Ce este prețul bazat pe cost și cum să-l folosești corect?

În calitate de cumpărător, oamenii apreciază adesea foarte mult transparența, deoarece, cu aceasta, vor fi conștienți de câte părți sunt în prețul produsului pentru costul de producție, costul forței de muncă, costul inventarului, costul de transport și venitul.

Cu acest model, relația dintre vânzători și cumpărători va deveni mai corectă. De asemenea, le permite să exploreze procesul de lucru al organizației, care este, de asemenea, rădăcina pe care oamenii tind să prefere să cumpere bunuri din aceste magazine.

În afaceri, există o strategie care se poate ridica la înălțimea acestor cerințe. Este un preț bazat pe cost .

Deci, ce este prețul bazat pe cost?

Această strategie de prețuri este deja aplicată în unele companii și a obținut succes, numită Everlane. În acest articol, vă vom ajuta să vă clarificați toate întrebările despre această strategie interesantă.

Ce este prețul bazat pe cost?

Definirea prețurilor bazată pe costuri

Prețul bazat pe costuri este o metodă care îi ajută pe antreprenori să calculeze prețul pentru produsele sau serviciile lor. În această metodă, există două componente principale: costul articolelor sau serviciilor vândute și procentul de profit. Acest procent va depinde de dorința vânzătorilor și va fi adăugat la costul produsului pentru a genera profit.

Prețul bazat pe cost este format din două tipuri. Sunt prețuri cu cost plus și prețuri de prag de rentabilitate .

Astfel, afacerea poate fi sigură că nu va trebui niciodată să facă față pierderilor; există întotdeauna profit cu fiecare articol vândut cu succes. Se adeverește doar dacă procentul așteptat este suficient de mare și numărul de vânzări este egal sau mai mare decât cel stabilit în strategie. Este, de asemenea, o modalitate ușoară de a stabili prețul de vânzare, în special pentru comercianții care tocmai și-au început afacerea.

Cu toate acestea, există încă unele dezavantaje ale prețurilor bazate pe costuri. Faptul că prețul de vânzare depinde doar de costul produsului și de profitul dorit are ca rezultat diferențele dintre prețul produsului și rata pieței. În general, există două cazuri confuze pentru această situație în care prețul produsului este prea mare sau prea mic. Dacă este prea mare, desigur, mai puțini oameni vor fi dispuși să-ți cumpere produsele sau serviciile. În caz contrar, magazinele vor pierde profit. Un alt punct întunecat al acestui mod este că întreprinderile nu trebuie să-și controleze costul; in schimb, este dat clientilor.

Formula de preț bazată pe costuri

După cum sa menționat mai sus, atunci când se aplică prețul bazat pe cost, prețurile produselor sunt suma costului produsului și procentul așteptat din profit în funcție de prețul produsului.

**Preț = Costul produsului + Procentul așteptat al profitului pe cost**

Pentru a fi mai clar, haideți să aruncăm o privire la acest exemplu!

În fiecare an, un birou al unui avocat câștigă 400.000 USD. În 2021, el plănuiește ca biroul său să lucreze 2000 de ore, ceea ce înseamnă că 200 de dolari este suma de bani care va fi plătită pentru fiecare oră de lucru. Totuși, în acest an, el vrea să câștige o sumă suplimentară de 100.000 de dolari. Pentru a obține acest venit, trebuie să adauge 50 USD la fiecare oră de lucru, iar costul pentru fiecare oră facturabilă în 2021 va fi de 250 USD.

Ce este o strategie de prețuri bazată pe costuri?

O strategie de prețuri bazată pe costuri este considerată una dintre cele mai preferate opțiuni pentru organizațiile de producție. Este creat pentru a se asigura că profitul va fi mai mare decât costul de producție și producție. În această strategie, antreprenorilor li se oferă două metode, care sunt prețul cost-plus și prețul cost-plus.

Prețuri cu cost plus

Prețul cu cost plus sau prețul de markup este considerat cel mai simplu tip, estimat prin adăugarea procentului de markup din costul total la costul total al produselor sau serviciilor. Acest procent de markup este profitul stabilit de comercianți.

Potrivit lui Meredith Hart, marketer de conținut pentru Owl Labs, metoda simplă de definire a prețului este strategia de prețuri cost-plus, cunoscută și sub denumirea de prețuri de markup. În acesta, se adaugă o anumită rată la costul de producere a mărfurilor în fiecare articol individual (costul unitar). „Această strategie de prețuri ignoră cererea consumatorilor și prețurile concurenților”, spune ea.

Pentru a estima valoarea cost-plus preț, oamenii vor trebui să calculeze suma costului materialului, costului forței de muncă, costurilor generale. Apoi, această sumă va fi înmulțită cu (1 + procent de markup). Acest procent este dorința comercianților.

