5 motive pentru care trebuie să creați descrieri unice de produse

E timpul să ajungem până la capăt. Ce rost are o descriere a produsului?

Unii spun că este pur și simplu o modalitate de a informa clienții despre componentele cheie ale unui anumit produs. Ei bine, nu tocmai. Deși descrie și convinge consumatorii să cumpere un produs, are un impact mult mai larg asupra afacerilor. Pentru comercianții cu amănuntul care își vând produsele online, descrierile produselor au devenit mult mai mult decât o simplă explicație a mărfurilor; sunt ceva care poate face o diferență reală în succesul general al afacerii tale.

Ce face o descriere bună a produsului?

Deci, iată o altă întrebare: ce face o descriere bună a produsului? Consumatorii se așteaptă acum la conținut de înaltă calitate pe paginile web, așa că primele impresii sunt importante. Conținutul de calitate și scrierea persuasivă fac ca descrierile unice ale produselor să iasă în evidență.

Dar, cu o descriere slabă, ai putea pierde clienți chiar de la început, când părăsesc pagina ta pentru a merge undeva cu detalii mai bune. Dacă nu-ți uimești clienții cu cuvintele tale, de unde vor ști ei cât de grozav este produsul tău?

În plus, algoritmii motoarelor de căutare preferă scrierea unică a descrierii produsului, astfel încât oferă un avantaj pentru traficul organic și clasamentul paginilor. Când combini practicile SEO cu conținut de calitate, îți creezi cea mai bună șansă de a fi recunoscut pe Google. Nu sunteți convins? Iată șase motive pentru care ar trebui să depuneți efortul de a crea descrieri unice de produse care să convertească.

1. Ieșiți în evidență din competiție

Cu excepția cazului în care vă produceți propriile produse sau aveți un contract exclusiv, cel mai probabil există mai multe magazine care oferă același articol spre vânzare. Multe companii se bazează pe descrierea standard a producătorului de pe pagina lor.

Din păcate, multe companii nu anticipează capacitatea puternică a unui client de a găsi ceea ce caută online. Pe măsură ce consumatorii merg de la o pagină la alta pentru a compara costurile și alte aspecte ale descrierilor produselor, se plictisesc să vadă aceleași detalii vechi despre un articol. Ei caută produse care le stârnesc interesul și le dovedesc că produsul sau serviciul specific le poate aduce beneficii vieții.

Imaginați-vă cât de mult impact poate avea o descriere unică a produsului în timpul acestui proces, mai ales dacă este de calibru mare. Nu multe magazine de comerț electronic profită de acest lucru, dar dacă este folosit cu înțelepciune, conținutul unic poate fi calea către mai mult trafic și vânzări.

Creați caracteristici unice de produs

Crearea propriilor descrieri de produse nu numai că vă ajută să vă evidențiați; de asemenea, îmbunătățește angajamentul cu consumatorul la nivel emoțional, care ar putea juca un rol semnificativ în decizia finală a consumatorului de unde să cumpere produsul. Aproximativ 90% din deciziile de cumpărare sunt luate în mod subconștient, care sunt puternic influențate de emoții.

Deci, cum atrageți emoțiile clienților? Convinge-i că au nevoie de produsul tău. Adăugați o latură personală cumpărării produsului sau prezentați caracteristicile produsului cu ajutorul unor cuvinte puternice și captivante. Dacă ai comparat descrierea standard și plictisitoare cu una care se adresează unui client, acesta din urmă câștigă întotdeauna. Vrei să folosești asta pentru a-ți crește afacerea.

2. O șansă de a vinde, nu doar de a descrie

În loc de o descriere standard care le spune clienților lucruri precum dimensiunile, mărimea, culoarea și calitățile produsului, puteți descrie motivul pentru care oamenii AU NEVOIE de produsul dvs.

Cu alte cuvinte, ai șansa de a spune o poveste.

Marketingul de comerț electronic se referă la povestiri. Acesta este modul în care convingeți cumpărătorii că produsul dvs. le va aduce beneficii vieții. Deci, cum faci asta într-o scurtă descriere a produsului? Este ușor. Descrieți ce probleme rezolvă produsul sau cum îmbunătățește viața consumatorului. Spuneți clienților despre beneficiile produsului și despre schimbările pozitive ale deținerii articolului.

Cu toate acestea, nu doriți să treceți peste top în vânzarea dvs. În schimb, utilizați un ton conversațional care le spune consumatorilor despre produs într-un mod similar în care ați putea spune unui prieten dacă i-ai recomanda acest produs.

Cum să creați o nevoie pentru un produs

S-ar putea să vă întrebați ce ar trebui să includă descrierea produsului. Iată câteva lucruri pe care le puteți utiliza pentru a face descrierile produselor dvs. mai unice și mai persuasive:

• Utilizați marcatori pentru a evidenția caracteristicile. Puteți include dimensiuni, ingrediente specifice și caracteristici speciale.
• Concentrați-vă pe beneficii. Deși doriți să vorbiți, nu petreceți prea mult timp creând o poveste. În schimb, concentrează-te pe motivul pentru care produsul tău iese în evidență.
• Folosiți cuvinte care provoacă acțiune pentru a convinge clienții potențiali de eficacitatea produsului dvs. Nu minimizați produsele dvs., ci descrieți-le în cea mai bună lumină.
• Tăiați puful. Cuvintele și frazele înflorite ocupă spațiu și majoritatea oamenilor pot vedea direct prin ele. În schimb, folosiți spațiul pe care îl aveți pentru a descrie caracteristicile și a convinge clienții de valoarea unui produs.

