14 cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor din 2022 și de ce aveți nevoie de ele

Instrumentele de îmbogățire a datelor ajung în stadiul în care clienții potențiali nu vă oferă suficiente informații pentru a derula o campanie de marketing direcționată. Să fim sinceri, cel mai probabil știi doar despre e-mailurile, numele și poate vârstele clienților tăi.

Acest tip de date pe care le aveți se numesc date neîmbogățite, ceea ce înseamnă că vă lipsesc datele necesare pentru a furniza mesaje și conținut mai relevante pentru a vă converti clienții potențiali și a crește vânzările.

Totuși, nu-ți face griji, te-am acoperit. În această postare, vom compara cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor din 2021, care vă vor ajuta enorm procesul de îmbunătățire a datelor.

Da, dar înainte de a ne aprofunda în instrumentele de îmbogățire a datelor, ce este exact îmbogățirea datelor și cum funcționează? Dacă o știți deja, treceți la comparație prin cuprinsul de mai jos.

Ce este îmbogățirea datelor?

Îmbogățirea datelor este procesul de adăugare și extindere a bazei de date primare din surse interne cu datele colectate de surse terțe.

Datele îmbogățite sunt utilizate pentru a extinde informațiile limitate a clienților colectate și, astfel, pentru a contribui la eforturile de marketing.

Deci, ce sunt datele primare? Datele primare se referă la informațiile pe care le colectați direct de la clienții dvs.

Toate datele clienților își încep călătoria într-o formă brută, indiferent de sursa lor. Datele brute pot fi colectate din orice sursă, cum ar fi listele de e-mail, rețelele sociale sau traficul pe site.

Atunci când datele despre clienți sunt colectate, acestea sunt adunate și stocate într-un depozit de date central și sunt în cea mai mare parte inutile în afara unui context restrâns.

Îmbogățirea datelor îmbunătățește datele brute cu date externe și le adaugă valoare.

Cum funcționează îmbogățirea datelor?

Îmbogățirea datelor face ca datele de audiență colectate să fie mai utile, oferind o perspectivă mai profundă și mai multe detalii, ceea ce permite mărcilor să-și vizeze clienții potențiali cu mesaje mai personalizate și mai relevante.

Iată câteva tipuri de date care pot fi îmbogățite:

Îmbogățirea datelor demografice: vârstă, sex, educație, venit

Îmbogățirea datelor geografice: coduri poștale, țară, oraș, fus orar

Îmbogățirea datelor profesionale: nișă de afaceri, dimensiunea companiei, poziție

Îmbogățirea datelor comportamentale: puncte de durere, dorințe, nevoi

Beneficiile îmbogățirii datelor

Îmbogățirea datelor are numeroase beneficii care permit mărcilor să își îmbogățească datele site-ului web pe care le-au colectat despre clienții potențiali cu datele despre aceiași clienți colectate din surse externe în timp ce aceștia sunt în roaming pe internet.

Care sunt beneficiile îmbogățirii datelor? Practic, îmbogățirea datelor:

• Oferă relații semnificative cu clienții și oportunități de afaceri semnificative cu mesaje personalizate,
• Vă ajută să identificați segmentele de clienți care promit mai mult potențial de a face o achiziție,
• Hrănirea plumbului,
• Stimulează creșterea vânzărilor,
• Îmbunătățește experiența clienților,
• Oferă o concentrare mai bună pe campaniile de marketing online și pe anunțurile de căutare plătite.

În plus față de acestea, verificarea e-mailului este, de asemenea, un proces obligatoriu în îmbogățirea datelor pentru a curăța e-mailurile nevalide din lista dvs. și pentru a îmbunătăți livrarea e-mailurilor.

Ce este verificarea e-mailului?

Există o mulțime de instrumente de verificare a e-mailului pe piață, dar vă recomandăm să comparați instrumentele de verificare a e-mailului, să alegeți cel mai potrivit pentru bugetul și nevoile dvs. de afaceri.

Deci, există o modalitate ușoară de a vă îmbogăți datele pentru a vă maximiza vânzările și ratele de conversie ?

14 cele mai bune instrumente și servicii de îmbogățire a datelor (tabel de comparație)

• Aceste cifre sunt aproximative, pe baza categoriilor de date generale; date de contact, date firmografice, tehnografice și intenții de căutare.

