4 Cele mai bune practici de generare a cererii pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Publicat: 2022-10-08

Ca antreprenor, unele realități se instalează destul de repede. Primul este cât de solicitantă poate fi conducerea unei afaceri. Este posibil să aveți produse și servicii de cea mai bună calitate, dar nu există tracțiune. Clienții nu vin pe ușile tale așa cum credeai că o vor face. Unul dintre cei mai mari contribuitori la acest lucru ar fi faptul că nu știu despre marca dvs.

Cu toate acestea, eforturile dvs. de marketing au vizat generarea și convertirea clienților potențiali. Interesant este că ești în majoritate când vine vorba de strategii de marketing.

Cercetările arată că până la 70% dintre companii fac conversia potențialului o prioritate de marketing. Asta înseamnă că majoritatea companiilor se concentrează pe mijlocul pâlniei de vânzări și nu pe partea de sus. Doar 2% dintre organizațiile B2B au nevoie de timp pentru a pune în aplicare strategii de conștientizare care vizează clienții care se află în vârful canalului.

Astfel de organizații au o oportunitate mai mare de a crea o conștientizare mai mare. Atât de mult încât clienții nici măcar nu sunt conștienți de existența concurenților.

Poate că este timpul să faceți un pas înapoi și să vă regândiți ceea ce faceți. Soluția la problema dvs. este în marketingul de generare a cererii. Acest articol explorează câteva practici de generare a cererii pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Dar mai întâi, să definim care este această strategie de marketing eficientă.

Cuprins

Explorarea marketingului pentru generarea cererii

Gândiți-vă un minut la comportamentul dvs. tipic de cumpărare. Când mergi la supermarket, ai tendința să mergi direct la produsele pe care le cunoști cel mai bine. Ar putea fi un brand pe care l-ați folosit de mult timp. S-ar putea chiar să fi crescut văzând părinții tăi folosind același lucru.

Conștientizarea mărcii este un factor decisiv în alegerile tale. Aceasta este ceea ce mărcile speră să obțină cu marketingul la cerere . Generarea cererii este orice efort de a crea cerere de produse sau servicii prin crearea de conștientizare a mărcii.

Ar fi ușor să credem că marketingul de generare a cererii nu este atât de dificil. La urma urmei, există atât de multe platforme pe care le poți folosi pentru a ajunge la public. Spațiul online a deschis multe căi de marketing. Este spre deosebire de vremurile trecute când dominau media analogică. Dacă compania nu ar avea bani de cheltuit pentru publicitate tipărită sau electronică, ar pierde.

În zilele noastre, chiar și fără un buget semnificativ, poți în continuare să ajungi la public. Rețelele sociale și site-urile web înseamnă că chiar și startup-urile au șansa de a crea conștientizarea mărcii. Dar adevărul este că marketingul la cerere necesită o planificare și o strategie adecvată.

Amintiți-vă, chiar și concurenții au aceleași oportunități de publicitate și marketing pe care le aveți. Într-adevăr, cu internetul, terenul de joc s-a uniformizat. De aceea, fiecare pas în marketingul dvs. de generare a cererii necesită o planificare atentă.

Generarea cererii B2B are și provocările sale. În cazul B2C, trebuie doar să creați interes pentru o singură persoană, care este clientul. În B2B, trebuie să obțineți acceptarea echipelor întregi care pot face parte din factorii de decizie. Asta înseamnă deliberări mai lungi și niveluri de aprobare în cadrul organizației.

Generarea cererii vs. generarea de lead-uri

Deci, generarea cererii este aceeași cu generarea de clienți potențiali? Răspunsul nu este deloc. Generarea cererii înseamnă ca oamenii să fie interesați de marca ta. Aceasta înseamnă să vă concentrați eforturile pe partea de sus a pâlniei de vânzări.

Generarea de lead-uri se mută în mijlocul pâlniei de vânzări. Este vorba despre achiziționarea, cultivarea și transformarea clienților potențiali în clienți.

