Cum să creezi un plan de afaceri eficient în 2017

Este de la sine înțeles că, dacă vrei să dezvălui și să crești o afacere, va trebui să pui câteva cuvinte pe pagină, (probabil mai mult decât câteva). Scrierea unui plan de afaceri este poate cea mai esențială, deși cea mai dificilă sarcină pe care trebuie să o îndeplinești, odată ce ești destul de serios că vei deține o afacere.

O voi discuta în detaliu mai târziu, dar planurile de afaceri, pentru a le spune pe scurt și simplist, necesită strategie și viziune. Este singura ta șansă să faci un început puternic pe piața deja competitivă. Scrieți un plan de afaceri căruia băncile nu pot rezista! Scrieți un plan de afaceri care să-i facă pe rivalii prietenoși din cartier să tremure în cizme (bine, poate măcar să vă considere noul rechin din apă!).

Acum, pe o notă mai serioasă, se pune întrebarea cum voi scrie acel BP care îmi va schimba viața, precum și viitorul afacerii mele?

Ei bine, ca să fiu complet sincer, nu te poți trezi într-o dimineață bună și să-ți scrii un mic plan de afaceri perfect care să-ți obțină tot ce îți dorești, nu funcționează așa. Are nevoie de răbdare, gândire și, mai important, multă încredere în tine.

Așadar, voi începe cu chestia „consolidarea încrederii” și apoi voi trece la „vorbirea de afaceri”.

PIERDEREA ANXIETĂȚII „NU POT SCRUI”.

Ai acel îngrozitor sindrom „Nu sunt un scriitor”? Simți că știi toate cuvintele potrivite, dar acestea sunt mereu în capul tău și nu le poți traduce pe hârtie? Ai o anxietate majoră înainte de a-ți scrie gândurile? Felicitări! Ai ajuns la locul potrivit.

• Dacă ești cineva, blocat perpetuu într-un bloc al scriitorilor, primul lucru pe care trebuie să-l crezi este că oricine poate scrie ! Da, înțeleg că scrisul tău nu va ține o lumânare față de cel al lui Plath sau Hemingway, dar nimeni nu se așteaptă să fii un mare scriitor real atunci când scrii un plan de afaceri. Spune-ți mereu, „Sunt absolut capabil să scriu asta” până când crezi!

• După cum am spus anterior, nimeni nu se așteaptă să fii un scriitor grozav, așa că nu te îngrijora prea mult de cuvintele perfecte. De fapt, nu așteptați cuvintele perfecte. Începe de undeva. După cum se spune, scrisul este ca și cum ai curăța o cameră dezordonată, pornești dintr-un colț mic și, în cele din urmă, faci curățenie în toată camera.

• Începeți cu a scrie note dezordonate, puteți oricând să le revizuiți mai târziu. Folosește un limbaj scurt, inteligent și personal. Vorbind din experiență, odată ce ați finalizat prima schiță, vă oferă multă încredere, ceea ce vă ajută să obțineți un produs final impresionant.

• Cel mai important, în timp ce vă așezați pentru a scrie un pitch deck, asigurați-vă că ați făcut cercetări la bază care vă ajută să transmiteți exact ceea ce doriți. (Și apoi, deconectați-vă de pe internet și începeți să scrieți!)

Acum, o altă întrebare convingătoare pentru tine trebuie să fie: „Ce este exact un plan de afaceri și ce scriu în el?” Ei bine, stai, despre asta voi vorbi aici.

CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

Așa cum am sugerat anterior, un plan de afaceri este o prezentare scrisă a stării prezente a afacerii tale, a aspirației tale pentru viitorul afacerii tale, un document care te ajută să-ți organizezi gândurile, stabilește obiectivele de afaceri și îți spune cum planifici. pentru a-l realiza și de ce aveți nevoie de sprijin din partea altor persoane și cum și cât de mult. Planurile de afaceri diferă în mărime și întindere în funcție de tipul de afaceri implicate, precum și de istoricul operațional al întreprinderii mici.

Planurile de afaceri sunt planificate în mod natural. Începi azi, cu anumite capitaluri și abilități, de la PUNCTUL A. Vrei să ajungi la PUNCTUL B, un punct în viitorul apropiat în care afacerea ta va avea un set diferit de capitaluri și abilități împreună cu o expunere sporită și capital propriu maxim. Planul dvs. arată cum aspirați să ajungeți de la PUNCTUL A la PUNCTUL B.

ALEGEREA PUBLICULUI

Înainte de a începe chiar să scrieți un plan de afaceri, ar trebui să alegeți cui va fi vizat. Planurile de afaceri sunt de două tipuri, orientate spre exterior și concentrate pe interior. Când afirm „concentrat spre exterior”, vreau să spun că ar trebui să atragă agenții de publicitate, investitorii, creditorii de bani și poate colaboratorii, oameni din afara companiei tale.

