Crearea de conținut care se convertește: 10 sfaturi pentru blogul dvs

Companiile care bloguează și creează conținut de înaltă calitate înregistrează o creștere cu 126% mai mare a clienților potențiali decât concurența lor fără bloguri. Dar blogul tău poate face mai mult decât să genereze trafic - te poate ajuta să faci vânzare. Când știi cum să creezi conținut care convertește, poți transforma vizitatorii site-ului în clienți plătitori.

Secretul constă în înțelegerea călătoriei consumatorului și a modului de a crea o postare grozavă care să-l ghideze pe cititor. Indiferent dacă ai blog-ul intern sau dacă folosești servicii de scriere de conținut experți, poți folosi aceste sfaturi pentru a obține la maximum fiecare articol.

Cum să creezi conținut care se convertește

Începeți publicul țintă cu piciorul potrivit. Conținutul cu conversii ridicate începe să vizeze vânzarea înainte ca un potențial client să ajungă vreodată pe site-ul dvs.

1. Definiți-vă obiectivul

Fi precis. Ce măsuri doriți să întreprindă cititorii după ce citesc acest articol?

• Ar trebui să se înscrie pentru o încercare gratuită?
• Doriți să îi direcționați să răsfoiască oferte dintr-o anumită categorie?
• Doriți să-i direcționați către un alt conținut care discută despre produsul dvs.?

De asemenea, vă recomandăm să utilizați postarea pentru a muta clientul pe un alt canal, cum ar fi e-mailul. Adăugarea adresei de e-mail a unui client la lista dvs. de e-mail este o modalitate excelentă de a rămâne conectat cu aceștia și de a le trimite direct elemente relevante de conținut.

Dacă aveți deja obiective în minte pentru eforturile dvs. de marketing de conținut, atunci următorul pas este crearea de conținut valoros pentru publicul țintă.

2. Alegeți subiectele potrivite pentru postarea dvs. de blog

Fă-ți cercetările. Cine este publicul tău țintă și ce este cel mai probabil să-l facă să cumpere ceea ce vinzi?

Începeți prin a vă uita peste arhivele dvs. și observați ce a funcționat în trecut. Acestea sunt strategii pe care le poți repeta cu fiecare așteptare de succes. Consultați și blogurile concurenților. La urma urmei, acestea sunt afacerile cele mai asemănătoare cu ale tale, așa că conținutul care funcționează bine pentru ele îți va arăta idei similare pe care le poți implementa pentru propriul tău brand.

Studiază succesul altora

De asemenea, ajută să citiți postări de la scriitori de mare succes pentru a afla ce conținut se convertește cel mai bine. Deconstruiți blogurile cu cele mai bune câștiguri, în special cele care oferă și conținut plătit sau care prezintă multe link-uri de afiliați. Pentru acest exercițiu, doriți să aflați ceea ce îl face pe cititor să plătească bani, nu pe agentul de publicitate.

Cercetați

Cercetarea SEO este, de asemenea, importantă. Trebuie să găsiți cuvintele cheie potrivite pentru a conduce clienții potențiali în direcția corectă. Instrumentele gratuite, cum ar fi Google Trends și Google Ads Keyword Planner, pot fi neprețuite – la figurat și la propriu. Acest lucru vă va oferi o idee despre subiectele mai căutate pe care să le utilizați ca subiecte de conținut.

Trucul este să aplici aceste informații în mod inteligent. Care sunt cele mai probabile cuvinte cheie să producă efectul dorit? Ce întrebări își pun potențialii clienți?

3. Acordați titlul

Un titlu puternic îi aduce pe cititori și le stabilește așteptările. Un titlu bun:

• Specifică subiectul. Nu intitulați articolul „Instrumente de marketing digital” când vorbiți despre „Cele mai bune instrumente SEO pentru cercetarea concurenței”.
• Evidențiază valoarea articolului. Această piesă îl va ajuta pe cititor să facă ceva, să-i prezinte produsele disponibile, să-i distreze etc?
• Are lungimea potrivită. Încercați pentru un titlu care are aproximativ 60-65 de caractere.
• Angajează cititorul. Titlul ar trebui să inspire, să intrigă, să emoționeze etc. Implicați-le emoțiile din partea de sus a piesei.

Când este posibil, folosiți cuvinte puternice care încurajează cititorul să acționeze. Dacă scopul tău este conversia, stabilește așteptările de acțiune de la început.

Tine-i mai departe

Odată ce le aveți pe pagină, trebuie să le citiți până la capăt. Conținutul care convertește este puternic de la prima propoziție la ultima.

4. Răspunsul direct la întrebări (evitați pufoiul)

Cititorul tău a venit pe această pagină pentru că vrea ceva. Dă-le lor. Fii clar și direct pe tot parcursul piesei și nu-ți ia prea mult timp cu închiderea inutilă.

Pe lângă faptul că tăiați puful din scrisul dvs., amintiți-vă obiectivul pe care l-ați subliniat la pasul unu. Acest conținut urmărește conversia prin conducerea unei anumite acțiuni.

