Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut care să genereze trafic

Nu există nicio îndoială că conținutul conduce afacerile. Ea depășește contextul, iar companiile cu o strategie bună de marketing de conținut vor avea cel mai mare succes. Cu toate acestea, cercetările arată că majoritatea companiilor nu se concentrează pe punerea în aplicare a unei strategii eficiente.

Cel mai recent sondaj de la Content Marketing Institute arată că 63% dintre companii nu au nicio strategie de marketing de conținut.

Statisticile arată nevoia companiilor de a crea o strategie de conținut pentru a-și dezvolta afacerea. Deși conținutul oferă linii directoare, a avea doar o strategie nu vă va garanta rezultate. Aveți nevoie de execuția corectă a strategiei pentru a vedea orice rezultat. Odată cu multitudinea de informații disponibile online gratuit, obțineți un avantaj față de concurenții dvs., în funcție de cât de bine vă executați planurile.

Crearea unei strategii eficiente de conținut

Primul pas pentru a reuși să atragi trafic către afacerea ta este să ai o strategie eficientă de marketing de conținut. Cu toate acestea, aproape 30% dintre afaceri au. Companiile care își documentează strategia de conținut sunt considerate eficiente decât cele care nu s-au documentat.

Marketingul de conținut implică o strategie pentru blogging, social media, email marketing și SEO. Trebuie să ai cele mai bune tactici și instrumente în marketing online, acoperind toate aspectele pentru a influența călătoria unui client. O strategie adecvată ajută la generarea unui trafic organic mai mare, deoarece oferă trafic cu investiții reduse sau deloc.

Companiile trebuie să urmeze pași precisi pentru a-și construi strategia de marketing de conținut

Definiți-vă obiectivele

Un pas esențial în construirea unei strategii eficiente de conținut este acela de a avea obiective clare. Aveți declarații clare de misiune care vă definesc abordarea

• Nișa și publicul țintă
• Metode de conținut pentru a ajunge la publicul dvs
• Beneficiile pe care le oferiți.

Ar trebui să aveți un scop principal și un scop secundar. De exemplu – Construirea unui brand de succes în următoarele 18 luni ar putea fi obiectivul tău principal. Scopul secundar ar trebui să descompună și mai mult obiectivul principal în obiective mai mici, cum ar fi

• Obțineți 25000 de clienți potențiali în fiecare lună
• Obțineți peste 1000 de aprecieri, distribuiri și cel puțin 50 de comentarii la postările tale de pe rețelele sociale.
• Creșteți lista de e-mail la 20000 de clienți potențiali.
• Îmbunătățiți baza de clienți cu 20%.

Dacă nu ai obiective bine definite, nu le poți măsura. Ceea ce nu poate fi măsurat nu poate fi îmbunătățit. Cu cât obiectivele sunt mai specifice și cuantificabile, cu atât mai probabil vor fi atinse. De asemenea, vă puteți urmări progresul utilizând valori precum Traficul către site-ul dvs., Implicarea și Creșterea folosind instrumente precum Google Analytics.

Stabiliți-vă KPI-urile

Indicatorii cheie de performanță (KPI) vă ajută să știți când v-ați atins obiectivele. Puteți avea repere definite în ceea ce privește vânzările, veniturile, traficul și valorile rețelelor sociale. Puteți avea, de asemenea, valori privind cheltuielile de marketing pentru a urmări cheltuielile pentru diferite campanii pentru a menține sub control costul de achiziție a clienților potențiali.

Cercetare

Odată ce ți-ai definit obiectivele, trebuie să colectezi atât date demografice, cât și date psihologice ale publicului tău. Cunoașterea publicului vă ajută să creați tipul potrivit de conținut pentru a ajunge la el.

Utilizați analiza rețelelor sociale pentru a aduna date demografice ale publicului dvs., cum ar fi vârsta, sexul, educația, venitul etc. Obțineți interesele publicului pentru a obține mai multe informații despre comportamentul clienților. De asemenea, puteți obține mai multe informații despre vizitele clienților din segmentele de piață folosind Google Analytics . Puteți aduna aceste informații de pe site-urile de rețele sociale precum Facebook, Twitter, Instagram etc.

În timp ce cercetați, asigurați-vă că cunoașteți și despre concurența dvs. Vă va ajuta să înțelegeți peisajul pieței și să vă proiectați strategia mult mai bine. De asemenea, puteți cunoaște instrumentele și strategiile pe care le folosesc concurenții dvs. Puteți folosi instrumente precum BuzzSumo, SEMrush pentru a vă analiza concurenții.

