Dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut în 7 pași simpli

În calitate de agenți de marketing, auzim adesea despre beneficiile marketingului de conținut. Cum construirea unei strategii eficiente de conținut ne poate ajuta să generăm clienți, să atragem noi vizitatori pe site, să ne construim afacerile.

Dar toată această discuție despre marketingul de conținut i-a făcut pe unii dintre noi să ne întrebăm „ce dracu este o strategie de marketing de conținut? Și cum pot construi unul pentru afacerea mea?”

Ce este o strategie de marketing de conținut?

Marketingul de conținut este crearea și distribuirea de conținut valoros și acționabil. Aceasta include totul, de la marketingul prin e-mail la bloguri, videoclipuri și, desigur, postările pe rețelele sociale.

Scopul marketingului de conținut este de a consolida relațiile cu clienții existenți, oferindu-le conținut valoros, în același timp, stabilindu-vă afacerea cu noi audiențe.

Acum că am discutat despre componentele fundamentale ale marketingului de conținut, haideți să ne aprofundăm în cei 7 pași pe care îi puteți urma pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut în 2022.

1. Începeți cu sfârșitul în minte

Pentru cei dintre voi familiarizați cu cartea atemporală și extrem de influentă The 7 Habits of Highly Effective People de Stephen Covey, probabil că sunteți conștienți de obiceiul nr. 2 - începeți cu sfârșitul în minte.

Deși acest principiu este puternic în toate aspectele vieții, este o regulă deosebit de relevantă de reținut atunci când vă creați strategia de marketing de conținut.

Stabilirea obiectivelor și a KPI-urilor pentru conținutul dvs. este crucială pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut. Vă va ajuta să definiți ceea ce doriți să realizați și, mai important, de ce.

Pentru unii, obiectivele ar putea include creșterea numărului de urmăritori și impactul direct asupra veniturilor. Alții ar putea fi mai concentrați pe construirea loialității clienților pe termen lung și a unei comunități implicate.

Având o destinație clară, vă va fi ușor să efectuați verificări ale pulsului și să vă asigurați că luați acțiunile potrivite pentru a vă atinge obiectivele.

2. Cunoaște-ți clienții

Pentru a oferi conținut valoros clienților, trebuie să aflați despre cine sunt aceștia și ce le place. Puteți face acest lucru în câteva moduri:

1. Analizând comportamentele online ale clienților dvs. existenți
2. Utilizarea datelor din instrumente precum Google Analytics
3. Analizând concurenții dvs. de top

În timp ce îți faci cercetări, unele lucruri pe care ar trebui să le cauți includ vârsta, interesele, comportamentele de cumpărare și provocările. Știind acest lucru, vă va ajuta să determinați ce tipuri de conținut (și canale de distribuție) vor avea cel mai mare impact.

Deși s-ar putea să credeți că aceasta este o sarcină una și gata, nu este cazul. Este important să vă revizuiți în mod frecvent publicul țintă pentru a vă asigura că învățați și îmbunătățiți continuu profilurile clienților.

3. Alegeți medii pentru partajare

Folosind ceea ce ați învățat despre publicul dvs., alegeți mediile pe care doriți să le utilizați pentru a vă distribui conținutul.

Există o mulțime de canale de distribuție diferite, dar nu vă faceți griji - nimeni nu se așteaptă să le includeți pe fiecare în strategia dvs. În timp ce unele canale sunt benefice pentru aproape toate companiile, cum ar fi marketingul prin e-mail și blogging-ul, altele ar putea să nu fie potrivite pentru tine.

Fiecare canal de conținut are beneficiile sale specifice. Este treaba ta să determinați care dintre ele vor folosi bine timpul dvs. și vă vor oferi cel mai mare profit.

De exemplu, când vine vorba de rețelele sociale, dacă sunteți o companie business-to-business (B2B), o platformă precum LinkedIn poate ajuta la construirea unui brand profesional și la generarea de potențiali clienți. Pentru companiile business-to-consumer (B2C), platformele precum Instagram și Facebook vor fi mai bune pentru creșterea vizibilității și construirea unei comunități cu clienții tăi.

4. Examinați concurenții

După cum am menționat deja de câteva ori, concurenții tăi vor fi o sursă cheie de inspirație pentru tine atunci când dezvoltați o strategie de conținut eficientă. Analizați-vă concurenții de top pentru a determina tendințele de conținut și cele mai de succes canale ale acestora.

Deși examinarea concurenților poate fi un loc grozav pentru a urmări tendințele pozitive, este, de asemenea, un loc grozav pentru a identifica lacunele și oportunitățile pe care concurența dvs. le lipsește.

Luați ceea ce învățați de la concurenți pentru a lua decizii informate pentru strategia dvs.

Deși concurența poate oferi valoare, este important să nu fii prins în comparație constantă. În schimb, stabilește limite pentru timpul pe care îl petreci privind concurența.

5. Creați-vă conținutul

Acum că toată munca grea este finalizată, este timpul pentru lucrurile distractive, crearea conținutului.

Tipurile și cantitatea de conținut pe care le creați vor depinde de câteva variabile:

• Dimensiunea afacerii tale
• Obiectivele tale strategice
• Bugetul alocat (timp și financiar)

Gestionați crearea de conținut prin implementarea unui proces care vă va sprijini planurile de dezvoltare a conținutului și va încuraja creativitatea. Dar cel mai important, unul care va funcționa pentru tine și echipa ta.

Sfat: în era rețelelor sociale, nu uitați să fiți vizual și să folosiți imagini și videoclipuri pentru a vă spune povestea și a vă conecta la un nivel mai profund cu publicul.

6. Publicați și gestionați (calendarul de conținut)

Una dintre cele mai mari provocări ale dezvoltării unei strategii eficiente de marketing de conținut este să rămâneți consecvenți.

Introducerea unui proces și a unui plan pentru programarea conținutului dvs. (un calendar de conținut) vă va ajuta pe dvs. și echipa dvs. să rămâneți la curent cu strategia dvs. și să vă organizați pe măsură ce creați și publicați pe diferitele canale.

Odată ce conținutul dvs. este publicat, asigurați-vă că interacționați cu publicul dvs. Răspunsul la comentarii atât pozitive, cât și negative vă oferă posibilitatea de a vă arăta abilitățile de serviciu clienți. În același timp, promovați o comunitate loială și angajată.

7. Măsurați rezultatele marketingului de conținut

Acum că conținutul tău a fost planificat, programat și publicat, ai terminat, nu? Nu asa de repede.

Este timpul să înveți din toate eforturile tale și să folosești analize și informații pentru a vedea cum te descurci.

Programează-ți timp în mod regulat pentru a-ți reanaliza conținutul, a revizui KPI-urile și a compara rezultatele cu obiectivele pe care le-ai stabilit inițial pentru strategia ta.

Folosind instrumente precum Google Analytics, veți putea să identificați și să învățați din conținutul dvs. de înaltă performanță și să vă modificați și să ajustați în mod continuu strategia.

Concluzie

Deci, de asta este nevoie pentru a construi și a executa o strategie de marketing de conținut bine structurată. Poate părea multă muncă (și este), dar urmând pașii din acest articol, veți fi pe drumul cel bun pentru a deveni un maestru al marketingului de conținut.