Cum să creezi conținut publicitar Facebook care să obțină rezultate

Facebook a devenit mai mult decât o simplă rețea de social media; este, de asemenea, una dintre cele mai mari platforme de publicitate din lume.

Începând cu 2017, există 2,13 miliarde de utilizatori activi Facebook în întreaga lume, un număr care atrage aproximativ 6 milioane de agenți de publicitate pentru a se promova prin Facebook. De la micile afaceri locale până la marile mărci multinaționale, toată lumea folosește Facebook pentru a-și face publicitate produselor și serviciilor.

Dacă intenționați să desfășurați o campanie publicitară pe Facebook, probabil că vă veți confrunta cu o concurență intensă din partea altor companii din domeniul dvs., care urmăresc aceeași bază de clienți.

În ciuda naturii competitive a platformei publicitare Facebook, există numeroase avantaje și beneficii care vin cu publicitatea în acest spațiu.

Publicitatea pe o platformă de socializare înfloritoare pur și simplu nu poate fi comparată cu publicitatea în media tradițională sau site-uri web generale. Pe lângă faptul că oferă produse și servicii grozave care oferă valoare reală, reclamele Facebook trebuie să fie create cu mare atenție pentru a atrage atenția spectatorilor.

Acest lucru ne conduce la subiectul creării conținutului textual și vizual perfect pentru reclamele Facebook care convertesc.

Trei criterii pentru crearea unei reclame Facebook de succes

1. Definirea publicului potrivit

Facebook este unic față de alte platforme publicitare prin capacitatea sa de a restrânge grupul țintă al unei campanii publicitare folosind diferiți parametri. Ca platformă socială, are mai multe date despre preferințele fiecărui utilizator și, prin urmare, poate ajuta companiile să își identifice foarte ușor grupurile țintă.

Acest lucru creează atât oportunități, cât și probleme pentru agenții de publicitate, deoarece mulți pur și simplu nu știu cum să definească publicul potrivit.

2. Folosind un design captivant

Facebook este de fapt o platformă vizuală, așa că designul reclamelor tale contează foarte mult. Imaginile frumoase singure nu vor tăia brânza, totuși; trebuie să păstrați echilibrul perfect între estetică și eficacitate, care se simte captivant și care atrage atenția potențialilor dvs. clienți.

3. Prezintă îndemnuri irezistibile

Textul anunțului dvs. trebuie să fie convingător și interesant pentru spectatorii dvs. Poate fi destul de dificil să compuneți titluri și descrieri eficiente, având în vedere spațiul limitat și limitele de caractere, dar există câteva linii directoare cheie care vă pot ajuta să scrieți îndemnuri eficiente pentru reclame Facebook.

În acest articol, ne concentrăm pe aspectele textuale și vizuale ale unei reclame Facebook. Împărțim practicile de succes de proiectare a reclamelor în pași simpli acționați, care vă pot ajuta să creați reclame Facebook grozave cu ușurință.

Dar mai întâi, să aruncăm o privire la de ce reclamele Facebook au devenit atât de importante pentru fiecare afacere astăzi.

De ce este importantă publicitatea pe Facebook?

Afacerea ta poate ajunge la un public uriaș

Cei 1,86 miliarde de oameni de pe Facebook petrec în jur de 50 de minute pe zi pe site-ul de socializare, iar aceste cifre sunt doar în creștere.

În fiecare minut, utilizatorii Facebook interacționează cu 4,1 milioane de postări. Nu este de mirare că a existat o creștere cu 50% a afișărilor reclamelor Facebook în primul trimestru al anului 2016. Indiferent cine sunt potențialii clienți, Facebook vă poate ajuta afacerea să se conecteze cu aceștia.

Puteți crea anunțuri direcționate

Fiind o platformă de socializare, Facebook deține o mulțime de informații despre utilizatorii săi, ceea ce prezintă o oportunitate excelentă pentru companii de a viza publicul în funcție de locația oamenilor, vârsta, interesele, comportamentele și multe alte criterii.

Există numeroase moduri diferite de a vă optimiza reclamele Facebook, ceea ce vă oferă o mare putere de a face publicitate doar acelor potențiali clienți care contează cu adevărat.

