8 idei de promovare încrucișată: o fișă cheat pentru a începe marketingul

Când este făcută corect, promovarea încrucișată este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește expunerea mărcii dvs. și de a genera clienți potențiali de înaltă calitate. Dar ce este promovarea încrucișată?

Promovarea încrucișată este o tactică de marketing în care diferite mărci cu audiențe similare care nu sunt concurenți vizează și își comercializează publicul unul altuia prin promovarea unui produs/serviciu conexe. Conectează diferite mărci cu potențiali clienți pe alte canale de marketing.

De exemplu, aruncați o privire rapidă la această imagine:

Sursă

Aceasta este definiția promovării încrucișate în cel mai evident mod. În 2007, Mcdonald's a prezentat Shrek cu produsele lor pentru a atrage mai mulți clienți, în timp ce DreamWorks (compania din spatele francizei Shrek) a câștigat o mare expunere.

După cum vedeți, promovarea încrucișată se face de obicei prin colaborare și promovare încrucișată cu alte afaceri. Cu toate acestea, se poate promova și pe o nouă platformă. Deci, acesta este esenta promovării încrucișate.

Iată cele opt idei de promovare încrucișată, împreună cu exemple din viața reală care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea și să o duceți la nivelul următor.

1. Stabiliți-vă obiectivele de promovare încrucișată

Înainte de a promova, definiți-vă clar obiectivele. Ce încerci să obții prin promovarea încrucișată? De exemplu, obiectivele dvs. pot include creșterea vânzărilor, extinderea acoperirii pe piață a produsului dvs., câștigarea conștientizării mărcii sau crearea unei imagini pozitive.

De asemenea, vă recomand să stabiliți sarcinile pe care va trebui să le îndepliniți pentru a vă atinge obiectivele. În plus, ar trebui să determinați indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care trebuie să îi urmăriți pentru a vă monitoriza campaniile în mod eficient.

S-ar putea să vă placă și postarea noastră de blog numită „Cum să faceți oamenii să vă cumpere produsele: nu este atât de dificil pe cât credeți.”

2. Alege partenerul potrivit

Odată ce ți-ai stabilit obiectivul, este timpul să evaluezi cu atenție care partener ar fi mai benefic pentru obiectivele tale. Asigurați-vă că selectați o companie de încredere și compatibilă, care să nu fie în competiție cu a dvs.

Cel mai adesea, cele mai de succes parteneriate de promovare încrucișată au loc atunci când produsele sau serviciile sunt complementare și relevante.

Spotify - Exemplu de promovare încrucișată Uber

De exemplu, atunci când Uber a încheiat un parteneriat cu Spotify pentru a le permite utilizatorilor să se conecteze la conturile Spotify și să își joace alegerea prin difuzoarele mașinii, a beneficiat ambele părți. Utilizatorii Spotify Premium pot asculta muzică din lista lor de redare în mașina șoferului lor Uber.

Ca urmare, mai mulți utilizatori Uber au început să plătească pentru Spotify Premium, în timp ce mai mulți utilizatori Spotify au rezervat vehicule de la Uber.

3. Promovare încrucișată pe platformele de social media

Când promovați încrucișat, este esențial să selectați o platformă de social media care să funcționeze pentru dvs. și să vă dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii prin intermediul acesteia.

Există multe canale de utilizat pentru promovarea încrucișată a mărcii dvs. Poți să folosești:

• Bloguri invitate
• Programe de recomandare
• Webinarii
• Conferințe și multe altele

Dar, cel mai important, puteți folosi rețelele sociale la maximum, stabilindu-vă prezența în rețelele sociale pe toate platformele populare precum Facebook, Instagram, YouTube și Pinterest.

Această strategie de promovare încrucișată implică colaborarea cu o altă companie care nu este concurența dvs. și promovarea reciprocă a produsului sau serviciului pe rețelele sociale.

Îți începi canalul YouTube de afaceri? Iată un articol util pentru a vă ajuta: Cum să obțineți primii 100 de abonați pe YouTube.

Exemplu de promovare încrucișată în rețelele sociale

Thursday Boots, o companie care vinde cizme și pantofi, a folosit eficient promovarea încrucișată pe rețelele sociale, făcând echipă cu un alt brand asociat. Celălalt capăt al colaborării a fost Cobbler's Choice, un brand care vinde produse de îngrijire a încălțămintei. Cei doi au un sens perfect împreună.

După cum veți vedea mai jos, Thursday Boots a distribuit o postare pe Instagram care promovează Cobbler's Choice Suede Cleaning Kit. Pe lângă prezentarea produselor cu un scurt videoclip, au menționat și contul celuilalt brand.

În calitate de cealaltă parte a acestei colaborări, Cobbler's Choice a creat o postare pe Instagram, în care își afișează spray-ul de impermeabilizare chiar lângă o pereche de cizme de la Thursday Boots.

Ce tip de conținut puteți folosi pe rețelele sociale pentru promovare încrucișată?

• Postări de influență
• Giveaways și concursuri
• Videoclipuri promoționale

4. Pregătiți un webinar

Una dintre cele mai bune idei de promovare încrucișată este organizarea unui eveniment online, cum ar fi un webinar. Această metodă de promovare este ideală pentru partenerii de afaceri mici, în special SaaS și proprietarii de produse.

