Tactici de conversie pentru SEO – #SMX West Liveblog

La această sesiune SMX West, stimații noștri vorbitori vorbesc despre SEO de conversie , subliniind că rolul SEO nu se termină cu atragerea de trafic către site. Veți citi despre viziunea unui vorbitor de a „gândi la SEO nu ca optimizare pentru motoarele de căutare, ci ca optimizare a experienței de căutare” și veți obține recomandări UX prin eficientizarea procesului de finalizare a achiziției pentru a sonda vizitatorii de căutare.

Vom auzi de la:

• Mark Munroe, fondatorul SEORadar (@markemunroe)
• Matt Storms, SEO la MattStorms.com (@matt_storms)
• Lisa Williams, președinte și fondatoare Sustainable Digital Marketing (@SEOPollyAnna)

Lisa Williams: Ce au în comun Shark Tank și SEO Conversion

1. Aveți un produs sau un serviciu grozav.

Acest lucru face diferența pentru conversie. Sugeți și răi în ceea ce faceți vă vor distruge afacerea. Evident, sigur. Dar fii mândru de ceea ce faci și de ceea ce ai. Dacă nu faceți acest lucru, ceea ce expun paneliştii astăzi nu va ajuta.

2. Concentrați-vă cu laser obiectivele și bunurile.

Concentrează-ți generarea de clienți potențiali, conștientizarea mărcii, implicarea, creșterea clienților potențiali, vânzări, reținerea clienților, evanghelizare.

3. Gândește-te în afara cutiei.

Valorificați cercetarea conținutului:

• Căutați caseta de dialog la nivel de pagină de destinație
• Date pre [nu sunt furnizate].
• Uitați cuvintele cheie, gândiți-vă la categorii și subiecte
• Date PC
• Competiție
• Miningul de întrebări

Căutarea nu este doar motoarele de căutare. Gândiți-vă la SEO nu ca optimizare pentru motoarele de căutare, ci ca optimizare a experienței de căutare. Aceasta este cea mai mare dorință pe care o are pentru industrie.

SEO și materiale de actualitate: cunoașteți locația tuturor activelor campaniei și cum le puteți optimiza pentru un subiect/categorie. Acestea includ pagini de destinație, postări, videoclipuri, PR, produse și alte scheme, date structurate de partajare socială.

Duane Forrester ne imploră să ne gândim împreună la SEO și la uzabilitate. Oamenii din echipa ta de marketing înțeleg cât de mult influențează SEO capacitatea de utilizare? Când faceți testarea grupului de focus și testarea utilizatorilor, asigurați-vă că datele sunt transmise SEO.

Marcus Tober, fondatorul Searchmetrics, analizează modul în care căutarea afectează dispozitivele mobile. Da, SEO are un impact pe mobil, dar este important să rețineți că implicarea (cum ar fi finalizarea sarcinilor) este foarte diferită pe mobil. Cisco proiectează că în 2017 americanii vor deține în medie 7 dispozitive.

Jonathon Colman, strateg de conținut pentru Facebook, spune că SEO au de lucru pentru a se asigura că toată lumea dintr-o echipă de marketing înțelege că lucrurile care ne aliniază sunt mult mai mari decât lucrurile care sunt diferite la noi. Dezvoltatorii, programatorii, optimizatorii experienței utilizatorului, strategii de conținut și SEO lucrează cu toții către același obiectiv. Utilizatorii noștri interacționează pe o mulțime de canale diferite și nu fac conversie pe cel pe care se află acum.

4. Ajută persoanele care nu sunt SEO să înțeleagă.

Fișe de punctaj:

• Modelați și construiți-vă tabloul de bord/tabloul de bord înainte de lansarea campaniei (pentru mai multe detalii, consultați postarea Lisei Williams).
• Folosiți povestirea (numere și cuvinte).
• Includeți ilustrația unui studiu de caz.

Ajutați-i să înțeleagă construirea de legături. Crearea de link-uri organice nu merge nicăieri și nu trebuie să o numiți „building link”.

5. Cereți feedback și sfaturi.

Ce ar crede clienții tăi:

• Cum i-ai adus la o pagină de destinație?
• Pagina ta de destinație?
• Procesul de check-out?
• Angajamentul tău social?
• Link-urile pe care le achiziționați?

6. Gândește ca un client.

7. Fii de acord cu privire la cum arată succesul.

Mark Munroe: Îmbunătățirea experienței utilizatorului SEO

Când vizitatorii dvs. sunt mulțumiți de site-ul dvs., motoarele de căutare observă. Poate că nu merită să fii obsedat de modul în care observă la fel de mult. Succesul SEO pe termen lung este un Google fericit. Google vrea să „oprească căutarea” și să pună utilizatorul să treacă la următoarea căutare. Nu sacrifica experiența largă a utilizatorului în detrimentul conversiei.