Reclamele de pe Facebook sunt mai ieftine

În comparație cu alte opțiuni, reclamele Facebook au un preț cu adevărat rezonabil. Anunțurile organice (adică postările de pe pagina propriei afaceri) sunt, în mod evident, gratuite, așa că construirea unei baze de fani poate însemna că poți să le faci publicitate gratuit pentru afacerea ta.

Acestea fiind spuse, în ultimii ani, acoperirea organică a postărilor de pe Facebook a scăzut drastic.

Oricum ar fi, există peste 40 de milioane de pagini active de afaceri mici pe Facebook și metode pe care le poți adopta pentru a crește acoperirea organică a paginii tale.

Cu toate acestea, scăderea acoperirii organice a dus la o concentrare mai mare pe anunțurile plătite, care sunt foarte accesibile. În al treilea trimestru din 2016, costul mediu pe clic (CPC) al reclamelor Facebook a fost de 0,27 USD, iar costul pentru 1000 de afișări (CPM) a fost de 7,19 USD (în SUA). CPC a fost de 0,75 USD în Australia.

Costul real al campaniei dvs. publicitare poate varia, dar rata generală este destul de scăzută în comparație cu alte servicii publicitare online, cum ar fi Google AdWords.

Reclamele Facebook influențează foarte mult deciziile de cumpărare

Un studiu realizat de GO Digital a arătat că aproximativ 80% dintre cumpărători răsfoiesc produse prin Facebook cel puțin o dată pe săptămână înainte de a vizita un magazin fizic.

Ofertele locale (prin Facebook) sunt substanțial importante pentru 84% dintre oameni și 62% dintre participanți au evaluat Facebook ca fiind o platformă mai eficientă pentru cercetarea produselor decât Pinterest și Twitter.

Încă 58% interacționează cu reclamele Facebook care, în cele din urmă, îi influențează să cumpere produse cel puțin o dată pe săptămână.

Cifrele demonstrează cu siguranță cât de eficient poate fi marketingul pe Facebook.

Puteți face remarketing pentru a crește numărul de conversii

Capacitățile de remarketing ale Facebook sunt foarte utile și oferă un mijloc de a converti vizitatorii unici. Oamenii îți vizitează adesea site-ul web și lasă adrese de e-mail; puteți încărca aceste date de e-mail din CRM-ul dvs. pe Facebook, iar Facebook va afișa reclamele dvs. acestor persoane.

Pixelul Facebook poate livra reclame în mod specific persoanelor care vă vizitează site-ul web, amintindu-le de produsele pe care le-au văzut anterior pe site-ul dvs. Aceste tehnici de remarketing s-au dovedit a fi foarte eficiente în creșterea ratelor de conversie pentru companii.

Structura unui anunț tipic Facebook

Un anunț tipic Facebook are 6 părți, care sunt:

1. Titlu: titlul este titlul anunțului tău Facebook. Poate avea 250 de caractere.

2. Text: aceasta ar trebui să fie o scurtă descriere a produsului sau site-ului pe care îl promovați.

3. Descriere: o descriere mai lungă care apare în fluxul de știri (dar nu în reclamele din coloana din dreapta). Numărul maxim de caractere este de 250.

4. Subtitrare: Subtitrarea este, în general, adresa URL a domeniului dvs.

5. Apel la acțiune: Există 10 butoane de îndemn la acțiune predefinite din care să alegeți, cu toate acestea, puteți alege să nu aveți unul. Butonul de îndemn este plasat în colțul din dreapta jos al anunțului.

6. Imagine: O imagine relevantă care atrage atenția spectatorilor.

În continuare, vom discuta despre cum puteți crea, scrie și alege în mod eficient fiecare dintre aceste elemente pentru a crea un reclam Facebook de succes.

Crearea unui titlu eficient

Când cineva vă vede anunțul de pe Facebook, primul lucru pe care îl observă este imaginea. Primul (și uneori singurul) lucru pe care îl citesc este titlul.

