Model de preț CPM: Cum funcționează și care sunt avantajele sale

Publicat: 2022-03-14

Lucrăm cu agenți de marketing de performanță destul de des și, la un moment dat, am observat că înțelegerea modelelor de prețuri poate fi dificilă, mai ales la început. Acesta este motivul pentru care am creat acest articol – astfel încât să puteți afla despre cele mai comune modele de prețuri și să înțelegeți de ce modelul CPM este aproape întotdeauna cea mai bună alegere pentru anunțurile native.

Tipuri de modele de prețuri

Toate modelele au avantajele și dezavantajele lor. Șocant, nu?

Dar există întotdeauna unul care poate fi cel mai potrivit pentru dvs. și pentru publicitatea dvs. Și suntem aici pentru a vă ajuta să identificați asta.

Gândiți-vă la produsul dvs., la KPI-urile (Key Performance Indicators) și la utilizatorii țintă. Apoi decideți ce va funcționa cel mai bine pentru campaniile dvs. Asigurați-vă că înțelegeți corect modelele de prețuri.

CPM ( Cost Per Mille ) – un model de preț în care agentul de publicitate plătește pentru o mie de afișări (vizionări ale anunțurilor). Deci, practic, de fiecare dată când se încarcă un anunț pe o pagină sau într-o aplicație. Este una dintre cele mai comune modalități de cumpărare a media DSP.
CPC ( Cost Per Click ), cunoscut și sub denumirea de PPC (pay per click) – în acest model de venit, agentul de publicitate plătește numai ori de câte ori se face clic pe un anunț.
CPA/CPS ( cost pe achiziție sau cost pe vânzare ) – într-un astfel de caz, agenții de publicitate plătesc numai dacă are loc o conversie. Această conversie poate fi orice acțiune dorită pe site, cum ar fi o înregistrare sau o achiziție.
CPL ( Cost Per Lead ) – simplu spus, un tip de CPA. În acest model de cumpărare media, agenții de publicitate plătesc atunci când este completat și trimis un formular de clienți potențiali cu unele date esențiale despre utilizatori.
CPI ( cost pe instalare ) – acest model este rezervat marketerilor de aplicații mobile. În esență, este ca costul pe achiziție (CPA), dar doar puțin mai precis. Agenții de publicitate plătesc ori de câte ori aplicația pe care o promovează este descărcată și instalată de un utilizator care a interacționat cu un anunț.
CPV ( Cost Per View ) cunoscut sub numele de PPV ( Pay Per View ) – un model de cumpărare media în care agenții de publicitate plătesc doar pentru o singură vizualizare a anunțului pe site-ul editorului.
Revshare ( Revenue Share ) – acest model de preț se bazează pe plățile procentuale din veniturile realizate din oferte. De fiecare dată când un client face clic pe anunț, agentul de publicitate plătește editorilor o fracțiune din profitul lor.

Urmărirea exactă a costurilor

Condiția numărul unu pentru utilizarea acestor modele de cost este să vă urmăriți cu acuratețe costurile și profiturile. În timp ce majoritatea rețelelor publicitare oferă o soluție de urmărire rudimentară, un instrument de urmărire dedicat este o necesitate pentru un marketer experimentat. Un instrument de urmărire a anunțurilor, cum ar fi Voluum, vă permite să urmăriți costurile și profiturile folosind diferite metode (postback-uri S2S sau pixeli), conectați diferite canale de marketing și oferiți o analiză aprofundată, cu valori precum eCPM sau eCPC calculate automat.

Ce este modelul CPM și cum se calculează?

Modelul CPM este adesea folosit în publicitatea nativă. Se bazează pe vizionări (afișări) anunțuri. Nu contează dacă s-a făcut clic pe un anunț sau nu. Cumpărătorii media plătesc pentru fiecare mie de afișări ale unui anunț. De exemplu, dacă un editor (de exemplu, un site web) percepe un CPM de 2 USD, veți plăti 2 USD pentru fiecare 1.000 de anunțuri pe care le văd vizitatorii săi.

