4 pași pentru a crea conținut de marcă

Cu toții avem acel brand care ne face să spunem: „Uau, par să fie peste tot”. Conținutul lor promoțional apare peste tot, de la rețelele de socializare la panouri publicitare și pare să-ți atrage mereu atenția. De fapt, în loc să te simți enervat sau copleșit de reclame, te trezești intrigat.

Ei bine, răspunsul se află în principal în strategia lor de conținut de marcă. Nu esti singur. Conținutul de marcă primește cu 62% mai multe reacții pozitive din partea oamenilor.

Conținutul de marcă este orice formă de conținut promoțional care are o asociere clară cu o marcă. Merge dincolo de vânzarea directă a produsului sau serviciului. Acesta își propune să implice și să captiveze publicul spunând o narațiune convingătoare. Acest conținut poate fi orice, de la postări de blog și videoclipuri până la postări și podcasturi pe rețelele sociale. Dar crearea de conținut de marcă care iese cu adevărat în evidență poate fi o provocare. Trebuie să găsiți un echilibru delicat între promovarea mărcii dvs. și oferirea de valoare publicului dvs.

De aceea, în acest ghid, veți găsi patru pași simpli pentru a crea campanii de conținut de marcă care să sporească vizibilitatea.

1. Definiți vocea și stilul mărcii dvs

Vocea mărcii dvs. este modul în care comunicați cu baza dvs. de clienți. Între timp, stilul mărcii dvs. este modul în care vă prezentați vizual brandul. Trebuie să definiți ambele elemente înainte de a putea crea conținut convingător.

Pentru a defini vocea mărcii dvs., începeți prin a vă întreba: „Cum vreau să sune marca mea?” Vrei ca marca ta să sune profesionist, prietenos sau plin de umor? Răspunsul la această întrebare va depinde de publicul tău și de ceea ce rezonează cu ei. De exemplu, Dollar Shave Club este un brand de îngrijire a bărbaților care folosește un ton plin de umor pentru a interacționa cu publicul său.

În videoclipul lor viral, fondatorul companiei oferă un monolog hilar despre absurditatea aparatelor de ras scumpe. Această abordare nu a rezonat doar cu publicul țintă al mărcii. De asemenea, a ajutat compania să obțină milioane de vizualizări și distribuiri pe rețelele sociale.

Sursă

Stilul mărcii dvs. este la fel de important ca și vocea mărcii dvs. Este reprezentarea vizuală a mărcii dvs. și include elemente precum logo-ul, schema de culori și tipografia. Pentru a defini stilul mărcii dvs., trebuie să înțelegeți ce elemente vizuale reprezintă cel mai bine marca dvs. Vrei ca brandul tău să aibă un aspect îndrăzneț și modern sau un design clasic și atemporal? Stilul mărcii dvs. ar trebui să se alinieze cu vocea mărcii dvs. pentru a crea un mesaj coerent.

De exemplu, Coca-Cola este un brand cu un stil clasic și atemporal (prezentat mai jos). Schema lor iconică de culori roșu și alb, împreună cu tipografia lor distinctă, a rămas în mare parte neschimbată de peste un secol. Această consecvență a contribuit la stabilirea Coca-Cola ca unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume.

Sursă

Odată ce ați definit vocea și stilul mărcii dvs., este important să asigurați consecvența tuturor componentelor dvs. de conținut. Aceasta include totul, de la postările pe rețelele sociale până la designul ambalajului. Consecvența ajută la întărirea identității mărcii dvs. și face ca publicul să vă recunoască mai ușor marca.

2. Identificați-vă publicul țintă

Nu poți mulțumi tuturor; altfel, vei ajunge să nu faci pe plac nimănui. Acest truc de viață se aplică fiecărui efort de marketing, inclusiv conținutului pentru marca dvs. Deci, identifică cui vrei să ajungi cu acel conținut și concentrează-te asupra lor.

Puteți folosi diverse instrumente și metode pentru a vă găsi publicul țintă. Acestea includ:

• Studii de piață ample

• Analiza datelor din rețelele sociale

• Sondajul clienților

Folosiți informațiile din aceste instrumente pentru a crea o persoană pentru public. Aceasta este o reprezentare fictivă a clienților potențiali ideali. Gândiți-vă la vârsta, sexul, ocupația, locația, interesele și punctele dureroase ale acestora. Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți motivațiile, preferințele și provocările lor.

Imaginează-ți că ești o marcă de fitness care vizează tații ocupați. Persoana dvs. de audiență ar putea fi un bărbat de 47 de ani care lucrează cu normă întreagă și se luptă să găsească timp pentru a face mișcare. Este interesat de antrenamente rapide și eficiente pe care le poate face acasă sau în pauza de prânz:

Sursă

Având în vedere această persoană, puteți crea conținut care vorbește direct cu nevoile și preferințele lor. Puteți crea o serie de videoclipuri de antrenament de 10 minute pe care le poate face acasă cu copiii săi sau le poate împărtăși rețete sănătoase și ușor de făcut, care se încadrează în programul său încărcat.

