10 pagini de destinație demonstrative care determină potențialele să acționeze

Publicat: 2017-04-13

Paginile de destinație demonstrative sunt de obicei incluse în etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului, în partea de jos a pâlniei de marketing. În faza de decizie, perspectivele știu deja că au o problemă, și-au evaluat toate opțiunile și acum decid de la cine să cumpere.

Formularele de captare a clienților potențiali tind să fie mai lungi pe aceste pagini, deoarece companiile doresc să afle mai multe despre perspectiva procesului de vânzare. Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la 10 pagini de destinație pentru a vedea ce funcționează bine și ce necesită îmbunătățiri.

(Pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Este posibil să fie nevoie să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, rețineți că unele mărci pot testa A/B pagina lor cu o versiune alternativă.)

74% dintre specialiști în marketing spun că conversia clienților potențiali este prioritatea lor principală.

Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

10 exemple de pagini de destinație demonstrative

1. Marketo

Efectuând o căutare pe Google pentru „compararea automatizării de marketing”, apar următoarele rezultate:

După ce fac clic pe anunțul Marketo, utilizatorii de căutare ajung pe această pagină:

Ce face bine pagina:

„Demo” este în titlu, subtitlu, mai multe locații din copie și butonul CTA, așa că nu există nicio îndoială că această pagină oferă o demonstrație pentru software-ul Marketo.
Titlul este simplu și le spune vizitatorilor exact despre ce este vorba în demo.
Culoarea portocalie a butonului CTA iese în evidență deoarece portocaliul nu este folosit în altă parte a paginii și contrastează bine cu restul schemei de culori.
Imaginea oferă clienților potențiali o scurtă privire în software-ul Marketo.
Copie minimă cu puncte marcante, permiteți potențialilor să știe ce vor învăța urmărind demo, fără a-i copleși cu prea multe de citit.

Ce ar putea fi testat A/B:

Linkurile de ieșire din partea de sus („Contactați-ne”, „Live Chat”, sigla) și de jos ale paginii („Legal”) cresc probabilitatea ca potențialele să părăsească pagina înainte de a completa formularul.
Dimensiunea butonului CTA este prea mică pentru a atrage atenția maximă. Portocaliul va atrage cu siguranță niște globi oculari, dar de ce să nu faceți butonul și mai evident pentru a face clic?
Copia butonului CTA ar putea fi mai convingătoare. „Urmăriți demonstrația” este bună, dar este posibil să nu genereze atât de multe conversii precum „Vreau o demonstrație” sau „Programează-mi demonstrația”.
Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi mărturiile clienților Marketo sau numărul total de utilizatori Marketo, ar ajuta să convingă potențialii să urmărească o demonstrație și să aleagă potențial Marketo ca platformă de automatizare a marketingului.
Copia cu marcatori necesită îmbunătățiri. În primul rând, scrierea cu majuscule este inconsecventă. În al doilea rând, dacă titlul secțiunii spune „Aflați cum vă poate ajuta Marketo”, atunci fiecare dintre următoarele puncte ar trebui să poată completa acea propoziție în mod rezonabil. „Aflați cum vă poate ajuta Marketo să creați programe” nu are sens.
Ar fi util să adăugați mai multe informații despre dacă demonstrația este imediată sau dacă clienții potențiali trebuie să-l programeze pentru altă dată.

2. SharpSpring

Folosind aceeași interogare de căutare de mai sus, făcând clic pe anunțul SharpSpring trimite vizitatorii către această pagină de destinație demo post-clic în care clienții potențiali trebuie să își programeze demonstrația, în loc să o vizioneze imediat:

Ce face bine pagina:

Videoclipul scurt este realizat profesional și evidențiază unele beneficii majore, cum ar fi asistență nelimitată și taxe mici, ceea ce îi face probabil pe clienții mai dornici să programeze o demonstrație.
Copia butonului CTA este la persoana întâi, ceea ce o face mai personalizată pentru vizitator.
Diverse forme de dovezi sociale (logo-uri ale companiei, evaluări din industrie, mărturii cu fotografii) adaugă valoare de încredere SharpSpring și ofertei.
Iconografia de sub fold oferă informații de susținere despre SharpSpring și ajută la atragerea vizitatorilor să programeze o demonstrație.

