Crearea unei propuneri de vânzare unice (USP) pentru afacerea dvs. + exemple

În acest caz, o propunere unică de vânzare (SOP) pentru cumpărături online va simplifica procesul. Vă puteți face cunoscut cu ușurință clienților potențiali și puteți oferi oferte pe care nu le vor putea refuza. În plus, dacă adăugați un pic de umor strategiei dvs. de marketing, veți obține clienți pentru o lungă perioadă de timp și, de asemenea, puterea cuvântului în gură atrage mai mulți clienți decât oricând.

Pentru a vă ajuta să începeți, vă împărtășim tot ce este legat de USP pentru comerțul electronic pe care trebuie să îl cunoașteți și să aplicați.

Ce este o propunere unică de vânzare (USP)?

Propunerile unice de vânzare (USP) sau punctul unic de vânzare este un mesaj de marketing care diferențiază produsul sau marca de rivalii săi. De exemplu, un USP ar putea avea cel mai mic preț sau cea mai înaltă calitate, cea mai lungă experiență, cea mai bună din categoria sa sau o altă caracteristică care diferențiază produsul de concurenții săi. Un argument distinctiv de vânzare ar putea fi „ceea ce ai pe care concurenții nu îl au”.

Un USP bine proiectat oferă un beneficiu clar declarat pentru clienți, oferind ceva ce alte produse nu pot sau nu vor. Cu toate acestea, USP trebuie să fie și suficient de convingător pentru a atrage noi clienți.

Este atent să echilibrați ceea ce caută clientul și ceea ce face bine compania sau ceea ce poate oferi, ceea ce alții nu pot. În plus, USP își propune să creeze un serviciu sau o marcă unică distinctă de concurenți. Prin urmare, USP trebuie să facă apel la lucrurile care îi preocupă cel mai mult clienții și să distingă clar ofertele mărcii de cele ale altora.

De ce este importantă o propunere unică de vânzare?

Un USP bine definit poate fi un instrument valoros pentru definirea și definirea obiectivelor dvs. de marketing pentru a stabili produsele și marca companiei dvs. deasupra concurenților dvs. Un USP care urmărește să transmită beneficii specifice consumatorilor este de obicei o componentă integrală a strategiei de brand a unei afaceri. Ajută să rămâneți memorabil și să creați o imagine care să fie plăcută ochilor consumatorilor.

Sunteți conștient de ceea ce vă diferențiază compania și produsele sale de alții; cu toate acestea, dacă nu le explicați clar clienților dvs. prin fiecare piesă de marketing pe care o dezvoltați, nu va putea face diferența.

Care sunt beneficiile unei propuneri de vânzare unice?

Deși USP-ul e-commerce pentru fiecare magazin online diferă, principalele beneficii sunt aceleași. Acestea sunt primele cinci beneficii ale unei propuneri unice de vânzare care vă pot ajuta să vă extindeți rapid magazinul online.

Ușor distinctiv

Internetul este o piață masivă, iar crearea unei identități distinctive nu este o muncă ușoară. Cu toate acestea, a avea un eCommerce USP creează unicitate și vă oferă o recunoaștere distinctă. USP înseamnă distinctiv.

Când cineva este expus numelui tău, probabilitatea de a-l reaminti crește, iar brandul tău va fi ușor de identificat și, astfel, îl va îmbunătăți fără a fi nevoie să depui multă energie în el.

Prezintă beneficii

O propunere unică de vânzare este un beneficiu pe care clienții tăi îl primesc atunci când cumpără din magazinul tău online.

Știți că este posibil ca clientul să nu își poată aminti numele. Cu toate acestea, dacă leagă un beneficiu, este memorabil.

Îmbunătățește veniturile

Identitatea distinctă a mărcii și prezentarea rezultatelor sunt avantaje care nu pot fi trecute cu vederea. Acest lucru se datorează faptului că crește veniturile. În plus, prezența unui eCommerce USP oferă clienților tăi un stimulent să cumpere de la tine.

Dacă este asociat cu prețul și beneficiile produsului, USP-ul comerțului dvs. electronic poate fi privit ca o exploatare a aurului cu potențialul de a crește dimensiunea comerțului dvs. electronic.

Generați loialitate

USP-ul dvs. poate fi descris ca o strategie de comerț electronic pe care ați creat-o pentru a atrage consumatorii către marcă. Îi motivează să creadă în afacerea ta și cumpără doar de la tine. Acest lucru poate duce la loialitate, ceea ce vă ajută să vă extindeți afacerea online .

Eficientizarea vânzărilor

Nu doar un eCommerce USP vă ajută să faceți față influențelor externe și factorilor externi, dar vă ajută și echipa în simplificarea procesului de vânzare. Vă va ajuta să identificați clientul ideal, campaniile de publicitate potrivite și chiar conținutul potrivit pentru a face un client potențial un client pe termen lung.

Crearea unei propuneri de vânzare unice

Acum că ți-ai dat seama de valoarea unui punct de vânzare unic și de ce ai nevoie de unul, haideți să ne creăm al nostru, nu?