Deci, acum aveți un concept de bază despre ce este îmbogățirea datelor, dar cum îmbogățiți datele clienților?

Desigur, cu instrumente care sunt dezvoltate special pentru dvs., pentru a vă îmbunătăți baza de date cu clienți pentru un ROI mai mare și optimizarea ratei de conversie.

S-ar putea să fiți copleșit cu privire la ce instrument ar trebui să utilizați, dar am un tabel de comparație clar pentru ca dvs. să evaluați cu ușurință cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor.

Mai mult, aruncați o privire la caracteristicile și prețurile remarcabile ale fiecăruia în continuarea acestei postări înainte de a decide asupra unui instrument de îmbogățire a datelor.

1. Clearbit

Clearbit este un motor de date de marketing care vă ajută să vă identificați potențialii și să vă personalizați interacțiunea de marketing și vânzări cu aceștia. Îmbogățirea datelor este o parte a ofertelor lor de soluții.

Puteți identifica analiza ideală a profilului clientului, detaliile de contact și ale companiei și multe altele pentru a obține o perspectivă mai profundă asupra fiecărui client potențial și a genera conversie.

Clearbit vă permite integrarea cu CRM-urile dvs. existente și alte platforme de marketing, cum ar fi Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack și Marketo. Acest instrument este ușor de utilizat pentru captarea clienților potențiali, cultivarea clienților potențiali, scorarea clienților potențiali și captarea clienților potențiali.

Evaluare Capterra : 4,6/ 6

Preț :

2. Snov.io API

Snov.io este un CRM pentru gestionarea contactelor și informarea la rece, dar oferă și îmbogățirea datelor prin API-ul Snov.io. Acest API se poate integra pe deplin cu platforma dvs. și vă poate aduce toate informațiile conectate la o adresă de e-mail.

Deci, va trebui doar să introduceți adresa de e-mail a potențialului dvs. și vă va oferi profiluri complete de clienți potențiali. În plus, Snov.io vă permite să generați clienți potențiali suplimentari, verificarea e-mailului și funcțiile de trimitere a e-mailurilor care sunt disponibile prin API.

Rețineți că acest instrument oferă informații limitate, acoperind doar e-mailurile și datele legate de e-mail.

Evaluare Capterra : 4,6/ 5

Preț :

3. InsideView

InsideView oferă soluții de date și informații B2B pentru a vă menține datele CRM curate și pentru a obține mai multe venituri. Puteți obține informații detaliate despre clienții potențiali integrând platforma dvs. CRM cu InsideView.

Baza de date B2B este concepută special pentru clienți potențiali de vânzări și marketing.

Acest instrument este destul de simplu de navigat și rapid pentru a obține date valoroase. Oferă și alte soluții pe lângă îmbunătățirea datelor: segmentarea și planificarea pieței, accelerarea vânzărilor.

Evaluare Capterra : 4,4/ 5

Preț :

4. A fost verificat

BeenVerified este incredibil de ușor de utilizat. Trebuie doar să scrieți numele și prenumele persoanei și, de asemenea, locația pentru a colecta date îmbogățite și a genera clienți potențiali. Cu acest instrument, puteți accesa informații precum:

• Căutare inversă a telefonului,
• Căutare e-mail,
• Căutarea adresei,
• Căutare nume de utilizator,
• Căutare vehicul,
• Date de bani nerevendicate,
• Înregistrări ale proprietății și multe altele.

Prețuri : necesită să-i contactați în legătură cu prețurile în funcție de nevoile dvs.

5. Data Axle Genie

Data Axle Genie sau cunoscută anterior ca Salesgenie este o platformă avansată care oferă date aprofundate îmbogățite pentru ca dvs. să găsiți cei mai relevante perspective. Cu acest instrument de îmbunătățire a datelor, puteți adăuga datele lipsă la profilurile dvs. de clienți, cum ar fi:

• Numere de telefon
• Adrese poștale
• Adrese de email
• Informații geografice
• Industrie
• Firmografie și demografie

Cel mai bun pentru B2B și afaceri bazate pe consumatori.

