7 strategii dovedite de generare a cererii pentru clienți potențiali de înaltă calitate

Generarea cererii, numită generarea cererii, nu înseamnă doar generarea unei tone de clienți potențiali. Nu. Este, de asemenea, despre calitatea acelor clienți potențiali - pentru că este total posibil să generați volume uriașe de clienți potențiali și să veniți totuși cu mâinile goale.

De ce?

Când există o nepotrivire între cantitatea de clienți potențiali și calitatea clienților potențiali, aceasta vă împiedică eforturile de vânzări, lăsând echipa de vânzări să-și învârtească roțile, lucrând cu clienți potențiali prost.

În același timp, agenții de marketing se confruntă cu o presiune crescută din partea directorilor de a lega eforturile de marketing de venituri. Și aici intră în joc strategiile solide de generare a cererii.

Ce este marketingul de generare a cererii?

O strategie de marketing de generare a cererii creează interes sau conștientizare cu privire la produsele sau serviciile dvs. Include o varietate de eforturi, cum ar fi marketing de conținut, social media și multe altele. Scopul este de a atrage clienți potențiali, de a crește gradul de conștientizare și de a converti clienții potențiali.

Un program de succes de generare a cererii se măsoară prin:

• Calitatea lead-urilor dvs.
• Ce poți converti în venit.
• Capacitatea de a-ți demonstra contribuția la rezultatul final al companiei tale.

Generarea cererii este puternică deoarece poate ajuta la scurtarea ciclului de vânzări și la producerea de venituri mai mari, care sunt direct atribuite unor acțiuni specifice. Dar, desigur, începe cu a descoperi cum să ajungi și să ajuți cel mai bine publicul țintă.

Care este diferența dintre generarea cererii și generarea potențialului?

Generarea cererii se concentrează pe crearea de conștientizare și interes pentru produsele și serviciile dvs. Generarea de clienți potențiali se concentrează pe colectarea de informații de la clienții potențiali care și-au arătat interesul. Cu alte cuvinte, generarea cererii pune bazele pentru generarea interesului, iar generarea de clienți potențiali se concentrează pe transformarea acelui interes în potențiali clienți potențiali.

Cele două lucrează mână în mână, motiv pentru care aveți nevoie de strategii solide de generare a cererii B2B pentru a obține cele mai bune rezultate.

Cele mai bune 7 strategii de generare a cererii

Atragerea unui prospect să ia măsuri. Asta vrei, nu? Da, și noi. Dar asta nu se va întâmpla decât dacă poți merge cu ei de-a lungul călătoriei lor, de la conștientizare la luare în considerare până la realizarea în sfârșit a acelei achiziții.

Dar mai întâi trebuie să fii găsit. Și apoi, trebuie să știi exact unde se află clientul tău la fiecare pas, astfel încât să le poți oferi ceea ce are nevoie. Ușor, nu?

Poate, când știi exact ce să faci. Iată șapte strategii care te vor ajuta să ajungi acolo.

1. Optimizați-vă site-ul pentru SEO

Când un prospect are un punct dureros, ei caută o soluție. Și când fac asta, vrei să te găsească. Desigur, despre asta se referă SEO și alegerea cuvintelor cheie potrivite - a fi găsit. Dar dacă ești specialist în marketing, probabil că știi deja asta, nu?

Cu toate acestea, atunci când utilizați SEO pentru site-ul dvs. web, este de asemenea esențial să luați în considerare intenția de căutare a cuvintelor cheie. O persoană care caută „cea mai bună platformă de marketing prin e-mail” vă va aduce mult mai mult trafic vizat decât o persoană care caută „cea mai bună platformă de e-mail”.

Așadar, asigurați-vă că site-ul dvs. este plin de cuvintele cheie potrivite, fără coduri de eroare HTTP și structurat într-un mod care să vă ajute să rămâneți pe partea bună a motoarelor de căutare.

2. Poartă-ți cel mai bun conținut

Este nevoie de câteva momente pentru ca un vizitator să își închidă browserul. Dar înainte să o facă, vrei să câștigi șansa de a interacționa cu ei din nou. O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin crearea de conținut închis de mare valoare.

O faci deja? Grozav. Dar tot merită să aruncăm o privire nouă asupra două domenii.

• Relevanţă. Conținutul închis este încă relevant pentru publicul țintă? Mai vorbește despre cele mai importante puncte de durere ale lor? Există ceva care ar funcționa mai bine?
• Personalizare. Odată ce un prospect vă înmânează e-mailul, aveți o secvență personalizată de îngrijire pentru a-l menține implicat?

De exemplu, am creat o carte electronică aprofundată despre modul în care agenții de marketing B2B pot atrage mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate. Includem sfaturile noastre preferate și oferim descărcarea în bloguri similare pentru a ajuta publicul nostru să-și îmbunătățească rezultatele.

