Definiți și valorificați publicul de publicitate digitală perfectă pentru produsele dvs

Una dintre cheile unei reclame de succes este să vă puneți reclamele în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit. Acesta este publicul tău publicitar perfect. Este important să definiți caracteristicile acestui public publicitar înainte de a implementa strategii pentru a le viza.

În acest blog, vom împărtăși:

• Cum să decizi atributele publicului tău perfect de publicitate;
• Ce canale puteți folosi pentru a ajunge la diverse audiențe; și
• Cum să utilizați cât mai bine bugetul dvs. de publicitate.

Într-o industrie în creștere, este mai costisitor, competitiv și mai dificil pentru companii să facă publicitate online decât oricând. Acum este necesară o abordare atentă a activităților dvs. de publicitate, iar aceasta începe cu vizarea unor audiențe specifice, predefinite.

• Atributele audienței tale perfecte
• Canale pentru audiențe perfecte
• Folosiți cât mai bine bugetul dvs. de publicitate
• Fă-ți un plan

1. Atributele audienței tale perfecte

Acesta este probabil un exercițiu pe care l-ați finalizat mai devreme ca afacere online, dar este grozav să îl reconsiderați cu pălăria de marketing pe tine. Gândiți-vă la publicul dvs. perfect de publicitate ca la un grup de oameni, care:

• este probabil să vă cumpere produsul;
• Vă puteți permite să ajungeți frecvent; și
• Probabil că vor fi cumpărători repetați.

Trebuie să vă restrângeți audiența la una care este cel mai probabil să cumpere de la dvs., la care vă puteți permite să ajungeți suficient de frecvent pentru a crește gradul de conștientizare și încredere. Acest public poate fi gândit în termeni de atribute comportamentale și demografice, cum ar fi:

• Geografie
• Gen
• Grupă de vârstă
• Interese
• Termeni de căutare

Reflectați asupra cine este acest grup și cum se manifestă comportamentul lor de consum. Cum fac cumpărături online, pe ce canale și pe ce dispozitive? Utilizați aceasta pentru a crea campanii de publicitate direcționate în Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube sau alte canale relevante.

2. Canale pentru un public perfect

Pâlnie inferioară

Există canale de publicitate digitală care completează partea de jos a activităților de marketing prin canal și sunt concepute pentru a viza un public bazat pe intenția de cumpărare .

Un public bazat pe intenția de cumpărare se referă la persoanele care fac în mod activ cumpărături pentru a cumpăra. Dacă introduc un cuvânt cheie într-un motor de căutare sau într-un motor de comparație de cumpărături, ei arată intenția de cumpărare.

Canalele pentru a capta audiențe bazate pe intenții sunt:

• Piețele, cum ar fi eBay sau Amazon, sunt exemple excelente de canale care atrag audiențe bazate pe intenții. Vinde produse oamenilor de pe piață și rafinează-ți potrivirea pe piața produselor. Dezavantajele piețelor includ expunerea minimă a mărcii și nicio achiziție reală de clienți.
• Motoarele de căutare precum Google sau Bing au programe de cumpărături care accesează publicul bazat pe intenția de cumpărare. Oamenii introduc anumite cuvinte cheie în motoarele de căutare, iar canalul ajută la generarea traficului pe site-ul web pentru achiziționarea de clienți și creșterea mărcii.
• Platformele de social media precum Facebook sau Pinterest, precum și Google și Bing, vă permit să construiți audiențe de remarketing. Colectarea de date privind acțiunile definite, de exemplu, abandonarea coșului, poate fi înregistrată ca un public căruia îi puteți face publicitate pe fiecare canal cu campanii de remarketing.

Pâlnie superioară

Există, de asemenea, canale de publicitate digitală care completează marketingul de conștientizare a mărcii. Aceste activități de marketing în topul pâlniei pot viza un public bazat pe intenția de cumpărare și/sau un public din piață .

Un public de pe piață este un grup de persoane care și-au arătat interesul pentru produsele pe care le vindeți, dar nu au fost încă pe site-ul dvs. Aceștia sunt oamenii care sunt online și caută în mod activ sau plănuiesc să cumpere un anumit produs.

Canalele digitale care captează publicul de pe piață și oferă publicitate afișată includ Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat și multe altele. Alegerea canalului depinde de publicul perfect pentru produsele tale. Cum interacționează clienții tăi cu anumite canale? Odată ce știți acest lucru, atunci vă puteți gândi unde să vă alocați cel mai bine bugetul de publicitate.

3. Folosiți cât mai bine bugetul dvs. de publicitate.

Cum îți poți cheltui bugetul strategic? Cel mai bine este să setați obiective pe termen scurt și realizabile, care să se alinieze obiectivelor pe termen lung.

Crearea încrederii cu publicul dvs. este un obiectiv cheie. Pentru a face asta, ai nevoie de ei nu numai să te descopere, ci și să te amintească de tine . Acest lucru necesită publicitate frecventă.

Începeți prin a vă restrânge audiența la una la care vă puteți permite să ajungeți frecvent. Faceți publicitate mai inteligent, nu mai greu pentru acest public, înțelegând comportamentul cumpărătorului și consumul media.

Există un public nelimitat disponibil pentru tine în orice moment. Întrebarea devine pentru ce canale și programe de publicitate ar trebui să deblocați mai întâi și să acordați prioritate bugetului?

Pentru o marcă nouă și în creștere, vă recomandăm să începeți cu intenția de cumpărare - vizarea unui public bazat pe intenția de cumpărare prin:

• Listări gratuite de produse Google
• Reclame pentru cumpărături Google
• Reclame de cumpărături Microsoft

Acestea sunt toate programele de publicitate bazate pe produse care generează trafic către paginile dvs. de produse. Scopul tău este să apară cât mai des posibil atunci când un potențial client caută un produs pe care îl vinzi. Bugetul dvs. ar trebui să poată susține o campanie care vă atinge obiectivele și care nu rămâne fără bani pe parcursul zilei.

Apoi vă puteți extinde activitățile cu:

• Anunțuri de remarketing dinamic
• Anunțuri dinamice de căutare
• Anunțuri de căutare adaptabile

În acest moment, mărcile încep publicitatea afișată pentru a viza atât clienții actuali, cât și potențialii.

Când decideți asupra activităților pe care să le dublați, ar trebui să luați în considerare următoarele valori cheie:

• Venituri (suma de bani care intră)
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare)
• Conversii (numărul de vânzări pe care le-ați realizat)
• Afișări (de câte ori au fost afișate anunțurile dvs.)
• Procentajul de afișări (cât de des s-au afișat anunțurile dvs. față de concurenții dvs.)
• Cota de clic (câte clicuri obțineți la concurența dvs.)

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este cu siguranță importantă, dar este la fel de important să înțelegeți costul dvs. de achiziție de clienți. Dacă vă construiți marca, achiziționarea de clienți noi este esențială, astfel încât reducerea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare ar putea genera mai multe vânzări și mai mulți clienți noi.

Fă-ți un plan

Într-o piață competitivă cu audiențe aparent nelimitate, este important să aveți un plan. Cum vă veți folosi bugetul limitat de publicitate pentru a obține cele mai bune rezultate posibile pentru afacerea dvs.?