Ce este publicitatea pe mai multe canale și de ce au nevoie de ea campaniile dvs.?

În era digitală, mai mulți oameni sunt online decât oricând și trec constant între diferite dispozitive în timp ce se așteaptă la cea mai personalizată experiență. Pentru agenții de publicitate, asta înseamnă că este nevoie de o conectivitate sporită între toate canalele - și acest lucru se poate face numai cu publicitate pe mai multe canale.

Publicitatea pe mai multe canale ar trebui să fie o prioritate maximă

Agenții de publicitate au multe modalități de a face publicitate online, inclusiv căutare, display, social media, mobil, video etc. Apoi, atunci când luați în considerare mai multe tipuri de dispozitive - mobil și desktop - oportunitățile se înmulțesc și mai mult.

Deși majoritatea mărcilor folosesc deja una sau două din fiecare, extinderea strategiei lor pentru a include toate cele de mai sus ar asigura că mesajul lor ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit și oferă o experiență optimă.

Acolo excelează publicitatea cross-channel.

Publicitatea pe mai multe canale se referă la procesul de diseminare a mesajelor plătite către potențiali pe mai multe dispozitive și pe o varietate de canale de marketing digital. Scopul final este acela de a determina consumatorii spre achiziționarea unui produs sau serviciu.

Cum funcționează publicitatea pe canale încrucișate cu retargeting

Pe măsură ce obiceiurile consumatorilor de consum media devin din ce în ce mai fluide, devine și mai dificil de urmărit unde își petrec timpul. Din fericire, retargeting-ul ajută foarte mult la marketingul pe canale încrucișate.

Retargeting folosește cookie-uri pentru a „urmărește” clienții potențiali pe web, afișând reclame legate de comportamentul lor pe internet și intenția inițială de cumpărare:

Prin direcționarea clienților potențiali care și-au arătat deja interesul pentru anunțurile sau postările dvs. de pe un alt canal, cum ar fi Facebook, de exemplu, agenții de publicitate știu că oferă reclame mai personalizate unui public receptiv și probabil că cresc conversiile și/sau vânzările.

Publicitatea pe mai multe canale și retargeting-ul sunt adesea mai eficiente, deoarece clienții potențiali rareori convertesc pe prima pagină la care ajung. Marketingul pe mai multe canale îi conduce într-o călătorie prin campania dvs. de publicitate, oferindu-le mai multe șanse de a converti la oferta dvs.

Este esențial, totuși, să oferiți un mesaj de brand unificat și o experiență consecventă, pe toate canalele și dispozitivele. Amintiți-vă, totuși, că nu toate canalele de marketing digital au fost create în mod egal. Fiecare are propriile puncte tari și puncte slabe, care trebuie recunoscute atunci când se creează o strategie multicanal, iar știind unde excelează fiecare canal, vă va ajuta să optimizați performanța campaniei pe mai multe canale.

O componentă importantă a acestui lucru înseamnă să vă asigurați că toți membrii canalului (managerul rețelelor sociale, managerul PPC, managerul de marketing prin e-mail etc.) colaborează după cum este necesar. Există chiar și platforme de publicitate cross-channel disponibile pentru a ușura puțin această strategie.

Ce este o platformă de publicitate cross-channel?

O platformă de publicitate multicanal permite mărcilor (fie interne sau externe) să gestioneze reclamele pe trei sau mai multe canale, permițându-le să-și diversifice strategiile de publicitate digitală printr-o singură platformă.

Puține, dacă există vreunul, software-ul de publicitate intercanal acoperă toate canalele de publicitate, în primul rând pentru că le-ar împrăștia prea subțire și ar produce rezultate inconsistente. În schimb, multe platforme excelează cu adevărat doar pe câteva canale, pentru a oferi performanțe optime pe acele canale selectate. Astfel, agenții de publicitate pot profita de avantajele unice ale fiecărui canal.

Ce platforme sunt disponibile?

Potrivit G2 Crowd, o platformă trebuie să îndeplinească anumite calificări pentru a fi considerată un software de publicitate cross-channel. Ei trebuie:

• Gestionați și difuzați anunțuri pe trei sau mai multe canale de publicitate digitală, inclusiv pe platformele de căutare, afișare, mobil, social media, video și platforme de cerere (DSP)
• Oferă funcții pentru crearea sau încărcarea reclamelor digitale
• Furnizați fluxuri de lucru pentru gestionarea și traficarea eficientă a anunțurilor în cadrul platformei
• Urmăriți valorile cheie de succes, cum ar fi acoperirea, conversiile și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

G2 Crowd a creat chiar și această grilă care afișează unele dintre cele mai bune platforme de publicitate pe mai multe canale de pe piață, așa cum au fost evaluate de utilizatori:

Fiecare software din rețea este considerat „cel mai bun”, pe baza satisfacției clienților (evaluările utilizatorilor) și a dimensiunii (cota de piață, dimensiunea furnizorului și impactul social). Din acest criteriu, cele mai bune platforme de publicitate cross-channel sunt clasate și plasate în următoarele patru categorii pe grilă:

• Lideri: Foarte apreciați de utilizatori și au scoruri substanțiale în Prezența pe piață. Printre liderii se numără Marin Software, DoubleClick Digital Marketing, AdRoll, Kenshoo Infinity Suite, Criteo, MediaMath, Sizmek, BrightRoll DSP și 4C.
• Performanțe înalte: Foarte apreciate de utilizatori, dar nu au atins încă cota de piață și amploarea platformelor din categoria Leader. Printre cei mai performanti se numără Rocket Fuel, dataxu, Flashtalking, The Trade Desk, Rubicon Project, For Buyers, Acquisio, Quantcast Advertise, CAKE, Choozle și ownerIQ.
• Concurenți: evaluări sub medie ale utilizatorilor sau nu sunt suficiente recenzii pentru a valida soluția. Prezență semnificativă pe piață și resurse. Concurenții includ Adobe Media Optimizer, TubeMogul și Conversant.
• Nișă: unele evaluări pozitive, dar nu suficiente recenzii pentru a le valida ca software publicitar de succes pe mai multe canale. Nu aveți prezența pe piață a liderilor. Produsele de nișă includ IgnitionOne Platform, Perfect Audience, Amobee DSP, AppNexus Console, Atlas Solutions, YuMe for Advertisers și WideOrbit.

Modele de atribuire pe mai multe canale

Având în vedere lumea de marketing de astăzi extrem de concentrată pe măsurare, atribuirea pe mai multe canale (folosind analize avansate pentru a distribui credit proporțional fiecărui canal de marketing) este necesară pentru a ajuta mărcile să își urmărească cu acuratețe eforturile.

Cu campaniile tradiționale de marketing digital, urmărirea analizelor poate fi relativ ușoară. Dar atunci când marketingul pe mai multe canale, atribuirea poate fi puțin mai dificilă. Dacă un consumator face clic atât pe un anunț Google, cât și pe un Tweet promovat și ambele duc la pagini de destinație post-clic, cum puteți spune care anunț ar trebui să primească creditul pentru vânzare?

Din fericire, au fost dezvoltate mai multe modele de atribuire pentru a aloca creditul pe baza diferitelor puncte de contact experiența potențialilor care au condus la o conversie.

• Ultimul model de interacțiune creditează ultimul punct de contact pentru conversie.
• Primul model de interacțiune creditează primul punct de contact pentru conversie.
• Modelul de interacțiune liniară creditează toate punctele de contact în mod egal.
• Modelul de decădere a timpului creditează toate punctele de contact, crescând în cantitate pe măsură ce punctul de contact se apropie de conversie.
• Modelul bazat pe poziție creditează primul și ultimul punct de contact cel mai mult, iar punctele din mijloc cel mai puțin.

Creați-vă strategia de publicitate pe mai multe canale

Cu o strategie de publicitate pe mai multe canale care oferă o experiență consecventă pe toate canalele, compania dvs. și-ar putea crește substanțial conversiile și vânzările.

Pentru a vă asigura că nu vă hrăniți clienții potențiali prin canalul dvs. de marketing doar pentru a-i face să ajungă pe o pagină care nu este axată pe oferta dvs., paginile de destinație post-clic dedicate sunt esențiale pe care să le includeți în planul dvs. de publicitate pe mai multe canale. Oferirea unei experiențe integrate pe toate canalele, inclusiv paginile de destinație post-clic, va oferi clienților potențiali o experiență mai personalizată și va crește numărul de conversii.

Proiectați-vă strategia de publicitate pe mai multe canale și apoi creați pagini de destinație relevante după clic cu Instapage. Platforma noastră de optimizare post-clic permite agenților de publicitate din întreaga lume să creeze cele mai bune pagini de destinație post-clic care generează conversii și vânzări pe toate canalele și dispozitivele.