OK, a fost simplu. Și cum rămâne cu eCPM? L-ai întâlnit vreodată? Practic arată costul real pentru 1.000 de afișări.

Dacă cumpărați trafic folosind modelul de cost CPM, eCPM vă spune cât ați plătit efectiv pentru trafic (pentru acest model de cost, se folosește de obicei modelul de licitare la al doilea preț, așa că după câștigarea licitației, plătiți suma de a doua cea mai mare ofertă plus un cent).

Dacă ați achiziționat trafic folosind alte modele de cost (CPA, CPC, Revshare), eCPM vă arată prețul mediu estimat pentru o mie de afișări

Suma eCPM este calculată utilizând formula de mai jos:

Avantajele modelului de preț CPM

Principalele avantaje ale modelului CPM atât pentru brand-ul, cât și pentru cei din marketing de performanță sunt:

Posibilitatea scăderii CPC-ului (dacă un utilizator optimizează corect campania);
Acces la inventarul imens de platforme de publicitate CPM.

Să vorbim despre optimizare și despre cum poate ajuta la reducerea CPC-ului. Publicitatea CPM vine cu prețuri destul de previzibile. Plătiți suma licitată CPM declarată pentru o mie de afișări. Dacă anunțurile dvs. generează un CTR ridicat, CPM se dovedește a fi o soluție cu costuri reduse. De aceea, încurajăm întotdeauna clienții Voluum să utilizeze rapoartele noastre și să optimizeze campaniile zilnic. Cea mai convenabilă modalitate de a obține un CTR ridicat este să testați constant reclame noi și să le întrerupeți pe cele cu un CTR scăzut. O campanie CPM bine optimizată vă poate economisi mulți bani, deoarece plătiți un preț fix pentru o mie de afișări, în timp ce rata de clic este ridicată.

Mai mult, modelul de licitare CPM funcționează cel mai bine dacă scopul principal al campaniei este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul publicului țintă. În schimb, plata pentru clicuri sau conversii (modele CPC/CPA) poate determina agentul de publicitate să consume mai mulți bani din bugetul de testare, deoarece clicurile nu sunt principalul indicator KPI al unor astfel de campanii. Între timp, pe de altă parte, modelul CPM pare să se potrivească perfect cu astfel de campanii.

Dezavantajele modelului de preț CPM

Acum să vorbim despre dezavantajele CPM care includ: trafic bot (fraudă publicitară) și numărarea incorectă a afișărilor din cauza vizualizărilor duplicate.

Agenții de publicitate sunt adesea îngrijorați de traficul bot atunci când aleg modelul CPM pentru licitare. Frauda de publicitate are loc de obicei atunci când un editor nedrept creează scripturi automate pentru a trimite trafic către un site web cu scopul de a crește numărul de vizualizări. Cu toate acestea, cu Voluum, nu mai este nevoie să vă faceți griji cu privire la traficul de bot! Am dezvoltat un kit antifraudă care vă permite să identificați frauda prin clicuri și traficul nevalid în campaniile dvs. Asta înseamnă că nu se mai irosește bani pentru traficul bot – puteți detecta cu ușurință care editori vând vizite și clicuri suspecte și puteți opri să cumpărați de la ei. Utilizați-l cu o rețea publicitară de încredere și veți fi bine!

Când vine vorba de contorizarea incorectă a afișărilor din cauza vizualizărilor duplicate, puteți ajusta manual numărul de afișări care provin de la un dispozitiv/adresă IP în timpul zilei în majoritatea rețelelor publicitare. Dar dacă anunțul tău a fost afișat de câteva ori pe zi pe același dispozitiv, nu este neapărat un lucru rău! Mai ales în cazul traficului pe desktop, atunci când utilizatori diferiți folosesc același computer, este optim să le arăți un anunț de mai multe ori.

