Importanța copywriting-ului pentru întreprinderile mici

Conducerea unei afaceri mici în 2024 nu este o sarcină ușoară. Proprietarii de afaceri mici și echipele de marketing trebuie să construiască un brand de la zero, înfruntându-se cu o concurență acerbă cu concurenți mai mari și mai stabiliți. Și nu ești singura afacere mică din joc – mai mult de patru milioane de mărci noi apar în fiecare an.

Deci, proprietarii de întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) s-ar putea întreba: cum reușiți să reduceți zgomotul și să aveți un impact în lumea aglomerată a marketingului pentru întreprinderile mici?

Sarcina unui copywriter profesionist este să informeze, să educe și să vândă produse și servicii. Dar un copywriter cu adevărat eficient poate aduce la viață mesajul unei afaceri mici. Munca lor stimulează implicarea, dar, cel mai important, produce rezultate reale.

Să explorăm importanța copywriting-ului pentru întreprinderile mici.

Cost-eficiența copywritingului pentru întreprinderile IMM-uri

În fața costurilor de producție ridicate, a inflației în creștere și a creșterii continue a monopolurilor de afaceri, nu a fost niciodată mai greu să gestionezi o afacere IMM-uri. Un sondaj din 2022 a constatat că 88% dintre proprietarii de întreprinderi mici spun că companiile mici se luptă mai mult decât întreprinderile mai mari în comunitățile lor. De asemenea, consumatorii se așteaptă mai mult decât oricând de la mărcile de la care cumpără, ceea ce îngreunează întreprinderile mici să genereze loialitatea clienților.

Toate acestea ar putea reprezenta o imagine sumbră pentru viitorul creșterii afacerilor în SUA, dar există încă modalități puternice pentru întreprinderile mici de a face față provocărilor viitoare. În acest peisaj de afaceri extrem de competitiv, importanța copywriting-ului de vânzări eficient nu poate fi exagerată.

De la companiile locale care doresc să-și pună amprenta până la întreprinderile mijlocii care se luptă să se dezvolte, atragerea experienței unui copywriter profesionist este o investiție care poate da roade pe termen lung.

Conducerea unei afaceri mici se poate simți ca un act de jonglerie. De la gestionarea companiei până la angajarea de noi angajați, mulți proprietari de IMM-uri se străduiesc să găsească timp - să nu mai vorbim de resurse - pentru a se concentra pe marketing. Externalizarea către copywriteri permite întreprinderilor mici să acceseze abilitățile de specialitate necesare pentru a crea conținut captivant care conduce la rezultate. Această abordare eficientă din punct de vedere al costurilor elimină nevoia de spațiu de birou, echipamente sau alte costuri asociate cu menținerea unei echipe de marketing cu normă întreagă.

Angajarea unui copywriter sau folosirea unui serviciu de copywriting pentru întreprinderile mici necesită investiții, dar poate plăti pe termen lung. Acești profesioniști înțeleg ce este nevoie pentru a obține rezultate concrete pentru crearea de conținut și vizibilitatea mărcii, chiar și atunci când te confrunți cu concurenți puternici. Aceștia acționează ca echipă la distanță, cu jumătate de normă, oferind conținutul expert de care aveți nevoie exact atunci când aveți nevoie de el, fără a vă încorda bugetul.

9 motive pentru care copywritingul este cheia pentru întreprinderile mici

Dacă lucrezi în marketing, știi deja că conținutul este regele. Dar pentru întreprinderile mici, conținutul poate fi și mai critic. Peste 500.000 de întreprinderi mici se închid în fiecare an în SUA – conținutul potrivit poate face diferența între a prospera sau a te alătura șirului lung de mărci eșuate.

Să detaliem exact de ce afacerea dvs. IMM-urilor are nevoie de copywriting.

1. Sprijină coerența brandingului

Când vine vorba de branding, consecvența este cheia. La urma urmei, branding-ul tău stabilește tonul pentru fiecare interacțiune cu clientul de pe viitor. Când vă puneți conținutul în mâinile unui copywriter, acesta se asigură că tot conținutul este aliniat cu brandingul afacerii dvs. IMM-urilor.

Prin modelarea atentă a tonului și stilului fiecărui proiect, copywriterii reflectă mesajele care stau la baza valorilor mărcii tale. Un copywriter grozav poate chiar să se bazeze pe brandingul dvs. actual, întărindu-vă vocea unică de afaceri pentru a lăsa o impresie memorabilă asupra publicului dvs.

2. Atrage-ți clienții potențiali

Un copywriter priceput știe cum să obțină o perspectivă asupra publicului țintă definit – descoperind exact ceea ce îi face să fie bine. Prin cercetarea de piață, aceștia pot descoperi punctele dureroase și pot accesa inima a ceea ce potenţialii dvs. au nevoie cel mai mult.

Scrierea eficientă folosește această perspectivă pentru a crea conținut care rezonează cu publicul dvs. Atunci când este combinat cu acoperirea conținutului online optimizat cu succes, acest lucru înseamnă că puteți ajunge la clienți noi și îi puteți atrage în afacerea dvs.

