Cum platformele pe partea cererii permit o acoperire mai largă și cumpărarea de anunțuri

Cumpărarea și vânzarea de reclame nu era înainte atât de ușoară ca în prezent. Comenzile de inserare manuală, întâlnirile de întâlnire, contractele au fost toate cândva parte a procesului prelungit de publicare a unui anunț. În trecut, putea dura zile sau săptămâni. Acum, cu ajutorul platformelor pe partea cererii și pe partea ofertei, este un proces eficient și aproape instantaneu.

Ce este o platformă la cerere (DSP)?

O platformă la cerere este un software utilizat de agenții de publicitate pentru a cumpăra anunțuri mobile, de căutare și video de pe o piață pe care editorii listează inventarul publicitar. Aceste platforme permit gestionarea publicității în mai multe rețele de licitare în timp real, spre deosebire de una singură, cum ar fi Google Ads. Împreună cu platformele din partea ofertei, DSP-urile permit publicitatea programatică.

Ce este publicitatea programatică?

Publicitatea programatică este procesul de cumpărare și vânzare de anunțuri cu software și de publicare a acestor anunțuri în context, pe baza algoritmilor complecși. Cea mai mare parte a publicității online acum se face în mod programatic prin licitare în timp real și oferte directe.

• Licitare în timp real: o astfel de publicitate are loc în timp real. Specificați cui doriți să ajungeți cu anunțurile dvs., cât sunteți dispus să cheltuiți, apoi are loc un război al licitațiilor între dvs. și toți ceilalți agenți de publicitate care încearcă să ajungă la aceeași audiență. Un prospect ajunge pe o pagină și înainte ca pagina să se încarce complet, algoritmii determină ce anunț să îi afișeze. Acești algoritmi iau în considerare lucruri precum istoricul de navigare, ora din zi, adresa IP. Cine a licitat cea mai mare pentru impresia când totul este adunat câștigă plasarea.

• Programmatic direct: acest tip de publicitate seamănă mai mult cu modelul tradițional mutat pe internet. Este ideal pentru companiile care doresc plasări de anunțuri garantate în locații premium. Paginile de pornire ale unor editori de renume, de exemplu, își vor vinde adesea spațiul publicitar prin oferte directe programatice. Editorul oferă agentului de publicitate detalii despre vizitatorii săi. Dacă acești vizitatori reprezintă publicul ideal al agentului de publicitate, acesta poate alege să rezerve o parte din spațiul de publicare pentru o campanie viitoare.

Potrivit eMarketer, publicitatea programatică a crescut în mod constant în popularitate. Până în 2019, se așteaptă ca 83,6% din publicitatea grafică să fie cumpărată și vândută în mod programatic:

Cu toate acestea, programatica nu este doar publicitate grafică. Se referă și la vânzările de anunțuri în rețelele de căutare și la orice altă rețea cumpărată cu software. Cu toate acestea, atunci când cumpărați reclame prin aceste rețele (cum ar fi Google Ads, de exemplu) individual, nu folosiți neapărat o platformă pe partea cererii.

Cum funcționează un DSP

Platformele din partea cererii sunt independente de rețelele individuale. Dacă gestionați anunțuri prin Managerul Rețelei de display Google, cumpărați afișări numai pentru editorii Google. Dacă utilizați Facebook Ads Manager pentru a cumpăra reclame, cumpărați afișări pe Facebook sau Instagram în special. Platformele din partea cererii sunt independente de aceste rețele. Sunt software de la terți care vă permit să cumpărați, să analizați și să gestionați reclame în mai multe rețele dintr-un singur loc.

În imaginea publicității programatice, platformele din partea cererii oferă agenților de publicitate toate informațiile de care au nevoie pentru a cumpăra publicitate de la un editor. Ei nu dețin sau achiziționează media direct de la editori, ci comunică cu o platformă de aprovizionare printr-un schimb de anunțuri.

Platformele de aprovizionare le permit editorilor să listeze acel inventar în schimbul de anunțuri și comunică cu DSP-urile despre detaliile unei afișări.

Dacă această impresie este un manager de marketing care a mai vizitat pagina dvs. de destinație demo post-clic, ea este mai valoroasă pentru dvs. decât cineva care nu v-a mai vizitat niciodată site-ul web. În acest caz, DSP-ul dvs. va licita probabil mai mult pentru afișare. Dacă veți câștiga oferta va depinde de cât de valoroasă este această impresie pentru alte companii. Poate că și-a abandonat coșul pe un site de comerț electronic. Dacă acesta este cazul, site-ul de comerț electronic poate licita mai mult pentru a difuza un anunț care o duce la pagina de finalizare a achiziției. Totul depinde de bugetul ofertantului și de valoarea impresiei. Toate acestea sunt facilitate automat de SSP, DSP și schimbul de anunțuri între agenți de publicitate și editori.

De ce să folosiți o platformă pe partea cererii?

Utilizarea unei platforme pe partea cererii are avantajele și dezavantajele sale. Este bine să știți câteva înainte de a investi mult într-un software.

Avantajele utilizării unui DSP

• • Eficiență: dacă gestionați campanii în mai multe rețele, este logic să utilizați un DSP. În acest fel, totul este reglabil dintr-un singur tablou de bord.

• • Date: Mulți DSP-uri fac parteneriat cu furnizori de date terți pentru a oferi agenților de publicitate cât mai multe informații posibil. Adesea, este mai mult decât poate oferi o singură rețea. În plus, multe DSP-uri permit clienților să-și importe propriile date dintr-un CRM sau un DMP (platformă de gestionare a datelor).

• • Direcționare: cu mai multe date, vin și capabilități de direcționare precise. O direcționare mai bună înseamnă mai multe anunțuri personalizate și pagini de destinație post-clic, ceea ce înseamnă o probabilitate mai mare de conversie.

• • Asistență: platformele din partea cererii vor oferi adesea asistență dincolo de suportul tradițional pentru clienți în stilul biroului de asistență al unei singure rețele.

• Inventar de înaltă calitate: DSP-urile vor avea acces la rețelele majore și apoi la unele. Dacă căutați mai mult inventar premium, o platformă pe partea cererii poate fi ceea ce căutați. Unele pot avea mai mult acces decât altele, totuși, așa că este important să aflați înainte de a alege unul.

Contra folosirii unui DSP

• • Cost: DSP-urile pot necesita investiții semnificative, iar dacă nu bugetați mai mult de 5.000 USD pe lună pentru cheltuieli publicitare, spune Kevin Lee, probabil că puteți obține toată acoperirea de care aveți nevoie din Rețeaua de display Google.

• Complexitate: ori de câte ori agregați date, riscați să complicați prea mult lucrurile. Unii agenți de publicitate pot considera că platformele din partea cererii sunt prea complexe pentru a învăța suficient de repede pentru a vedea un beneficiu.

Asamblați-vă pachetul de marketing de un milion de dolari

Pentru unele companii, o platformă pe partea cererii va avea cel mai mult sens. Oferă eficiență și o acoperire mai largă a clienților potențiali în mai multe schimburi de anunțuri, inclusiv mai mult inventar premium. Cu toate acestea, pentru cei care fac publicitate pe câteva platforme selectate, costul și complexitatea unui DSP ar putea să nu merite să lucreze în stiva dvs. de instrumente de publicitate.

Pentru mai multe despre instrumentele pentru a vă alimenta cheltuielile publicitare de un milion de dolari, obțineți noul ghid Instapage: Stackul de publicitate pentru a vă alimenta cheltuielile publicitare de un milion de dolari.