Cât costă să vinzi pe Amazon? Defalcarea pentru începători

Se pare că este ușor să intri pe piața Amazon. Trebuie doar să vă înscrieți și să începeți să vă vindeți articolele, nu?

Cu toate acestea, este destul de complicat și costisitor. Afacerea comerțului electronic este înfloritoare și toată lumea își dorește să facă parte din ea. Prin urmare, este esențial să luați în considerare timpul și investițiile financiare.

Ce plan de vânzare alegeți, ce categorie de produse alegeți să vindeți și modul în care veți onora comenzile vor decide valoarea costului de vânzare. În această postare, Cât costă să vinzi pe Amazon? , vă vom oferi toate informațiile necesare despre costuri pe care ar trebui să le cunoașteți.

Să începem!

De ce ar trebui să vinzi pe Amazon?

Fiecare vânzător ar trebui să ia în considerare vânzarea pe Amazon.com. Pe măsură ce conduceți o afacere pe Amazon, puteți avea acces la o bază de clienți uriașă decât oricare dintre celelalte rețele de comerț electronic, chiar și eBay. Cel mai atrăgător lucru este că lucrezi mai puțin, dar câștigi mai mulți bani.

Amazon este platforma de comerț electronic de succes, oferind un număr mare de avantaje, în special pentru cei care doresc să abordeze o clientelă mai mare și mai diversificată, una care plătește mult online.

Cât costă să vinzi pe Amazon?

Configurați-vă contul de vânzător

Pasul 1. Alegeți între Planul de vânzător profesional sau individual

Când decideți asupra unui plan de vânzare Amazon, ar trebui să luați în considerare articolele pe care doriți să le listați. Puteți lista produse în mai mult de 20 de categorii atât cu vânzători individuali, cât și profesioniști. Cu un plan de vânzător profesional, cei care solicită permisiunea și îndeplinesc cerințele pot avea alte 10 categorii. Iată care sunt diferențele mari dintre planul de vânzător profesional și planul de vânzător individual:

• Plan individual: funcționează cel mai bine dacă intenționați să vindeți mai puțin de 40 de produse pe lună. Acest plan nu vă percepe taxe lunare de abonament, ci o taxă de vânzare de 0,99 USD per articol plus taxe de recomandare și taxe variabile de închidere.
• Plan profesional: funcționează cel mai bine dacă vindeți mai mult de 40 de produse pe lună. Planul vă percepe 39,99 USD pentru taxele lunare de abonament, în plus față de taxele de recomandare și taxele de închidere variabile. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți nicio taxă pe articol.

Pasul 2. Creați-vă contul de vânzător Amazon

În acest pas, veți avea nevoie de:

• Un card de credit care poate fi debitat la nivel global
• Detalii bancare (inclusiv numere de rutare și de cont)
• Informații de identificare fiscală

Accesați pagina „Vând pe Amazon” și derulați în jos pentru a începe procesul de înregistrare.

Sfaturi pentru configurarea contului dvs. de conectare Amazon Seller Central

• Separați e-mailurile personale și cele de afaceri. Utilizați o adresă de e-mail diferită pentru afacerea dvs. față de cea legată de contul dvs. Amazon Prime.
• Dacă nu ați configurat un e-mail de afaceri, creați unul prin Gmail înainte de a vă conecta la Seller Central
• Rețineți, fiecare cont Seller Central pe care îl creați va avea nevoie de un e-mail separat.

Pasul 3. Urmați instrucțiunile Amazon

Când te-ai decis să te autentifici, Amazon îți va spune să parcurgi câțiva pași suplimentari, inclusiv:

• Acordul/Informații privind vânzătorul: va trebui să adăugați numele companiei, adresa fizică, numărul de telefon, cardul de credit taxabil, contul bancar valid și detaliile fiscale.
• Facturare/Depunere: Aici veți lua decizii cu privire la planul și taxele de vânzător profesionist.
• Informații fiscale: aici veți alege dacă sunteți persoană fizică sau întreprindere. Care este diferența? Persoanele fizice/proprietari individuali folosesc numărul lor de securitate socială, mai degrabă decât un număr de identificare a angajatorului ca număr de identificare fiscală.
• Informații despre produs: Amazon vă va adresa câteva întrebări despre articolele dvs., inclusiv codurile UPC dacă vă produceți articolele și câte articole doriți să listați pe piață. Amintiți-vă că Amazon verifică deja codurile UPC atașate diferitelor ASIN-uri de pe platforma lor de vânzare cu baza de date GS1. Aceasta înseamnă că orice vânzător fără coduri UPC GS1 reale au o posibilitate mare de a-și șterge lista.