Cercetați cuvintele cheie pe care publicul dvs. le folosește pentru a căuta pentru a vă clasifica mai bine conținutul folosind diferite instrumente de cercetare a cuvintelor cheie. Odată ce aveți informațiile necesare despre publicul dvs., puteți crea persoane de cumpărător, care este o reprezentare a clientului dvs. ideal. Afacerile de marketing către buyer persons au de 2-5 ori mai mult succes decât cele care nu își iau timp pentru a crea buyer persons.

Evaluează-ți poziția

Află unde stai chiar acum. Evaluarea resurselor tale, feedback-ul clienților cu conținutul tău și răspunsurile la postările tale pe rețelele sociale te ajută să-ți reproiectezi strategia pentru un succes mai bun.

Trebuie să efectuați un audit de conținut de către

• Înregistrarea întregului conținut, bloguri
• Evaluați acoperirea și răspunsul
• Calitatea conținutului și lacune

Pentru a vă înregistra conținutul, puteți utiliza instrumente precum Screaming Frog. Poate fi folosit pentru a lista adrese URL, hărți de site, pentru a găsi duplicate, pentru a analiza descrierile și titlurile paginilor atât ale dvs., cât și ale concurenților.

Planificați-vă canalele de conținut și tipurile de conținut

Odată ce găsiți conținutul care a funcționat pentru dvs. și interesele și nevoile publicului țintă, ar trebui să planificați canalele de conținut potrivite pentru a le ajunge. Trebuie să știi unde iese publicul țintă și prezența lor online. Este prudent să porniți întotdeauna de la ceea ce funcționează și să amplificați de acolo.

Puteți folosi instrumente precum BuzzSumo și Google Analytics pentru a ști ce rețele să vizați și ce tip de postări să includeți. Puteți ști dacă să vă concentrați mai mult pe videoclipuri, infografice sau să amestecați tot felul de conținut.

Planificarea conținutului și alocarea resurselor

Pe măsură ce deveniți clar canalele de conținut și tipurile de conținut pentru a ajunge la publicul țintă, trebuie să vă planificați și să vă gestionați conținutul. Trebuie să creați programe editoriale și să vă alocați resursele pentru a oferi publicului dvs. un flux constant de conținut captivant.

Trebuie să pui întrebările potrivite, cum ar fi

• Cine va conduce la producerea și diseminarea conținutului?
• Ce instrumente și resurse digitale să folosiți pentru a crea conținutul?
• Care ar trebui să fie programele optime de conținut?

Execută-ți planurile și măsoară rezultatele

Odată ce ați planificat crearea de conținut și ați generat conținutul necesar, trebuie să vă gestionați eficient distribuția și marketingul conținutului. Vă puteți amplifica rezultatele atunci când vă puteți comercializa conținutul cu programe potrivite, folosind tehnici precum campania prin picurare cu instrumente precum Missinglettr.

De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a-l personaliza. Folosirea influențelor vă poate ajuta să răspândiți vestea și să ajungeți la un public mai larg. OptinMonster este unul dintre cele mai bune instrumente pentru promovarea conținutului dvs. Oferă direcționare la nivel de pagină, în funcție de locație geografică și redirecționare la fața locului, împreună cu tehnologia de ieșire pentru a capta vizitatorii atunci când părăsesc site-ul.

Nu în ultimul rând, trebuie să vă măsurați rezultatele pentru a vă cunoaște progresul. Te va ajuta să-ți realinezi strategia de conținut în funcție de feedback.

Puteți folosi instrumente precum OptinMonster Conversion Analytics, Google Analytics și Social Sharing Activitate prin BuzzSumo. Aceste instrumente vă pot ajuta să analizați succesul strategiei dvs. de conținut.

Creați un plan de amplificare

Pe măsură ce vă ajustați strategia pe baza feedback-ului și găsiți rezultate, puteți încerca să amplificați efectele alocand resurse pentru ceea ce funcționează și reducând ceea ce nu funcționează. În această etapă veți vedea rezultatele crește exponențial.

Majoritatea companiilor nu reușesc să facă acest lucru, lăsând o mână pe masă chiar și atunci când pot lua cea mai mare parte. Este jalnic să nu maximizezi rezultatele chiar și după ce ai lucrat pentru asta și ai reușit să vezi rezultatele.

Concluzie:

Acum aveți o idee clară despre cum să construiți o strategie robustă de marketing de conținut de la zero și despre instrumentele pentru a vă atinge obiectivele dorite. Este nevoie de mai mult decât să scrieți conținut și să îl publicați pe rețelele sociale. Trebuie să știți exact ce conținut să creați, pe cine să vizați, când, unde să vă concentrați și momentul potrivit pentru a amplifica prin alocarea optimă a resurselor. Trebuie să vă faceți timp pentru a face cercetări adecvate și pentru a planifica cu atenție pentru a obține maximum cu eforturile dvs. de marketing de conținut.