3 pași pentru stabilirea obiectivelor campaniei și a KPI-urilor de publicitate digitală

Alături de ajustarea bugetelor campaniilor, optimizarea reclamelor, analiza KPI-urilor de publicitate digitală și personalizarea paginilor de destinație, există un lucru pe care trebuie să-l faceți înainte de a lansa campanii de publicitate: determinați ce le va face eficiente.

Este ușor pentru agenții de publicitate să se piardă în gaura iepurelui de valori care alcătuiesc o campanie de succes, dar adevărul este că nu toate valorile strălucitoare indică realizările publicitare. Trucul pentru a găsi Sfântul Graal al succesului campaniei de publicitate este să puneți întrebarea corectă de la început: „Ce ar trebui să analizez și de ce?” Cu alte cuvinte, totul începe cu obiectivul campaniei și se termină cu KPI-urile.

Această postare va detalia tot ce trebuie să știți despre cum să măsurați eficacitatea campaniei de publicitate, de la crearea de obiective SMART până la măsurarea campaniei dvs.

1. Stabiliți obiectivul campaniei

Generarea de lead-uri. Recunoașterea mărcii. Achiziția clientului. Acestea sunt câteva exemple de obiective ale campaniei — rezultate pe care ați dori să le obțineți cu campania dvs.

Obiectivul campaniei dvs. este orice acțiune pe care doriți să o întreprindă vizitatorul plătit, cum ar fi să faceți clic pe un buton de îndemn sau să faceți o achiziție. Lipsa unui obiectiv definit înseamnă că veți lucra la valori vanitare care nu vă ajută neapărat să vă atingeți obiectivele generale de afaceri.

Când aveți îndoieli, utilizați mnemonicul SMART pentru a stabili intenții clare. Obiectivele SMART au cinci criterii:

1. Specific: definiți rezultatul dorit în termeni precisi.
2. Măsurabil: identificați valorile care vă vor ajuta să înțelegeți dacă v-ați atins obiectivele.
3. Realizabil: alegeți o ambiție realizabilă. Nu țintește atât de sus încât să te pregătești să eșuezi de la început.
4. Relevant: obiectivul campaniei dvs. ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. comerciale.
5. Limitat în timp: setați o anumită dată până la care ar trebui să vă atingeți ținta.

Luați în considerare acest exemplu: este aproape Ziua Îndrăgostiților, iar marca dvs. a fabricat un produs special pentru toți romanticii de acolo. Scopul dvs. este specific și limitat în timp: doriți să vindeți 250 de unități în cele 10 zile dinaintea sărbătorii prin intermediul site-ului dvs. de comerț electronic. De asemenea, este relevant, deoarece fiecare articol are o marjă de profit de 50% și, astfel, va contribui semnificativ la profitul companiei dvs. Ați vândut 200 de unități dintr-un produs similar anul trecut și credeți că o creștere de 50 de unități este realizabilă cu câteva modificări strategice ale campaniei dvs. (de exemplu, valorificarea dovezilor sociale).

Pentru a-ți îndeplini obiectivul, va trebui să atragi 5.000 de vizitatori către pagina ta de destinație și să-i convertești la o rată de 5%. Deoarece acest obiectiv este măsurabil, puteți evalua succesul odată ce campania dvs. se încheie.

Odată ce ați stabilit un obiectiv SMART, devine relativ simplu să măsurați eficacitatea campaniei digitale. Urmează să înțelegeți ce să urmăriți.

2. Alegeți indicatorii cheie de performanță (KPI)

Partea esențială a stabilirii unui KPI este alegerea ce să măsoare. Nu vrei să greșești în acest stadiu. Este esențial să vă asigurați că evaluați valorile care vor avea un impact pozitiv asupra obiectivelor companiei dvs.

Potrivit raportului Track Maven privind marketingul digital, chiar dacă 66,3% dintre specialiști în marketing cred că este ușor să dovedească impactul de marketing, doar 27,62% se consideră foarte eficienți în demonstrarea valorii marketingului intern.

