Creați campanii mai bune cu povestirea conversiilor

Conversion storytelling este practica personalizării pentru a construi legături puternice între mărci și clienți. Este o variantă a povestirii care se concentrează pe generarea de conversii în marketingul digital.

Din punct de vedere tactic, povestitorii de conversie creează narațiuni publicitare care curg prin fiecare punct de contact. Ei mută anunțurile direcționate în pagini de destinație care se potrivesc cu mesajul. Fiecare pagină de destinație continuă povestea și estetica unui anunț, crescând relevanța anunțului și probabilitatea de conversie.

Cum să implementați povestea de conversie în campaniile dvs

Să explorăm procesul exact necesar pentru a construi o narațiune de conversie:

Definiți-vă obiectivele și explorați concepte narative

Primul pas este să vă aliniați narațiunile persuasive la stadiul conceptual. În această etapă, stabiliți-vă obiectivele punând aceste întrebări:

• Care este produsul sau serviciul pe care îl promovați?
• Care este publicul sau persoana cu care vorbiți în această campanie?
• De ce le pasă? Ce încearcă ei să obțină?
• Cum rezolvă produsul sau serviciul dvs. problema mai bine decât oricare altul?
• Cum va ajuta realizarea acestei soluții publicul să se simtă de succes? Ce este în joc dacă nu reușesc?

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să vă mențineți narațiunea concentrată doar pe ceea ce contează pentru publicul dvs. specific. Amintiți-vă: o poveste de conversie eficientă se concentrează strâns pe un anumit obiectiv și segment de public. De exemplu, Sasquatch Boots a identificat ceea ce este cel mai important pentru publicul țintă (backpackers adevărați), adică ghete confortabile care pot rezista la elemente.

Identificați-vă segmentele de audiență și dezvoltați personaje pentru acestea

Pentru a prezice ce povești vor fi cele mai eficiente, trebuie să vă cunoașteți publicul. Începe prin a identifica cele mai valoroase segmente ale audienței tale și construiește o persoană pentru fiecare.

Dezvoltarea personajelor publicului necesită o cercetare atentă a clienților. În acest sens, va trebui să luați în considerare o gamă largă de date, inclusiv:

• Date demografice (de exemplu, vârstă, sex, venit)
• Psihografie (de exemplu, valori, atitudini, interese)
• Firmografie (de exemplu, companie, industrie, titlu)
• geografic (de exemplu, oraș, stat, țară)
• Comportamentală (de exemplu, vizualizări de pagină, descărcări, înscrieri)
• Tranzacțional (de exemplu, istoricul achizițiilor)

Facebook și Google au instrumente pentru a crea segmente de public personalizate pe baza acestor factori. Publicul țintit cu atenție vă permite să vorbiți cu fiecare potențial client aproape ca și cum ați avea o conversație unu-la-unu.

Construiți narațiuni relevante pentru fiecare persoană

Odată ce ați identificat persoanele de bază ale publicului și ați învățat ce anume inspiră acțiunile de conversie din acel public, este timpul să începeți să vă creați narațiunile.

Este posibil să fiți familiarizat cu structura clasică a povestirii. Să examinăm.

Într-o poveste convențională, protagonistul își începe călătoria, experimentează provocări și tensiune printr-o acțiune în creștere care culminează într-un punct culminant, apoi se termină într-o rezoluție care îi lasă într-un loc mai bun decât locul în care au început.

Cum traducem această structură într-o campanie publicitară? Trebuie să începem cu elementele de bază.

• Tensiune: Ce încearcă să obțină această persoană? Ce probleme doresc să depășească?
• Soluție: Cum oferă produsul sau serviciul dvs. persoanei ceea ce își dorește?
• Rezoluție: când le-ați rezolvat tensiunea, cum ar trebui să se simtă persoana?