Ce ar putea fi testat A/B:

Adăugarea de spațiu alb deasupra pliului ar ajuta această secțiune să pară mai puțin aglomerată.
Legăturile de ieșire – sigla SharpSpring cu hyperlink și insigna G2 Crowd – oferă clienților potențiali o cale ușoară de ieșire de pe pagină înainte de a programa o demonstrație.
Adăugarea de indicații direcționale, cum ar fi săgețile îndreptate în jos pe pagină, le-ar permite clienților potențiali să știe că există mai multe informații de învățat sub pliul.
Butonul secundar CTA din partea de jos direcționează clienții potențiali către o pagină 404. Acest lucru trebuie să se schimbe, deoarece butoanele CTA sunt unul dintre cele mai importante elemente ale paginilor de destinație post-clic.

3. Infusionsoft

Căutarea pe Bing pentru „demo de marketing prin e-mail” prezintă acest anunț în partea de sus a rezultatelor și următoarea pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

Logo-ul Infusionsoft le permite vizitatorilor să știe imediat cine oferă software de marketing prin e-mail. În plus, logo-ul nu este hyperlink la pagina de pornire, astfel încât clienții potențiali nu pot părăsi cu ușurință pagina.
Dovada socială (125.000 de utilizatori) adaugă încredere Infusionsoft și software-ului lor de marketing prin e-mail.
Copia personalizată îi ajută pe clienții potențiali să se simtă foarte conectați la ofertă, crescându-le șansele de conversie.
Punctele marcatoare (sub formă de iconografie) atrag atenția asupra informațiilor importante despre software-ul Infusionsoft.
Mărturiile clienților – complete cu organizații, fotografii în cap și dovezi numerice – ajută la asigurarea clienților potențiali că Infusionsoft este o soluție viabilă pentru automatizarea marketingului.
Un spațiu alb suficient de -a lungul întregii pagini o face bine echilibrată, organizată și ușor de parcurs.

Ce ar putea fi testat A/B:

Copia titlului ar trebui să fie mai centrată pe beneficii pentru a atrage mai mulți vizitatori să se înscrie pentru demo.
Butonul verde CTA ar trebui să fie într-o culoare mai contrastantă pentru a-l face să „iasă” mai mult de pe pagină. În prezent, are aceeași culoare ca și iconografia și nu atrage atât de mult atenția pe cât ar putea.
Copia butonului CTA ar putea fi mai personalizată ca și restul copiei. Ceva de genul „Arătați-mi demonstrația” ar putea vorbi mai mult pentru client decât „Vedeți demonstrația produsului”.
Informarea potențialilor dacă vor trebui să își programeze demonstrația sau dacă o pot urmări imediat ar fi util în procesul lor de luare a deciziilor.
Adăugarea de indicii vizuale, cum ar fi săgețile îndreptate în jos pe pagină, ar fi utilă, deoarece multe dintre elementele persuasive se află sub pliul.
Mărirea imaginii software-ului ar atrage mai multă atenție asupra acestuia și ar oferi clienților potențiali o idee mai bună și mai clară despre cum este utilizarea software-ului.
Eliminarea linkurilor din subsol („Legal” și „Sitemap”) ar reduce distragerile, ceea ce ar putea crește numărul de conversii.

4. Pendo

Căutarea Pendo în Google afișează acest anunț în partea de sus a rezultatelor căutării. Odată dat clic, utilizatorii de căutare merg la pagina de destinație post-clic corespunzătoare:

Ce face bine pagina:

Punctele marcatoare explică principalele concluzii ale demonstrațiilor Pendo fără a copleși vizitatorii cu prea multă copie.
Imaginea tabloului de bord Pendo oferă clienților potențiali o previzualizare a modului în care arată platforma înainte de a vedea demonstrația.
O mulțime de spațiu alb ajută la atragerea atenției asupra punctelor marcatoare, a capturii de ecran din tabloul de bord și a formularului de captare a clienților potențiali.