Dacă vă uitați la cuvintele cheie care generează trafic în Instrumentele Google pentru webmasteri, vedeți o combinație de clienți, potențiali și trafic direct. De obicei, ne concentrăm asupra potențialilor și clienților noștri, dar ar trebui să ne îngrijorăm și pentru toți ceilalți.

Interstițialele sunt un exemplu în care concentrarea asupra conversiilor îi satisface pe câțiva, în detrimentul multora. Google nu este un fan al anunțurilor intercalate, spunând că acestea pot fi „prea perturbatoare pentru experiența utilizatorului pe site”. Un abandon rapid și o revenire la Google nu arată bine pentru site-ul dvs. O săritură interstițială este chiar mai rău pentru tine decât o săritură obișnuită.

Cum facem:

Pentru a afla ce spun utilizatorii, ai putea întreba și ai putea face sondaje. Net Promoter Score (NPC) este un indice care variază de la -100 la 100 care măsoară disponibilitatea clienților de a recomanda produsele sau serviciile unei companii altora. Este NPC bun pentru SEO? Avea un client care nu putea înțelege de ce au fost loviți de Panda când NPC-ul lor avea 65 de ani. Ei și-au întrebat clienții (grupul cel mai probabil să le placă) și nu vizitatorii site-ului lor dacă au avut sau nu o experiență bună.

Primele 10 secunde sunt cruciale. Apoi, următoarele 10 secunde sunt cruciale. Oamenii vor să știe „va răspunde asta la întrebarea mea și am încredere în ea?”

Sondaje de satisfacție:

Pe un site care a fost lovit de Panda, el a chestionat vizitatorii site-ului care veneau din căutare, punând o singură întrebare: „Crezi că acest site are ceea ce cauți pe Google?” Aproximativ 58% dintre respondenți au avut feedback și comentarii negative. Echipa site-ului a continuat să construiască și să-și rafineze sondajul pe măsură ce a obținut mai multe informații. Creați un sondaj bazat pe ipoteza dvs. Păstrați o întrebare deschisă pentru a înțelege ceea ce ați ratat. Dacă omiteți ceva important, ajustați și reporniți sondajul. Dacă există o deconectare între ceea ce doresc utilizatorii și ceea ce aveți dvs., asociați-vă cu cineva pentru a aduce acele informații pe site-ul dvs. sau trimiteți utilizatorul într-un loc de unde le poate obține. Doriți să continuați utilizatorul de-a lungul călătoriei sale, chiar dacă nu aveți informațiile.

Matt Storms: Viteza paginii și canalul de conversie pentru SEO

Ați vizitat vreodată un site web care se încarcă cu adevărat lent? A cui e vina? Este vina managerului site-ului. Acesta ar putea fi CEO-ul sau CTO și dezvoltatorul. Rapid este locul unde este. Cât de rapid este site-ul tău?

Matematică simplă

1 secundă = 1000 milisecunde

Cât de repede ar trebui să se încarce paginile dvs.?

• Pagina de destinație
• Pagina de produs
• Pagina de căutare
• Pagina de checkout

El spune că vrei să ajungi la un timp de încărcare între 250 și 300 de milisecunde. Face audituri de cod tot timpul pentru a elimina balonarea codului. http://robhammond.co/tools/wmt-crawl-stats: exportați statisticile de accesare cu crawlere din GWT ca fișier csv.

Câți cred că SEO implică atragerea oamenilor pe pagină și apoi treaba ta este gata? Treceți la SEO de conversie. Odată ce ați agățat peștele, ce urmează? Cele mai multe site-uri vă fac să vă conectați sau să vă înregistrați, să introduceți informații de expediere și să verificați lucrurile, apoi să introduceți un card de credit și apoi să vă verificați achiziția. Simplifică.

Aplicați principiile SEO în procesul dvs. de plată. Gândiți-vă la mentalitatea logică a utilizatorului dvs. Uită-te la rata de abandon și rata de abandon. Dacă abordați procesul de coș/checkout, puteți crește veniturile.

Cel mai greu lucru de obținut? Numărul cardului de credit. Plasticul este dur. Utilizatorul trebuie să-și ia portofelul. Asigurați-vă că proiectați procesul de cumpărături pentru femei. Majoritatea dezvoltatorilor sunt bărbați și nu consideră că mulți cumpărători online sunt femei.

Spanx (1 pas către Paypal / 5 pași pe site) și Art.com (3 pași către Paypal / 7 pași pe site): Aceste site-uri au avut cel mai bun proces de plată pe care l-a putut găsi și a petrecut ore întregi căutând.

Ce ar trebui să se întâmple:

• Luați cardul de credit.
• Obțineți informațiile de livrare.
• Obțineți informațiile de facturare.
• Oferă să primești spam prin e-mail.

Nu există niciun motiv pentru a pierde oportunitățile de aur care sunt gata să fie smulse de pe pământ.