Cu siguranță, ați mai luat în considerare aceste întrebări, așa că haideți să încercăm un exercițiu. Scrieți o poveste scurtă, cu una sau două propoziții, despre produsul sau serviciul dvs. și despre cum ajută acesta o anumită persoană. Iată un exemplu.

• Persona: Mileniali activi cu rucsac
• Doriți: cizme confortabile, durabile și gata de purtat
• Emoție: provocare, aventură, încredere

Introduceți fluxuri narative în anunțurile și paginile de destinație

Am discutat despre cum să vedeți strategia dvs. publicitară din perspectiva povestirii. Ai toate piesele unei povești: personaj, public și conflict.

Acum trebuie să puneți totul împreună.

Pagina de destinație este forța motrice din spatele narațiunii campaniei dvs. Mai aruncați o privire asupra graficului. Veți vedea că între început (anunț) și punctul culminant (conversie), cea mai mare parte a poveștii are loc pe pagina de destinație. Dar pagina ta de destinație poate spune o singură poveste. Dacă experiența dvs. în pagină nu este unică pentru fiecare persoană, este mult mai puțin probabil ca personajele dvs. să își finalizeze conversia.

Fluxul narativ servește ca model pentru povestea pe care pagina de destinație o va avansa. Pentru a crea povestea, te vei baza pe date, principii de povestire și perspective creative pentru a răspunde la aceste întrebări:

• Cu cine vorbim?
• Despre ce vorbim?
• Care este problema lor?
• Cum o rezolvam?
• Cum se simt ei odată ce am rezolvat-o?

Această copie poate servi drept text-erou care va apărea primul când pagina dvs. se încarcă. Scopul său principal este de a reafirma rapid mesajul emoțional al anunțului.

Designul curat și câinele prietenos care întâmpină vizitatorul pe pagina Ruggable valorifică sentimentele proprietarilor de animale de companie despre prietenii lor blăniți.

• Imaginile creează o legătură emoțională cu un anunț și o pagină de destinație destinate proprietarilor de animale de companie
• Titlul și copierea CTA/strong> creează o legătură emoțională cu publicul țintă
• Videoclipurile de curățare ușoară/strong> abordează un punct de durere comun
• Mai multe CTA/strong> oferă căi către conversie la fiecare pas

Pentru o scufundare mai profundă în lumea creării paginilor de destinație cu conversie ridicată, consultați cartea noastră electronică despre acest subiect.

Analizați rezultatele, experimentați și îmbunătățiți continuu

Astăzi, platformele publicitare precum Google și Facebook domină etapa de pre-clic a canalului publicitar. Dar noua capacitate de a împărți și tăia datele în minuscule demografii ale utilizatorilor a transformat publicitatea. Când combinați datele cu inovații în învățarea automată și designul experienței, rezultatele se ridică vertiginos.

Agenții de publicitate recunosc că o personalizare mai mare conduce la rezultate mai bune, dar costul creșterii acesteia este dificil, chiar și pentru specialiștii în marketing cu experiență. Construirea și întreținerea paginilor de destinație personalizate este costisitoare și necesită timp. Și nu fiecare companie are efectivul sau bugetul pentru o echipă de dezvoltare web. În plus, există cerințe suplimentare, cum ar fi informații despre datele clienților și design UX de conversie. Aceste probleme i-au determinat pe mulți agenți de publicitate să se mulțumească cu profituri slabe ale cheltuielilor publicitare și rezultate mediocre.

Instapage folosește povestea de conversie pentru a genera rezultate și, dacă aveți nevoie de asistență pentru a vă scala experiențele pe pagina de destinație, Instapage vă poate ajuta.

Instapage oferă un cadru strategic și dovedit pentru povestirea conversiilor, care poate crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare și conversiile în orice industrie. Platforma noastră ușor de utilizat creează rapid pagini de destinație relevante pentru fiecare public. Asta înseamnă că poți evita irosirea cheltuielilor publicitare.

Vedeți asta în acțiune astăzi, înscriindu-vă pentru o perioadă de încercare de 14 zile pentru Instapage.