Ce ar putea fi testat A/B:

Navigarea în antet și subsol distrag atenția și ar putea împiedica vizitatorii să rămână pe pagină suficient de mult pentru a se înscrie la demo.
Copia titlului „Centrul Demo Pendo” este slabă și probabil că nu va convinge vizitatorii să convertească. Schimbarea acestuia în ceva mai specific și centrat pe beneficii ar obliga mai bine vizitatorii să rămână și să urmărească orice demonstrație.
Link-ul „Nu, mulțumesc” de sub marcator oferă vizitatorilor o cale de ieșire ușoară de pe pagină. Pagina de destinație post-clic la care trimite acest link ar trebui să fie complet separată de această pagină.
Butonul CTA nu iese în evidență atât de mult pe cât ar putea. În timp ce cadrul din jurul butonului este bun, testarea butonului într-o culoare mai atrăgătoare, cum ar fi verde sau albastru, ar avea probabil rezultate mai bune.
Copia butonului CTA ar trebui să fie orientată spre beneficii, ceea ce ar duce probabil la mai multe conversii. „Show Me the Demo” este mai atrăgător decât „See the Demos”.
Adăugarea mai multor detalii la butonul de copiere sau CTA despre dacă demonstrația poate sau nu imediat ar putea convinge mai mulți vizitatori să convertească.

5. Hootsuite

De asemenea, Hootsuite face publicitate cu Google Ads pe numele său de marcă. Odată ce un utilizator de căutare face clic pe titlul principal al anunțului, acesta ajunge la pagina de destinație post-clic de mai jos:

Ce face bine pagina:

Titlul orientat spre beneficii este descriptiv și încurajează vizitatorii să investigheze restul paginii.
Copia corpului apare în bucăți digerabile, ceea ce face pagina mai ușor de scanat și de evaluat oferta.
Copia butonului CTA folosește cuvântul „al tău”, ceea ce o face mai personalizată pentru vizitator.
Insignele clienților le insuflă un sentiment de încredere și siguranță în clienții potențiali, făcându-i să se gândească: „Dacă aceste mărci bine-cunoscute folosesc Hootsuite, atunci trebuie să fie un instrument bun de social media”.
Opțiunea de a schimba limbile este convenabilă și are ca rezultat o bază de clienți mai mare și mai diversă.
„Peste 15 milioane de utilizatori” acționează ca dovadă socială pentru Hootsuite.
Pagina este plăcută din punct de vedere estetic - organizată și bine echilibrată - oferind vizitatorilor o experiență mai plăcută.

Ce ar putea fi testat A/B:

Adăugarea de media captivante, cum ar fi o imagine a platformei, ar atrage mai mulți oameni și i-ar convinge să rezerve o demonstrație.
Legăturile de ieșire (sigla companiei și linkurile din subsol) ar putea distrage atenția vizitatorilor de la scopul principal al acestei pagini.
Fontul butonului CTA ar trebui să atragă mai mult atenția.

6. Intact

O căutare Bing pentru „software de contabilitate” a produs următoarele rezultate publicitare de top:

Făcând clic pe anunțul PPC al lui Intacct, oamenii vor ajunge la această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

Culorile contrastante acționează ca un indiciu vizual, atrăgând atenția asupra diferitelor părți ale paginii.
Cu italice „câteva minute” , potențialele știe că vizionarea demo-ului nu le va necesita prea mult timp.
Imaginea arată perspective că software-ul companiei este aplicabil pe mai multe dispozitive.
„Free” este în copie și titlul formularului, ceea ce este o bună utilizare a copiei persuasive, deoarece tuturor le plac bunurile și serviciile gratuite.
Nebifat „Contactați-mă acum!” caseta de înscriere nu va descuraja oamenii să urmeze oferta, așa cum s-ar putea întâmpla dacă caseta a fost preselectată.
Săgeata de pe butonul CTA este un indiciu direcțional care implică că vizitatorii trebuie să completeze formularul și să facă clic pe butonul CTA.
Copiile cu marcatori și evidențiate atrage atenția și facilitează scanarea textului pentru a găsi cele mai importante informații.
Dovada socială (11.000 de clienți) demonstrează că multe companii folosesc deja Intacct pentru a-și gestiona finanțele.
Insignele clienților evidențiază unele companii binecunoscute care folosesc deja Intacct.
Videoclipul pop-up de ieșire este o tehnică finală pentru a capta informațiile vizitatorilor. Oferă o ultimă modalitate de a implica vizitatorii și de a-i convinge să obțină o demonstrație.

