Ce este marketingul bazat pe date?

De prea multe ori, marketingul este văzut ca o idee ulterioară în industriile complexe B2B. O parte din motivul în trecut a fost lipsa de transparență în rentabilitatea investiției eforturilor de marketing. Dar este 2023. Accesul la date este abundent – ​​inclusiv marketingul – dar trebuie să știi unde să cauți și ce date sunt de fapt semnificative pentru a măsura ceea ce funcționează și pentru a îmbunătăți ceea ce nu.

Datele sunt un activ esențial pe care specialiștii în marketing îl pot folosi pentru a ajuta la creșterea vânzărilor și pentru a alimenta acel rezultat mereu important. Marketingul bazat pe date oferă o bază solidă pe care să vă construiți și să vă extindeți strategiile de marketing în moduri corecte.

Deci, ce este marketingul bazat pe date și cum puteți utiliza cel mai bine informațiile disponibile pentru a obține succesul și pentru a construi credibilitate în rândul liderilor companiei dvs.?

Marketingul bazat pe date definit – și de ce este util

Uneori, în marketing, trebuie doar să faci o lovitură și să vezi ce se întâmplă. Dar dacă asta este tot ce faci, sunt șanse ca majoritatea acestor fotografii să rateze.

Marketingul bazat pe date elimină presupunerile din procesul de planificare și, în schimb, vă oferă informații și perspective care vă ajută să vă ghidați strategiile și tacticile de marketing .

Puteți descoperi statistici despre ceea ce s-a făcut deja sau ce caută clienții pentru a vă adapta mesajul persoanelor potrivite la momentul și locul potrivit - unul dintre fundamentele marketingului inbound de succes.

O caracteristică cheie a inbound marketing bazat pe date este vizualizarea detaliilor minime , până la nivelul individual de contact . Aceasta vă arată ce conținut atrage oamenii, ce îndemnuri au performanțe bune și unde se află clienții în canalul de vânzări. Pe de altă parte, puteți afla ce nu funcționează bine și ce ar putea avea nevoie de ajustare.

Ce este relevant pentru clienții dvs.? Ce cuvinte cheie sunt cercetate? Ce format de conținut are cel mai mare impact? Care sunt blogurile și paginile de destinație cu cele mai bune performanțe ? Marketingul bazat pe date analizează aceste întrebări și nenumărate altele și vă oferă răspunsurile de care aveți nevoie pentru a vă îndrepta campaniile de marketing în direcția corectă.

Ce date ar trebui să utilizați pentru a lua decizii de marketing?

Există aproape o supraabundență de date în care puteți săpa, așa că cheia este să găsiți valorile potrivite care să se alinieze cu obiectivele dvs. , păstrând în același timp o minte deschisă la ceea ce ar putea fi de ajutor.

Pentru a ști ce date să adunați, examinați mai întâi ce v-ați propus să realizați . Dacă analizați eforturile de generare de clienți potențiali, de exemplu, atunci aruncați o privire asupra canalelor și activelor care atrag și convertesc cei mai calificați clienți potențiali. Dacă te uiți la valorile canalului de vânzări, vezi care dintre acele active sau canale ajută la închiderea clienților potențiali.

Sau, dacă obiectivul tău este cunoașterea mărcii , cum este traficul general pe site-ul tău? De unde vine? Cum văd oamenii conținutul dvs.? Care este starea de acoperire și implicare în rețelele sociale? Următoarele dvs. sunt în creștere pe platformele sociale și comunitățile online pentru industria dvs.?

Uită-te la obiectivele tale și întreabă-te ce numere și statistici ar trebui să ai în fața ta pentru a afla dacă marketingul tău funcționează și mergi de acolo.

Citiți mai multe: Cum să setați KPI-uri de inbound marketing anuale și trimestriale pe baza obiectivelor de afaceri

Unde puteți găsi datele?

Există atât de multe surse de date și instrumente pentru a vă ajuta să vă informați strategia de marketing, indiferent dacă este vorba despre cercetarea SEO a conținutului sau performanța site-ului și orice altceva.

