Noua Noțiune de Lux
Publicat: 2019-10-07Înțelegerea luxului a suferit schimbări semnificative în ultimii ani datorită accesibilității crescute a produselor exclusive, dar accesibile. Se pare că nivelul de consum al bunurilor de ultimă generație a oferit tuturor celor care doresc, dreptul de a accesa „experiența de lux” la diferite puncte de preț. Acest lucru se datorează în parte noțiunii în schimbare de lux digital.
Brandurile tradiționale de lux se deschid către noi oportunități și piețe pentru a-și construi și extinde audiența către noi consumatori. Pentru a face acest lucru, ei caută noi canale de comunicare, îmbinând noțiunea de exclusivitate cu conștientizarea mărcii față de piața globală de masă.
În acest articol, vom explora 5 exemple de lideri de lux care au îmbrățișat transformarea digitală în practicile lor de brand.
Victorinox
Victorinox este în joc de 130 de ani și este renumit pentru producerea cuțitelor elvețiene . În ultimii ani, marca s-a extins pentru a implica colaborări – un parteneriat notabil pe care l-au introdus a fost cu designerul orientat spre sustenabilitate, Christopher Raeburn .
Producătorii de cuțite originale elvețiene au înființat un studio „Remade in Switzerland” în Ibach, locul de naștere al fondatorului Victorinox, Karl Elsener, unde Raeburn nu numai că și-a procurat țesăturile pentru colecția sa, ci și a găsit casa originală în care Elsener a lansat brandul. Aici Raburn a ales să înființeze LABul său elvețian, unde va produce manual cele 100 de piese din fiecare stil. Colaborarea a durat peste șase ani.
Imediat după aceea, Victorinox a lansat o nouă campanie intitulată „#TheMakers” pentru a „se dedica măiestriei digitale”. Ideea a fost să lucrăm cu oameni care „conectează cu Victorinox – fie prin munca lor, fie printr-un trecut sau atitudine comună”. Victorinox a comandat câteva nume binecunoscute din Elveția, inclusiv designerul Stephen Kenn, să creeze opere de artă digitale pentru brand.
Wempe
Casa tradițională de ceasornicar Wempe a urmat calea personalizării, care continuă să crească în popularitate atunci când vine vorba de tendințele de lux digital, deoarece creează un sentiment suplimentar de exclusivitate. Brandul oferă acum nu doar piese moderne și clasice, ci și un serviciu special personalizat. Pentru a crea zgomot digital și a ajunge la noi audiențe, marca se bazează în mare măsură pe activarea influencerilor pentru a-și promova produsele și serviciile specializate. Una dintre cele mai populare influențe germane, Caroline Daur a fost un partener obișnuit al mărcii , încorporând propria ei întorsătură asupra unora dintre produsele lor într-o colaborare cultivată. Acest lucru permite brandului să-și mărească punctele de contact către un public mai larg și, în special, mai tânăr.
Vezi această postare pe InstagramSesizare specială pentru @cartier x @wempe în #Hamburg astăzi • reclamă/anzeige
O postare distribuită de Caroline Daur (@carodaur) pe
Tag Heuer
Un alt brand care a folosit Influencer Voices pentru a genera conștientizare și a atrage noi audiențe este ceasornicarul, Tag Heuer, care a abordat șapte influenți în cadrul campaniei lor din jurul Maratonului de la New York. Această campanie a fost înființată pentru a ajuta la aducerea noului lor ceas modernizat unui public mai tânăr și conștient.
Tag Heuer i-a urmărit pe cei șapte sportivi în timpul cursei pentru a obține o perspectivă interioară a câștigului pentru antrenamentul intens care s-a construit la maraton prin intermediul rețelelor sociale și a unui microsite dedicat. Această scări de activare ajunge la campania lor generală #DontCrackUnderPressure. Partajând fotografii într-un hashtag de marcă și încurajând influențatorii și consumatorii să facă același lucru, Tag Heuer a creat, în esență, o bancă de imagini cu conținut legat de campanie pe care l-ar putea reutiliza și explora.
Vezi această postare pe InstagramCe zi frumoasă aici în Leipzig Am primul meu ceas @tagheuer!!! Așa că sunt îndrăgostit de TAG Heuer Formula 1. Consultați povestea mea pe insta pentru a o vedea în detaliu || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
O postare distribuită de Sophia (@sophiafloersch) pe
Hublot
Hublot a fost cronometrul oficial la ultimele trei finale ale Cupei Mondiale de fotbal, ceasornicarul furnizând ceasuri inteligente pentru arbitri, iar branding-ul apare în reclamele de la eveniment și pe panourile oficialilor. Brandul a avut mai mult de 20 de minute de vizibilitate în timpul fiecărui meci la un public global de miliarde care a putut vedea numele „Hublot”. Tabloul celui de-al patrulea arbitru era chiar sub forma unui ceas pentru a promova în continuare marca și pentru a aduce distincția Hublot ca marcă de ceasuri pentru publicul care se acordă. „Desigur, nu toate acele miliarde de oameni își permit să cumpere un Ceas Hublot, dar credem că oamenii știind că Hublot este o marcă de ceasuri este suficient; poate într-o zi oamenii își vor putea permite să cumpere unul”, au fost cuvintele CEO-ului Hublot CEO Ricardo Guadalupe la conferința de presă dinaintea turneului.