Ce ar putea fi testat A/B:

Lipsa potrivirii mesajelor de la anunț la pagina de destinație post-clic arată o deconectare. Anunțul promite „7 funcții de luat în considerare înainte de a cumpăra”, dar pagina de destinație post-clic nu oferă niciuna dintre cele 7 caracteristici.
Titlul „Măriți-vă experiența ERP” este neclar. Ce este ERP? Dacă faceți acest lucru mai clar, ar oferi o experiență mai bună a paginii de destinație după clic.
Logo-ul companiei cu hyperlink acționează ca un link de ieșire, oferind vizitatorilor o cale de ieșire ușoară de pe pagină înainte de conversie.
Copia butonului CTA nu este inspirată. Schimbarea acestuia în ceva mai personal și centrat pe beneficii poate încuraja mai mulți oameni să se înscrie pentru a viziona demonstrația. „Vreau o demonstrație Intacct” este mai atrăgătoare decât copia actuală a CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck folosește reclame banner Facebook pentru a trimite trafic către pagina de destinație demo post-clic:

Ce face bine pagina:

Titlul și subtitlul se completează unul pe celălalt, deoarece titlul permite clienților potențiali să știe ce oferă Hatchbuck, iar subtitlul le spune cum pot beneficia de pe urma acestuia.
Privirea ochilor în imaginea de fundal îndreaptă în jos către butonul CTA, făcându-i discret și pe vizitatori să se uite acolo.
Forma încapsulată este strălucitoare și atrage atenția.
Butonul CTA principal „iese” din pagină, deoarece contrastează bine cu forma albă, iar roșul nu este folosit în altă parte.
Dovada socială de-a lungul paginii (mărturia clientului, Tweetul încorporat, insignele de încredere) servesc drept susținere a fiabilității companiei.
Videoclipul este o includere plăcută, deoarece adaugă mai multe informații paginii fără a copleși potențialii cu prea multă copie.
Butonul secundar CTA din partea de jos folosește o etichetă de ancorare care trimite clienții potențiali înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.

Ce ar putea fi testat A/B:

Sigla Hatchbuck și tweet-ul încorporat acționează și ca link-uri de ieșire departe de obiectivul „demo”.
Subsolul complet oferă prea multe căi de evacuare în afara acestei pagini de destinație post-clic.
Butonul CTA secundar este prea mic și nu contrastează cu pagina. Pentru a genera mai multe clicuri, ar trebui să fie mult mai mare și să folosească o copie mai convingătoare.

8. Nextiva

Nextiva face publicitate pe LinkedIn folosind o postare promovată pentru a genera trafic către pagina de destinație demo post-clic:

Ce face bine pagina:

Potrivirea mesajelor dintre anunțul LinkedIn și pagina de destinație post-clic (potrivire copie și media) arată consecvență pe tot parcursul procesului de conversie și satisface clienții care caută ceva specific.
Nicio navigare în antet sau subsol nu îi ține pe vizitatori concentrați asupra ofertei demo.
Titlul este convingător , deoarece le permite clienților potențiali să știe că demo-ul durează 60 de secunde.
Iconografia cu copie minimă evidențiază caracteristicile și beneficiile Nextiva.
Videoclipul secundar din partea de jos a paginii este o includere excelentă, deoarece este o modalitate unică și captivantă de a le spune clienților potențiali să completeze formularul. De asemenea, folosește indicii vizuale pentru a-i încuraja pe potențiali să se uite la formular (femeia care se uită la el, mergând spre ea și săgeata îndreptată spre ea la sfârșit).
Pagina este bine echilibrată și organizată, facilitând navigarea și înțelegerea vizitatorilor.

Ce ar putea fi testat A/B:

Logo-ul cu hyperlink acționează ca un link de ieșire și ar putea împiedica vizitatorii să navigheze pe întreaga pagină și să solicite o demonstrație.
Videoclipul de deasupra foldului este demonstrația de 1 minut din ofertă? Dacă da, la ce anume se înscriu vizitatorii? Acest lucru este confuz și ar putea necesita unele clarificări.
Culoarea albastră a butonului CTA este aceeași cu celelalte elemente de pe pagină, așa că nu iese deloc în evidență. Schimbarea butonului în verde ar atrage mai multă atenție decât o face în prezent.
Copia butonului CTA este în regulă. Testarea unei copii personalizate, cum ar fi „Obțineți demonstrația produsului meu acum”, poate atrage mai mulți clienți potențiali să convertească.
Adăugarea mai multor dovezi sociale ar putea crește conversiile. Evidențierea din partea de jos a paginii este bună, dar adăugarea de mărturii sau insigne de clienți ar fi și mai bine.