3. Utilizați personalizarea site-ului web

Experiențe personalizate. Clienții nu doar le doresc, ci le cer . Și dacă nu livrați, este greu să creați acea conexiune care îi ține pe oameni implicați și să se întoarcă pentru mai mult. O strategie care vă ajută să ajungeți mai repede acolo este personalizarea site-ului.

Și da, este adevărat: personalizarea site-ului există de ani de zile, dar anterior era complicată, costisitoare și inaccesabilă pentru mulți agenți de marketing B2B (mai ales dacă lucrai pentru o companie mai mică). Totuși, totul s-a schimbat.

Personalizarea site-ului oferă recomandări inteligente de conținut pentru a implica diverse segmente de public. Utilizează inteligența artificială și învățarea automată pentru a oferi o călătorie personalizată care îi ajută pe clienții potențiali să treacă mai rapid prin ciclul de vânzări.

4. Angajați-vă în locurile potrivite

Deserviți clienții în spațiul B2B? Dacă da, doriți să petreceți timp în aceleași locuri în care sunt pentru a vă spori eforturile de generare a clienților potențiali. Un punct de plecare excelent este LinkedIn, deoarece peste 90% dintre marketerii de conținut B2B raportează LinkedIn ca un canal de distribuție eficient.

Aici, la Act-On, știm că publicul nostru țintă (agenții de marketing B2B) petrece o cantitate decentă de timp pe LinkedIn, așa că îl folosim adesea pentru a promova conținut care îi va ajuta să facă față provocărilor lor (cum ar fi această postare recentă pe care am făcut-o pentru a promova o cerere). webinar Gen).

Un instrument de social media, cum ar fi Modulul Advanced Social Media de la Act-On, vă poate ajuta, de asemenea, să vă adresați clienților prin programarea postărilor în avans, monitorizarea mențiunilor și ajutându-vă să răspundeți. Puteți chiar să creați consilii de advocacy pentru a motiva personalul să vă ajute să răspândească vestea despre ceea ce faceți.

Și rețineți: este mai puțin despre promovare și mai mult despre oferirea publicului informațiile de care are nevoie pentru a face alegeri inteligente.

5. Valorificați marketingul bazat pe cont

Ambuteiaj. Așa se simte cu un număr tot mai mare de factori de decizie în procesul de cumpărare, care încetinește ciclurile de vânzări. Potrivit Gartner, grupul tipic de cumpărare pentru o soluție B2B implică șase până la 10 factori de decizie. O soluție care vă ajută să gestionați această provocare în creștere este marketingul bazat pe cont (ABM).

ABM poate ajuta la îmbunătățirea șanselor de a câștiga mai multe părți interesate. Acesta completează generarea cererii prin direcționarea conturilor de mare valoare pentru a ajuta la optimizarea resurselor și la personalizarea angajamentului.

De exemplu, un agent de vânzări poate personaliza mesajele și marketingul către conturi, pe baza nevoilor combinate și a punctelor dureroase ale tuturor părților interesate. ABM ajută, de asemenea, la dezvoltarea conexiunilor și susține upselling, pentru a crea și mai multe oportunități potențiale.

6. Utilizați scorul potențial

Scopul genului de clienți potențiali este de a atrage noi clienți potențiali, dar și de a se asigura că acești clienți potențiali sunt de înaltă calitate. Notarea clienților potențiali este o modalitate excelentă de a face asta.

Scorul de clienți potențiali evaluează comportamentul trecut al unui client potențial - vizualizarea paginilor web care semnalează intenția de cumpărare, interesul pentru o demonstrație de produs și alte acțiuni. Utilizează aceste date pentru a determina dacă clientul potențial este pregătit pentru echipa de vânzări. Și dacă da, ei pot lua măsuri mai rapid.

7. Combinați o strategie de generare a cererii b2b și automatizarea marketingului

Pe măsură ce selectați cele mai bune strategii de generare a cererii, automatizarea marketingului vă poate sprijini eforturile. Instrumentul potrivit vă poate ajuta să atrageți și să hrăniți clienți potențiali în fiecare etapă a canalului, de la conștientizare până la achiziție.

Ca rezultat, puteți scurta ciclul de vânzări și puteți lega mai eficient eforturile de rezultate specifice. În plus, pe măsură ce echipele de marketing se luptă să facă mai mult cu mai puțin, valorificarea automatizării marketingului vă ajută să scalați strategia de generare a cererii, ușurând în același timp povara personalului dumneavoastră.

Ai nevoie de ajutor pentru a atrage mai multe perspective? Daca da, te putem ajuta! Descărcați cartea noastră electronică și vă vom oferi sfaturile noastre preferate pentru a atrage noi clienți potențiali de înaltă calitate.