Cele mai bune practici de generare a cererii

Având o înțelegere clară a generării cererii, să trecem acum la subiectul principal al acestui articol. Vom împărtăși câteva bune practici practice de generare a cererii pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

  1. Explorați puterea rețelelor sociale

Este ușor să vezi avantajele rețelelor sociale pentru orice brand. Adevărul este că clienții moderni folosesc cel mai probabil platformele. Acest lucru vă oferă acces la o bază largă de public. Tot ce trebuie să faceți este să optimizați platformele pentru a le elibera puterea.

Există o metodă de bază de postare a conținutului. Dar, trebuie să vă asigurați că orice ați pune este relevant și interesant. Oamenii de pe platformele de social media nu vor un limbaj de marketing greu de vândut. Le puteți capta mai bine interesul cu conținut captivant. Crește probabilitatea ca aceștia să interacționeze și să vă distribuie conținutul pe platformele lor.

De asemenea, nu uitați să construiți relații prin crearea de rețele. Acestea includ comentarea, răspunsul la feedback, partajarea, retweetarea etc.

Regula de valorificare a puterii rețelelor sociale este destul de simplă. Menține o prezență activă, altfel te vei scufunda în uitare. Începând cu 2017, 79% dintre companiile Fortune 500 au folosit rețelele sociale ca instrument de marketing.

De ce ar apela astfel de companii consacrate la astfel de platforme? Răspunsul nu necesită multă gândire. Este la fel de simplu pe cât funcționează rețelele sociale!

  1. Utilizați tactici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pe site-ul dvs. web

Optimizarea pentru motoarele de căutare are un singur scop în minte. Adică să aduci trafic organic pe site-ul tău. Faceți pași strategici pentru a vă crește clasamentul pe motoarele de căutare.

Ceea ce poate nu știți este că SEO este o strategie de marketing fantastică pentru generarea cererii. Dacă marca dvs. apare constant în primele rezultate ale căutării, aceasta va crește semnificativ vizibilitatea mărcii dvs. Unele strategii operabile de generare a cererii SEO includ: -

  • Generare de conținut

Generarea de conținut oferă o soluție pentru marketingul push și pull . Folosiți blogurile pentru a vorbi despre afacerea dvs., evenimente speciale sau produse/servicii. Este, de asemenea, o modalitate fantastică de a construi autoritatea mărcii într-o anumită nișă.

Același lucru este valabil și pentru marketingul pull, în care utilizați conținut relevant și captivant pentru a determina oamenii să vină la dvs. Dacă devii furnizorul de soluții, publicul te va căuta pentru a obține informații.

Trucul este să afli ce este relevant sau popular. Fii consecvent cu postarea. Publicul trebuie să știe că poate obține întotdeauna informații bune de la marca dvs.

  • Marketing video

Videoclipurile sunt eficiente deoarece sunt mai ușor de interacționat cu ele decât textul. Un truc bun este să traduci conținutul pe care îl ai în conținut video. Dar să fie scurt, deoarece publicul online are o durată scurtă de atenție. Videoclipurile trebuie să fie de înaltă rezoluție și să aibă un sunet bun.

Gândiți-vă un minut la comportamentul dvs. de navigare. Aveți timp să vizionați videoclipuri granulare, cu rezoluție scăzută? Dacă nu, de ce v-ați aștepta ca publicul dvs. Puteți obține o probabilitate de până la 50 de ori mai mare pentru clasamente organice Google cu videoclipuri decât text.

Aveți o probabilitate de 11.000,1 de clasare pe prima pagină pe Google cu videoclipuri. Cu text, șansele sunt de 500.000,1. Videoclipurile vor adăuga, în medie, 2 minute la timpul pe care un vizitator al site-ului web rămâne pe site-ul dvs.