Titlul reclamei dvs. de pe Facebook este, fără îndoială, mai important decât orice altceva. Puteți atrage atenția oricui cu o imagine sau un videoclip intrigant, dar un titlu convingător este adesea ceea ce este nevoie pentru a-i face să dea clic.

A găsi un titlu eficient nu este ușor; trebuie să fie interesant, memorabil și la obiect. Nu există un format implicit care să funcționeze pentru fiecare produs și depinde cu adevărat de tipul de afacere, de produse și de imaginea mărcii pe care le-ați adoptat. Tonul variază, de asemenea, în funcție de grupul țintă.

Acestea fiind spuse, există câteva îndrumări și sfaturi generale pe care le puteți urma pentru a scrie titluri perfecte:

Ține-o pe scurt

Lungimea medie a celor mai populare titluri de pe Facebook este de cinci cuvinte. Titlurile ar trebui să aibă o lungime între 25 și 40 de caractere pentru a maximiza implicarea. Cu toate acestea, recomandarea Facebook este să vă păstrați titlul în maximum 25 de caractere.

Titlurile scurte sunt ușor de citit și pot fi preluate rapid pe măsură ce un potențial client își derulează în fluxul de știri.

Să fie clar

Deși este important să păstrați titlul scurt, trebuie să fie, de asemenea, foarte clar în mesajul său. Titlul ar trebui să descrie clar despre ce este vorba despre reclama dvs.

Limbajul clar reduce dezordinea și permite clienților tăi să înțeleagă problema rapid, încurajând utilizatorii interesați să facă clic și să afle mai multe despre produs sau serviciu.

Fă-l interesant

Este important să fii clar și concis, dar mai degrabă decât să spui despre ce este afacerea ta, titlul tău ar trebui să fie interesant. Un titlu interesant îi obligă pe potențialii clienți să citească descrierea anunțului și să facă clic pe butonul de îndemn.

Folosește cuvintele de putere

Alegerea cuvintelor tale are un impact profund asupra eficienței titlurilor tale. Iată câteva sfaturi de alegere a cuvintelor susținute de cercetări care vă vor ajuta să creați titluri mai bune:

• Potrivit unui studiu realizat de Moz/Conductor, folosirea superlativelor precum „cel mai bun” îmbunătățește de obicei rata de clic. Dar folosirea prea multor dintre ele, cum ar fi „cel mai bun vreodată”, nu este de preferat. O altă cercetare a Outbrain arată că este mai bine să folosiți superlative negative precum „niciodată” sau „cel mai rău” decât superlative pozitive precum „întotdeauna” sau „cel mai bun”.

• În 2015, AdEspresso a analizat 37.259 de reclame Facebook și a constatat că cele mai populare cuvinte au fost: Tu, Liber, Acum și Nou. Cu siguranță aceste cuvinte funcționează foarte bine în titluri.
• Merită menționat din nou că cuvântul „tu” este extrem de eficient în reclame. Potrivit Social Influence, dacă titlul tău pune o întrebare care conține cuvântul „tu”, va primi cu 175% mai multe clicuri.

Includeți un număr în titlu

Utilizarea numerelor în titlu crește rata de clic cu 36%. Interesant este că titlurile cu numere impare vor primi cu 20% mai multe clicuri decât cele cu numere pare. Cercetările au arătat că oamenii consideră că titlurile cu cifre sunt mai demne de încredere.

Ofertele cu numere, cum ar fi 20% reducere, abonament pentru 1 USD pe săptămână etc. încurajează spectatorii să verifice produsul.

Pune o întrebare

Un titlu care pune o întrebare tinde să atragă atenția oamenilor, creând dorința de a afla răspunsul atunci când este folosit corect. Statisticile indică faptul că aceste tipuri de titluri generează cu 150% mai multe clicuri decât titlurile care fac o declarație.

Căutați o întrebare pe care publicul țintă ar putea găsi intrigantă, apoi utilizați acea întrebare într-un mod astfel încât să poată raporta răspunsul la produsul dvs.

Menționați cum va beneficia produsul dvs. potențialii clienți

Titluri precum „Învățați să codificați”, „Faceți să funcționeze mai bine” sau „Construiți ceea ce urmează” funcționează, deoarece aceste titluri nu descriu caracteristicile, ci beneficiile. Încercați să evidențiați modul în care produsele dvs. vor rezolva problemele potențialilor clienți și le vor îmbunătăți viața.