După ce ați finalizat acești pași, veți fi oficial binevenit în tabloul de bord Seller Central, care oferă mai multe file pentru gestionarea inventarului, comenzilor, rapoartelor, prețurilor, performanței și publicității. Nu uitați să vă listați articolele și să completați „Despre vânzător”, astfel încât Piața să poată afla despre afacerea dvs. De asemenea, puteți adăuga sigla companiei dvs., întrebări frecvente și puteți enumera politicile de confidențialitate aici.

Taxe de vânzător Amazon

Dacă alegeți să vindeți pe Amazon, veți vedea câteva taxe de vânzător Amazon diferite, inclusiv:

Vânzare abonament plan

Când începeți să vindeți pe Amazon, veți avea două opțiuni de plan de vânzare:

• Plan individual de vânzare
• Plan profesional de vânzare

Deși puteți începe cu Planul de vânzare individual, este obligatoriu să alegeți Planul de vânzare profesional dacă intenționați să creați vânzări și venituri substanțiale de la Amazon. Face ca totul de pe platformă să devină mai ușor și mai simplu. În plus, poți fi eligibil și pentru Buy Box de pe paginile produselor.

Taxe de servicii de vânzare

Pentru companiile din sectorul serviciilor la domiciliu, Amazon oferă o platformă pentru atragerea și generarea de noi perspective. Programul de servicii de vânzare pe Amazon permite organizațiilor verificate și verificate să câștige și să caute noi clienți fără costuri inițiale.

Cele două taxe însoțite de Servicii de vânzare pe Amazon includ:

• Preambalat: un serviciu preambalat, cum ar fi montarea unui aragaz sau asamblarea unui candelabru, permite utilizatorilor să vă cumpere serviciile la un preț estimat. Pentru acest tip de serviciu, Amazon primește 20% pentru piesa de până la 1000 USD și 15% pentru porțiunea de peste 1000 USD.
• Recurent: un serviciu recurent, cum ar fi curățarea grădinii, se aplică serviciilor pe care utilizatorii le-au cumpărat ca abonament. Sunt înregistrați pentru întâlniri recurente. Amazon primește 15% din taxa de serviciu recurentă.

Este important de menționat că Serviciile de vânzare pe Amazon nu constă în:

• Taxe de înscriere
• Taxe de plumb
• Taxe de abonament
• Taxe de publicitate

De asemenea, aveți posibilitatea să alegeți și să vă decideți perspectivele. Dacă primești o ofertă de muncă care nu se potrivește cu programul tău, o poți da mai departe. În timp ce un alt furnizor va avea șansa să accepte acel loc de muncă, această funcție vă permite să vă concentrați asupra celor mai importante perspective pentru afacerea dvs.

Taxe pe articol

Această taxă de vânzător Amazon este doar pentru cei care utilizează planuri de vânzare individuală. Pentru fiecare produs vândut, Amazon va percepe utilizatorilor planului de vânzare individual 0,99 USD. Dacă sunteți un utilizator activ al Planului de vânzări profesionale, Amazon nu vă va percepe nicio taxă.

Comision de referinta

Atât Planul de vânzare individual, cât și Planul de vânzare profesională trebuie să plătească o taxă de recomandare. Acest lucru se datorează faptului că Amazon preia sau trimite clienții către afacerea și bunurile dvs. prin intermediul site-ului său și al reputației mărcii.

Pentru fiecare produs vândut, Amazon percepe companiei dvs. o taxă de recomandare. Această taxă va depinde de procentul taxei de recomandare a produsului și de taxa minimă de recomandare. Va trebui să plătiți suma care este mai mare pentru contul dvs.

