CPA vs CPI: Care este afacerea?

Publicitate

Introducere

Lumea este stridia ta.

Soarele strălucește, păsările cântă și ești gata să-ți începi călătoria de marketing digital.

Apoi, se întâmplă ceva ciudat care promite să te facă să te simți rău: ești atacat de o serie de acronime și abrevieri extrem de complexe.

Triourile de litere precum CPA, CPI, CPL, CPC încep să te bântuie în visele tale.

E suficient să te doare capul o vreme, nu-i așa?

Nu-ți face griji, necazurile tale vor dispărea în curând!

Ghici ce?

Acest articol Mobidea Academy are un obiectiv clar: să definești, să diferențiezi și să explici cât mai detaliat posibil doi dintre termenii de care cu siguranță ai fost atacat:

CPA și CPI.

Primul reprezintă Cost pe acțiune, în timp ce celălalt reprezintă Cost pe instalare.

Publicitate

Acești doi termeni tratează modelul de calcul al costurilor care va fi avut în vedere în contractul pe care îl aveți cu agentul de publicitate, care este firma care deține ofertele.

Pe baza CPA, veți fi compensat pentru fiecare acțiune/achiziție specifică; pe de altă parte, CPI vă va permite să câștigați pentru fiecare instalare.

Ia-l? Hai să detaliem puțin, da?

Ce este CPA (cost pe acțiune)?

Știu la ce te gândești: ce înseamnă de fapt acțiune/achiziție ?

Modelul CPA este direct legat de serviciile de abonament – ​​cele în care vă înscrieți pentru un serviciu și probabil că vor fi taxate pentru el din când în când.

Acțiunea/achiziția este de obicei considerată simplul act al unui client care se abonează la o anumită ofertă, ceea ce înseamnă că agentul de publicitate va plăti pentru fiecare abonament.

Iată câteva exemple la care mă refer: servicii care vă oferă videoclipuri, știri sau horoscopul zilnic/săptămânal.

Unele oferte de jocuri au un model CPA, dar nu este ceva ce vezi în fiecare zi. Este considerat a fi un model destul de sigur.

De ce? Pentru că agentul de publicitate plătește în cele din urmă doar pentru acțiunea pe care dorește să o obțină de la clienți, ceea ce – pentru a spune simplu – este în general un abonament la serviciul său.

Siguranța contează și, credeți-mă, CPA este destul de sigură, mai ales în ceea ce privește frauda.

Având în vedere că un abonament costă bani, traficul este de obicei legitim, deoarece o persoană nu ar dori să genereze trafic fraudulos atunci când plătește pentru fiecare acțiune întreprinsă – acest lucru este destul de diferit pe modelul CPI, după cum veți vedea în curând.

Aceasta nu este o regulă și frauda apare în CPA, așa cum se întâmplă aproape peste tot.

Fara griji, insa!

Pe Mobidea, te sprijinim.

Într-adevăr, misiunea noastră este să folosim toate instrumentele disponibile pentru a preveni frauda să devină realitate.

De aceea, Mobidea are o echipă specială dedicată prevenirii fraudelor.

Acesta este motivul pentru care avem cea mai bună calitate a traficului pe care o poate oferi piața!

Care este CPI (costul pe instalare)?

După cum probabil ați ghicit deja, modelul CPI se ocupă în principal de aplicații și jocuri.

Pentru a spune cât mai simplu posibil: de fiecare dată când se instalează o aplicație, ești plătit.

Veți vedea că nu este atât de simplu și că agenții de publicitate fac mereu cerințe și impun reglementări mai dure acestui model.

Prima mare diferență între modelele CPA și CPI este un fapt pe care cu siguranță îl știți deja, dar poate nu v-ați gândit prea mult:

Cele mai multe oferte CPI promovează aplicații gratuite .

Te întrebi cum este posibil asta?

Agentul de publicitate plătește pentru o instalare care a fost gratuită.

Asta chiar înseamnă că nu a primit bani din asta?

Ei bine, da.

Cu toate acestea, evident că nu este toată povestea, altfel ați putea spune că agenții de publicitate nu sunt raționali, iar acest lucru cu siguranță nu este adevărat.

Iată oferta: agenții de publicitate au nevoie de volume, mai ales la începutul noilor campanii.

Aceasta înseamnă că prima preocupare a unui agent de publicitate este obținerea unui număr cât mai mare de instalări.

De ce?

Pentru că știe deja că doar o fracțiune din numărul total de instalări vor deveni utilizatori activi, iar un fragment și mai mic va deveni utilizatori reali, de încredere și plătitori.

Ce inseamna asta?

Înseamnă că, cu cât totalul este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea agentului de publicitate de a obține mai mulți utilizatori plătitori. Matematică simplă, nu?

Agenții de publicitate sunt întotdeauna preocupați de rata de pierdere.

Acesta este rata în care clienții părăsesc un anumit serviciu.

Acest lucru este valabil pentru ambele modele la care se face referire în acest articol, dar este și mai relevant pentru CPI, deoarece se traduce prin proporția de utilizatori care instalează aplicația, dar nu devin niciodată activi.

Acest termen este de fapt punctul principal din spatele explicației pe care am dat-o în paragraful anterior.

Datorită faptului că acesta este un parametru atât de important, suntem mândri să vă oferim trafic de cea mai înaltă calitate posibilă, ceea ce implică rate de abandon mai mici.

Există un alt pas după ce utilizatorul devine activ:

În mod ideal, ar trebui să devină un utilizator plătitor, care este tipul care face achiziții în aplicație.

Acesta este cel care va face ca modelul să merite și, pentru ca agentul de publicitate să fie profitabil, trebuie să compenseze toate celelalte care s-au instalat gratuit și nu au generat deloc venituri.