3. Vă ajută să construiți o bază de date cu clienți potențiali calificați

Aducerea de noi clienți pe ușă este doar o parte din ceea ce poate face copywritingul. Copywriterii joacă un rol vital în strategiile de generare a clienților potențiali, cum ar fi conținutul închis. Conținutul închis este un tip de conținut care este accesibil numai după completarea unui formular de captare a clienților potențiali.

Cu toate acestea, acum că lumea marketingului a prins potențialul conținutului închis, internetul este inundat de resurse închise. Se estimează că până la 80% din conținutul de marketing de conținut B2B business-to-business este închis. Acest lucru poate duce la cumpărători să sufere de oboseală de formă, făcându-i mai puțin dispuși să partajeze informații personale pentru a vă accesa conținutul.

De aceea, această strategie puternică de generare de clienți potențiali se bazează pe puterea copywriterilor de la business-to-consumer (B2C) și B2B. Conținutul trebuie să fie convingător și suficient de valoros pentru a convinge clienții să facă următorul pas. Fie că este vorba de conținut pur educațional sau de o scufundare profundă în demonstrațiile produselor dvs., acest tip de conținut depășește postările de blog la nivel de suprafață. Ar trebui să ofere o perspectivă unică pe care cititorii nu pot ajunge nicăieri altundeva.

4. Construiește încrederea în brand prin stabilirea autorității

Concurenții mai mari au adesea resurse mai semnificative pe care le pot folosi pentru crearea de conținut de experți, inclusiv cercetarea originală. Acesta este modul în care își construiesc autoritatea în nișa lor, devenind sursa de bază pentru clienții care caută informații valoroase și ocupându-se în fruntea clasamentelor motoarelor de căutare.

Copierea puternică este esențială pentru mărcile mai mici care doresc să-și stabilească autoritatea în industria lor. Scriitorii de bloguri cu experiență în domeniu vă pot ajuta să poziționați marca dvs. IMM-uri ca expert în industrie, împărtășind știri importante, statistici, cercetări și multe altele pentru a rămâne la vârf în domeniul dvs.

5. Educă-ți publicul țintă

Marketingul de conținut este mai popular acum decât a fost vreodată, dar creșterea vizibilității conținutului nu a beneficiat întotdeauna companiile. De fapt, a dus la o problemă de suprasaturare. În medie, internetul produce zilnic 7,5 milioane de postări pe blog.

Într-o lume online bazată pe vânzări, publicul țintă este deja copleșit de conținut publicitar. Majoritatea clienților potențiali nu doresc un argument de vânzare - ei doresc o soluție la problema lor. Copywriting-ul este conceput pentru a face exact asta. Cel mai bun copywriting educă publicul cu privire la tot ceea ce trebuie să știe, de la ghiduri utile DIY până la defalcări informative ale industriei.

6. Creează conținut care se clasează pe motoarele de căutare

Clasamentul Google este unul dintre cei mai critici factori pentru o afacere. O clasare înaltă poate genera trafic și clienți potențiali, sporindu-ți autoritatea în industrie.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se poate simți ca o bătălie pierdută pentru multe întreprinderi mici. Rezultatele de top pentru cuvintele cheie relevante din fiecare industrie sunt adesea dominate de mărci mai mari, împingând companiile mai mici către a doua sau a treia pagină, unde majoritatea vizitatorilor web nici măcar nu o vor vedea, cu atât mai puțin să facă clic. Costul ridicat al reclamelor pentru motoarele de căutare sponsorizate poate fi exclus și pentru echipele cu bugete de marketing limitate.

De la crearea de link-uri până la cercetarea cuvintelor cheie, un scriitor de conținut SEO poate împuternici mărcile mai mici să concureze pe terenul de joc al motoarelor de căutare, folosind tehnici rentabile pentru a urca pe scară și a avea un impact pozitiv în clasamentul tău.

7. Mută ​​clienții prin canalul de vânzări

Copywriterii joacă un rol decisiv în fiecare derulare a vânzărilor, de la atragerea clienților până la încheierea tranzacției la o vânzare finală. De fapt, fiecare etapă a pâlniei necesită un anumit tip de copywriting. Un copywriter expert știe exact unde și când să aplice aceste strategii de pâlnie de vânzări și cum să-și adapteze copia pentru un succes maxim în fiecare etapă a călătoriei clientului.

De exemplu, postările pe blog vă pot ajuta să ajungeți la noi potențiali, dar o demonstrație a produsului sau o recenzie aprofundată îi poate convinge să ia măsuri. Hrănirea clienților actuali cu conținutul potrivit poate ajuta chiar și la reținere.

8. Îmbunătățește ratele de conversie

De la descrierile produselor la e-mailuri, copywriting-ul este o parte crucială a optimizării ratei de conversie. Cel mai bun conținut atrage atenția oamenilor și îi convinge pe potențialii clienți să continue să citească, unde pot găsi link-uri utile și îndemnuri la acțiune (CTA) către marca dvs. Dacă se face corect, ei vor fi convinși să ia măsuri până la sfârșit, indiferent dacă asta înseamnă să facă o achiziție sau doar să se înscrie pentru o listă de e-mail.