Preț :

6. RingLead

Prin integrarea și orchestrarea cu surse de date terțe în sistemele dvs. interne, RingLead aduce cu ușurință informații complete și detaliate despre clienții potențiali. Puteți integra acest instrument de îmbogățire a datelor cu CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) și puteți începe să vă îmbunătățiți datele privind publicul.

Caracteristici :

• Formulare inteligente care adaugă automat date, rute și punctează clienții potențiali în timp ce aceștia completează un formular pe site-ul dvs.
• Completați rapoartele privind rata,
• Îmbogățirea bazată pe activitate/declanșatoare,
• Îmbogățire în loturi și multe altele.**

Evaluare Capterra : 4,4/ 5

Preț : Există o versiune gratuită. Prețul RingLead începe de la 12000,00 USD/an.

7. Datanyze

Datanyze este cel mai cunoscut pentru datele sale tehnografice, ceea ce înseamnă înțelegerea stivei și a utilizării tehnologiei unei companii. De asemenea, vă ajută să găsiți și să vă conectați cu potențialii dvs. furnizând date de contact B2B.

Datanyze vă permite să colectați date în timp ce navigați pe rețelele de socializare și pe site-urile web ale companiilor datorită extensiei lor Chrome. Ele oferă nu numai îmbunătățirea datelor, ci și apeluri la rece și comunicare prin e-mail. Mai mult, puteți crea automat liste segmentate, disponibile pentru export în orice moment.

Evaluare Capterra : 4.1/ 5

Preț : Există o perioadă de încercare gratuită de 90 de zile disponibilă. Prețul Datanyze începe de la 55 USD/m.

8. LeadGenius

LeadGenius este un instrument de îmbogățire a datelor bazat pe cloud, care ajută companiile să îmbunătățească datele cu puncte de date personalizate, persoane cumpărători și clienți potențiali verificați. Oferă date personale, internaționale și verticale. De asemenea, promite să vă ajute strategia GTM (go-to-market).

Alte soluții pe care le oferă includ:

• Monitorizarea contactului și a contului: Urmărirea semnalelor, evenimentelor și declanșatorilor, cum ar fi semnale cu cheltuieli publicitare, comunicate de presă, comportament social, postări de locuri de muncă, actualizări de prețuri etc.

• Informații competitive și intenție de cumpărare (alerte atunci când conturile țintă interacționează cu mărci competitive online.

Cel mai bun pentru : de obicei vinde către B2B mijlocii, precum și echipe de marketing și vânzări ale întreprinderilor care vizează întreprinderile mici și mijlocii.

Evaluare Capterra : 4/5

Preț : trebuie să-i contactați pentru prețuri.

9. FullContact

Fiind un furnizor SaaS și o soluție de identitate sigură pentru confidențialitate, FullContact permite mărcilor și platformelor de marketing să îmbogățească identificatorii personali. Acest instrument vă poate aduce sute de interogări privind identitatea și atributele de marketing și vă poate ajuta să identificați o persoană din miliarde de oameni cu funcția sa Identity Graph.

FullContact este unul dintre cele mai utile instrumente de pe piață pentru a vă ajuta să conduceți călătorii semnificative ale clienților.

Evaluare Capterra : 4/ 5

Prețuri : au nevoie de contact pentru oferte de preț.

10. Enricher.io

Enricher.io se remarcă ca o soluție simplă pentru procesele de îmbogățire a datelor. Puteți transforma orice e-mail sau domeniu într-o identitate completă sau într-un profil de companie. Oferă informații pentru peste 2,5 miliarde de indivizi unici la scară. Ce tipuri de date oferă Enrich.io?

• Nume complet, telefon, e-mail, adresă, fus orar, țară, oraș,
• Avatar, numele companiei, domeniul companiei și multe altele.

În plus, Enrich.io este destul de mai ieftin decât majoritatea instrumentelor de îmbogățire a datelor.

Preț : prețul său începe de la 10 USD pe utilizator, pe lună.

11. Leadspace

Leadscape oferă management de date ca parte a soluțiilor lor. Vă ajută să vă păstrați datele curate, exacte și îmbunătățite. Apoi, oferă date valoroase B2B, informații utile și recomandări, alimentate de tehnologia AI pentru a vă crește conversiile.