**(Costul material + Costul forței de muncă + Costul general) X (1 + Procentul de marjă)**

Prețuri de prag de rentabilitate

Al doilea este prețul de prag de rentabilitate, care se mai numește și prețul țintă-retur. Această metodă se aplică atunci când producătorii sau vânzătorii doresc să mărească contribuția la costul produsului la cel mai înalt nivel. Pare să fie mai răspândit în industrie având costuri fixe ridicate, cum ar fi transporturile.

Spre deosebire de prețul cost-plus care definește prețul produsului prin „cost-plus”, prețul în acest fel este decis de costul „prag de rentabilitate” sau „retur-țintă”.

Există trei elemente principale în această metodă, care sunt costul fix, prețul și costul variabil. Pentru a estima costul pe baza strategiei de stabilire a prețurilor, oamenii trebuie să împartă costul fix la (preț - cost variabil):

**Cost fix ÷ (Preț - Cost variabil)**

Atunci când aplică această strategie, comercianții pot decide numărul de produse pe care o companie sau un magazin trebuie să le vândă pentru a ajunge la rentabilitate, mai degrabă decât să majoreze fiecare unitate de produs.

Cu toate acestea, dacă magazinul și-a stabilit deja obiectivul în avans, formula de calcul al prețului va fi diferită. În schimb, costul de retur se adaugă la costul fix, iar formula va fi coeficientul dintre suma costurilor fixe și rentabilitatea țintă cu scăderea prețului și a costului variabil.

**(Cost fix + rentabilitate țintă) ÷ (Preț - Cost variabil)**

Acest mod este folosit pentru a afla numărul de produse pe care o companie trebuie să le vândă pentru a genera rentabilitatea activelor investiției.

Din toate informațiile de mai sus, se poate observa că prețurile bazate pe costuri sunt o opțiune atractivă pentru întreprinderi, deoarece nu numai antreprenorii, chiar și cei proaspăți pot aplica cu ușurință, dar le permite și să garanteze că costul de producție și producție va fi. acoperite în preț. Raportul profitului este, de asemenea, asigurat stabil, astfel încât antreprenorii nu vor mai trebui să-și facă griji cu privire la pierderi chiar și atunci când vânzările sunt mari.

Care sunt avantajele și dezavantajele prețurilor bazate pe costuri?

Din secțiunea anterioară, poate că sunteți parțial conștient de avantajul remarcabil al prețurilor bazate pe costuri. Dar asta nu este tot, prețurile bazate pe costuri includ atât punctele bune, cât și punctele rele pe care ar trebui să le luați în considerare cu atenție înainte de a decide să aplicați sau nu.

Avantajele prețurilor bazate pe costuri

Usor de aplicat

Atunci când folosesc această formulă, comercianților nu li se cere să facă calcule complicate, deoarece toate componentele esențiale sunt doar costul și procentul dorit. Prin urmare, nu trebuie să fie buni la matematică sau să posede sisteme informatice moderne. În schimb, își pot da seama cu ușurință de prețul produsului în câteva secunde singuri.

Asigurați-vă că sunt incluse costurile suportate

Deoarece procentul de profit bazat pe prețul produsului este deja inclus în formula de preț bazată pe costuri, vânzătorii vor primi o mică parte din profit ori de câte ori este vândut un produs nou. Astfel, ei trebuie să se asigure că nivelul de vânzări vizat este atins.

Raționalizați procesul de luare a deciziilor de evaluare și investire

Din prețul bazat pe cost, investitorii vor avea o cifră transparentă a prețului produsului și un alt cost. Ei pot folosi această sursă pentru a evalua situația produsului, precum și pentru a anticipa viitorul acestuia pentru a decide dacă investesc sau nu.

Oferiți rapid prețul potrivit pentru produsele noi lansate

Una dintre provocările enorme pentru producători este stabilirea prețurilor atunci când este produs un nou produs. Antreprenorii trebuie adesea să se ocupe de multe probleme, cum ar fi costul de producție sau de fabricație, inventar și multe altele. Mai mult decât atât, trebuie să garanteze că vor obține profit din articole. Prin această formulă, aceste probleme vor fi rezolvate cu ușurință.

Dezavantajele prețurilor bazate pe costuri

Neglijează cererea consumatorului

În loc să ia în considerare cererea clienților pentru a evalua prețul produsului, prețul bazat pe cost decide prețul produsului pe baza costului de producție și a proporției din profit stabilită de vânzători. Toată preocuparea este legată de părțile de vânzare, ceea ce nu este un semn bun. Deoarece acest lucru poate duce la situația în care produsele nu îndeplinesc cerințele clienților și nu pot fi vândute.