Copiile optimizate pentru conversie sunt bazate pe date și sunt măsurabile, cu informațiile corecte furnizate exact în modul potrivit pentru a convinge oamenii să ia măsuri. Este mai mult o artă decât o știință, dar este ceva în care copywriterii profesioniști sunt bine versați.

Pentru a crea conținut care se convertește, un copywriter de afaceri mici folosește tehnici precum titluri care atrage atenția, limbaj persuasiv, declanșatoare emoționale și cercetarea publicului țintă. Cu campaniile potrivite, puteți începe să vedeți rezultate măsurabile ale ratei de conversie.

9. Vă ajută să construiți o strategie de marketing

Marketingul de conținut pentru întreprinderile mici înseamnă mai mult decât copia reală pe care o primiți la sfârșitul zilei. Un copywriter sau un serviciu de copywriting colaborează cu compania dumneavoastră pentru a vă ajuta să construiți o strategie de marketing robustă și cuprinzătoare de la început până la sfârșit.

Când abordează proiecte de copywriting, un copywriter nu se gândește doar la rezultatul final al acestei postări de blog sau al acestei pagini de destinație. Ei iau în considerare întregul scop al strategiei tale de marketing, asigurându-se că fiecare cuvânt este intenționat și valoros.

Ce ar trebui să luați în considerare atunci când angajați servicii de copywriting?

Majoritatea întreprinderilor mici nu au bugetul sau volumul de muncă pentru a justifica cheltuielile unui redactor intern sau cu normă întreagă. Acolo pot ajuta serviciile de copywriting pentru întreprinderile mici. Un serviciu de copywriting vă permite să vă externalizați munca unei echipe calificate de profesioniști în marketingul de conținut.

Cu toate acestea, nu toate agențiile sau serviciile sunt construite la fel. Având în vedere întreprinderile mici, iată cele mai importante trăsături de căutat.

Experienta industriala

Unele fabrici de scriere de conținut nu fac diferența între nișe, trimițând proiecte de copywriting oricărui scriitor din orice mediu. Un serviciu profesional de copywriting, pe de altă parte, ar trebui să aibă o echipă cu experiență în toate industriile pentru a vă pune în legătură cu cei mai experimentați și cunoscători scriitori pentru afacerea și domeniul dvs. IMM-urilor.

Acești scriitori vor fi deja familiarizați cu tendințele, subiectele și limbajul care rezonează cu cititorii dvs. De asemenea, pot scrie cu mai multă autoritate, ajutându-vă să vă stabiliți credibilitatea în industria dvs.

Personalizare

Cele mai bune agenții de copywriting se concentrează pe mai mult decât pe proiectul finalizat. Aceștia ar trebui să acorde prioritate cunoașterii afacerii tale mici, de la vocea stilistică a mărcii tale până la propunerile tale unice de vânzare.

Oferte largi de servicii

Un serviciu puternic de copywriting depășește postarea standard de blog pentru a oferi tot felul de conținut, de la campanii de e-mail la documente albe. În combinație cu cercetarea de piață și analiza SEO, puteți îndeplini toate nevoile dvs. de marketing de conținut într-un singur loc.

Strategii bazate pe rezultate

Copywriting-ul excelent este adesea o investiție, dar obțineți ceea ce oferiți în termeni de valoare. Cele mai bune servicii de copywriting se concentrează pe strategii testate în timp și bazate pe rezultate pentru a produce rezultate măsurabile.

Accesibilitate

Pentru întreprinderile IMM-uri, accesibilitatea este un aspect important. În timp ce serviciile de copywriting sunt aproape întotdeauna mai accesibile din punct de vedere financiar decât angajarea unei echipe interne, ele pot necesita totuși o investiție inițială pentru servicii de calitate.

Cu toate acestea, multe servicii de scriere de conținut oferă un parteneriat lunar cu mărci, în care plătiți o rată lunară accesibilă și primiți în schimb un anumit număr de cuvinte. În timp, puteți crește sau reduce în funcție de nevoile dvs.

Cum vă poate ajuta Compose.ly să crească IMM-urile

De la site-ul dvs. la fluxurile dvs. sociale, copywritingul convingător este fundamentul oricărui brand. Indiferent dacă abia începi sau cauți noi modalități de a crește, copierea puternică este o necesitate dacă vrei un brand cu autoritate, care vorbește și transformă publicul tău ideal.

A face o impresie în lumea rapidă a marketingului de conținut – unde mărcile mai mari și-au construit deja o moștenire – nu este o sarcină ușoară. Este destul de provocator să conduci o afacere mică, cu atât mai puțin să găsești modalități inovatoare de a-ți îmbunătăți marketingul de conținut.

Acolo poate ajuta un serviciu de redactare premium precum Compose.ly. Deblocați puterea copywritingului profesional de mare valoare pentru afacerea dvs. mică, totul la un preț accesibil.