Top 10 instrumente de optimizare a conversiilor obligatorii pentru a genera mai mulți clienți potențiali

Este un sentiment bun să deschideți tabloul de bord cu valorile site -ului dvs. și să observați o creștere a numărului de vizitatori și a afișărilor de pagină . Oamenii vă găsesc conținutul. Minunat!

Cu toate acestea, pe măsură ce săpați mai adânc, entuziasmul poate dispărea rapid dacă numărul de trimiteri de formulare și de noi clienți potențiali au rămas stagnant.

Nu vrei doar mai mult trafic. Vrei mai multe piste.

Captarea atenției unui public nu are nicio valoare dacă nu puteți capta informațiile de contact ale acestuia. La urma urmei, transformarea vizitatorilor în clienți potențiali este în centrul oricărei strategii de inbound marketing .

Cum puteți îmbunătăți experiența utilizatorului site-ului dvs., paginile de destinație și formularele pentru a le face instrumente de conversie mai eficiente?

În acest articol, vom prezenta 10 instrumente de optimizare a ratei de conversie , multe cu versiuni gratuite pentru a începe, care vă pot ajuta să captați mai multe clienți potențiali (și să faceți mai multe vânzări) de pe site-ul companiei dvs.

Ce este Optimizarea Ratei de Conversie (CRO)?

Înainte să ne scufundăm, să înțelegem elementele de bază.

Definiția optimizării ratei de conversie , mai simplu, este procesul strategic prin care treceți pentru a converti mai mulți vizitatori ai site-ului dvs. în clienți potențiali reali . Este să luați ceea ce aveți deja pe site-ul dvs. și să îl îmbunătățiți pe baza datelor, a comportamentului utilizatorilor și a simțului dvs. natural de marketing, astfel încât un procent mai mare dintre vizitatorii site-ului dvs. să facă mai mult decât să citească sau să vizualizeze; aceștia iau măsuri .

Îmbunătățirea ratelor de conversie necesită mai mult decât optimizarea paginii de contact, deși acesta este un pas important. Cum puteți crește ratele de conversie pe site-ul dvs. pe întregul site? Iată o listă de top zece a celor mai recomandate instrumente de optimizare a conversiilor:

1. HubSpot
2. Unbounce
3. Lucky Orange
4. Hotjar
5. Ou nebun
6. Viteza paginii Google
7. Google Analytics
8. Sniply
9. Optimizează
10. Google Optimize

Care este o rată de conversie bună pentru site-ul meu?

Înainte de a lua măsuri pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie, trebuie să înțelegeți dacă ratele dvs. actuale sunt bune, rele sau doar medii. Ratele de conversie pot varia foarte mult în funcție de industrie, produs, serviciu și publicul țintă, așa că nu există o cifră la care să se îndrepte un adevărat standard de evaluare comparativă.

Dar ratele tipice de conversie a site-urilor web B2B pentru companiile din transport maritim și logistică, echipamente grele și fabricarea de dispozitive medicale se situează în jurul valorii de 2,5 până la 3%. Aceasta înseamnă că pentru fiecare 100 de vizitatori, doi până la trei utilizatori de site-uri iau o acțiune de calificare, cum ar fi descărcarea unui raport, solicitarea de informații, aderarea la o listă de corespondență sau solicitarea unui apel de vânzări. Companiile de servicii financiare, pe de altă parte, au o performanță de aproximativ 10%, iar producătorii de hardware tehnologic la 5%.

Desigur, nu vrei să fii mediu. Deci, ce este considerată o rată de conversie bună?

Potrivit WordStream, quartila superioară a paginilor de destinație convertește la 5,31% sau mai mult, iar primele 10% reușesc să atingă rate de conversie de 11,45% și mai bine.

