14 strategii dovedite de optimizare a ratei de conversie pentru 2022

Dacă sunteți aici, poate doriți să aflați despre strategiile de optimizare a ratei de conversie . Poate doriți să aflați despre „hack-uri rapide” și „cele mai bune tehnici de conversie”.

Uitați de toate, pentru că nu există nicio scurtătură pentru a obține corect conversiile. În acest articol, vă voi oferi o descriere detaliată a modalităților și tehnicilor care vă pot îmbunătăți optimizarea conversiilor.

 O declinare prietenoasă: fiecare afacere are propriul risc, dar tot ce aveți nevoie este o inimă de explorat. Și, de fiecare dată când faci un pas, gândește-te la un client. 

Ați construit o afacere grozavă din toată inima și munca grea, dar vă este greu să obțineți clienți sau clienți. Și asta s-ar putea să-ți ofere nopți nedormite; cu toții tânjim după tone de trafic care să apeleze la site-urile noastre web. Dar transformarea acelui trafic în conversii este adevărata afacere.

Optimizarea ratei de conversie este una dintre cele mai rapide și mai eficiente modalități de a vă transforma vizitatorii în clienți. Există o mulțime de lucruri de luat în considerare pentru CRO, dar nu este știință rachetă odată ce cunoașteți strategiile potrivite.

Ce este optimizarea ratei de conversie?

CRO este procesul prin care o afacere își transformă vizitatorii în clienți plătitori pentru ofertele disponibile. În general, pentru a maximiza numărul de persoane care să întreprindă acțiunea dorită. Conversiile depind de afacerea sau de site-ul web pe care îl gestionați.

Dacă sunteți un site de comerț electronic, conversia dvs. se va face la achiziționarea unui client.

Dacă ești blogger, obiectivul tău de conversie ar trebui să fie acela de a-i face pe oameni să se înscrie la buletinul tău informativ.

Cum se calculează rata de conversie?

CRO= Număr de conversii/Număr de vizitatori X 100

De exemplu, dacă o companie a avut 20 de vânzări luna trecută, iar vizitatorii au fost 400. Astfel, rata de conversie ar fi de 5%.

Multe statistici și analize afirmă că o rată medie de conversie se situează între 25 și 5%. Dar asta nu este adevărat. Diferite companii, diferite audiențe și diverse obiective de conversie.

Unii oameni își pun întrebarea ce este o rată de conversie rezonabilă. Și răspunsul la acesta este „Mai bine decât luna anterioară”.

 Un la îndemână
sfat: Fiecare pas al călătoriei utilizatorului este o nouă oportunitate pentru tine. Asigurați-vă că îl faceți mai ușor, mai scurt și plăcut.

Acum este momentul potrivit pentru a descoperi câteva strategii utile de optimizare a ratei de conversie .

Strategii de optimizare a ratei de conversie

1. Pagina de destinație

Prima impresie face ultima.

Pagina de destinație se află în fruntea listei de priorități. Tot ceea ce este pe pagina de destinație va fi primul lucru pe care îl va vedea un vizitator. Fă-ți pagina de destinație atractivă; oferiți clienților dvs. un motiv să rămână.

Utilizați produsele dvs. de top expuse. Folosiți imagini frumoase și titluri atractive. Nu treceți peste vârf și nu lăsați-l minim.

La fel ca pagina de destinație a Apple. Bara lor de navigare arată toate serviciile și produsele pe care le oferă, de asemenea, produsul recent ajunge în partea de sus. Pagina este simplă, dar informativă.

Conținutul este King~ Bill Gates.

2. Conținut irezistibil

Aceasta este celebra replică a miliardarului însuși. Prea puține cuvinte pot pune oamenii într-o dilemă. Și articolele irelevante pot scoate oamenii de la subiect.

Încercați să livrați corect. Conținutul bun este singurul lucru prin care poți explica totul despre produsele și brandul tău. Deci, faceți-l corect. Nu ar trebui să lăsați niciodată vizitatorul în nicio îndoială.

SEO (Search Engine Optimization) pentru salvare. Obțineți ajutorul SEO pentru a vă face blogurile și site-urile web în partea de sus a paginii, scriind conținut bun.

3. Mai puține câmpuri de formă

Studiile spun că, cu cât vei cere clienților tăi să completeze detaliile din formular, cu atât sunt mai puține șansele să-ți obțină vreun abonat sau un cumpărător.

Pe măsură ce un utilizator vizitează site-ul dvs., nu-i cereți să completeze acreditările care au primit multe câmpuri. Dacă vrei un abonat, tot ce poți cere; este să le completezi numele și adresa de e-mail.

Cu cât sunt mai puține câmpuri de formular, cu atât sunt mai multe șanse să obțineți conversii mai mari.

De ce să le întrebați data nașterii sau vârsta în timpul checkout-ului. Dreapta?

4. CTA (îndemn la acțiune)

Atrageți-le atenția.

Îndemnul joacă un factor important în obținerea de conversii. CTA nu este art. Poate părea că totul este despre culori și demografie, dar este mai mult o știință. Psihologia umană joacă un rol notabil aici.

Trebuie să înveți ce atrage oamenii. Este culoarea rosie? Sunt butoanele mari?

Ar putea fi multe lucruri, dar factorul principal este să le faceți să contrasteze cu site-ul dvs. Nu utilizați culori care nu se potrivesc bine cu site-ul dvs.