Deși există loc pentru personalitate, scrisul tău nu este lucrul pe care încerci să-l vinzi - decât dacă este. Dacă ești scriitor, vocea și abilitățile tale ar trebui să se concentreze. Asigurați-vă că piesa reprezintă conținutul sau serviciul de vânzare.

5. Faceți o cercetare detaliată asupra conținutului dvs

Cantitatea te poate ajuta cu SEO, dar calitatea câștigă jocul de conversie. Scrie piese mai lungi, mai bune, care să-ți depășească colegii. Includeți cercetări suplimentare pe această temă. Nu scrieți un singur titlu - scrieți 10 și alegeți-l pe cel mai bun.

Marketingul de conținut nu este rapid – este eficient.

6. Fii persuasiv

Îți amintești toate lucrurile pe care le-ai învățat la liceu sau la facultate despre retorică și argumente? Puteți adapta aceleași strategii de scriere persuasive pentru a crea conținut cu conversie ridicată pentru blogul dvs.

Fii realist și precis

Afirmațiile tale ar trebui să fie clare, exacte și credibile. Nu spuneți cititorului că un instrument de bucătărie le va schimba viața pentru totdeauna. Spune-le că le va reduce timpul de pregătire a mesei la jumătate.

Nu Hedge

Vorbește cu încredere. Evitați calificative precum „oarecum”, „poate” sau „în opinia mea”. Cititorii dumneavoastră înțeleg că puteți prezenta doar cele mai bune informații pe care le aveți.

Nu faceți nimic pentru a vă încorda credibilitatea și verificați de două ori orice afirmații dubioase. Dar oferă audienței tale creditul pe care îl merită. Ei înțeleg diferența dintre fapte și opinii și, în cele din urmă, își vor face propriile judecăți pe orice subiect.

Cunoaște-ți patosul din logo-ul tău din etosul tău

• Patos este un apel la emoțiile cititorului.
• Logosul este un apel la rațiune prin dovezi și argumente logice.
• Ethos este un apel la autoritatea personală, fie a ta, fie a unui expert pe care îl citați.

Fiecare are locul lui, iar cea mai bună scriere persuasivă le îmbină pe toate trei. Alege-ți abordarea potrivită subiectului tău și știi când să schimbi tactura.

A pune la dispozitie dovezi

Oferiți cititorului dvs. dovezi concrete pentru a vă susține afirmațiile. Aduceți imagini, diagrame, diagrame sau orice altceva care descompune textul, dar îl întărește.

Folosiți anecdote și date. Uneori doriți ca cititorul dvs. să-și imagineze o situație sau să se raporteze la o experiență. Alteori, doriți să citați statistici convingătoare în serviciul punctului dvs.

Vorbiți direct cititorului

Există un loc pentru persoana întâi (eu) și persoana a treia (ei) în conținutul blogului, dar nu neglijați persoana a doua (tu). Aduceți cititorul în articol și începeți o conversație vorbindu-i direct.

7. Vindeți prin abordarea problemelor cititorului

Dacă agenții de vânzări agresivi te fac să vrei să fugi și să te ascunzi, nu ești singur.

O parte a provocării în crearea de conținut de blog care să facă conversie este că tacticile de vânzare deschise se răstoarnă adesea. De îndată ce oamenii se simt presați, își activează apărarea. Luați-vă atenția de pe portofelele potențialilor clienți, dar faceți cititorii să-și dorească oricum să le acapareze cu aceste strategii.

Nu vinde produsul. In schimb:

Vinde Comunitatea.

Oamenii vor să facă parte din ceva. O mare parte din marketingul de astăzi se referă la dovezi sociale și comunitate, mai degrabă decât fantezie. Retorica ta ar trebui să fie îndreptată în acest scop. Când este posibil, gândiți-vă în termeni „Alăturați-vă acum” și nu „Cumpărați acum”.

De asemenea, puteți implica baza de clienți existentă în conținutul dvs. Iată câteva idei:

• Pune provocări de grup sau găzduiește competiții.
• Imagini, sfaturi, întrebări și alte tipuri de conținut.
• Includeți cercetări independente, cum ar fi rezultatele sondajelor de fani.
• Republicați favoritele fanilor cu actualizări și includeți feedback.

Dacă doriți să vedeți acest tip de strategie de conținut realizată bine, consultați Love Sweat Fitness, o aplicație de fitness pe bază de abonament, cu un blog puternic. Brandul promovează continuu o comunitate de fitness a femeilor, mai degrabă decât doar un instrument eficient.

Vinde soluția.

Abordați punctele dureroase ale clienților dvs. În loc să vă declarați singurul și singurul răspuns, ajutați-i cu sfaturi gratuite. De exemplu, dacă ați dezvoltat o aplicație de programare, prezentați câteva trucuri de viață low-tech pentru a ajuta oamenii ocupați să țină la curent cu programările.

Puteți și ar trebui să adăugați o linie sau două care să introducă ceea ce oferiți, dar concentrarea pe o soluție mai holistică dă impresia că sunteți mai interesat de succesul clientului decât de banii lor.

Vindeți expertiza din spatele ei.

