect

Trimiterea de e-mailuri la timp poate reduce potențialele bariere în calea achiziției și poate încuraja clienții potențiali să se implice și să cumpere. De asemenea, ar trebui să monitorizați îndeaproape modul în care funcționează fiecare e-mail pentru a vă dezvolta strategia de marketing prin e-mail.

Software-ul pentru salvarea ta

Utilizați un instrument de marketing prin e-mail pentru a urmări performanța campaniei dvs. de marketing prin e-mail.

Cu software-ul de marketing prin e-mail, puteți automatiza comunicarea prin e-mail cu potențialii dvs. și clienții, puteți gestiona cu ușurință listele de corespondență, puteți monitoriza eficacitatea campaniei și puteți crește eficiența marketingului prin e-mail. Instrumentul ajută la consolidarea recunoașterii mărcii, la anunțarea lansărilor de noi produse și la promovarea serviciilor.

Puteți utiliza instrumente de marketing prin e-mail pentru a:

Creați buletine informative axate pe clienți
Trimite e-mailuri pentru sondaje
Rulați campanii promoționale
Efortul de gestionare a relațiilor cu clienții
Gestionați șabloanele de e-mail

2. Marketing pe rețelele sociale: conectați-vă direct cu cumpărătorii dvs

În mod tradițional, rețelele sociale au fost folosite pentru a construi cunoașterea mărcii, pentru a genera trafic și pentru a genera clienți potențiali, dar asta evoluează acum, când comerțul social se maturizează. De exemplu, Instagram vă permite să vindeți publicului dvs. direct în aplicație, eliminând modul tradițional de publicitate care îi face pe utilizatori să treacă la un alt site sau aplicație.

Diferitele canale de social media pe care le puteți utiliza pentru strategia dvs. de marketing digital includ:

Facebook
Stare de nervozitate
Instagram
Snapchat
Pinterest
LinkedIn

Nu trebuie să fii activ pe toate platformele de social media, dar este important să ai măcar o anumită prezență, deoarece clienții mai tineri vor dori să se implice și să-ți descopere brandul prin intermediul canalelor sociale.

După cum sa discutat, rețelele sociale nu mai sunt doar o platformă de construire a mărcii. Odată cu inventarea plăților în aplicație, nu mai trebuie să vă conectați la site-uri de cumpărături pentru a face vânzări. Acum puteți conecta marketingul de conținut direct la experiența de finalizare a achiziției, ceea ce elimină potențialele renunțări ale clienților din cauza redirecționării sau comutării între aplicații sau site-uri.

Rețelele sociale merg mână în mână cu următorul nostru canal digital, SEO. Din fericire pentru tine, am scris un ghid pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți SEO folosind rețelele sociale.

Pe rețelele sociale, puteți utiliza reclamele plătite, marketingul de influență sau propriul conținut de marcă pentru a vă conecta direct cu publicul. De la crearea conștientizării mărcii până la vânzarea de produse, marketingul pe rețelele sociale este util în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, așa că dezvoltarea și menținerea prezenței în rețelele sociale este crucială pentru strategia ta de marketing digital.

Software-ul pentru salvarea ta

Nu știi de unde să începi? Iată câteva instrumente software pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing pe rețelele sociale:

Software de marketing pe rețelele sociale : automatizează crearea, urmărirea și gestionarea campaniilor sociale. De asemenea, ajută la promoții și la colectarea valorilor de răspuns ale clienților.
Software de gestionare a rețelelor sociale : ajută la publicarea, actualizarea și urmărirea conținutului pe toate conturile dvs. de rețele sociale de pe o platformă centralizată. Oferă o viziune holistică a activităților din toate conturile dvs., în loc să trebuiască să treceți între aplicații și site-uri pentru a verifica valorile și performanța.
Instrumente de analiză a rețelelor sociale : Ajutoare urmăriți interacțiunile în jurul marketingului de conținut, identificați tendințele sociale, măsurați performanța campaniei de marketing digital, generați rapoarte, calculați rentabilitatea investiției (ROI) în rețelele sociale, efectuați analize de sentiment și analizați statisticile post-publicare.

3. SEO organic: convertiți mai mulți clienți potențiali cu o strategie SEO organică țintită

SEO, cunoscut și sub denumirea de marketing pentru motoarele de căutare, vă optimizează site-ul web pentru a se poziționa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Cu cât vă clasați mai sus, cu atât primiți mai mult trafic organic (gratuit). Site-urile web și blogurile de conținut sunt canalele digitale cheie care beneficiază de un SEO bun.

Există câteva moduri diferite de a vă optimiza site-ul pentru un trafic SEO mai mare:

SEO pe pagină se uită la conținutul paginii dvs. web. Când un utilizator efectuează o căutare, motorul de căutare se uită la pagina dvs. web pentru a determina dacă conținutul acesteia este valoros pentru utilizator pe baza cuvintelor cheie introduse. Pentru a crește SEO pe pagină, asigurați-vă că fiecare dintre paginile dvs. web este optimizată pentru cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați.
SEO off-page analizează tot ce se întâmplă în afara paginilor dvs. web. În această metodă, motoarele de căutare iau în considerare autoritatea site-ului pentru a vă clasa site-ul. Deci, dacă site-ul dvs. are mult conținut centrat în jurul cuvântului cheie introdus, este mai probabil să se claseze mai sus pe SERP-uri.
- Autoritatea site-ului dvs. va crește dacă site-urile web sau editorii cu autoritate ridicată leagă site-ul dvs. în conținutul lor (aceasta se numește backlinking). Pentru a crește SEO off-page, creați o rețea cu site-uri care au autoritate ridicată, scrieți postări pentru oaspeți pentru editori care pot trimite înapoi la site-ul dvs. și generați atenție pentru a obține backlink-uri organice.
SEO tehnic analizează modul în care sunt codificate paginile dvs. web. Lucruri precum compresia imaginilor, datele structurate și optimizarea fișierelor CSS sunt toate tipurile de SEO tehnic. Dacă site-ul dvs. nu se încarcă rapid, este mai puțin probabil ca motoarele de căutare să vă claseze foarte bine.