După ce ați scris descrierile, acordați-vă timp pentru a revizui și edita. Asigurați-vă că verificați dacă fiecare descriere este lizibilă, persuasivă și clară. Dacă scrierea unui conținut unic de produs pentru fiecare dintre produsele dvs. necesită prea mult timp, luați în considerare utilizarea serviciilor de scriere a descrierii produsului pentru a face treaba în locul dvs.

3. Creșterea traficului organic și clasamentul motoarelor de căutare

Indiferent dacă aveți sau nu o campanie cu plată pe clic în desfășurare sau o altă campanie de publicitate plătită, traficul organic joacă un rol semnificativ în succesul afacerii dvs. Când creați descrieri de produse, aveți șansa de a include mai multe cuvinte cheie în conținutul dvs. online. Dar de ce sunt importante cuvintele cheie pentru descrierile produselor tale?

La fel ca și alt conținut online pe care îl publicați, motoarele de căutare folosesc cuvinte cheie pentru a clasifica conținutul și pentru a obține răspunsuri la interogările de căutare ale utilizatorilor. Când oamenii caută anumite produse sau servicii, Google poate citi cuvintele cheie și alte date SEO de pe site-ul dvs. pentru a obține conținut relevant pentru utilizatori.

Utilizați cuvinte cheie în descrierile produselor

Utilizarea cuvintelor cheie direct în descrierea produsului crește șansa de a fi găsit în timpul unei căutări organice. Cu fiecare pagină de produs, aveți șansa de a include anteturi, metaetichete, cuvinte cheie unice și locații geografice pentru a ajuta motoarele de căutare să vă găsească mai degrabă decât concurenții. Dacă doriți o creștere a traficului organic și a vânzărilor, nu le neglijați pe acestea.

Pe lângă traficul organic, descrierile unice ale produselor îmbunătățesc clasamentul general în motoarele de căutare. Google este foarte clar în preferința sa pentru conținut unic și original. Folosește acest lucru, împreună cu cuvintele cheie și optimizarea, pentru a determina clasamentul site-urilor. Descrierile care vin direct de la producător se încadrează în conținut duplicat , care, la rândul său, dăunează clasamentului paginii dvs.

4. Rata de respingere redusă

Majoritatea oamenilor petrec doar 10-20 de secunde pe o pagină înainte de a decide dacă să meargă sau nu mai departe. Uneori chiar mai puțin. Deci, cum le păstrați pe site-ul dvs. mai mult timp? Majoritatea utilizatorilor vor rămâne atunci când vor întâlni conținut interesant și valoros.

Atunci când aveți o descriere fadă a produsului, nu există o motivație reală pentru consumator să rămână decât dacă prețul dvs. este semnificativ mai bun decât concurența dvs. Conținutul captivant ține consumatorul pe pagină mai mult timp, reducând rata de respingere. În mod alternativ, descrierile de calitate scăzută sau chiar lipsa duc la o rată de respingere ridicată.

Descrierile tale unice ale produselor pot menține oamenii interesați. Pe lângă scrierea de calitate, asigurați-vă că magazinul dvs. de comerț electronic este ușor de navigat. Păstrați afișarea site-ului dvs. atractivă și profesionistă pentru a ajuta clienții potențiali să se simtă mai în siguranță atunci când vă caută produsele. Cu atingerea descrierilor de produse scrise profesional, cu siguranță vei obține un punct pentru afacerea ta.

5. Mai multe conversii

La sfârșitul zilei, doriți să aveți o rată de conversie ridicată, deoarece aceasta este cea mai importantă parte a întregului proces de marketing e-commerce. Nu contează dacă aveți o campanie de publicitate grozavă, tone de urmăritori pe rețelele sociale, un clasament ridicat în motoarele de căutare, rate organice grozave de trafic sau chiar o rată de respingere scăzută dacă nimeni nu cumpără cu adevărat nimic de pe site-ul dvs.

Prin urmare, doriți să faceți tot ce puteți pentru a converti clienții potențiali. Descrierile produselor tale te ajută să faci asta, convingând consumatorii să cumpere de la tine. Ele sunt, practic, o modalitate prin care să te așezi cu un potențial client și să spui: „Ascultă, acesta este produsul de care ai nevoie”. Marketingul e-commerce poate fi o provocare, motiv pentru care conținutul online este un instrument puternic.

Începeți să scrieți descrieri unice de produs!

Descrierile produselor pot fi scurte în comparație cu celelalte conținuturi de pe site-ul dvs., dar acest tip de conținut nu este deloc nesemnificativ. În loc să le săriți în totalitate sau să economisiți timp prin simpla regurgitare a descrierilor producătorului, faceți efortul de a crea descrieri unice de produse care să convertească.

Dacă nu v-ați atins de ceva timp descrierile produselor, ar putea fi timpul să vă uitați înapoi la ele și să le actualizați. Utilizați o gramatică bună și o scriere persuasivă pentru a descrie fiecare serviciu sau produs. Pentru o descriere și mai puternică, adăugați un îndemn care îi motivează pe oameni să acționeze imediat în loc să cumpere mai multe.

Descrierile unice ale produselor nu numai că vă ajută să captați potențiali consumatori, ci vă ajută și să aveți o prezență generală mai bună pe web. Acest lucru, la rândul său, vă ajută să vă construiți reputația și să atrageți mai mulți clienți pentru a vă îmbunătăți profitul. Așa că începe!