Mai jos este o scurtă clarificare a procentului taxei de recomandare Amazon și a taxei minime de recomandare:

• Taxa minimă de recomandare: Taxa minimă de recomandare per produs este de 0,30 USD. Mai multe categorii de produse, cum ar fi cărțile, muzica și jocurile video, nu necesită o taxă minimă de recomandare. Aceasta înseamnă că taxele de recomandare vor proveni întotdeauna din procentul taxei de recomandare
• Procentul taxei de recomandare: procentul taxei de recomandare se bazează pe categoria de produse. Tarifele variază de la 6% (calculatoare personale) la 96% (pentru garanție extinsă, strategii de protecție și contracte de servicii)

Taxe de servicii de carte de închiriere

Companiile care furnizează cărți de închiriere, cum ar fi manualele universitare, vor trebui să plătească 5,00 USD pentru fiecare închiriere de manuale vândută. Este esențial să luați în considerare această taxă de vânzător Amazon atunci când stabiliți prețul manualelor și vă decideți tarifele de expediere, deoarece această taxă va crește în timp.

Taxe de înregistrare de volum mare

Având un catalog de produse uriaș, Amazon necesită o taxă de listare de volum mare de 0,005 USD per ASIN pe lună. Nu fiecare vânzător trebuie să plătească încă o taxă de înregistrare de volum mare. Trebuie să îndepliniți anumite cerințe pentru a fi facturat.

• ASIN-ul dvs. a fost creat cu cel puțin un an în urmă
• ASIN-ul dvs. nu s-a vândut în ultimul an
• ASIN-ul tău are o ofertă activă în timpul lunii
• ASIN-ul dvs. este o categorie non-media, cum ar fi cărți, DVD-uri, console de jocuri, jocuri video și muzică.

În unele circumstanțe, Amazon nu va percepe această taxă de vânzător. De exemplu, cele 100.000 de ASIN inițiale care se califică pentru taxa de înregistrare de volum mare nu vor fi percepute. Cu toate acestea, orice ASIN calificat, mai mult de primii 100.000, va primi o taxă.

Puteți verifica numărul de ASIN care se califică pentru taxa de înregistrare de volum mare în Seller Central. Luați următorii pași:

• Conectați-vă la contul dvs. Seller Central
• Alegeți fila Inventar
• Alegeți Raportul Listări cu volum mare

Rambursarea taxelor de administrare

Numai vânzătorii care rambursează un client pentru o comandă după ce au primit plata de la Amazon vor trebui să plătească taxe de administrare a rambursării. Amazon vă va rambursa taxa de recomandare după ce își va reduce taxa de administrare a fondului.

Taxa de administrare a rambursării va fi întotdeauna mai mică de 5 USD sau 20% din taxa de recomandare.

Taxe de închidere variabile

Dacă vindeți articole în una dintre categoriile media de mai jos, vi se cere să plătiți o taxă de închidere:

• Cărți
• Video
• Jocuri video
• Accesorii pentru jocuri video
• Consola de jocuri video
• Muzică
• DVD-uri
• Software și calculatoare

Trebuie să plătiți o taxă de închidere de 1,80 USD per produs media vândut.

Taxe de expediere

Transportul este printre cele mai menționate subiecte atunci când oamenii discută despre costul vânzării pe Amazon. Taxele de expediere variază și depind de articolele dvs., planul vânzătorului, adresa de livrare, metoda de onorare a comenzii și nu numai.

Planul dvs. de vânzare va crea o bază de referință pentru taxele de expediere:

• Plan individual de vânzare: cu planul individual de vânzare, compania dvs. va plăti prețuri fixe pentru livrarea produselor dvs. Prețurile variază de la 3,99 USD la 14,95 USD pentru comenzile interne și de la 16,95 USD la 46,50 USD pentru comenzile de peste ocean. În cazul în care depășiți greutatea pentru tipul de expediere ales, va trebui să plătiți de la 0,50 USD la 0,99 USD pentru fiecare liră dincolo de limita de greutate.
• Plan de vânzare profesională: cu planul de vânzare profesională, afacerea dvs. stabilește prețurile de transport. Cu toate acestea, atunci când sunteți liber să alegeți, afacerea dvs. efectuează cercetări cu privire la prețurile concurenților și stabilește tarife care să nu-i facă pe clienți să nu își finalizeze comenzile.

Taxele de onorare de către Amazon (FBA).

Fulfillment by Amazon (FBA) oferă servicii pentru a ajuta companiile să își gestioneze inventarul, expedierea și serviciul pentru clienți. În timp ce adesea este o opțiune inteligentă, FBA necesită mai multe taxe.