9. ServiceMax

O căutare Bing pentru „software de programare” a dezvăluit acest anunț și trimite clienții potențiali la această pagină de destinație demo post-clic:

Ce face bine pagina:

Folosind cuvântul „acum” în mai multe locații, permiteți-le clienților potențiali să știe că pot viziona demo imediat, în loc să aștepte o oră programată.
Mențiunea „4 minute” permite clienților potențiali să știe cât timp este nevoie pentru a viziona demonstrația.
Menționarea integrării Salesforce în copie le permite clienților potențiali să știe că ServiceMax este partener cu o soluție CRM de vârf.
Copia cu marcatori evidențiază funcții importante ale software-ului.
Insignele clienților sporesc credibilitatea ServiceMax, dar adăugarea unui context în jurul lor ar face-o mai eficientă.

Ce ar putea fi testat A/B:

Logo-ul ServiceMax cu hyperlink face ca vizitatorii să părăsească această pagină de destinație post-clic prea ușor.
„iPad” este în titlu, dar nicăieri altundeva (nu în anunțul PPC sau oriunde altundeva pe pagina de destinație post-clic), ceea ce poate fi confuz pentru vizitatori.
Adăugarea de indicii vizuale, cum ar fi încapsularea formei de captare a lead-ului, ar atrage mai multă atenție asupra elementelor importante.
Butonul CTA ar putea fi mai mare și testat într-o culoare contrastantă, precum verdele, pentru a-l face mai atrăgător.
Copia butonului CTA este la persoana întâi pentru a o face mai identificabilă și mai persuasivă. „Show Me the Demo” este mai convingător și oferă vizitatorului mai mult control
Includerea conținutului media captivant, cum ar fi o imagine sau un videoclip, poate menține clienții potențiali pe pagină mai mult timp, ceea ce poate crește numărul de conversii.

10. PulsePoint

Făcând clic pe extensia publicitară „Demo gratuită” de mai jos, ajungeți la demonstrația PulsePoint:

Ce face bine pagina:

Titlul formularului este specific, personalizat și orientat spre beneficii.
Aspectul Z-Pattern oferă o cale ușor de urmat pentru ochii vizitatorilor.
Încapsularea formularului face dificilă ratarea vizitatorilor.
Copia cu marcatori facilitează pentru clienții potențiali să învețe despre caracteristicile și beneficiile cheie ale PulsePoint fără a fi nevoie să citească prea mult.
Imaginea platformei oferă vizitatorilor o previzualizare despre cum este platforma și despre ce vor vedea mai multe în demo. Cu toate acestea, este puțin mic și ar trebui să fie mai mare pentru a oferi o reprezentare mai bună a software-ului.
Dovada socială – mărturia și insignele clienților – adaugă mai multă credibilitate PulsePoint și demonstrației, ceea ce îi ajută pe clienții potențiali să se simtă mai confortabil să lucreze cu compania.

Ce ar putea fi testat A/B:

Eliminarea hyperlinkului din sigla PulsePoint ar elimina singurul link de ieșire inutil de pe pagină. Dacă fac acest lucru, singurul link de ieșire ar fi conversia pe butonul CTA.
Butonul CTA nu iese în evidență pentru că are aceeași culoare cu formularul. Proiectarea lui în roșu, de exemplu, ar ajuta butonul să sară de pe pagină.
Copia butonului CTA „Trimite” este pe cât de plictisitoare. Scrierea unei copii demne de conversie, cum ar fi „Arată-mi software-ul PulsePoint” sau „Programează-mi demonstrația gratuită” este mai inspirată și ar atrage mai mulți potențiali să conversie.
Includerea loviturii în cap a lui Jim Sestito ar fi o atingere finală plăcută a mărturiei, deoarece vizitatorii ar putea pune o față numelui.
Drepturile de autor din 2015 sunt depășite și reduc credibilitatea PulsePoint, ceea ce îi poate determina pe potențiali să se gândească: „Este această ofertă încă eficientă?”

Ce pagină de destinație demo post-clic v-a inspirat?

Demo-urile sunt una dintre cele mai bune modalități de a oferi clienților potențiali o scurtă privire asupra produsului sau serviciului dvs., deoarece vă pune marca în fața lor, deoarece sunt aproape de o decizie de cumpărare. Un lucru este să oferi o demonstrație gratuită a produsului, dar poate fi o provocare să convingi vizitatorii să acționeze. O pagină de destinație demo post-clic este cel mai bun instrument pentru a-i convinge să acționeze.

Ce te-a remarcat în aceste exemple? Ce pagină v-ar convinge să convertiți? Începeți să vă creați propria pagină de destinație demonstrativă personalizată după clic cu Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.