5 sfaturi simple pentru a crea butoane CTA nebunești de bune

Pagina ta de destinație are trei sarcini principale. Ar trebui:

1. Implicați-vă vizitatorii
2. Explicați beneficiile produsului/serviciului dvs
3. Faceți vizitatorii dvs. să se transforme în clienți

Butonul dvs. CTA are a treia treabă. Butonul CTA este, fără îndoială, cel mai important element de pe pagina ta de destinație, deoarece este cel care decide soarta conversiilor tale. Și totuși, mulți specialiști în marketing nu petrec atât de mult timp proiectând și scrieți copii pentru butonul lor, cât fac să scrie o copie a paginii de destinație sau să decidă numărul de câmpuri pentru formularul lor de captare a clienților potențiali.

Titlul dvs. atrage atenția vizitatorului. Copia le explică produsul dvs. Formularul de captare a clienților potențiali vă ajută să culegeți informațiile acestora. Dar CTA este cel care vă aduce conversia.

Chestia este că vizitatorii tăi nu vor face clic pe orice buton. Ei vor face clic pe butoanele CTA eficiente. Aceste butoane nu numai că le atrag atenția, dar le spun și exact ce vor obține după ce vor apăsa.

La Instapage, vedem sute de pagini de destinație create în fiecare zi, așa că a spune că știm ce înseamnă crearea unui buton CTA eficient este probabil o subestimare. (Suntem modest așa.) Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă crește ratele de conversie este să vă optimizați butoanele CTA și despre asta vom discuta astăzi.

1. Evitați cuvintele de frecare pe butonul CTA

Scrierea unei copii cu butonul este o muncă grea, deoarece cu cât lungimea copiei este mai scurtă, cu atât devine mai greu să scrieți ceva eficient. Aceasta este principala provocare în scrierea copiei butonului CTA. Cu toate acestea, puteți depăși cu ușurință această provocare, rămânând departe de cuvintele de frecare atunci când scrieți o copie pentru butonul dvs.

Frecarea ucide conversiile paginii de destinație. Am stabilit deja asta. Cuvintele care provoacă frecare nu sunt cu siguranță binevenite pe butonul CTA. Evită să folosești cuvinte care sugerează vizitatorilor tăi că trebuie să renunțe la ceva pentru a obține ceva, indiferent dacă acesta este timpul, banii sau energia lor. Cuvinte precum Cumpărați, Înregistrați-vă, Trimiteți, Dăruiți, Donați și Sponsorizați sunt cuvinte de mare fricțiune, potrivit Copy Hackers.

Observați cum majoritatea paginilor de destinație au aceste cuvinte cu frecare ridicată în copierea butoanelor?

Uită-te la această pagină de destinație Classpass:

Și această pagină de destinație Gridset:

De asemenea, această pagină de destinație HBloom:

Cuvintele care provoacă frecări medii includ alăturați-vă, distribuiți, începeți, vizitați și învățați. Butoanele dvs. ar trebui să aibă o copie cu frecare scăzută pe ele. Încearcă să folosești cuvinte precum Obține și Descoperă – cuvinte care oferă ceva vizitatorilor tăi fără implicarea de a lua ceva de la ei.

Iată ce face pagina de destinație a cărții electronice IMPACT:

Pagina declanșatoare sociale face și acest lucru:

2. Păstrați butonul Copiere simplu și personal

Faceți copia butonului să fie lizibilă la prima vedere. Șirul de cuvinte pe care îl puneți pe butonul dvs. ar trebui să vă oprească vizitatorii și să-i facă să ia măsuri. Ar trebui doar să arunce o privire asupra copiei înainte de a se angaja să facă clic pe ea.

Și, deși utilizarea cuvintelor generice precum Trimiteți și Descărcați poate părea ușor de adăugat la butonul dvs., aceste cuvinte funcționează împotriva obiectivelor dvs. de conversie.

Când scrieți copia pentru CTA, gândiți-vă simplu și personal. Faceți totul despre produsul dvs., folosind în același timp cuvintele de acțiune potrivite.