Experiența noastră a arătat că, cu limita de frecvență setată la 5-6 pentru desktop și 3-4 pe dispozitivele mobile, ratele de conversie sunt de obicei mai mari decât dacă o setați la 1. Așa că țineți cont de asta atunci când setați acele limite!

Care model de preț este cel mai bun pentru publicitatea nativă?

Agențiile, mărcile și agenții de publicitate digitali care difuzează anunțuri native urmăresc de obicei fie performanță, fie cunoașterea mărcii. Am spune că modelul CPM este grozav pentru ambele! De ce?

Pur și simplu, modelul de preț CPM se referă la scară. De altfel, același lucru este valabil și pentru brand-awareness.

Dacă plătiți prin CPM, este ușor să obțineți o rentabilitate ridicată a investiției, mai ales când vă identificați seturile de reclame cu cele mai bune performanțe. Cu fiecare clic pe reclamă, marca sau produsul dvs. devin mai populare, în timp ce costul pe o mie de afișări rămâne același sau chiar scade. De aici intervine importanța testării anunțurilor dvs., deoarece puteți scala câștigătorii.

Pentru conștientizarea mărcii, rata de clic nu este principala prioritate, deoarece implicarea de la plasarea unei reclame pe o sursă de volum mare ajută la promovarea unei companii sau a unui mesaj, chiar dacă un utilizator nu face clic pe anunț.

Când rulați o campanie publicitară orientată spre performanță, la sfârșitul zilei, tot ceea ce contează este performanța. Indiferent dacă căutați clienți potențiali, vânzări sau instalări, doriți să obțineți conversii la cel mai mic preț posibil.

Acum - aici este prinderea. Cu modelul CPC, chiar și un set bun de reclame poate transforma uneori un ROI negativ, deoarece cu cât mai multe clicuri, cu atât costul este mai mare.

Permiteți-mi să vă spun asta încă o dată – modelul dvs. de prețuri depinde de obiectivele dvs.

Nu sunteți gata să fiți taxat fără garanție de vânzări? Alege CPA.
Căutați scalabilitate a impresiilor și rentabilitatea investiției? Mergi cu CPM.
Doriți să vă încurajați publicul țintă să descarce o aplicație mobilă? Taxare prin IPC.

Perspectivă fierbinte

Cu o soluție de urmărire precum Voluum, există nenumărate modalități de a vă crește CTR și rentabilitatea investiției pentru impresii, deoarece optimizarea se poate face la diferite niveluri.

Puteți seta reguli automate și puteți modifica automat sumele licitate pentru o întreagă campanie sau pentru anumite destinații de plasare, dacă se dovedesc a fi profitabile. În acest fel, vei crește rata de câștig și vei obține cel mai mare trafic.

Puteți completa automat listele albe și listele negre, puteți crea rapoarte avansate, puteți redirecționa traficul în funcție de caracteristicile acestuia și așa mai departe. Creșteți CTR-ul campaniilor dvs. de cunoaștere a mărcii cu Voluum.

Concluzie

După cum puteți vedea, diferite metode de stabilire a prețurilor sunt mai potrivite pentru unele campanii publicitare decât pentru altele. Atunci când alegeți un model de preț, analizați mai întâi produsul, publicul țintă și apoi încercați să decideți ce va funcționa cel mai bine pentru campania dvs. nativă. La sfârșitul zilei, totul este despre atingerea obiectivelor campaniei.

Publicitatea CPM este o oportunitate grozavă, în special pentru agenții de publicitate, cu scopul de a crea brand equity pentru a ajunge la potențiali clienți.

De asemenea, nu uitați că atunci când rulați campanii CPM veți primi în continuare clicuri pe site-ul dvs. web. Ai putea spune că primești tot ce este mai bun din ambele lumi.

Așa că nu vă fie teamă să-l testați!

Vă întrebați cum să începeți o campanie nativă CPM eficientă?