Nu sunteți sigur cum să construiți o strategie de conținut care să vă îmbunătățească SEO? Nu căutați mai departe de Cum să proiectați o strategie de conținut de succes pentru SEO.

SEO organic este excelent pentru efortul dvs. de marketing, deoarece tot traficul pe care îl produceți este gratuit. Acestea fiind spuse, amintiți-vă că motoarele de căutare schimbă ceea ce apreciază în mod regulat, așa că asigurați-vă că țineți pasul cu optimizarea. Doar pentru că te-ai clasat bine acum nu înseamnă că te vei clasa bine în șase luni sau într-un an.

Potrivit Gartner, 46% dintre consumatori folosesc căutarea online, cum ar fi Google, ca unul dintre primii lor pași pentru a găsi produse noi (conținut complet disponibil pentru clienții Gartner). Prin urmare, aveți cel puțin ceva optimizare pentru motoarele de căutare pentru a vă face marca online descoperită.

Software-ul pentru salvarea ta

Dacă optimizarea site-ului sau a paginii dvs. web sună intimidant, luați în considerare software-ul SEO pentru a vă ajuta să începeți.

Software-ul SEO ajută la îmbunătățirea clasării, a calității traficului și a relevanței căutării site-ului dvs. de afaceri. Majoritatea instrumentelor SEO consolidează funcții importante, cum ar fi identificarea și analiza cuvintelor cheie și efectuarea de audituri SEO și cercetarea cuvintelor cheie. Scopul este de a găsi zone de îmbunătățire pe site-ul dvs. pentru a se clasa mai sus pe SERP-uri.

4. PPC: Creșteți vizibilitatea anunțurilor dvs. de marketing digital

PPC generează trafic pe site ori de câte ori utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs. și pentru fiecare clic, plătiți editorului o sumă stabilită. Există multe tipuri diferite de canale PPC, dar iată câteva dintre cele mai comune:

Google Ads: plătiți pentru unul dintre locurile de top pe SERP-urile Google pentru anumite cuvinte cheie; reclamele sunt afișate deasupra rezultatelor căutării organice.
Reclame plătite pe Facebook: plătiți Facebook pentru a publica imagini, prezentări de diapozitive sau videoclipuri în fluxurile de știri ale utilizatorilor care se potrivesc cu publicul țintă.
Campanii de anunțuri Twitter: plătiți Twitter pentru a vă plasa postările sau anunțurile în fluxurile publicului țintă.
Mesaje sponsorizate pe LinkedIn: plătiți LinkedIn pentru a trimite mesaje directe legate de produse către utilizatori, în funcție de industria și de experiența lor.

Marketingul PPC costă mai mult decât SEO organic, dar oferă și beneficii pe care SEO tradițional nu le oferă. De exemplu, este mai imediat și vă permite să verificați dacă mesajele dvs. de marketing rezonează cu utilizatorii dvs. De asemenea, ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii; sunteți sigur că marca dvs. ajunge în fața publicului dvs. țintă.

Cu toate acestea, marketingul PPC nu este la fel de durabil ca o pagină web bine optimizată, cu un rang SERP ridicat. Pentru a obține cele mai bune rezultate, utilizați PPC și SEO în tandem.

Resurse aditionale:

Ce este PPC? Un ghid de bază pentru publicitate cu plata pe clic pentru software B2B
4 motive comune pentru care campaniile PPC eșuează și cum să le evitați
Optimizarea ofertelor pentru PPC internațional: sfaturi pentru furnizorul de software antreprenor
Rentabilitatea investiției și PPC pozitive: Utilizarea unui buget flexibil pentru a construi succesul dvs.

Software-ul pentru salvarea ta

Soluțiile software pot face o campanie de marketing PPC mai ușor de gestionat.

Utilizați software-ul PPC pentru a urmări și optimiza cheltuielile de marketing pentru campaniile de căutare plătite. Obțineți sugestii de cuvinte cheie, configurați campanii bazate pe sumele și bugetele licitate și plasați linkuri de anunțuri PPC pe diferite canale, inclusiv Google Ads, Bing și Facebook Ads.

Strategia ta de marketing digital nu ar trebui să fie niciodată statică

Indiferent de canalul de marketing digital pe care îl utilizați, fiți atenți la modul în care îl utilizați. Dacă intenționați să comercializați e-mailuri, monitorizați ce mesaje rezonează cu publicul dvs. De asemenea, urmăriți datele și evoluați-vă strategia pentru fiecare canal digital. Strategia ta de marketing digital ar trebui să fie fluidă și în schimbare, în funcție de tendințe și de ceea ce funcționează.

Folosiți sondaje despre experiența clienților pentru a afla ce doresc, le place și ce trebuie clienților dvs. pentru a dezvolta mesaje mai atrăgătoare. Optimizați experiența clienților și pentru marketingul mobil.

Marketingul digital poate fi descurajant, dar nu trebuie să fie. Utilizați instrumentele software pe care le-am sugerat în acest articol pentru a vă rafina strategiile de marketing.