Scrierea de conținut vs. Copywriting: 6 moduri în care se ajută reciproc [Infografic]

Toată lumea vrea să sublinieze diferențele dintre scrierea conținutului și argumentul copywriting. Aparent, reclamele scurte pentru vânzare. Celălalt este articolele de formă lungă pentru educație. Copiați conversiile. Scrierea de conținut generează trafic.

Dar există prea multe suprapuneri pentru ca ele să fie separate. Iar obiectivul general al marketingului este de a obține acea vânzare. Sigur, s-ar putea să vă specializați ca redactor de conținut sau copywriter. Dar cei doi lucrează împreună pentru același rezultat.

Deci, să nu ne concentrăm asupra diferențelor lor. Să ne concentrăm asupra a ceea ce au în comun. Iată 6 moduri în care scrierea de conținut și copywriting se ajută reciproc:

1. Strategia ta SEO are nevoie de conținut de formă lungă și scurtă
2. Ambele sunt menite să convingă cititorul să ia măsuri
3. Scrierea și copierea conținutului transformă clienții potențiali în conversii
4. Toate textele ar trebui să fie captivante și citite ca o poveste
5. Paginile de destinație eficiente amestecă ambele stiluri
6. Scrierea de conținut poate fi mai atrăgătoare decât copierea

Strategia ta SEO are nevoie de conținut de formă lungă și scurtă

Strategia de marketing de conținut a fiecărei companii are un obiectiv diferit:

• Postările de blog pot configura generarea de clienți potențiali pe termen lung
• Postările pe rețelele sociale sunt grozave pentru cunoașterea mărcii
• Campaniile de marketing prin e-mail pot ajuta la fidelizarea și fidelizarea clienților

Dar unul dintre cele mai populare obiective ale scrierii de conținut și al copywriting-ului este SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare). Și ambele au rolul lor de jucat.

Copia titlului de pe pagina dvs. de destinație arată motoarelor de căutare despre ce este afacerea dvs. În timp ce scrierea de conținut de lungă durată (cu cercetarea cuvintelor cheie) vă ajută publicul țintă să vă găsească . Efectuat corect, poate crește și traficul organic.

Conținutul tău SEO poate avea mai multe forme:

Chiar și tipurile de conținut vizual pot beneficia prin includerea copiei alături de acesta. Scrierea transcripției pentru un videoclip sau includerea unei postări pe blog cu o infografică vă poate ajuta în clasament. Pentru că includeți cuvintele cheie și expresiile pe care publicul dvs. le caută (sperăm).

Includerea cuvintelor cheie în conținut și copie este atât de importantă. Pentru că asta le spune motoarele de căutare cât de relevantă este pagina ta pentru nișa ta. Dar ceea ce este mai important este ca cititorii tăi umani să fie o prioritate.

Tot ceea ce scrieți trebuie să fie clar și ușor de citit. De aceea, copia conversațională este atât de eficientă.

Sursă

Aceasta folosește tactici precum:

• Folosind pronume personale precum „tu” și „al tău”
• Potrivindu-le tonul
• Păstrându-l informal
• Simplificați-vă limba (nu încercați prea mult)

Este mai mult decât posibil să vă mulțumiți atât publicul, cât și motoarele de căutare. Scopul principal al Google este de a satisface intenția de căutare a utilizatorilor. Așadar, utilizați cuvinte cheie orientate spre SEO pentru a vă ajuta publicul țintă să vă găsească. Dar oferă-le o experiență mai întâi umană când ajung acolo.

Ambele sunt menite să convingă cititorul să ia măsuri

Argumentul tipic scrierea de conținut vs. copywriting este următorul:

1. Conținutul ar trebui să informeze
2. Copia ar trebui să convingă

Dar scopul marketingului digital este de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Și asigurați-vă că oamenii au o percepție pozitivă asupra acesteia (astfel încât să cumpere sau să se înscrie.)

Tot ceea ce „spuneți” online se alimentează în identitatea mărcii dvs. Și această personalitate este modul în care publicul țintă se va raporta la tine. Pentru că oamenii vor să cumpere de la afaceri cu aceleași valori ca și ei.

Deci, copia și conținutul dvs. nu ar trebui să vorbească despre cât de grozav este produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să vorbească despre modul în care te vei integra în viața clientului tău. Și cum o vei îmbunătăți.

Sursă

Like Marketing Examples, Harry Dry spune:

„Oamenii nu vor o periuță de dinți mai bună. Vor un zâmbet mai strălucitor.”

Crearea de conținut care să convingă oamenii să ia măsuri vine din cunoașterea publicului. Dacă știți ce cuvinte cheie și termeni caută, puteți:

1. Actualizați site-ul și copia publicitară pentru a se potrivi
2. Creați conținut valoros care să răspundă la întrebări

Conținutul grozav ar trebui să fie persuasiv. Titlul dvs. ar trebui să convingă oamenii să citească introducerea. Introducerea ar trebui să convingă oamenii să citească corpul principal. Obtii poza.