Caracteristici :

• Integrare cu orice surse de date suplimentare primare, a doua și terțe
• Potrivirea dintre clienți potențiali și cont
• Integrari directe cu CRM, reclame digitale și platforme de automatizare a marketingului
• Personaje personalizate ale cumpărătorilor și scoruri personalizate
• Semnale de intenție și scoruri

Cel mai bun pentru : companiile B2B Enterprise și echipele lor de lansare pe piață.

Preț : trebuie să-i contactați pentru prețuri.

12. Pipl

Pipl este un instrument popular de îmbogățire a datelor, care oferă investigații și cercetări alături de soluții de verificare a identității.

Acest instrument vă ajută să obțineți profiluri de identitate detaliate și date îmbunătățite, cum ar fi informații personale, profesionale, demografice, sociale, relații, fotografii și informații de contact.

De asemenea, oferă un API cu biblioteci de clienți prietenoase pentru dezvoltatori și mostre de cod, ceea ce face mai ușor să adăugați informații de identitate în aplicația dvs.

Evaluare Capterra : 3,9/ 5

Preț : prețul Pipl începe de la 148 USD/m pentru 10 utilizatori cu un abonament anual.

13. Zoominfo

Zoominfo este o platformă all-in-one care oferă un instrument extins de îmbogățire a datelor, alături de alte funcții, cum ar fi prospectarea, generarea cererii și implicarea în vânzări.

Vă oferă un profil detaliat al clienților potențiali: numere de afaceri și de telefon mobil, funcția postului, istoricul jobului și al educației, venituri, date despre locație, date despre intenții, date tehnografice și multe altele.

Puteți integra Zoominfo cu stiva dvs. de tehnologie: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Prețuri : îi puteți contacta pentru informații despre prețuri în funcție de nevoile dvs. Există o încercare gratuită disponibilă.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg oferă soluții de promovare pe piață (GTM) cu soluții de prospectare pentru marketing, vânzări și recrutare. Acest instrument de prospectare B2B ajută profesioniștii în marketing, vânzări și recrutare să găsească potențiali, să se conecteze și să vândă mai eficient.

Caracteristici :

• Executați ABM la scară
• Identificați potențiali activi cu date despre activitatea comportamentală
• Date personale și multe altele.
• Integrare cu platforme de marketing precum Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo și ZOHO.

Preț : Ei oferă prețul la cerere.

Aveți suficiente date despre clienții potențiali înainte de a utiliza instrumentele de îmbogățire a datelor

Dacă intenționați să utilizați un instrument de îmbogățire a datelor, asigurați-vă că profitați de soluții mai ieftine pentru a genera mai mulți clienți potențiali. Pentru început, încercați un generator de pop-up non-intruziv precum Popupsmart.

Da, ai citit bine; conversia pop-up-urilor. Există ferestre pop-up care nu dăunează experienței utilizatorului pe site-ul dvs.! Dimpotrivă, Popupsmart face mai ușor să ajungeți la potențialii care vă vizitează site-ul.

Cum vă pot ajuta ferestrele pop-up să colectați date?

De exemplu, puteți afișa un formular pop-up cu cerințe de introducere a datelor. Dar trebuie să vă asigurați că vă convingeți vizitatorii să completeze formularul cu o ofertă valoroasă. În acest fel, puteți colecta mai multe informații despre clienți potențiali, chiar dacă acești clienți potențiali nu s-au înscris pe site-ul dvs. web.

• Datele pe care le colectați din ferestrele pop-up de pe site-ul dvs. web vor fi utile atât pentru crearea unei baze de date de clienți potențiali, cât și pentru o mai bună utilizare a instrumentelor de îmbogățire a datelor.

Într-un fel sau altul, cu cât știi mai multe despre potențialii tăi, cu atât le poți oferi mai multe mesaje, campanii, reclame și conținut personalizate. Și mesajele mai relevante înseamnă marketing și vânzări mai eficiente!

Apropo de eforturile de marketing, ați auzit de instrumente de web scraping care extrag date online?

Am încercat să explic pur și simplu ce înseamnă îmbogățirea datelor , beneficiile acesteia și am comparat cele mai bune instrumente de îmbogățire a datelor.

Care este preferatul tau? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Vezi această rețetă:

• Colectați date despre clienți potențiali și trimiteți e-mailuri cu răspuns automat către cei de la Formfillers