În plus, rețineți întotdeauna că piețele dvs. țintă se pot schimba în timp. Pe măsură ce marca dvs. crește și evoluează, poate fi necesar să vă ajustați strategia de conținut pentru a ajunge la noi audiențe. Nu ezita să faci asta atunci când este nevoie.

3. Dezvoltați conținut captivant

Odată ce ați identificat publicul țintă, este timpul să creați conținut captivant și distractiv. Acesta este conținut care îi face pe clienți să simtă ceva – fie că este vorba de distracție, curiozitate, empatie sau inspirație. În mod ideal, conținutul dvs. ar trebui să ofere valoare și să încurajeze interacțiunea.

Începeți prin a face brainstorming idei de conținut care se aliniază cu mesajele mărcii dvs. și cu interesele publicului dvs. Gândiți-vă ce fel de conținut consumă deja publicul dvs. și ce lacune puteți umple cu conținutul dvs.

Puteți folosi instrumente precum Google Trends și BuzzSumo (vezi mai jos) pentru a vedea ce subiecte sunt în tendințe în industria dvs. Apoi, dezvoltați conținut unic și informativ care iese în evidență față de concurență.

Sursă

Când creați conținut, rețineți că durata medie de atenție este de doar 8,25 secunde. Deci, faceți conținutul ușor de consumat. Folosiți elemente vizuale, cum ar fi imagini, videoclipuri și infografice, pentru a diviza textul și a vă face conținutul mai captivant.

Un alt element important al conținutului de marcă captivant, așa cum am menționat mai devreme, este povestirea. Oamenii sunt atrași în mod natural de poveștile care fac apel la emoțiile lor. Deci, să presupunem că sunteți o companie SaaS care oferă software de management de proiect. Publicul dvs. țintă este reprezentat de managerii de proiect care caută o modalitate eficientă și simplificată de a-și gestiona proiectele. Puteți produce conținut SaaS convingător sub forma unei povești de succes, de exemplu.

Iată un alt exemplu de conținut de marcă grozav cu această componentă de povestire: campania de conținut generat de utilizatori #ShowUs de la Dove. Spune povestea stereotipurilor de frumusețe ale femeilor din întreaga lume. Această poveste i-a făcut pe oameni să vadă pe Dove ca pe o marcă axată pe clienți, permițând un nou nivel de încredere. Nu este surprinzător, deoarece 82% dintre clienți cred că conexiunea emoțională determină loialitatea față de brand.

Sursă

La fel ca Dove, folosește poveștile unor persoane reale în conținutul tău de marcă. Oamenii se relaționează cu alți oameni, iar poveștile despre oameni reali sunt adesea mai convingătoare decât conceptele abstracte sau statisticile.

BONUS: promovează-ți conținutul

Crearea de conținut excelent este doar jumătate din luptă. Pentru a-ți spori vizibilitatea mărcii, trebuie să promovezi acel conținut, astfel încât să ajungă la cât mai mulți oameni. Fără promovare, eforturile dvs. de conținut pot trece neobservate.

Pentru început, promovează-ți conținutul pe canalele pe care le deții – site-ul, conturile de rețele sociale și lista de e-mail.

Nu uitați să utilizați grafice atrăgătoare și titluri care să atragă atenția publicului și să-l atragă să facă clic pe conținutul dvs. de marcă. Iată un exemplu de la AirBnb pe canalul său de Instagram:

Sursă

Îți poți promova conținutul și prin marketingul de influență, adică colaborând cu alte mărci sau influenceri pentru a-ți promova conținutul. Puteți folosi un instrument de căutare de e-mail pentru a găsi e-mailurile influențelor din nișa dvs. Apoi, propune-le colaborarea ta. Prin parteneriatul cu mărci sau persoane care au un public țintă similar, le puteți valorifica acoperirea și credibilitatea pentru a vă amplifica mesajul.

Te pot ajuta și campaniile de publicitate plătite folosind Facebook, Google Ads etc. Aceste platforme vă permit să vizați anumite audiențe pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor. Acest lucru vă asigură că conținutul dvs. ajunge la persoanele care au cea mai mare probabilitate de a interacționa cu el.

În încheiere

Nu este întotdeauna ușor să creezi conținut de marcă. Cu toate acestea, cu strategia potrivită, puteți realiza acest lucru în mod eficient.

Începeți prin a defini vocea și stilul mărcii dvs. Aceasta este o parte a identității tale. Apoi, identificați publicul specific pe care doriți să îl vizați. Cu aceste informații, devine mai ușor să dezvoltați conținut de marcă care să atragă publicul dvs. Ca bonus, promovați conținutul pe diverse canale.

Urmând acești pași și evaluându-vă în mod continuu strategia de conținut, puteți crea conținut de marcă care aduce rezultatele pe care le căutați.