Tot ceea ce scrie marca ta face parte dintr-un plan mare de convingere pe cititor să te aleagă. Încercați să vă convingeți publicul țintă să simtă la fel ca și dvs. Au nevoie de produsul sau serviciul dvs. pentru a-și îmbunătăți viața într-un fel. Și o să le spui cum.

Sursă

Dacă sunteți o companie de comerț electronic, poate doriți să creați un sentiment de urgență cu copia dvs. Dar oamenii trebuie să știe mai multe despre potențialele achiziții. Deci, descrierile produselor oferă mai multe detalii.

Deci, descrierile produselor sunt scrise de conținut? (Pentru că ei educă.) Dar stai... nu sunt și ele o formă de copie de marketing? Pentru că te convinge să cumperi?

Sursă

În mod clar, nu este atât de simplu. Copierea nu ar trebui doar să „convingă” și să conțină să „informeze”. Ambele ar trebui să încerce să le facă pe amândouă.

Scrierea și copierea conținutului transformă clienții potențiali în conversii

Copierea site-ului este menită să încurajeze utilizatorii să ia măsuri. Indiferent dacă este vorba de cumpărare, descărcare sau înscriere. Și alegerea cuvintelor poate avea un impact direct asupra ratelor de conversie.

Dar conținutul bun face și asta. Sigur, ar putea fi mai degrabă pentru educație decât pentru vânzarea directă. Dar conversiile sunt încă scopul.

Este ușor să urmăriți numărul de clicuri pe copia dvs. CTA. Dar mai greu de măsurat ceea ce a dus publicul la acea etapă. Buletinul tău informativ prin e-mail de înaltă calitate ar putea fi lucrul care convinge un client nou să încerce serviciul tău.

Crearea de conținut vine sub mai multe forme. Și fiecare bucată de conținut (sau copie) va viza utilizatorii în diferite etape ale canalului.

Sursă

De exemplu:

• Reclamele și postările sociale creează cunoașterea mărcii pentru străini
• Conținutul valoros poate transforma clienții potențiali în clienți potențiali
• Testele și demonstrațiile pot închide oferte și pot crea clienți noi

Unele ar putea fi gata să cumpere imediat ce ajung pe site-ul dvs. În timp ce alții nu au auzit niciodată de marca sau produsul dvs. înainte. Așadar, diferite tipuri de conținut și copiere pe paginile de destinație ajută la filtrarea lor în canal.

De aceea, atât conținutul, cât și copia dvs. se vând. Și cu cât poți fi mai indirect, cu atât mai bine. Nimeni nu răspunde bine la „Cumpărați produsul nostru chiar acum!” Trebuie să-i ajuți să-i faci să simtă că este decizia lor.

Sursă

Acesta este motivul pentru care este importantă și o voce unică a mărcii. Toți proprietarii de afaceri și bloggerii din nișa ta doresc aceiași bani sau abonamente de la același grup de oameni. Deci, trebuie să ieși în evidență cumva.

Dacă îți cunoști publicul, înțelegi cum vorbește. Apoi puteți folosi acele date pentru a vă crea vocea mărcii. Și „vorbește-le” într-un mod care rezonează.

Ambele forme ar trebui să fie captivante și citite ca o poveste

Fondatorul Copyblogger Brian Clark a spus cel mai bine:

Copie captivantă atrage atenția oamenilor. Dar atunci trebuie să o ții. Și cel mai bun mod de a face asta este prin povestire.

Creierul uman are în jur de 2.000 de visuri pe zi. Când cineva spune o poveste interesantă, această rătăcire mentală încetează. Poveștile leagă, de asemenea, ascultătorii sau cititorii de povestitor din punct de vedere emoțional. Și clienții implicați emoțional sunt:

• De 3 ori mai multe șanse să te recomande altora
• De 3 ori mai multe șanse de a răscumpăra
• Mai puțin sensibil la preț
• Mai puțin probabil să faci cumpărături

Deci, știm că cel mai eficient marketing de conținut spune o poveste. Dar câteva linii de copie de marketing pot face și asta.

Iată titlul paginii de destinație pentru Lemon. Lemon ajută startup-urile să găsească dezvoltatori independenți cu care să lucreze. Și este un exemplu perfect de copywriting care spune o poveste.

"Iată! Dezvoltatorii atotputernici pe care i-ai căutat” .

Sursă

Acest titlu sună ca începutul unei schițe Monty Python, nu?

Sursă

Lemon a stăpânit arta de a povesti prin copiere. Pagina web „Despre” a unui site este de obicei incredibil de plictisitoare. Dar nu acesta:

Spune-mi că asta nu te educă despre serviciile lor într-un mod captivant și memorabil.

Chiar și e-mailurile dvs. de vânzări pot face același lucru. Urmărește cum CRED transformă o actualizare despre remedierea erorilor aplicației într-o scrisoare comică:

Sursă

Toate tipurile de scris ar trebui să capteze și să mențină atenția cititorilor. Fie că este vorba de o copie web rapidă sau de un raport aprofundat. Iar dacă poți transforma o actualizare blândă a companiei într-o poveste scurtă care îi face pe oameni să zâmbească, ești un câștigător.