Și când spun „concentrat intern”, înseamnă că ar trebui să vizeze oamenii din interiorul companiei (de exemplu, angajați sau manageri), oameni care trebuie să înțeleagă și să vă împărtășească viziunea și aspirația. Înțelegerea publicului țintă al planului dvs. de afaceri vă va ajuta să mențineți planul relevant și eficient.

CUNOAȘTEREA PIEȚEI ȘI UTILIZAREA ANALIZA AFACERILOR

Analizându-ți afacerea prin diferite metode, descoperi diverse aspecte interne și externe, care ar fi putut fi trecute cu vederea. PEST, SWOT și STEEPLE sunt câteva dintre analize, care vă vor ajuta să înțelegeți și să găsiți veriga lipsă de pe piață. O analiză aprofundată a concurenței vă restrânge cercetarea și vă ajută să înțelegeți piața pe care doriți să o accesați. De asemenea, vă oferă o măsură a scalabilității afacerii dvs. și a cotei de piață a produselor dvs.

Domeniul Tech este extrem de competitiv, așa cum știți deja, și trebuie să fiți specific și unic cu privire la ceea ce vindeți de fapt și cum rezolvați o „nevoie” pentru piața dumneavoastră.

SCRIEREA UNUI REZUMAT EXECUTIV DE START-UP

• În cadrul schiței generale a planului de afaceri, rezumatul executiv va urma pagina de titlu. Rezumatul ar trebui să spună cititorului pe scurt despre ceea ce veți spune în mod elaborat mai târziu în plan.

• Vorbiți despre cheltuielile totale de pornire (inclusiv costurile legale, designul site-ului web și al logo-ului, papetărie și cheltuielile aferente).

• Includeți cifrele aproximative pentru o finanțare totală de pornire, finanțarea totală necesară, activele totale, capitalul și pasivele totale și investiția totală planificată.

PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI

Puteți adăuga o prezentare generală a companiei la rezumat sau o puteți păstra separat. Pentru o prezentare generală a companiei, scrieți o scurtă descriere a companiei dvs., o trecere în revistă a structurii juridice și a proprietății companiei dvs. (Sunteți proprietar unic? Sau sunteți în parteneriat?), o scurtă istorie a companiei dacă aceasta este o companie existentă. și un rezumat al locației afacerii.

A FI REALISTE, ORIENTAT ȘI ȘI ȘI CUNOAȘTE-ȚI PUNCȚILELE ȘI PUNTURILE

Un plan de afaceri bun depinde de realism.

Nu primești puncte pentru idei care nu pot fi implementate. De exemplu, un plan de afaceri scris cu brio și excelent cercetat pentru un produs care nu poate fi produs în realitate nu este un plan de afaceri bun.

Este descurajant pentru lucrătorii tăi și vrei să te asiguri că angajații tăi nu își pierd încrederea în tine. Planul care necesită investiții de milioane de dolari, dar nu are o echipă de management eficientă care să poată realiza efectiv acea investiție, devine în cele din urmă o glumă.

Întrebați-vă, în timp ce evaluați un plan de afaceri: de unde voi ști mai târziu dacă am urmat planul? Cum voi urmări rezultatele într-un interval de timp predeterminat și le voi compara cu planul? Lasă-mă să-ți spun asta, dacă nu reușești să dai manifestare a ceea ce ai promis, vei pierde atât angajamentele externe, cât și cele interne.

Interacționează cu publicul tău.

Poate, scrieți o scurtă anecdotă personală despre motivul pentru care ați decis să lansați această afacere anume, ce așteptați de la angajații dvs. și cum plănuiți să îi tratați și să gestionați afacerea; ce așteptați de la investitori și cum plănuiți să îi serviți sau cum plănuiți să serviți consumatorii.

Trebuie să fii extrem de convins de scopul tău pe care vrei să-l atingi, nu te înșela.

• Cunoaște-ți puterea și slăbiciunea și fii sincer și sincer în privința asta. Concentrează-te asupra puterii tale, vorbește despre calitatea și eficiența ta și a angajaților tăi și nu te sfiește de slăbiciunea ta, care pentru majoritatea start-up-urilor bazate pe tehnologie este fondul (sau lipsa acestuia).
• Includeți planurile pentru sarcini, termene limită, date, previziuni, bugete și valori.

Iată câteva resurse care vă pot ajuta să începeți cu planul dvs. de afaceri și să-l reglați pe cel existent:

• Șablon de plan de afaceri mici
• Scrierea unui plan de afaceri
• Greșeli de evitat în timpul scrierii planului de afaceri
• Cum să construiți un plan de afaceri de miliarde de dolari

Note de sfârșit

La final, voi spune că mai bine acceptați faptul că toate afacerile au concurență. Cu cât îți faci planul de afaceri mai atractiv, cu atât ești mai aproape de succes. Faceți pași de bebeluș și încercați să nu vă descurajați chiar și atunci când vă confruntați cu respingeri. Fă o mică victorie piatra ta numărul unu și construiește pe ea. Succes pentru aventurile din 2017!