Cum se calculează rata de conversie?

Când desfășurați unele campanii de publicitate online, cu siguranță ați auzit această întrebare de la alții: Care este rata dvs. de conversie? Unii oameni nu știu despre rata de conversie și cred că este o măsură complexă. Dar este doar o formulă simplă de măsurare a performanței campaniilor publicitare.

Dacă sunteți, de asemenea, curios despre rata de conversie și ce trebuie să faceți după examinarea ratei de conversie, citiți în continuare acest articol.

În acest articol, am acoperit totul despre rata de conversie, tipurile sale de conversie, modul în care este calculată și cele mai bune modalități de optimizare a ratei de conversie.

Fără alte întârzieri, să începem!

Ce este o Rată de Conversie?

O rată de conversie este o formulă simplă care ajută companiile să măsoare performanța campaniilor de publicitate și să identifice vânzările, profiturile/pierderile și activitățile de marketing. Această formulă este folosită de companii pentru a afla procentul de conversie al vizitatorilor site-ului/magazinului sau a paginii de destinație. Această valoare a ratei de conversie ajută companiile să identifice performanța campaniilor lor de marketing și să le optimizeze pentru rezultate mai bune.

Cum se calculează rata de conversie?

Numărul de conversii este împărțit la numărul total de vizitatori, o formulă simplă folosită pentru a identifica rata de conversie pentru orice campanie publicitară.

sau

Rata de conversie = (Nr. total de conversii / Nr. total de vizitatori)*100

Cu această formulă, puteți găsi rata de conversie a companiei dvs.

De exemplu: dacă magazinul dvs. de comerț electronic primește 200 de vizitatori și se convertește în 50 de vânzări, atunci formula sa de conversie a comerțului electronic este 50 împărțit la 200 și înmulțit cu 100, adică 25%.

Dacă conduceți un magazin de comerț electronic și doriți să analizați performanța ratei de conversie a magazinului dvs., atunci puteți utiliza această formulă a ratei de conversie a comerțului electronic.

În mod similar, companiile folosesc alte rate de conversie pentru a-și urmări campaniile de marketing în funcție de rezultate. CPL, CPC, CCR și CPA sunt termenii cei mai des folosiți în campaniile publicitare pentru a urmări performanța.

Să discutăm despre asta în detaliu!

CPL (cost pe client potențial)

CPL (Cost Per Lead) este o valoare de conversie utilizată pentru a determina costul pentru fiecare generație de clienți potențiali prin campanii de publicitate. Multe companii folosesc metrica Cost Per Lead (CPL) pentru a-și găsi costul pe client potențial și pentru a încerca să optimizeze campania pentru a genera un client potențial la un cost mai mic. Formula cost pe lead este:

Cost Per Lead (CPL) = Costul total al campaniei / Cantitatea totală de clienți potențiali

CPA (cost pe acțiune)

CPA (Cost Per Action) este folosit de companii pentru a identifica costul fiecărui rezultat. Cu această măsurătoare, putem găsi costul pentru fiecare rezultat, cum ar fi înregistrarea, vânzările, formularul etc. Formula cost pe acțiune este:

CPA = Costul total al campaniei / Cantitatea totală de conversii

CCR (rata de conversie a clicurilor)

CCR (Click Conversion Rate) este folosit de companii pentru a afla procentul de conversie din numărul total de clicuri. Formula pentru rata de conversie a clicului este:

Rata de conversie a clicurilor (CPC) = Numărul total de conversii / Numărul total de clicuri

CPC (cost pe conversie)

CPC (Cost Per Conversion) este utilizat pentru a identifica costul pentru fiecare conversie. Companiile folosesc această măsură pentru a cunoaște costul fiecărui rezultat. Formula cost pe conversie este:

CPC = Costul total al campaniei / Valoarea totală a conversiei

Acestea sunt câteva valori importante utilizate pentru a calcula rata de conversie. De asemenea, puteți utiliza un calculator pentru rata de conversie pentru a determina rata de conversie.

Tipuri de conversii

Există multe tipuri de conversii disponibile care sunt utilizate pentru a calcula rata de conversie pentru diferite companii. Iată câteva tipuri principale de conversii:

• Magazin de comert electronic
• Trimiterea unui formular
• Apel de vânzări
• Implicarea site-ului
• Interacțiunea prin chat live
• Se descarcă fișierul/ Instalarea aplicației
• Abonamente
• Încercare gratuită
• Crearea contului
• Faceți clic pe buton
• Partajarea/implicarea conținutului
  

Acestea sunt câteva tipuri esențiale de conversie pe care companiile le folosesc pentru a identifica ratele de conversie.

De ce este importantă rata de conversie?

Pentru companii, rata de conversie este un factor important pentru creșterea afacerii lor. Cu rata de conversie, este ușor să identifici performanța campaniilor de publicitate pe diferite platforme, care funcționează cel mai bine pentru afacerea lor și ce acțiuni trebuie întreprinse după ce ai analizat performanța campaniilor publicitare. Este important să știi câți oameni sunt interesați de produs și să-l cumperi. Ulterior, vă puteți schimba campania pentru a viza doar clienții potențiali pentru a crește vânzările și afacerile.

Cu cuvinte simple, rata de conversie te ajută să știi dacă eforturile tale sunt depuse la locul potrivit sau dacă trebuie să faci unele modificări pentru a obține rezultatele dorite. Companiile trebuie să continue să își analizeze rata de conversie pentru a pune eforturile în direcția corectă și pentru a elimina lucrurile care le afectează afacerea.