• Pentru a verifica traficul dvs. sau pentru a vedea ce bloguri au performanțe bune, cercetați acele statistici cu Google Analytics și platforma CMS pentru site-ul dvs. web (pentru un motiv întemeiat suntem parțiali de HubSpot CMS).
• Vrei să vezi când postările tale de pe Facebook ajung la cei mai mulți oameni? Explorează secțiunea Insights de pe pagina ta de Facebook și află!
• Uită-te prin CRM- ul tău și vezi ce poți descoperi despre conținutul consumat de cei mai buni clienți potențiali înainte ca acestea să devină o afacere deschisă.
• Creați un cont cu Semrush și aflați pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții.
• Uitați-vă la platformele dvs. de anunțuri și vedeți ce anunțuri au cele mai bune performanțe. Și mai bine, dacă platforma dvs. publicitară se integrează cu automatizarea de marketing și CRM, puteți vedea ce anunțuri au condus de fapt la oportunități și clienți închiși.

Acestea sunt doar câteva exemple, dar dacă vă puteți gândi la un punct de date despre călătoria de cumpărare pe care doriți să-l găsiți, probabil că există un instrument din acest motiv.

AFLAȚI MAI MULTE: Citiți această colecție de articole de blog despre analiza de marketing și instrumentele pe care le puteți găsi utile.

Cum vă ajută datele credibilitatea în cadrul companiei dvs.?

Ghiciți, încercați lucruri, fotografii în întuneric, aruncați totul în perete și vedeți ce se lipește - oricum doriți să exprimați, este scump și ar putea pierde mult timp și bani. Dar dacă în schimb cheltuiți acei timp și bani în anumite zone în care aveți șanse mult mai mari să vă atingeți obiectivele , aceasta va genera o rentabilitate solidă a investiției pe care echipa dvs. de conducere îi va plăcea să o vadă.

Poate fi un clișeu, dar aici vine în minte expresia „Lucrește mai inteligent, nu mai greu” .

De ce să plătiți scriitorii să creeze zeci de bloguri care acoperă o varietate de subiecte, atunci când puteți utiliza datele pentru a vedea ce cuvinte cheie și subiecte sunt interesate de publicul țintă ? Aceasta este o utilizare mult mai bună a timpului scriitorilor tăi.

De ce să cheltuiți mii pe reclame plătite pentru un public larg, cu foarte puțini clienți potențiali, când puteți restrânge audiența și reduce cheltuielile pentru a avea șanse mult mai mari de a ajunge la cineva care este dispus să cumpere?

Acestea sunt întrebări la care va trebui să răspundă un manager de marketing, iar a avea date de prezentat care vă susțin deciziile și care demonstrează modul în care activele dvs. sunt cheltuite cu înțelepciune va contribui în mare măsură la menținerea fluxului resurselor dvs. de marketing.

LEGATE: 4 pași pentru a determina nevoile de raportare de inbound marketing

Totul este legat de rentabilitatea investiției și de a avea informații care să-ți susțină strategiile de marketing . Dacă credeți că un blog despre un anumit subiect va funcționa bine și șeful dvs. vă întreabă de ce, puteți face referire la datele cuvintelor cheie care v-au condus la această concluzie ca dovadă. Dacă vă gândiți să creșteți cheltuielile publicitare într-un domeniu și să le reduceți în altul, puteți prezenta numerele de atribuire a clienților potențiali care susțin această decizie .

Cu marketingul bazat pe date, puteți atribui acea rentabilitate a investiției direct canalelor de marketing . Există o legătură clară, vizibilă, iar posibilitatea de a-l vedea face mult mai ușoară obținerea de undă verde a mai multor resurse de marketing.

Totul se reduce în cele din urmă la rezultatul final , iar acest rezultat este mult mai sănătos atunci când deciziile de marketing sunt conduse de cifre și statistici concrete, mai degrabă decât de simple presupuneri.

Identificarea modului în care marketingul vă poate crește afacerea folosind volantul

Marketingul bazat pe date vă permite să găsiți oportunitățile și modalitățile prin care vă puteți face marketingul mai impactant, eliminând fricțiunile și adăugând forță pe parcursul călătoriei cumpărătorului dvs. . Această metodologie se numește volanta de inbound marketing și am creat un ghid util de 21 de pagini pentru a vă ghida prin ea!

Doar faceți clic pentru a accesa copia gratuită a Inbound Flywheel Overview & Workbook și aflați cum o puteți aplica în afacerea dvs. astăzi.