Fă-l intrigant

Un titlu care stimulează curiozitatea spectatorilor îi poate atrage să se implice. Este perfect acceptabil să încurajezi un look cu promisiunea sau mai multe informații, cu condiția ca site-ul sau pagina ta de Facebook să satisfacă această curiozitate.

Dar aveți grijă să nu vă transformați reclamele în clickbait, care este descurajat de comunitatea online și de Facebook deopotrivă.

Faceți-l imperativ sau creați un sentiment de urgență

Declarațiile imperative pot fi, de asemenea, titluri bune, unde sunt folosite verbe puternice precum Obține, Faceți, Cumpărați, Construiți sau Vizitați. Titlurile ca acestea comandă acțiuni și inspiră interes.

O altă modalitate de a atrage interesul potențialilor clienți este de a crea un sentiment de urgență. Sentimentul de penurie și frica de a lipsi (FOMO) va convinge întotdeauna potențialii clienți. Din acest motiv, titlurile care oferă vânzări sau reduceri vor crește rata de clic.

Scrierea unui text grozav pentru anunțul dvs. de pe Facebook

Mai simplu spus, textul anunțului dvs. de pe Facebook ar trebui să spună oamenilor despre produsul sau serviciul pe care îl faceți publicitate. Facebook recomandă o lungime a textului de 90 de caractere, dar conform AdEspresso, lungimea medie a textului este de 15 cuvinte.

Oamenii nu vor citi bucăți mari de text, așa că nu are rost să scrieți o bucată descriptivă lungă. În mod ideal, textul dvs. ar trebui să fie foarte scurt, clar și clar, permițând audienței să înțeleagă instantaneu ceea ce promovează anunțul.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru a scrie o descriere excelentă a textului:

• Folosiți un ton al vocii care este în concordanță cu afacerea dvs. De exemplu, textul pentru un vânzător de îmbrăcăminte sport nu ar trebui să fie similar cu un magazin care vinde îmbrăcăminte formală.
• Rămâneți la ceea ce este important. Utilizatorii Facebook au o perioadă de atenție foarte scurtă. Dacă nu puteți transmite informațiile importante în câteva cuvinte, nu se vor deranja să facă clic pe anunțul dvs.
• Scrie din punctul de vedere al clienților tăi. Clienții nu vor să audă cât de grozavă este afacerea dvs., vor să știe cum le va beneficia produsul.
• Dacă oferiți o reducere sau o ofertă specială, nu uitați să menționați asta în text. Cuvinte precum Acum, Timp limitat, Azi etc. încurajează cititorii să ia măsuri. De asemenea, puteți pune întrebări pentru a vă implica clienții.
• La fel ca în titluri, utilizarea numerelor în text funcționează foarte bine pentru a atrage atenția clienților. În cele mai multe cazuri, agenții de publicitate folosesc numere rotunjite.

• Expresii precum „Obțineți x% reducere comandând înainte de data y”, „Ofertă cu durată limitată”, „Cumpărați x obțineți y gratuit” etc., în general, funcționează destul de bine. Ar trebui să încercați să oferiți clienților dvs. oferte de mare valoare pentru ca anunțurile dvs. să fie mai eficiente.
• Unii agenți de publicitate folosesc dovezile sociale pentru a arăta publicului că un număr de persoane își folosesc deja produsul. Deși este obișnuit să folosiți numere rotunjite pentru dovezi sociale, ar trebui să utilizați numărul real de utilizatori, mai degrabă decât un număr rotunjit. Acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați de alte reclame. De asemenea, puteți utiliza mărturiile utilizatorilor sau recenziile clienților ca dovadă socială.

Scrierea unei descrieri eficiente

Aproape toate sfaturile pe care le-am menționat până acum se aplică și pentru a scrie descrieri eficiente. Rețineți că, dacă anunțul dvs. este afișat în coloana din dreapta, spectatorii nu vor vedea această parte a anunțului.