Puteți crea un webinar cu partenerul dvs. de afaceri pentru promovarea încrucișată. Cu toate acestea, lucrul important despre webinarii este că scopul tău principal nu ar trebui să fie vânzarea. Mai degrabă, ar trebui să ofere valoare utilizatorilor ambelor părți.

Un exemplu de astfel de parteneriat de promovare încrucișată s-a întâmplat cu Wistia și Mention. Cele două companii au colaborat pentru a pregăti un videoclip care să aducă valoare utilizatorilor.

5. Scrieți o carte electronică împreună

Scrierea unei cărți electronice cu partenerul dvs. de afaceri ar putea fi o idee grozavă, încă o dată, dacă obiectivul dvs. principal este de a oferi valoare și de a ajuta utilizatorii de ambele părți.

Iată un exemplu de promovare încrucișată cu o carte electronică:

6. Creați și oferiți pachete

Această idee de promovare încrucișată este eficientă numai dacă vă aflați într-o industrie similară cu partenerul dvs. de afaceri.

Crearea de oferte de pachet este o modalitate excelentă de a stimula vânzările și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru ambele mărci într-o colaborare.

Un bun exemplu în acest sens poate fi oferta pachetului Amazon și The Dot Store:

7. Creați un program de recomandare

Potrivit unui studiu realizat de Nielsen, recomandările prietenilor rămân în continuare cea mai credibilă publicitate în rândul consumatorilor.

Altfel spus, recomandările venite de la prieteni, membri ai familiei sau colegi de muncă sunt foarte eficiente în decizia de cumpărare. Deci, utilizarea programelor de recomandare este una dintre cele mai bune modalități de a vă promova compania.

Puteți începe un program de recomandare, îi puteți urmări pe cei care vă împărtășesc produsul cu prietenii lor și îi puteți recompensa pe cei care înscriu noi membri. Sau puteți încuraja utilizatorii pentru recomandare cu o fereastră pop-up.

Iată un exemplu de pop-up creat cu Popupsmart popup builder:

8. Promovați cu un invitat podcast

55% din populația SUA a ascultat un podcast. Adică aproximativ 155 de milioane de oameni numai în SUA. Așadar, puteți spune cum ar putea exploda afacerea dvs., prezentând pe un podcast popular.

Podcasturile vă permit să;

• Prezentați-vă marca unui nou public
• Prezentați-vă experiența în domeniu
• Evidențiați valorile companiei dvs., cultura, UVP (Unique Value Proposition)

Unul dintre cele mai bune exemple ale acestei idei de promovare încrucișată este atunci când Blake Mycoskie, fondatorul unei mărci de pantofi și îmbrăcăminte de succes TOMS, a fost prezentat la The Tim Ferriss Show.

Emisiunea de podcast a lui Tim Ferriss a fost clasată pe primul loc pe podcasturile Apple de mai multe ori și a avut peste 500 de milioane de descărcări.

Așadar, această emisiune i-a oferit lui Blake o oportunitate incredibilă de a promova două mărci ale sale (TOMS și Madefor). Pe lângă expunerea mărcilor lui Blake publicului său, Tim a aranjat și o reducere de 20% la planurile lunare Madefor introducând un cod promoțional.

Bonus: mai multe exemple de promovare încrucișată

Apple Watch Nike

S-ar putea să fiți familiarizat cu acest exemplu de promovare încrucișată de la Apple și Nike. Cele două companii au colaborat și au reușit să creeze Apple Watch Nike, atrăgând consumatorii ambelor părți.

Companiile partenere susțin că acest ceas, împreună cu aplicația Nike Run Club, se vor potrivi excelent pentru alergători. Acesta este un exemplu perfect pentru ceea ce am evidențiat anterior: promovarea încrucișată funcționează mai bine cu companiile cu audiențe înrudite.

Adidas și Ivy Park

Un alt exemplu de promovare încrucișată de succes a fost atunci când Adidas s-a asociat cu IVY Park pentru a se promova reciproc. Acest parteneriat a condus la rezultate excelente. Mărcile sunt complementare, deoarece Adidas se concentrează pe vânzarea de adidași și IVY Park pe vânzarea de haine.

Beyonce, în calitate de ambasador și influență al mărcii IVY Park, stabilește gradul de conștientizare a mărcii pe conturile ei de rețele sociale. Iată un exemplu:

Pe de altă parte a parteneriatului, Adidas a promovat IVY Park pe site-ul lor.

Concluzii

Când este făcută corect, promovarea încrucișată poate aduce beneficii companiilor partenere în multe moduri, inclusiv;

• Creșterea audienței
• Vânzări crescute
• Costuri mai mici de publicitate
• Conștientizare sporită a mărcii

Cu toate acestea, este esențial să alegeți partenerul potrivit. Alegeți o companie de încredere, care nu este în competiție cu dvs. Rețineți că cele mai de succes parteneriate apar atunci când serviciile sau produsele sunt complementare.

Asta e. Sper că ați găsit acest articol inspirant. Care este exemplul tău preferat de parteneriat de afaceri? Distribuie cu noi în comentariile de mai jos.

Consultați aceste postări de blog:

• Exemple de conținut dinamic și tactici pentru marketing personalizat

• Exemple unice de propuneri de vânzare care atrag milioane