Știi ce înseamnă asta?

Că atât calculele de marjă, cât și punctele de rentabilitate trebuie să fie clare!

Un alt mod în care un agent de publicitate poate câștiga bani este prin promovarea altor aplicații în propriile produse.

În acest caz specific, ar profita de traficul pe care îl are pentru a câștiga bani publicând alte aplicații care pot fi fie de la propria companie, fie de la terți.

Publicitate

Mai mult, iată un alt acronim cu care să vă familiarizați:

ARPPU.

Acest grup de litere cu aspect amuzant reprezintă Venitul mediu per utilizator plătitor.

Acesta este un parametru crucial deoarece, luat în considerare împreună cu perioadele de reținere ale utilizatorilor, vă oferă LTV-ul (Lifetime Value) important, valoarea de viață.

Acesta din urmă este elementul esențial de care aveți nevoie pentru a putea măsura performanța reală pe ambele modele – și mai relevant pe IPC.

La sfârșitul zilei, nu poți uita niciodată de preocuparea principală a unui agent de publicitate:

Garantarea LTV-ului lor este mai mare decât IPC.

Acesta este Sfântul Graal.

Din ce sunt făcute campaniile de succes.

Calitatea traficului pe ambele modele

Când am abordat frauda în timp ce vorbeam despre CPA, am subliniat că există o mare diferență între cele două modele. Permiteți-mi să detaliez.

În primul rând, CPI este mult mai susceptibil la fraudă, mai ales când luăm în considerare aplicațiile gratuite.

De ce? Ei bine, după cum probabil ați ghicit, pot exista oameni necinstiți care folosesc traficul bot, de exemplu.

Cum? Prin configurarea unui „robot” – de unde și termenul bot – care continuă să instaleze aplicația din nou și din nou, deoarece va câștiga din fiecare instalare.

Este o idee genială, nu?

Se poate, dar numai pentru o perioadă scurtă de timp. Mai devreme sau mai târziu, agentul de publicitate își va da seama că se întâmplă ceva:

Va vedea mii de oferte care nu aduc utilizatori activi și va analiza și IP-urile.

Atunci îl lovește.

El știe ce se întâmplă.

Este fraudă.

Vă amintiți rata de pierdere?

Da.

Probabil că rata lui va trece prin acoperiș!

Există și alte forme de fraudă la CPI, precum traficul interzis, care are foarte mult de-a face cu traficul stimulat.

Acest tip de trafic vine de la utilizatori care vor câștiga ceva prin efectuarea unei acțiuni.

De exemplu, dacă el sau ea vă instalează aplicația, vor câștiga beneficii într-un joc, cum ar fi vieți sau un articol special.

Acest tip de trafic este considerat a fi de calitate scăzută, deoarece utilizatorul va efectua de obicei acțiunea doar pentru a obține beneficii și apoi va pleca.

Acesta este motivul pentru care agenții de publicitate nu permit în general această practică.

Datorită acestei vulnerabilități mai mari la fraudă, modelele de afaceri privind CPI devin mai stricte.

Acum este obișnuit să auziți termenii CPI + KPI sau CPI + CPA ca modele de cost, în care trebuie să combinați instalarea aplicației cu un anumit indicator de performanță.

În cazul KPI, Key Performance Indicators, poate fi ceva de genul atingerii nivelului 10 în joc în prima lună sau o achiziție în aplicație, în cazul CPA, cum ar fi cumpărarea unui articol special personalizabil.

Acesta este un mod în care agenții de publicitate au descoperit că se protejează împotriva traficului de calitate scăzută.

Este simplu de înțeles că costurile acestor tipuri de modele vor fi mai mari decât modelul standard, în care utilizatorul trebuie doar să instaleze și să deschidă aplicația pentru ca o conversie să fie contabilizată.

Dacă poți alege, modelul standard este, evident, cea mai bună alegere.

Asta nu înseamnă că celelalte modele de cost nu pot fi profitabile, mai ales dacă ai o ofertă foarte bună.

Chiar și așa, cu siguranță este mai greu să faci astfel de modele să obțină acele profituri uriașe pe care știi că le iubești!

Ai citit explicatiile.

Ați fost învățați termenii și ați reușit să înțelegeți semnificațiile.

Chiar și așa, întrebarea rămâne: care este cea mai bună metodă?

Ești gata pentru răspuns?

Depinde.

Arta marketingului afiliat, la fel ca toate celelalte forme de muncă, nu este o știință exactă, de la carte.

Alegerea dintre aceste două acronime depinde de profilul tău, de ofertele la care ai acces și de segmentele la care îți place să lucrezi.

În plus, CPI tinde să aibă plăți mai mici și un număr mai mare de conversii în comparație cu CPA, deoarece o conversie este – de multe ori – doar instalarea unei aplicații gratuite.

Ce să fac?

Trebuie să alegi ce se potrivește profilului tău.

Testați cât mai mult posibil pentru a putea afla care dintre aceste modele vă poate oferi mai mult profit.

Puteți și probabil ar trebui să lucrați cu ambele tipuri de oferte, deoarece vă permite să vă diversificați, iar acesta este un concept care este întotdeauna bun în orice formă de investiție financiară.

Ești gata să mergi!

Extindeți-vă profilul de investiție și vedeți ce poate funcționa cel mai bine!

Mai mult, nu uita niciodată:

Continuați să căutați acei bani și să stivuiți acea hârtie verde grea!

Vezi si:

• Cum să alegi oferte CPA cu plăți mari pe Mobidea
• Ecosistemul CPA mobil: de unde începe această poveste
• Indicatori cheie de performanță (KPI) în campaniile CPI