Vezi această postare pe InstagramNoul arbitru Big Bang 2018 FIFA World Cup Rusia! Tine pasul cu jocurile in timp real! #HublotLovesFootball #Baselworld
O postare distribuită de Hublot (@hublot) pe
Mont Blanc
Brandul elvețian Montblanc a dorit să stabilească o imagine de marcă tânără, dar de lux, implicând influenți chinezi. La fel ca și ceilalți de pe această listă, Montblanc plănuia să stimuleze implicarea pe platformele și site-ul lor de socializare, precum și să atragă o bază mai tânără și în creștere de consumatori chinezi pentru a experimenta un serviciu în magazin la magazinul lor emblematic de pe New Bond Street. Montblanc a invitat influenți chinezi selectați să publice postări și povești pe platformele lor de socializare pentru a împărtăși momentele lor speciale cu brandul emblematic. Această campanie a fost susținută de câteva evenimente exclusive în magazin pentru influenți, unde aceștia au putut experimenta calitatea premium a produselor Montblanc și inspirația din spatele designului lor. Un caligraf a rotunjit ceea ce noua generație va numi probabil o experiență analogică, scriind pur și simplu (în loc să tasteze) cu un pix Montblanc. Și a funcționat.
Recent, Montblanc a lucrat cu @santoshishetty pentru a explora scena artistică din Berlin. Artistul @marc_jung_ a adus spiritul urban al Berlinului pentru a marca un eveniment special de călătorie lunile trecute cu un perete de valize pictate.
Vezi această postare pe Instagram: 10 월 14 일 까지 열리는 몽블랑 트래블 팝업 스토어 에서 에서 는 트랜디 한 몽블랑 여행 아이템 과 함께 이벤트 참여 로 기분 좋은 선물 도 받을 수 있었어 요 요! 가볍고 편한 여행을 위한 몽블랑 #MY4810 나이트플라이트 트롤리 컬렉션 가할션 가하 트랜디한 스타일의 몽블랑 익스트림 2.0 컬렉션을 만나보세요. . Împachetați un cărucior. ️Designați -vă singurul cărucior 팝업 스토어 에 설치 된 키오스크 키오스크 에서 제 가 원 하는, 패턴, 이니셜 을 넣고 나만 의 트롤리 스티커 를 만들 수 있어 요 요. . 국내 최초 팝업 스토어 로 사운즈 한남 에서 10 월 14 일 까지 몽블랑 트래블 팝업 스토어 가 진행 되니 이 기회 놓치지 않고 꼭 즐겨 보세요. . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도한남재 #딖파티 #몽블랑박서준
O postare distribuită de ᴶᴬᵞᴼᵁᴺᴳ ᴾᴬᴿᴷ (@iamjayoung) pe
5 lecții cheie de luat
Aceste cinci strategii digitale de succes pentru casele tradiționale de lux ne învață multe despre reducerea decalajului dintre exclusivitate și o abordare globală a diferitelor audiențe și vârste. Iată o rezumat a celor 5 lucruri cheie pe care ar trebui să-ți amintești.
- Aflați cum să traduceți moștenirea într-un peisaj digital actual.
- Utilizați vocile potrivite pentru a transmite mesajul și a prezenta produsele într-un mod autentic. Lăsați și influențatorul ales să facă parte din poveste, în loc să convineți asupra campaniilor și postărilor plătite. Colaborarea lui Wempe și Caroline Daur a părut firească și a abordat publicul potrivit.
- Gândiți-vă la experiența analogică ca fiind cheia. Pentru Montblanc, acest lucru a fost crucial pentru a se adresa nativilor digitali într-un mod diferit.
- Folosiți evenimente mari din lumea reală pentru a genera conținut online și fiți deschis către diverse piețe – Tag Heuer s-a adresat publicului sportiv pentru a fi văzut într-o altă lumină.
- Identificați valoarea reală de adresat . Montblanc a folosit tendința globală de călătorie constantă pentru a-și reconecta publicul și pentru a aduce o nouă valoare produsului.
Vrei să vezi ce performanțe sunt alte mărci de lux digital când vine vorba de strategiile lor de marketing?