Studiul AdEspresso a arătat că lungimea medie a descrierii este de 17 cuvinte. Descrierea ar trebui să fie concisă, dar să ofere suficiente informații pentru a îndemna clienții potențiali să facă clic pe anunț.

Legendă

Cel mai bun lucru de inclus în legenda este domeniul dvs. Adresa trebuie să fie în acest format: WWW.YOURSITE.COM. Nu folosiți WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE, pentru că nu arată bine. Multe anunțuri includ și sloganul lor împreună cu adresa URL.

Exemplu: YOURSITE.COM | TAGLINE

Apel la acțiune

Un buton de îndemn la acțiune (CTA) facilitează accesul unui utilizator pe site-ul dvs. sau să afle mai multe despre produsul dvs. printr-un singur clic. Este o parte opțională a unui anunț Facebook. Dar vă recomandăm cu căldură să îl includeți, indiferent de tipul de anunț pe care îl aveți.

Facebook vă oferă câteva butoane CTA predefinite din care să alegeți. Cele mai populare sunt: ​​Află mai multe (34,2%), Cumpără acum (30,7%) și Înregistrează-te (22,6%). Dar nu există niciun motiv să te limitezi la acestea trei; folosiți întotdeauna un buton CTA care este specific produselor sau serviciilor dvs.

Alegerea imaginii perfecte

Dimensiunea recomandată a imaginii pentru reclamele Facebook este de 1200 x 628 pixeli. Raportul imaginii ar trebui să fie de 1,9:1. Utilizați întotdeauna o imagine de înaltă calitate, luminoasă, atrăgătoare și, desigur, relevantă. Imaginea joacă un rol cheie în succesul unei reclame, așa că asigurați-vă că arată foarte profesional și atrăgător.

Iată câteva lucruri de luat în considerare înainte de a alege imaginea pentru anunț:

Afișați chipuri în anunțuri

Fotografiile sunt puternice, deoarece sunt o modalitate excelentă de a vă comunica mesajul. Ca oameni, suntem întotdeauna atrași de fețele altora.

Contactul vizual este un alt punct important de luat în considerare, deoarece ajută la construirea încrederii, așa că dacă imaginea dvs. include o persoană care se uită direct în cameră, este mai probabil să atrageți atenția oamenilor.

Folosiți imagini care arată emoție

Expresiile faciale sunt o modalitate universală de a exprima emoția, făcându-le ceva de care trebuie să țineți cont în selecția imaginii. Pentru reclamele de pe Facebook, cea mai bună strategie este să folosești fețe zâmbitoare și emoții pozitive. Oamenii vor lega subconștient emoțiile pozitive afișate în reclamă cu beneficiile produsului tău.

Cu toate acestea, uneori funcționează și emoțiile negative.

Luați în considerare psihologia culorii

Asociem în mod natural diferite culori cu diferite stări emoționale. Culoarea roșie este adesea folosită în reclame pentru a le scoate în evidență. Culorile mai strălucitoare sunt populare în rândul tinerilor, în timp ce culorile mai închise și mai reci, precum albastrul și violetul, atrag mai mult adulții. Culoarea verde se potrivește foarte bine cu produsele naturale.

Dacă afacerea dvs. are o identitate de marcă, este o idee bună să utilizați un set constant de culori pe site-ul dvs. și reclamele de pe Facebook, astfel încât oamenii să aibă o experiență consecventă a mărcii.

Încercați să evitați fotografiile de stoc

Nu este cu adevărat posibil ca toată lumea să evite utilizarea fotografiilor de stoc cu totul, dar dacă vă puteți abține de la a folosi imagini cu aspect generic, este o idee bună. Nu trebuie să utilizați întotdeauna imagini reale în reclamele Facebook. Folosirea imaginilor grafice colorate funcționează adesea bine.

Utilizați o imagine specifică locației

Agenții de publicitate tind adesea să ignore faptul că puteți rula versiuni specifice locației ale anunțurilor dvs. pe Facebook.

De exemplu, atunci când un public vă vede anunțul în Melbourne, acesta poate afișa o imagine similară (cum ar fi showroom-ul companiei dvs. din Melbourne). Această tehnică este foarte eficientă pentru a obține clicuri.