Vă vom lăsa în secret. Aceasta este ceea ce facem. La Compose.ly, știm multe despre marketingul de conținut eficient, iar blogul nostru este plin de articole ca acesta. Oferim altor companii și scriitori sfaturi pentru a-i ajuta să-și îmbunătățească conținutul.

Suntem oameni buni și de ajutor? Absolut. Dorim ca toți scriitorii și companiile să-și realizeze potențialul și să aibă succes. Dar vrem, de asemenea, să asigurăm clienții potențiali - oameni care nu doresc să scrie singuri - că sunt în siguranță în mâinile noastre.

Vinde -și produsul.

Ce poate face sau face clientul tău cu produsul tău? Oferă oamenilor sfaturi pentru a profita la maximum de achizițiile lor sau inspirație pentru proiecte viitoare.

King Arthur Baking lansează un blog grozav cu o mulțime de sfaturi, tutoriale și rețete pentru copt. E greu să faci pe cineva să saliveze cu un post pe făină. Un ghid pentru pizza perfectă, pe de altă parte, le va lăsa clienților gura apă.

Este ușor să vezi cum funcționează această strategie de marketing de conținut cu materialele de gătit sau de artizanat, dar poți fi creativ și o poți aplica în alte industrii. Să presupunem că oferiți un produs sau un serviciu care vă economisește clienții în medie 45 de minute pe săptămână. Scrieți o postare despre cele mai bune 10 lucruri de făcut cu 45 de minute de timp liber. Este distractiv și vă face propunerea de valoare extrem de clară și concretă.

Mutați clienții potențiali înainte prin conținutul dvs

Este timpul să duceți cititorul până la punctul de cumpărare. Nu le pierde în momentul crucial.

8. Îndepărtați obstacolele potențiale

Curățați pagina și îndepărtați potențialele distrageri și bariere.

Experiența utilizatorului ar trebui să fie impecabilă. Examinați factorii de sănătate a site-ului web, cum ar fi viteza site-ului și aveți grijă la link-uri întrerupte.

Scoateți și dezordinea. Doriți ca cititorul să aibă o acțiune clară la sfârșitul articolului, mai degrabă decât orice număr de opțiuni. Limitați numărul de link-uri interne de pe pagină. Apoi asigurați-vă că îndemnul principal (CTA) iese în evidență față de orice alte oportunități pentru cititor.

9. Creați urgență pentru conversii mai bune

Lăsați cititorii cu sentimentul că trebuie să lovească în timp ce fierul de călcat este fierbinte. Chiar dacă clienții doresc ceea ce oferiți, adesea amână atât achiziția, cât și decizia pentru o dată ulterioară.

Iată câteva sfaturi pentru a crea urgență în conținutul tău:

• Stabiliți un termen limită. Folosiți vânzări pe timp limitat sau amintiți-le despre un eveniment sezonier viitor.
• Limitați disponibilitatea. Avertizați oamenii când stocul este redus.
• Oferiți o oportunitate specială, legată de timp. Oferă primilor X persoane o reducere suplimentară sau un cadou gratuit la achiziție.
• Încălzește-ți paleta de culori pentru grafică și alte elemente de design. Culorile mai reci tind să relaxeze oamenii. Emotioneaza-i in schimb.

10. Obțineți CTA cu conținutul dvs

CTA ar trebui să fie strălucitor și îndrăzneț pe pagină. Acțiunea sa ar trebui să fie singulară și clară. Cu alte cuvinte, ar trebui să fie foarte evident exact ceea ce vrei ca cititorul tău să facă în continuare.

Odată ce aceste elemente de bază sunt puse la punct, vă puteți duce CTA la nivelul următor. Când scrieți un blog, cea mai bună modalitate de a optimiza indemnurile pentru conversii este să vă concentrați pe cuvintele cheie care au adus cititorul pe pagină.

Asta înseamnă două lucruri:

1. CTA ar trebui să fie relevant pentru termenul de căutare.
2. Ar trebui să includă termenul exact.

Rețineți că plasarea cuvântului cheie în CTA va ajuta, de asemenea, SEO și va aduce mai mulți clienți potențiali.

Nu limitați această strategie la conținut nou. Parcurgeți postările vechi și îmbunătățiți rata de conversie a acestora prin optimizarea CTA. În marketingul de conținut, este ușor să te concentrezi pe generarea de materiale noi atunci când materialul vechi ar putea face mai mult pentru marca ta (iar reîmprospătarea durează mult mai puțin timp decât crearea de la zero).

Conținutul consistent creează conversii

Aceste sfaturi pentru crearea de conținut uimitor care face conversie nu sunt propuneri de unică folosință. Folosiți-le din nou și din nou - sau puneți-le pe alții să facă treaba pentru dvs. printr-un serviciu de scriere de conținut.

Călătoria clienților se află în centrul oricărei strategii bune de conversie a conținutului. Întreabă-te ce te-ar aduce, te ține să citești și, în cele din urmă, te-ar face să te angajezi.

Apoi, faceți mai ușor pentru client să urmeze această cale. Conversia se referă mai degrabă la îndrumare decât la forță. Și uneori, este doar o chestiune de a scăpa din calea clientului.