LEGATE: Evaluarea comparativă a ratelor de conversie a clienților potențiali pentru a crește performanța de intrare

Îmbunătățiți-vă arsenalul CRO cu aceste 10 instrumente de optimizare a conversiilor

1. HubSpot

Preț de pornire: Gratuit

Dacă utilizați platforma de automatizare a marketingului Hubspot, aveți deja un instrument grozav la îndemână. În plus, anumite funcții sunt disponibile complet gratuit! Instrumentul Hubspot pentru formulare de intenție de ieșire vă permite să personalizați formularele pop-up fără nicio codificare și se integrează cu HubSpot CRM.

Cu acest instrument, puteți obține o perspectivă mai profundă asupra comportamentului persoanelor de contact care se află deja în baza dvs. de date, precum și asupra potențialilor. În plus, un tablou de bord ușor vă ajută să vedeți ce eforturi de marketing se transformă și care ar beneficia de optimizare.

2. Unbounce

Preț de pornire: 90 USD/lună

Unbounce vă ajută să treceți dincolo de analize. Puteți crea și testa pagini de destinație, formulare pop-up și bare lipicioase fără a fi nevoie de dezvoltatori. Dacă nu sunteți sigur ce este o rată de conversie sănătoasă pentru compania dvs., instrumentul lor de tip evaluator vă ajută să vedeți cum se compară paginile dvs. cu altele din industria dvs. Puteți obține informații importante, inclusiv dacă imaginile sunt prea mari și încetinesc viteza și timpul de încărcare a paginii. Puteți rula un raport cuprinzător cu recomandări pentru îmbunătățirea ratelor de conversie.

3. Lucky Orange

Preț de pornire: 10 USD/lună

Aceasta este una dintre suitele noastre CRO all-in-one preferate, permițându-vă să identificați comportamentele utilizatorilor de pe site-ul dvs. prin intermediul hărțuirii dinamice și a unui număr de alte funcții. Urmăriți utilizatorii pentru a vedea în mod clar unde fac clic pe vizitatori, își mișcă mouse-ul și cât de jos derulează pe pagina dvs. Obțineți înregistrări ale vizitatorilor și analize de formulare pentru a capta și înțelege cu adevărat experiența clienților și intenția utilizatorului. Funcțiile suplimentare includ chat live, sondaje și sondaje și canale de conversie.

4. Hotjar

Preț de pornire: Gratuit

Similar cu Lucky Orange, Hotjar vă permite să capturați înregistrări de ecran și hărți termice care arată modul în care vizitatorii dvs. navighează prin site-ul dvs. web. În timp ce Hotjar oferă o versiune gratuită, este destul de limitată. Următorul său pas, la 39 de dolari pe lună, oferă sondaje și mai multe opțiuni de antrenament, dar diferența majoră este prețul, ajungând la aproape trei ori prețul Lucky Orange pe lună.

5. Ou nebun

Preț de pornire: 24 USD/lună

Cu suita sa completă de hărți termice și de urmărire a clicurilor, Crazy Egg îți oferă instantanee ale comportamentului vizitatorilor tăi. De asemenea, puteți face teste A/B pentru a determina care dintre bănuielile dvs. de optimizare este potrivită. De asemenea, oferă funcționalitatea suplimentară de segmentare a clicurilor după sursă pentru a evalua eficiența linkurilor dvs.

6. Viteza paginii Google

Preț de pornire: Gratuit

Nimănui nu-i place să aștepte, în special utilizatorilor site-ului dvs., iar actualizarea Core Web Vitals de la Google face ca viteza și capacitatea de răspuns a paginii site-ului dvs. să fie mai importante ca niciodată. Google PageSpeed ​​Insights analizează timpul de încărcare a site-ului dvs. web și oferă sugestii despre cum să îl faceți mai rapid pe desktop și dispozitive mobile.