De asemenea, cercetătorii spun că folosirea unui singur CTA pe pagină - a face extra poate strica lucrurile.

5. Imaginile și Bannerele

Mulți dintre voi s-ar putea crede că imaginile cu glisor sunt cool și arată bine pe peretele dvs. Dar, potrivit cercetătorilor, imaginile glisoarelor sunt o distragere a atenției pe care un utilizator nu dorește să o întâlnească.

Pe măsură ce imaginile alunecă din nou și din nou, devine dificil pentru utilizatori să răsfoiască și să exploreze pagina. Bannerele mari sunt o problemă prea mare de care oamenii se plâng. Bannerele nu ar trebui să devină niciodată o piedică pentru utilizator în timpul navigării și, de asemenea, un banner ar trebui să aibă întotdeauna opțiunea de a-l închide.

Utilizați imagini relevante pentru conținut.

6. Titluri descriptive

Un titlu este ceva care este inima pentru conținut. Un titlu ar trebui să fie scris folosind cuvinte captivante și ar trebui să fie scurt, dar suficient de descriptiv pentru a permite oamenilor să cunoască informații despre conținut.

Faceți un titlu atât de bun încât citirea conținutului suplimentar devine irezistibilă pentru clienți. După cum puteți vedea, aceleași ziare cu aceleași imagini, dar au titluri diferite.

Un titlu poate face o diferență majoră în conținutul care poate face sau distruge marca.

7. Urgență

Este o tendință umană când văd că ceva se va depăși în curând. De parcă a mai rămas doar o zi sau câteva produse disponibile în stoc, se vor grăbi să le cumpere.

Utilizați cronometre și numărătoare inverse pentru a crea urgență. Oferă-le un motiv să cumpere acel produs.

8. „GRATUIT” – este cuvântul sfânt

Cuvintele precum Gratuit, Reducere și Reducere lasă un impact mare asupra minții clienților. Oamenii înnebunesc când văd că un produs este la reducere sau ori de câte ori are loc o mare vânzare.

Faceți din aceasta o practică de a vă oferi produsele la vânzare o dată pe lună, astfel încât clienții să vină în continuare.

9. Mărturii

Vorba din gură joacă un rol important în lumea afacerilor. Când clienții tăi existenți vor răspândi prietenii lor vestea bună despre tine, ei vor câștiga și încredere în tine și astfel vor deveni un client al tău.

În mod similar, adăugați o secțiune de recenzii la produsul dvs. pentru a menține încrederea. Când oamenii vor evalua sau evalua produsul, acest lucru vă va face mai demn de încredere.

10. Hartă termică

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare descoperiri din lumea automatizării marketingului. Acesta este instrumentul care urmărește comportamentul clienților în unele dintre cele mai bune moduri.

Implementarea unei hărți termice pe pagina dvs. web vă poate ajuta să vă rezolvați defectele și să le îmbunătățiți conform activităților de implicare ale clientului.

Citiți mai multe despre: Ce este o hartă termică?

11. PWA (aplicații web progresive)

PWA este ceva nou și cea mai discutată tehnologie din lumea IT. Fiecare întreprindere la scară mică care este constrânsă doar la pagina web și nu are multe resurse pentru a menține și a crea o aplicație sunt cele care folosesc cel mai bine PWA-urile.

PWA-urile sunt pictogramele de pe ecranul de pornire, care acționează ca o aplicație, dar nu sunt.

Ele sunt rapide și de încredere. De asemenea, persoanele care nu au prea multă memorie în telefoane pot folosi cât mai bine PWA.

12. Rulați teste pe pagina dvs. Web

Nimic nu este niciodată perfect. Toată lumea are unele defecte și astfel site-ul poate avea și el.

Este posibil să trebuiască să vă construiți site-ul web cu toate greutățile, dar este posibil ca acesta să nu țină pasul cu preferințele clientului. Astfel, vine rolul testării A/B.

Testarea A/B le permite clienților să vadă cele două variante ale unei pagini web și, prin aceasta, este posibil să știți care dintre ele devine mai mult implicată. Și mai departe, puteți aplica modificările site-ului dvs.

13. E-mailuri/Notificări text

Menținerea contactului cu clienții dvs. creează un sentiment de personalizare. Ține-ți clienții la curent cu noile oferte și noile actualizări de pe site-urile tale. Trimite-le SMS-uri, e-mailuri și notificări (considerate cele mai bune).

Uneori, utilizatorul încetează să folosească site-ul dvs. sau poate că a abandonat un produs din coș de mult timp. Astfel, vine datoria ta să le trimiți un e-mail sau o notificare push pentru a le reaminti astfel încât să poată reveni.

14. Verificare finală

Aceasta este partea majoră și cea mai dificilă. Aici se încheie călătoria clientului. Acum, cu toate achizițiile, utilizatorul va finaliza acum de pe pagina web, acesta este momentul plății și conversia finală.

Faceți procesul de plată ușor și fără probleme pentru client, astfel încât acesta să nu abandoneze coșul.

Nu introduceți multe câmpuri de formular și nu cereți detalii irelevante. Păstrați totul simplu cu CTA-uri interactive.

Concluzie:

Până la sfârșitul acestui blog, este posibil să aveți câteva strategii utile de optimizare a ratei de conversie pentru dvs. Implementați aceste strategii pe site-ul dvs. web, pentru a crește numărul de conversii.