Este o provocare să demonstrezi valoarea marketingului, deoarece mulți specialiști în marketing confundă KPI-urile și valorile, folosind termenii în mod interschimbabil. Înțelegerea diferenței dintre cele două este esențială pentru măsurarea și raportarea campaniilor dvs. publicitare.

Liderul de marketing Richard Hatheway explică:

Cel mai simplu mod de a înțelege diferența dintre metrici și KPI este să le definiți mai întâi pe ambele ca o măsură cuantificabilă a unei activități strategice sau tactice. Ca atare, la cel mai înalt nivel, KPI-urile sunt strategice, iar metricile sunt tactice. Odată ce înțelegi asta, atunci devin destul de ușor de înțeles.

KPI-urile sunt o valoare cuantificabilă sau măsurabilă care reflectă un scop sau un obiectiv de afaceri (strategic) și cât de mult succes are afacerea în atingerea acelui scop sau obiectiv. O măsurătoare este, de asemenea, o valoare cuantificabilă sau măsurabilă, dar reflectă cât de succes sunt activitățile care au loc (tactice) pentru a sprijini realizarea KPI-ului.

Un KPI standard pentru a măsura eficacitatea campaniilor dvs. de publicitate digitală este rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsură a trei valori: cost-pe-clic, rata de conversie și valoarea medie a comenzii. Acest KPI vă ajută să înțelegeți cât de eficient ați comunicat mesajele publicitare publicului țintă. Cu cât anunțurile dvs. sunt mai relevante pentru publicul dvs., cu atât va fi mai mare rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Deși este esențial să știți ce ar trebui să măsurați, este, de asemenea, esențial să înțelegeți ce ar trebui să ignorați, cum ar fi valorile de vanitate. Valorile de vanitate sunt utile doar atunci când măsoară succesul unei activități de marketing care servește un KPI de valoare, în loc să fie scopul final. Ilustrația clasică a unei valori de vanitate este urmărirea unei poziții pentru un cuvânt cheie care nu convertește niciun trafic.

Creșterea traficului pe pagina de destinație fără optimizarea pentru conversii cu obiectivul pe termen lung de a crește achiziția de clienți este un alt exemplu. Distingerea dintre valorile vanității și valorile vă va ajuta să vă atingeți obiectivul campaniei.
După ce v-ați definit KPI-urile și ați ales valorile prioritare, tot ce trebuie să faceți este să consolidați totul într-un singur tablou de bord sau raport.

3. Măsurați eficiența campaniei dvs

Un tablou de bord de marketing este cel mai bun loc pentru a compila și analiza datele campaniei dvs. Înarmat cu KPI-urile și valorile de prioritate, puteți configura un tablou de bord de marketing care vizualizează performanța campaniei dvs.

Este esențial să revizuiți tabloul de bord la intervale specifice. Ca regulă generală, cel mai bine este să verificați campaniile în desfășurare lunar, trimestrial și anual. Pentru campaniile pe termen mai scurt, puteți evalua performanța săptămânal.

Măsurarea cu acuratețe a eficienței publicității vă ajută să dovediți valoarea eforturilor dvs. de marketing. Evaluarea performanței tale din trecut vă oferă, de asemenea, o oportunitate de a vă îmbunătăți în viitor. Din aceste motive, este benefic să măsurați eficacitatea campaniilor dvs. de publicitate digitală.

Începeți călătoria către pagina de destinație chiar cu Instapage

Lăsați Instapage să vă ajute să construiți, să lansați și să optimizați paginile de destinație care generează conversii publicitare mai mari și să obțineți corect o parte esențială a campaniei dvs. de marketing.

Aflați cum platforma numărul 1 pentru paginile de destinație pentru marketeri vă poate ajuta să creșteți vertiginos numărul de conversii, scăzând în același timp costul-pe-clic. Programați o demonstrație Instapage astăzi.