7. Google Analytics

Preț de pornire: Gratuit

Google este în mod clar regele motoarelor de căutare și, ca atare, servește drept unul dintre cele mai bune instrumente de analiză pentru a căuta cuvintele cheie pe care le caută oamenii. De asemenea, afișează date utile pentru CRO, inclusiv ce dispozitive folosesc acei vizitatori, datele demografice ale acestora , cât timp durează pentru a reveni de pe site-ul dvs., sursele de backlink și multe altele. Ceea ce nu poate face este să conecteze anumite e-mailuri sau persoane de contact către acești vizitatori. Dar hei, este gratuit!

8. Google Optimize

Preț de pornire: Gratuit

Google Optimize este o platformă de testare gratuită care se integrează cu Google Analytics. Îl puteți folosi pentru testarea A/B, testarea divizată și testarea multivariată pentru a măsura performanța paginii și pentru personalizare. Este gratuit pentru oricine are un cont Google, ușor de utilizat și, cu extensia Google Chrome, puteți face editări live fără a fi nevoie să cunoașteți codul. Și pentru că se integrează cu Google Analytics, puteți examina rapoartele într-un singur loc.

9. Sniply

Preț de pornire: 29 USD/lună

Scurtătorul de adrese URL personalizat de la Sniply adaugă un buton CTA în partea de jos a oricărei pagini pe care o distribuiți pe Facebook sau Twitter. Butonul redirecționează utilizatorii înapoi către propriul dvs. site web, pentru a reduce numărul de vizitatori pierduti și pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți conversiile din marketingul pe rețelele sociale. De asemenea, include instrumente de urmărire a performanței și de testare A/B.

10. Optimizează

Preț de pornire: variază

Cheile optimizării ratei de conversie implică testarea, descoperirea și implementarea unei strategii de îmbunătățire. Platforma bazată pe inteligență artificială a Optimizely ajută la efectuarea de teste pe toate dispozitivele și platformele, inclusiv aplicațiile mobile, aplicațiile TV și chiar aplicațiile IoT. De asemenea, vă ajută să determinați care grupuri de control sunt semnificative și oferă testare A/B și multivariată. Sunt timizi cu privire la structurile lor de preț, pe care unii indică a fi în jur de 50.000 USD pe an, dar laudele lor în recenzii online pare să merite pentru mulți agenți de marketing din organizații mari.

În plus, acest „instrument” CRO bonus

OK, nu este de fapt un instrument, dar aș fi neglijent dacă nu aș menționa metodologia de proiectare a site-ului web (GDD) bazată pe creștere. Combinată cu instrumentele potrivite, adoptarea unei abordări de îmbunătățire continuă pentru optimizarea site-ului dvs. web va maximiza rezultatele conversiei dvs. de clienți potențiali.

Cu o mentalitate GDD, site-ul tău nu este niciodată „terminat”. În schimb, un site GDD este dezvoltat și îmbunătățit permanent pe măsură ce se obțin noi perspective, se adaugă noi capabilități și se iau în considerare noile atribute pentru SEO. GDD este o mentalitate cu care începeți, iar îmbunătățirea continuă este forța motrice din spatele fiecărei schimbări pe care o faceți pe site.

Am dori să spunem că există un singur instrument care vă va oferi toate informațiile posibile pe care v-ați dorit vreodată. În timp ce unele se apropie – și multe platforme pretind că sunt „cea” – am găsit valoare în valorificarea celor mai bune informații oferite din mai multe servicii. Și încorporăm aceste informații în propriile noastre bune practici care se îmbunătățesc continuu.

Site-ul dvs. B2B este de așteptat să realizeze mai multe pentru afacerea dvs. decât oricând, așa că este esențial să vă asigurați că nu numai că arată grozav, ci oferă și o experiență de utilizator care să încânte publicul țintă. Lista noastră de verificare, 10 Elemente cheie ale unui site web de intrare , este o resursă gratuită pe care o puteți folosi pentru a evalua și îmbunătăți performanța site-ului dvs. de intrare. Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a obține lista de verificare și a începe.