Aceste taxe de vânzător Amazon constau în:

Depozitarea inventarului

Pentru a vă stoca produsele, veți plăti următoarele taxe lunare, pe picior cub:

• 0,69 USD până la 2,40 USD pentru articole nepericuloase
• 0,00 USD până la 2,43 USD pentru articole periculoase

Tariful dvs. variază în funcție de dimensiunea unității dvs. (standard sau supradimensionate) și de perioada anului. Prețurile din octombrie până în decembrie merg de la 1,20 USD la 2,40 USD pe picior cub, în ​​timp ce tarifele din ianuarie până în septembrie merg de la 0,48 USD la 0,69 USD pe picior cub.

Amazon necesită, de asemenea, o taxă de stocare pe termen lung (LTSF), care oferă produse stocate timp de peste 365 de zile. Dacă aveți produsele stocate timp de peste un an, Amazon va solicita fie 6,90 USD pe picior cub, fie 0,15 USD pe unitate, oricare dintre acestea este mai mare.

Împlinire

Pentru a vă îndeplini comenzile, veți plăti de la 2,41 USD până la 137,32 USD pe unitate. Dacă depășiți limitele de greutate unitară, Amazon va solicita 0,39 USD până la 0,91 USD per fiecare liră peste. Dimensiunile unităților variază de la mai puțin de 10 uncii la mai mult de 150 de lire sterline.

Această taxă constă în:

• Comenzi de ridicare și ambalare
• Livrare comenzi
• Gestionarea comenzilor
• Retururi de produse
• Relații Clienți

Pe unitate

Pentru onorarea comenzii se percepe, de asemenea, un tarif suplimentar pe unitate pentru următoarele produse:

• Îmbrăcăminte: 0,40 USD per unitate
• Produse cu baterii cu litiu: 0,11 USD per unitate

Când vindeți unul dintre aceste articole, rețineți aceste taxe suplimentare de vânzător atunci când vă înscrieți pentru FBA

Taxe FBA mici și ușoare

Companiile care vând produse care îndeplinesc următoarele cerințe pot utiliza FBA Small and Light:

• 10 uncii sau mai puțin
• 7 dolari sau mai puțin
• 16x9x4 inci sau mai puțin
• ASIN cu mișcare rapidă
• ASIN-uri cu vânzări de 25 de unități sau mai mult în ultimele patru săptămâni

Dacă sunteți eligibil pentru FBA Small and Light și alegeți să îl utilizați, veți plăti următoarele taxe de vânzător Amazon:

Gestionarea comenzilor

Pentru a vă gestiona comenzile, va trebui să plătiți fie 0,80 USD, fie 1,00 USD per articol.

Taxa de 0,80 USD este pentru produse cu prețuri mai mici sau egale cu 5,00 USD, în timp ce taxa de 1,00 USD este pentru produsele cu prețuri mai mari de 5,00 USD, dar mai mici sau egale cu 7,00 USD. Dacă aveți o comandă cu articole în ambele rate de preț, veți plăti rata mai mare de 1,00 USD pentru Amazon

Culegere și ambalare

Veți plăti o taxă de 0,75 USD pe unitate pentru ca comenzile să fie preluate și ambalate.

Manevrarea greutății

Când vine vorba de manipularea greutății, care este adăugată de greutatea cutiei produsului și a materialelor de ambalare, veți plăti 11 USD pe uncie, până la 10 uncii pe unitate. Amazon se va rotunji până la cea mai apropiată uncie întreagă.

LTSF

O taxă de stocare pe termen lung este, de asemenea, pentru inventarul FBA Small și Light.

Dacă produsele rămân în depozit mai mult de un an, Amazon va percepe cel puțin 0,25 USD pe unitate.

Taxe de îndeplinire multicanal (MCF).

Companiile care vând pe și în afara Amazon.com pot folosi Multi-Channel Fulfillment (MCF). Cu MCF, cum ar fi FBA, livrați și depozitați bunurile la un centru Amazon Fulfillment. Ori de câte ori aveți o comandă, Amazon se ocupă de ambalarea și expedierea produsului dvs.

Taxele pentru utilizarea MCF variază de la 5,85 USD la 143,30 USD per unitate. Factorii care vă afectează cheltuielile pot fi:

• Ordinea unității
• Greutatea unitară
• Viteza de livrare

Dacă unitatea dvs. depășește limita de greutate a unității, Amazon va percepe o altă taxă de la 0,39 USD până la 0,92 USD pentru fiecare liră peste. De exemplu, dacă unitatea dvs. cântărește peste două lire sterline, Amazon va percepe 0,39 USD pentru fiecare liră suplimentară.