Greșeli comune de evitat

Așa că acum știți cum să creați o reclamă Facebook grozavă care va aduce mai multe conversii afacerii dvs. De asemenea, merită subliniat câteva greșeli comune pe care chiar și utilizatorii cu experiență Facebook Ad le fac destul de des.

În 2012, General Motors a susținut că reclamele de pe Facebook nu funcționează și și-a oprit campaniile publicitare pe platformă, doar pentru a-și da seama de greșelile lor un an mai târziu.

Așadar, iată cele mai frecvente greșeli pe care companiile sau întreprinderile mici le fac în timp ce creează reclame Facebook:

Vizează publicul greșit

Chiar dacă Facebook oferă opțiuni foarte sofisticate de direcționare a reclamelor, majoritatea companiilor nu le folosesc deloc. Există o concepție greșită comună că țintirea unui public mai larg vă va aduce mai mulți clienți. Deși acest lucru ar putea fi adevărat pentru publicitatea în media tradițională, nu este cazul când vine vorba de reclamele Facebook.

Nu acorda suficientă importanță titlurilor

Sincer vorbind, titlul este cel mai important lucru al unei reclame (poate împreună cu imaginea). Dar este de necrezut cum majoritatea reclamelor nu primesc titlurile corect. Multe reclame folosesc titluri prea inteligente care fac ca întregul anunț să fie obscur.

Depășirea limitei recomandate de cuvinte

În timp ce limita maximă de caractere pentru titlul, textul sau descrierea linkului este mai mare decât puteți cere, Facebook recomandă în mod clar să respectați următoarele lungimi recomandate:

Ignorarea acestora poate cauza ca titlul sau textul anunțului să fie spart și afișat doar parțial pe diferite dispozitive.

Omiterea butonului de apel la acțiune

Butonul CTA este opțional, dar nu există absolut niciun motiv pentru care să nu îl includeți în anunț. În plus, textul și imaginea dvs. ar trebui să aibă un apel la acțiune.

Clienții nu vor fi încurajați să-și dea seama cât de minunate sunt produsele dvs. dacă nu puteți face primul pas pentru a-i motiva să facă acest lucru.

Ignorarea opțiunilor de remarketing oferite de Facebook

Remarketingul este probabil cea mai puternică tehnică de publicitate oferită de Facebook. Folosind pixelul Facebook, puteți urmări conversiile pe site-urile dvs. și există prea multe alte beneficii pentru a fi enumerate aici. Cu toate acestea, multe companii se pare că nu folosesc această bucată uimitoare de cod.

Pagina de destinație inconsecventă

Atunci când potențialii clienți dau clic pe un anunț de pe Facebook care oferă o reducere de 20% la un anumit produs, se așteaptă să ajungă la o pagină care afișează informațiile legate de comandă. Dar, în multe cazuri, clientul este trimis direct pe pagina de pornire sau pe o pagină care nu este coerentă cu stilul vizual al anunțurilor tale.

Toate acestea sunt exemple de UX slabă.

Nu interacționează cu clienții

Oamenii pot comenta reclamele tale de pe Facebook, ceea ce este o modalitate excelentă de a obține feedback calitativ cu privire la produsele și serviciile tale. Răspunsul la comentarii este important din perspectiva construirii mărcii, dar multe companii tind să ignore acest lucru.

O altă greșeală comună este să dai răspunsuri dure la comentariile negative. Acest lucru nu face altceva decât să degradeze valoarea mărcii tale și să alunge viitorii clienți valoroși.

Remarci de final

Crearea unei reclame Facebook de succes poate necesita multă experimentare la început. O modalitate excelentă de a vedea ce funcționează și ce nu este să creați mai multe versiuni ale anunțului și să analizați care dintre ele funcționează cu adevărat.

Facebook oferă o mulțime de opțiuni și instrumente pentru a face campania dvs. publicitară eficientă. Păstrând în minte liniile directoare pe care le-am furnizat în acest articol și evitând greșelile pe care le-am menționat, puteți avea succes în a crea reclame Facebook eficiente care să aducă conversiile dorite.