Cum să vă îmbunătățiți rata de conversie?

Rata de conversie este folosită în principal pentru a analiza performanța campaniilor de publicitate și ulterior pentru a face modificări în campanii pentru a obține rezultate mai bune. Este cunoscută și ca optimizare a ratei de conversie (CRO) pentru a afla de ce nu obțineți rezultate în campanii și cea mai bună modalitate de a rezolva problema.

Iată câteva modalități eficiente de a vă optimiza rata de conversie:

Testare A/B

Testarea A/B este cea mai preferată modalitate de a analiza performanța campaniilor dvs. de marketing și de a găsi informații reale. Cu Testarea A/B, puteți compara două campanii de publicitate împreună și puteți găsi care campanie funcționează mai bine.

După ce ați configurat două campanii de marketing și ați difuzat reclame pentru aceleași rezultate, dar pentru diferite audiențe, site-uri web și elemente, atunci trebuie să luați în considerare aceste elemente în Testarea A/B:

• Selectați ce rezultate de conversie doriți să obțineți: dacă aveți de gând să analizați performanța, atunci ar trebui să alegeți rezultatul dorit la final, cum ar fi înregistrarea, vânzările, abonamentul, formularul etc., astfel încât să puteți găsi cu ușurință rata de conversie.
• Aflați unde pierdeți clienți: Unii oameni vă cumpără produsele/serviciile, dar alții părăsesc magazinul dvs. fără să cumpere nimic. Deci, trebuie să identificați acești oameni, de ce merg la magazin și de ce. Încercați să le analizați comportamentul și dacă ceva îi distrage atenția de la părăsirea site-ului.
• Faceți o listă cu modificările potențiale necesare: după ce ați analizat toate problemele din campaniile dvs. de marketing care nu permit campaniei dvs. să vă atingă obiectivul, apoi faceți o listă cu toate modificările pe care trebuie să le faceți în campaniile dvs. de marketing și îmbunătățiți calitatea. pentru a obține rezultate mai bune.
• Configurați testarea A/B: trebuie să configurați două campanii separate cu toate modificările pe care trebuie să le faceți într-o campanie nouă. Astfel încât să vă puteți aștepta la rezultate mai bune și mai târziu să comparați din nou și să faceți modificările în consecință.
• Selectați durata experimentului: în principiu, trebuie să faceți teste A/B până când puteți obține rezultatele dorite și puteți găsi campanii profitabile care vă oferă rezultate uimitoare.
• Analizați-vă rezultatele: dacă modificările majore din campanie vă dau rezultatele dorite, atunci urmați procesul și, dacă nu, continuați să faceți teste A/B și să obțineți rezultatele dorite.

Cu îmbunătățirea continuă a campaniei, schimbarea audienței și testarea A/B vă pot ajuta să vă creșteți rata de conversie.

Notificări Social Dovadă

Notificările sociale sunt una dintre cele mai puternice și mai solicitate strategii de marketing pe care multe companii le folosesc pentru a-și crește vânzările și rata de conversie. Puteți adăuga notificări sociale pop-up pe site-ul dvs. pentru a atrage clienți potențiali, pentru a genera clienți potențiali de calitate și pentru a vă crește vânzările. Notificările sociale sunt utile pentru magazinele de comerț electronic, site-urile web și paginile de destinație pentru a afișa notificări pop-up și pentru a încuraja vizitatorii să întreprindă acțiuni similare. Pentru a crește rata de conversie și pentru a vă dezvolta afacerea, trebuie să adăugați notificări de dovadă socială. WiserNotify este cea mai bună platformă de notificări sociale care acceptă peste 250 de platforme, inclusiv CRM, Landing Page Builder, instrumente de marketing prin e-mail etc. Cu WiserNotify , puteți afișa diferite notificări pe site-ul dvs. și puteți crește rata de conversie.

Vă puteți crea un cont gratuit pe WiserNotify și vă puteți conecta la peste 200 de platforme pentru a afișa notificări de dovadă socială și pentru a vă crește rata de conversie.

Factorii care afectează rata de conversie

Analizând performanța campaniilor de publicitate, companiile pot îmbunătăți rata de conversie, dar și alți factori pot afecta rata de conversie. Am ales câțiva factori majori pe care ar trebui să îi luați în considerare pentru a vă crește rata de conversie:

• Mai puține opțiuni de plată
• Pagina de destinație slabă
• Viteză lentă de încărcare
• Captcha solicită accesarea site-ului web
• Fotografii de înaltă calitate
• Alegerea culorilor greșită
• Proces de plată nesigur
• Procesul complex de a afla ceva
• Fonturi imposibil de citit
• Link greșit adăugat în butoane

Și mulți alți factori care pot afecta rata de conversie pentru orice afacere. Prin urmare, este esențial să luați în considerare acești factori și să îmbunătățiți campaniile de marketing în consecință pentru a îmbunătăți rata de conversie și a obține rezultate mai bune.

Concluzie

Rata de conversie este una dintre valorile esențiale pe care multe companii le folosesc pentru a analiza performanța campaniilor de publicitate și pentru a lua măsuri în consecință pentru a crește rezultatele. Sperăm că acest articol vă va ajuta să știți totul despre rata de conversie și tipurile acesteia, iar mai târziu, când cineva vă întreabă despre aceasta, puteți răspunde cu încredere la întrebări. Dacă doriți să creșteți rata de conversie a afacerii dvs., urmați sfaturile și creați un cont gratuit în WiserNotify pentru a afișa notificări uimitoare de dovadă socială și pentru a vă dezvolta afacerea.