Articole similare:

• Cum să configurați produsele existente pentru a fi îndeplinite de Amazon
• Cum să vinzi pe Amazon? Un ghid pentru a începe rapid!
• Cum să configurați produse noi pentru a fi îndeplinite de Amazon
• 17+ Best Shopify Sell on Amazon Apps
• Cum să vinzi cărți folosite pe Amazon

Scenarii bugetare pentru a calcula costul pe Amazon

Pentru vânzarea pe Amazon, niciun preț nu se potrivește tuturor calculelor de cost. Cu toate acestea, acum înțelegeți mai bine ce este implicat, puteți lua în considerare câteva exemple. Există 3 persoane de vânzător Amazon pentru a calcula costurile.

În timp ce fiecare tip de vânzător este cunoscut că vinde produse similare. Să presupunem că un produs de bucătărie care are nevoie de 5 USD pentru fabricare) la același preț, au o atitudine diferită față de investiție:

• Economie: Acest vânzător ar dori să reducă costurile ori de câte ori este posibil, chiar dacă aceasta înseamnă că înființarea afacerii poate dura multe zile de cercetare manuală.
• Afaceri: acest vânzător ia decizii de compromis. Dacă plătește un preț rezonabil pentru a economisi mult timp, va decide să facă sarcina mai repede folosind un instrument sau un serviciu.
• De primă clasă: acest vânzător a economisit mult capital de pornire și se mulțumește să-l cheltuiască dacă înseamnă să construiți o afacere profesională în cel mai scurt timp.

Cum poți reduce costul vânzării pe Amazon?

Luați în considerare un model de afaceri diferit

Puteți utiliza un alt model decât o etichetă privată.

De exemplu, puteți vinde cărți second hand pe Amazon sau lucruri din jurul casei dvs., puteți face propriile produse handmade, puteți face vânzare cu amănuntul sau arbitraj online. (Arbitrajul este că atunci când cumperi un articol dintr-un loc - cum ar fi un magazin cu amănuntul sau o altă platformă de vânzare online - să vinzi pe Amazon.

Mulți vânzători au avut succes timpuriu atunci când au folosit aceste modele de afaceri și au trecut treptat la modelul de marcă privată.

Cumpărați mai puțin inventar - sau deloc

Dacă achiziționați articolele pe Aliexpress și nu pe Alibaba, puteți reduce costul de pornire pentru a le vinde pe Amazon. Acest lucru se datorează faptului că Aliexpress vă va permite să comandați numere mai mici și să testați apele înainte de a cheltui pe comandă în vrac.

Aceasta înseamnă că plătiți un cost pe unitate mai mare și este mai puțin probabil să primiți personalizări și specificații.

Căutați un produs cu un cost pe articol scăzut

De exemplu, ați ales un articol care costă 4 USD complet încărcat și ați decis să cumpărați 500 pentru a începe.

Există articole legitime, cu potențial ridicat, pe care le puteți cumpăra de pe Alibaba pentru 0,50 USD. Având în vedere o taxă de expediere de 0,25 USD pe unitate, este posibil să reduceți costurile inițiale ale inventarului la 325 USD (500 de unități înmulțite cu 0,75 USD).

Fă-o singur

Un alt lucru important este timpul. Dacă pierzi timp și resurse și nu poți îndeplini sarcini precum cercetarea produselor, designul, fotografia și listarea articolelor, configurate de tine, vei plăti mai mult pentru a începe.

Dacă sunteți un vânzător nou sau sunteți un vânzător existent care lansează un articol nou, încercați să faceți cât mai mult posibil din pre-lansare.

Concluzie

Am acoperit toate detaliile despre Cât costă să vinzi pe Amazon , astfel încât să te poți pregăti mai bine înainte de a începe. Cu produsele potrivite, tactici de marketing adecvate, suport pentru vânzători, companiile care vând pe Amazon pot obține succes. Deși concurența pentru aproape toate categoriile de pe piață este acerbă, există încă numeroase șanse ca mărcile să crească și să prospere.

Lasă orice întrebări pe care le ai în secțiunea de comentarii, ca să îți putem răspunde în curând. Vă mulțumim pentru citit!