Neglijează concurența pieței

Afacerile sunt ca războiul. Fiecare persoană din afaceri este un soldat, așa că dacă se concentrează doar pe producători, ca în formula de prețuri bazate pe costuri, poate fi învins cu ușurință de concurenții lor. Cu această strategie, comercianții se pot confrunta cu două cazuri: prețul este prea mic sau prea scump. Dacă articolele sunt mai mari decât aceleași tipuri de alți vânzători, magazinul va pierde în mod evident clienți. În caz contrar, vor pierde profit.

În plus, producătorii pot neglija costul de producție prin strategia de prețuri bazată pe cost, deoarece acesta este transmis clienților. In cazul in care sistemul de productie este ineficient, pretul va fi mult mai mare decat in mod normal. Și, aproape că nu există marfă unică pe piață. Aceasta înseamnă că afacerile trebuie întotdeauna să concureze cu altele, iar cu sistemul ineficient, vor pierde un avantaj considerabil. Desigur, probabilitatea pierderii va crește semnificativ.

Reduceți popularitatea noilor produse introduse

În plus, exploatarea prețurilor bazate pe costuri nu este o soluție ideală pentru produsele noi. La prima lansare, articolul poate fi ciudat pentru public și dacă producătorii oferă prețul ridicat pentru a recupera investiția. Ei vor avea mai multe șanse să se confrunte cu pierderi. În consecință, luarea în considerare a prețului cu atenție pentru a vă asigura că ajunge la clienții vizați va fi mult mai bine.

Greu de ținut pasul cu schimbarea pieței

După cum sa menționat mai sus, prețurile bazate pe costuri ignoră concurența pieței și cererea clienților. Cu toate acestea, ei sunt doi factori cruciali pentru schimbarea și dezvoltarea pieței. Dacă compania le neglijează frecvent, le va fi dificil să vândă produsele, iar un rezultat inevitabil va fi colapsul.

Pierdeți motivul de a vă îmbunătăți

Prețul bazat pe costuri determină prețul produsului pe baza costului de producție, ceea ce înseamnă că aceștia nu au niciun motiv pentru a se îmbunătăți, cum ar fi modificarea sistemului de producție, inventarul, managementul etc. și să ofere produse cu aceeași calitate, dar cu preț mai mic.

Exemple de strategie de prețuri bazate pe costuri

Chiar dacă există încă mai multe dezavantaje în utilizarea prețurilor bazate pe costuri, această strategie este de încredere și utilizată de mai multe companii. Acest lucru se datorează faptului că vor primi încredere de la clienții lor și vor anticipa profitul cu fiecare tranzacție de succes.

Cu el, companiile își pot da seama cât de mult ajung să ajungă la rentabilitate în câteva secunde. Sa luam exemplul cabinetului avocatului din sectiunea formule. Această companie primește 400 000 USD anual cu afacerea lor lucrând 200 de ore (fiecare oră costă 200 USD). Imaginați-vă că au nevoie de 20.000 USD din suma de 400.000 USD pentru a-și conduce afacerea, ei vor afla imediat că pot ajunge la egalitate cu doar 100 de ore de lucru.

Dacă vor mai mult, vor trebui să muncească mai mult, iar rata profitului le va influența orele de lucru, cum ar fi peste 200 de ore de lucru pentru 20 la sută din rentabilitatea investiției și mai mult.

Un alt exemplu este cel adevărat în realitate, este Everlane, o companie de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte. Spre deosebire de companiile tradiționale, această companie profită de prețurile bazate pe cost pentru afacerea lor.

Această companie a câștigat statutul pe piață, deoarece recent se bazează complet pe transparența prețurilor datorită prețurilor bazate pe cost. Ei informează cumpărătorilor costul real din spatele fiecărui articol afișat pe platforma lor: totul, de la materiale, costul forței de muncă până la costul de transport etc. Și, de asemenea, dezvăluie markupul lor de preț. Această transparență ajută la obținerea atracției și a impresiei bune din partea clienților și, în cele din urmă, la creșterea vânzărilor.

De fapt, strategia pe care o folosește Everlane este cea cu cost plus. Ei își marchează mărfurile de două sau trei ori, în comparație cu costul real. Apoi, exploatează acest lucru ca strategie de marketing, deoarece aproape niciun magazin tradițional dezvăluie costul real, iar prețul lor de markup este adesea de cinci sau șase ori mai mare decât costul real.

Concluzie

În general, se poate nega că unul dintre cei mai importanți factori pentru a determina profitul fiecărei companii este strategia de prețuri.

Cu prețurile bazate pe costuri, cel mai mare beneficiu pe care îl primesc antreprenorii este transparența, care crește încrederea clienților și generează mai multe vânzări. În plus, este, de asemenea, simplu de utilizat și oamenii nu vor fi îngrijorați de complexitate. Cu toate acestea, inflexibilitatea și ignoranța concurenței și cererii pieței este cea mai mare provocare a lor. Necesită comercianților să ia decizii inteligente pentru a echilibra punctele forte și punctele slabe ale prețurilor bazate pe costuri în cazul companiei lor.