Confuz?

HubSpot clarifică acest lucru, arătând în portocaliu simplu ce cuvinte de acțiune funcționează mai bine pentru conversii:

Da, folosiți cuvinte de acțiune, dar nu rămâneți doar cu un singur cuvânt. Adăugați ceva unic despre produsul dvs. la sfârșit.

Copia butonului de pe pagina de destinație Judo este acționabilă și personală, o combinație câștigătoare care are ca rezultat conversii:

Nu lăsați copia CTA până la sfârșit. Păstrați-l simplu, testați-l și păstrați butonul care are cele mai bune performanțe.

3. Nu le da vizitatorilor tăi oboseală de decizie

Când i se prezintă o mulțime de opțiuni, creierul uman îngheață, acest lucru vă împiedică să faceți orice alegere. Nu lăsați acest lucru să se întâmple pe pagina dvs. de destinație.

Da, vrei ca vizitatorii tăi să facă clic pe butonul de îndemn. Da, vrei acel lead, vrei acea vânzare, dar asta nu înseamnă că ar trebui să-ți plasezi paginile de destinație cu mai multe butoane CTA.

Conceptul „mai mult cu atât mai bine” nu este o mantră bună aici.

Când introduci prea multe CTA pe pagina ta de destinație, riști să creezi paradoxul alegerii în mintea vizitatorului tău.

Nu le oferi prea multe alegeri și privați-i de bucuria de a lua decizia lor. Proiectează-ți butonul CTA și restul paginii de destinație în așa fel încât vizitatorul tău să dorească să spună da. Punerea a patru tipuri diferite de butoane CTA în fața lor nu va face acest lucru.

Dacă alegeți o pagină de destinație mai lungă pentru un serviciu sau produs complex, este bine să aveți mai multe CTA, dar cu o pagină de destinație mai scurtă, un CTA este de obicei suficient. Nu uitați decât că CTA-ul dvs. ar trebui să vină întotdeauna imediat după prezentarea de serviciu, deoarece numai după ce sunt convinși sunt gata să facă clic pe buton.

4. Proiectează-ți butonul CTA într-o culoare contrastantă

Culoarea ajută la procesul de persuasiune, așa cum am învățat din această postare pe blogul psihologiei culorii. Este timpul să folosiți aceste informații. Alegeți o culoare pentru butonul CTA care iese cu adevărat în evidență. Ca regulă generală, nu folosiți albi sau gri, deoarece nu au acel ton izbitor.

Culoarea pe care o alegeți trebuie să se îmbine bine cu restul paginii. Nu sacrifica estetica paginii tale de destinație alegând să pui un CTA galben neon pe un fundal roșu aprins.

Gândiți-vă în termenii întregii pagini de destinație. Doar asigurați-vă că culoarea pe care o alegeți iese în evidență din fundal. Culoarea ar trebui să capteze atenția vizitatorului fără a fi în război vizual cu restul paginii tale.

Schimbarea culorii CTA are impact asupra conversiilor și iată dovada. HubSpot A/B a testat culoarea butonului CTA pentru pagina lui Performable și a constatat că butonul roșu a depășit butonul verde și a crescut conversiile cu 21%:

5. Creați un buton pe care se poate da clic

Ai crede că a fost o idee deloc, dar ai greși. Am văzut prea multe CTA concepute într-o culoare gri dezactivată, care fac ca butonul să arate ca un alt element de pe pagină în loc de un buton CTA pe care se poate face clic.

Deoarece creați un „buton”, trebuie să vă asigurați că butonul arată de fapt ca un buton. Ar trebui să aibă o formă adecvată, cu o margine adecvată. Spațiul alb este o mană divină când vine vorba de CTA pe care se poate face clic. Dacă doriți să creați un CTA fantomă, mergeți mai departe. Un singur lucru, totuși – utilizați CTA fantomă alături de un buton CTA contrastant, așa cum o face pagina de destinație Visage:

Vrei ca conversiile tale să crească? Începeți să creați butoane CTA eficiente ținând cont de aceste 5 sfaturi. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.