Pasul 1: Cercetați-vă concurenții

Nu te vei putea deosebi de concurenții tăi dacă nu știi ce fac aceștia. Deci primul lucru pe care trebuie să-l faci este să studiezi pentru competiție. Găsiți-vă primii cinci sau 10 concurenți și găsiți punctele lor de vânzare distinctive, dacă există.

Toti spun ca vor fi cel mai accesibil produs sau cel mai eficient produs vreodata? Deoarece dacă ei pretind că sunt, atunci trebuie să faceți aceeași pretenție. Vezi ce au de spus clienții despre ei. Există reclamații și ce puteți face pentru a beneficia de ea?

Când vine vorba de clienți, este important să-ți studiezi clienții și să-ți construiești o personalitate pentru clienții tăi. Acest lucru vă va permite să identificați lucrurile de care clienții dvs. sunt cel mai preocupați, astfel încât să le puteți oferi informațiile de care au nevoie în mod unic. De exemplu, poate că nu vor reduceri de preț. În acest caz, pretenția dvs. de a avea cel mai mic preț este ineficientă.

Pasul 2: Extrage beneficiile

Avantajul vizitei Starbucks este că este un mediu informal pentru a face colegi sau pentru a lucra. Cafeaua nu este o achiziție, ci mai degrabă o experiență. Avantajul achiziționării unui MacBook este că nu va trebui să fii îngrijorat de afișajul albastru asemănător morții. MacBook-ul nu este un laptop; în schimb, cumperi eficiență.

Clienții caută valoare, nu caracteristici. Nu-mi pasă ce RAM are computerul meu. Dacă se lovește de mine, atunci este ineficient.

Trebuie să cunoașteți avantajele pe care le oferiți clienților dvs. Folosiți-vă cercetările despre personajele clienților pentru a vă ajuta.

Pasul 3: Găsiți ce este diferit.

Deși produsul dvs. nu necesită specializare, punctul dvs. de diferențiere o face. În secțiunea precedentă, ați fi putut identifica câteva beneficii pe care le puteți oferi clienților. De exemplu, este posibil să aveți cele mai eficiente produse, să le livrați mai rapid decât orice altă companie și să aveți o politică de returnare necondiționată. Cu toate acestea, dacă concurenții tăi spun ceva similar, nu te face diferit.

Folosind cercetările concurenților dvs. și comparați avantajele dvs. cu ale lor. Este bine dacă au avantaje specifice pe care tu nu le ai. Este ceea ce le face distinctive și diferite în același mod care vă face distinctiv.

Pasul 4: Simplifică-te.

Există doar 10 secunde pentru a lăsa o impresie vizitatorului când ajunge pe site-ul tău. Punctele dvs. de vânzare unice sunt printre primele articole pe care le vor întâlni, așa că faceți-le concise și clare. Nimeni nu poate citi o explicație lungă a modului în care ești distinct de la început.

Îl poți vedea instantaneu și durează doar o secundă pentru câteva secunde pentru a înțelege; cu toate acestea, lasă instantaneu o impresie în mintea ta.

Pasul 5: Dați dovada

„Oferim o perioadă de încercare gratuită de 15 zile”.

Allbirds au secțiuni pe site-ul lor web care arată cum pot profita la maximum de punctele lor cheie de vânzare.

Pasul 6: Comercializează-l

Punctul dvs. unic de vânzare se află în centrul afacerii dvs. și asta înseamnă că ar trebui să fie prezent peste tot. Plasați-l pe site-ul dvs. web, cel mai probabil în partea de sus a paginii și în alte pagini din antet. Plasați acest lucru pe toate site-urile și ambalajele dvs. de socializare, materiale de marketing și oriunde un potențial client este expus mărcii dvs.

Exemple de USP

1. The North Face – Produse care durează toată viața

Acest USP este distinctiv și crește încrederea în consumator, permițând prețuri mai mari și atrăgând toți cei preocupați de păstrarea pământului de tendințele modei.

2. Piele cu spate

Sloganul atrăgător al lui Saddleback Leather, precum și unul dintre cele mai recunoscute aspecte ale site-ului lor, este „Se vor lupta pentru asta când vei muri”.

3. Șasiu – Îmbunătățirea vieții

Furnizorul de îngrijire masculin Chassis arată cât de esențiale sunt USP-urile, chiar dacă produsul dvs. nu este distinctiv în primul rând. USP al șasiului este totul despre îmbunătățirea vieții oamenilor.

4. Învelișul albinelor: „O soluție simplă pentru poluarea cu plastic.”

Numele companiei, „Bee’s Wrap”, identifică deja produsele sănătoase, naturale. În plus, USP-ul lor evidențiază beneficiile ecologice ale ambalajului lor.

Astfel, ei se pot poziționa ca soluționând o problemă care nu-i place nimănui – poluarea cu plastic – diferențiându-se de concurența lor.

9. Best Buy „Găsiți un preț mai mic și îl vom egala.”

Cultul Best Buy USP a contribuit la stabilirea imaginii mărcii. Cu toate acestea, deoarece clienții nu pot găsi o ofertă mai mică decât ceea ce plătesc pentru articol, în special în magazinele de electronice, USP Best Buy promite ceva diferit și putere nerestricționată pentru a se potrivi prețurilor.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com