  • Viteze mari ale paginilor și navigare ușoară

Utilizatorul online are o mulțime de conținut cu care să interacționeze. Astfel, viteza de încărcare a paginii și navigarea ușoară sunt factori critici. Nimeni nu are timp să fie pe un site web care nu este ușor de utilizat și care durează o veșnicie să se încarce.

Ratele ridicate de respingere semnalează Google și altor motoare de căutare că există o problemă cu site-ul dvs. Rezultatul va fi o clasare slabă care vă afectează campaniile de cunoaștere a mărcii.

  • Optimizare mobilă

În 2021, existau peste 4,32 miliarde de utilizatori unici de internet mobil. Acest lucru se traduce în aproximativ 90% din populația globală care navighează pe mobil.

Posibilitatea de a accesa informații de pe astfel de dispozitive este convenabilă pentru clienți. Ați putea pierde o bază largă de audiențe dacă nu vă optimizați site-ul pentru mobil. În plus, este un factor critic de clasare Google.

  1. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail continuă să rămână un instrument relevant și practic pentru a ajunge la public. Cel mai tare punct în favoarea sa este că permite o direcționare mai bună. Tot ce trebuie să se asigure marca este că are o segmentare adecvată a publicului. Puteți personaliza și personaliza comunicarea în funcție de ceea ce doriți să comunicați.

Cu toate acestea, specialiștii în marketing se luptă cu cum să facă marketingul prin e-mail o strategie eficientă de atragere. Ei bine, ceea ce trebuie să faceți este să oferiți clienților opțiunea de înscriere sau renunțare. Ceea ce le permiți să facă este să se conecteze voluntar pentru a primi comunicare.

Odată ce o fac, depinde de tine, ca marcă, să-i menții interesați de ceea ce oferi. Și asta înseamnă să veniți cu o comunicare relevantă, direcționată și personalizată.

Amintiți-vă, oamenii vor deschide doar e-mailuri care sunt de interes pentru ei. De aceea, ne întoarcem la punctul de segmentare adecvată pentru a vă face marketingul prin e-mail mai eficient.

  1. Influencer Marketing și parteneriate strategice

Profitați de puterea marketingului de influență pentru a vă aduce marca către publicul țintă. Nu te uita doar la numărul de urmăritori atunci când alegi un influencer. Ar trebui să fie oameni cu relevanță pentru nișa ta.

În plus, uitați-vă la calitatea interacțiunii cu publicul lor. Vedetele pot avea numerele. Dar, ei nu au relații apropiate cu adepții lor. Într-adevăr, mulți dintre ei nici măcar nu au o înțelegere bună a ceea ce vând.

Puteți obține o tracțiune mai bună cu micro-influenceri. Este posibil să nu aibă un număr mare. Dar au relații mai autentice cu publicul lor.

De asemenea, micro-influencerii pot petrece ceva mai mult timp știind mai multe despre marca dvs. Facilitează comunicarea ofertei către public.

O altă opțiune este de a căuta parteneriate strategice. Acestea pot fi sub formă de: -

  • Sesiuni de podcasting.
  • Webinarii.
  • Blogging invitat.
  • Co-găzduire de evenimente etc.

Devine o situație câștigătoare pentru toți cei implicați în parteneriat.

Gânduri finale

Utilizarea corectă a marketingului de generare a cererii poate face o diferență enormă pentru afacerea dvs. Este deosebit de important pentru o companie care se lansează pe piață.

În loc să prioritizați generarea de clienți potențiali, concentrați-vă pe partea de sus a pâlniei. Odată ce oamenii vă cunosc marca, este mai probabil să se transforme în clienți.

Biografia autorului

Nume: Daniel Martin
Biografie: Dan are experiență practică în marketing digital din 2007. El a construit echipe și a instruit alții pentru a stimula inovația și a rezolva problemele în timp real. Lui Dan îi place, de asemenea, fotografia și călătoriile.

Linkuri sociale

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Twitter: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin