Creativ cu Ketchup: O privire asupra campaniilor de marketing ale lui Heinz

Este vineri și te-ai hotărât să ieși din birou să iei un burger și cartofi prăjiți la prânz. Mușcă un prajit, dar realizezi că îi lipsește ceva. Verificând condimentele de pe masă, răspunsul este chiar în fața ta. Vedeți o sticlă de Heinz Ketchup și vă dați seama, „ahh, exact ce aveam nevoie”. Agitați sticla, stropiți niște ketchup în farfurie și săpați.

De ce îți face asta foame? Mai bine, de ce produsele lui Heinz provoacă răspunsuri emoționale? Se pare că echipa de marketing creativ de la Heinz a pus la cale câteva tactici interesante pentru marketingul lor digital.

Brandul Heinz s-a impus ca lider de piață în industria alimentară, dar nu au făcut-o bazându-se doar pe produsele sale delicioase. Au o modalitate de a crea campanii de marketing care ies în evidență în rândul concurenței și continuă să-și crească cota de piață.

Arta Burgerului

Campania „Art of the Burger” a lui Heinz a fost concepută pentru a-i implica pe adepții săi de pe Instagram, folosind un format de concurs de hashtag. Acesta a fost al doilea an al lui Heinz la promovarea Arta Burgerului. După răspunsul incredibil pe care l-a primit anul trecut această frumusețe câștigătoare a unui burger, echipa de la Heinz a fost nevoită să-l aducă înapoi.

Premisa acestei campanii de marketing a fost ca participanții să trimită o imagine cu cea mai bună creație de burgeri și să folosească hashtag-ul #ArtOfTheBurger pentru a intra în competiție. Pentru a fi luat în considerare, la creație trebuie adăugat un produs Heinz. Câștigătorul a primit un premiu în bani de 25.000 USD.

Pe lângă desfășurarea unui concurs de hashtag-uri în rețelele sociale, Heinz a găzduit o pagină de destinație separată, astfel încât oamenii să poată vedea toate intrările delicioase dintr-o galerie. Pe măsură ce parcurgeau trimiterile, spectatorii au fost implicați și mai mult, fiind direcționați către pagini de rețele sociale suplimentare, site-ul principal Heinz și chiar către restaurantele care au participat.

Apreciez că Heinz s-a gândit în afara cutiei pentru a crea o campanie captivantă. În timp ce majoritatea iubitorilor de produse Heinz nu vor face o poză cu o sticlă de muștar și o vor posta pe rețelele lor de socializare, ei sunt mai probabil să-și arate creațiile minunate de burgeri cu un produs Heinz.

Cum poți recrea această campanie?

Această campanie este cea mai ușor de replicat dintre cele trei campanii pe care le menționez. Pur și simplu rulați un concurs de hashtag. Cereți urmăritorilor dvs. să posteze o fotografie a conținutului lor generat de utilizatori împreună cu un hashtag. Apoi, utilizați o platformă care poate trage înscrierile, astfel încât să puteți alege un câștigător. Nu uitați să construiți o pagină de destinație pentru a prezenta galeria, astfel încât urmăritorii să poată vota intrarea lor preferată.

Heinz Vintage Drip

Sunteți la meciul de baseball al Giants și luați un hotdog și bere. Ia următoarea muşcătură şi splat! Te uiți în jos și iată-l, o bucată de muștar sau ketchup chiar pe tricoul tău Giants. Cămașa ta este pătată pentru totdeauna de amintirea uriașilor care au câștigat meciul împotriva Dodgers. (#sorrynotsorry SF Giants tot drumul!)

Heinz a luat acest concept și a alergat cu el. Au colaborat cu ThredUP, un magazin de comerț electronic de îmbrăcăminte uzată durabil. De la tricouri de bază până la rochii de pe pistă, ei vând totul. Pentru această strângere de fonduri, Heinz a selectat piese de îmbrăcăminte uzate pe care să le păteze cu „un pic de condiment” și să le vândă într-o perioadă limitată. De asemenea, au încurajat cumpărătorii să împărtășească mișcarea și achizițiile lor pe rețelele sociale cu #HeinzVintageDrip. Sută la sută din încasările din vânzări vor fi donate către Rise Against Hunger, o organizație internațională de ajutorare a foamei.

Ce este atât de progresiv la această campanie este că Heinz nu a fost nevoit să creeze o nouă linie de îmbrăcăminte pentru această campanie, ei au folosit ceea ce le era deja disponibil. Folosind îmbrăcămintea folosită ușor în depozitele ThredUP, este un câștig pentru toate. Consumatorii beneficiază de o reducere la o cămașă de marcă, iar costurile de producție au fost reduse dramatic.

Cum puteți reproduce această campanie?

Faceți echipă cu o companie din surse durabile și împărtășiți o linie de produse sau donați organizațiilor de schimbări climatice. Companiile durabile, ecologice și transparente sunt puncte uriașe de discuție pentru consumatori. Așadar, de ce să nu ajuți mediul în timp ce îți îmbunătățești relația cu clienții tăi?

În plus, parteneriatul cu mărcile vă extinde acoperirea și crește baza de cunoștințe a utilizatorilor dvs. despre alte produse și servicii cu produse sau mărci similare.

Galeria interactivă Heinz AI

Lumea tehnologiei se mișcă rapid, iar agenții de marketing trebuie să rămână la curent sau riscă să rămână în praf. Heinz a făcut o alegere inteligentă de a se alătura experienței metaversului creând o galerie personalizată cu Spatial.io. Când intri în această galerie digitală, vei vedea diferite lucrări de artă generate de AI, folosind ketchup-ul ca piesă centrală. E ca și cum ai merge din nou într-o excursie de clasa a 5-a la muzeul de artă local. Nu ești sigur la ce te uiți, dar îți place.

Galeria Heinz este încă un instrument pentru a crea spații pentru ca utilizatorii să interacționeze cu marca și cu alți pasionați Heinz. Utilizatorii se pot întâlni cu alții și pot face o mică „ieșire” metaverse.

Cel mai mult îmi place la această campanie că folosește cea mai recentă tendință în tehnologie. Este greu să ții pasul cu cei de la Jones atunci când tehnologia evoluează în mod constant, dar dacă te ajută să ajungi la un public mai larg, câștigurile merită.

Cum puteți replica această campanie?

Spatial.io oferă conturi gratuite, astfel încât să vă puteți crea propria galerie de artă accesată public. Dacă se întâmplă că compania dvs. are NFT, acesta este un loc minunat pentru a le prezenta.

În special, dacă ești un site de comerț electronic, crearea unui eveniment virtual la care participă clienții tăi și la care dezvălui un produs nou ar fi genială. Pentru a realiza acest lucru, puteți utiliza marketingul prin e-mail și rețelele sociale pentru a vă informa baza de clienți despre eveniment. Dacă solicitați utilizatorilor să se înscrie înainte de a participa la eveniment, puteți obține clienți potențiali valoroși. Sau puteți face acest eveniment privat doar pentru clienții plătitori anterior, astfel încât aceștia să primească primele bătăi la noul produs.

Nu exclusiv pentru Heinz, dar...  

Nu puteam să vorbesc toată această discuție despre ketchup și să nu aduc în discuție campania MSCHF Ketchup Or Makeup.

Deși produsele Heinz nu au fost folosite exclusiv în această campanie de marketing, designul este foarte asemănător cu branding-ul lui Heinz și merită adus în discuție.

Oamenii de la MSCHF creează conversații și viralitate cu ideile lor unice. Prima lor idee a fost să vândă „The Persistence of Chaos, un laptop care rulează șase programe malware care au cauzat daune financiare în valoare totală de 95 de miliarde de dolari”. Laptopul a fost vândut cu 1,35 milioane de dolari. Dacă nu este suficient de răutăcios, au peste 80 de campanii diferite care prezintă o mare varietate de lucrări de artă.

Ideea pentru campania The Ketchup Or Makeup a fost simplă: vindeți cutii de 25 de dolari care conțin pachete care sunt fie umplute cu Gloss Bomb Lipgloss de la Fenty Beauty, fie doar ketchup. Oricât de ciudat pare, acest produs s-a epuizat rapid și nu mai este disponibil pentru cumpărare. Evident, riscul de a cumpăra cutia cu ketchup nu a fost suficient pentru a descuraja fanii să facă parte din această noutate.

Pentru a spune simplu, îmi place agitația provocată de această campanie în fluxurile mele de pe rețelele sociale. Clipuri rapide cu influenceri care încearcă un pachet doar pentru a afla că este ketchup sau pentru a fi plăcut surprins că este un luciu de buze frumos.

Cum puteți reproduce această campanie?

Cel mai bine ar fi să lăsați ciudateniile de genul acesta în seama oamenilor de la MSCHF.

Dar, puteți crea campanii misterioase. Dezvăluiți un produs nou? Perfect, tine-l secret. Nimeni nu știe ce este până când nu vă vizitează site-ul web și nu pune articolul în coș.

Sau, dacă aveți un stoc excesiv, faceți niște cutii misterioase. Sunt un mare pasionat de pungi și cutii misterioase la târgurile de artizanat. Îmi place să știu că voi obține tipul de articol pe care îl caut, ca o eșarfă, dar nu știu ce culoare va avea până nu o deschid. În calitate de consumator, mă bucur de fiorul misterului, iar cutiile misterioase oferă de obicei o mică reducere, care este un bonus suplimentar.

În concluzie, ieşi acolo şi distrează-te! Marketingul nu este o meserie plictisitoare. Avem ocazia să fim inovatori și să încercăm idei noi în fiecare zi. Dacă ceva nu se lipește, trecem la următorul. A face același lucru în fiecare zi poate deveni obositor pentru tine și clienții tăi. Dacă sunteți în căutarea unor idei de marketing mai ciudate, nebune și demne de remarcat, atunci citiți 3 strategii de marketing pe care le-am învățat din campania de Black Friday 2021 a Cards Against Humanity.