Paginile de destinație eficiente amestecă conținut și copiere

Cu toții ne dorim un titlu memorabil pe site-ul nostru. Dar nu cădea în capcana de a încerca să fii prea poetic. Dacă copia ta nu le spune imediat oamenilor ce oferi, este prea vag.

S-ar putea să crezi că sună cool. Dar aveți doar câteva secunde pentru a face o primă impresie grozavă. Deci, folosește-le cu înțelepciune.

Sursă

LearnWorlds este un exemplu minunat despre cum să o faci corect. Copia lor principală rezumă serviciul într-un singur rând: „Creează și vinde cursuri online de pe propriul tău site”.

Acum da. Suna foarte bine. Dar mă îndoiesc că ai fost vândut încă. Deci, următoarea secțiune de scriere a conținutului vă spune mai multe.

BarkBox este un alt exemplu de copie clară, bine formatată. Iată rezumatul principal: „Oferă-i câinelui tău exact ceea ce își dorește. O cutie complet personalizată de jucării tematice și delicii pentru cățelul tău – în fiecare lună”.

Ca proprietar de câine, mă gândesc „Dulce!” Dar apoi te întrebi cum funcționează de fapt totul. Deci, un pic de conținut scris de mai jos detaliază serviciul.

Pentru industriile mai complexe, va trebui să explicați procesul mai detaliat. Modern Fertility arată cum să combinați copierea și conținutul pentru a oferi noilor vizitatori încredere în serviciul dvs.

„Vrei copii într-o zi?” atrage publicul țintă. Oameni care speră să-și întemeieze o familie într-o zi.

Dar produsele nu sunt ieftine. Iar fertilitatea este un subiect complicat. Deci, secțiuni mari de conținut educațional de dedesubt explică beneficiile și procesul.

Vrei să încerci „a arăta, nu a spune” cât mai mult posibil. Dar uneori, nu există nici un substitut pentru o scriere grozavă. Prin urmare, asigurați-vă că utilizați o mulțime de elemente grafice și culori pe paginile dvs. de destinație. Dar lăsați-vă copia și conținutul să lucreze împreună pentru a vă transmite mesajul.

Scrierea de conținut poate fi mai atrăgătoare decât o copie scurtă

Copywriterii ar putea fi mai buni cu sloganuri atrăgătoare. Dacă acesta este setul tău de abilități, mai multă putere pentru tine.

Sursă

Această metodă tradițională de publicitate este încă atât de eficientă. Și din motive întemeiate. În calitate de consumatori, suntem loviti de un torent de conținut din momentul în care ne trezim. Unele le căutăm, altele nu.

Pe vremuri erau scrisori de vânzare și poștă directă. Acum, deschide hârtia? Reclame. A conduce spre locul de munca? Panouri publicitare. Defilați prin conținutul rețelelor sociale? Reclame sponsorizate. Dar este posibil ca utilizatorii care văd aceste reclame să nu fie pregătiți să cumpere. Iar clienții potențiali au nevoie de timp pentru a se gândi dacă ceri mulți bani sau oferi un serviciu complex.

Da, trebuie să le atrageți atenția. Dar consumatorii de astăzi nu mai iau totul la valoarea nominală. Vor să cerceteze o companie înainte de a cumpăra de la ei sau de a se înscrie. Valorile mărcii tale nu au fost niciodată mai importante. Și le transmiți prin scrierea de conținut.

Exemple de scriere de conținut atrăgătoare

Deci, care sunt câteva exemple de scriere de conținut care pot fi mai atrăgătoare decât copierea?

Kiwi Shoe Polish a prezentat pantofii adevărați ai câtorva oameni celebri în reclamele lor tipărite din 2018. Și au ales să folosească scrisul lung sub exemplarul lor principal pentru a oferi o narațiune detaliată. S-ar putea să crezi că este o alegere ciudată, dar a fost super reușită.

De ce? Pentru că spune o poveste. Versiunea lui Muhammad Ali „subliniază magia bărbatului și arată că pantofii lui au făcut parte din ceea ce l-a făcut campion al lumii”.

Sursă

Marca alternativă de lapte Oatly folosește și această tehnică. Compania are multe de spus. Mai ales despre sănătate și durabilitate. Dar când au început, abia aveau buget media. Așadar, au creat o strategie unică de marketing folosind scrierea în formă lungă.

Multe branduri optează pentru aspectul minimalist cu ambalajul lor. Dar Oatly a decis să-l folosească pe al lor ca principal canal de marketing. AKA „packvertising”.

Sursă

Pentru că este atât de diferit de orice altă cutie de lapte de acolo, vă atrage atenția. Peretele de text face opusul a ceea ce credeți. De fapt, te face să vrei să afli ce spune.

Brandurile moderne amestecă normele de copiere/conținut în zilele noastre. Nu mai există reguli. Îți poți crea propriile tale pentru a se potrivi nișei și publicului țintă. Deci, de ce să nu fii curajos și să încerci ceva nou?

Concluzie

Dacă aveți abilități de scris, aveți potențialul de a fi un excelent copywriter sau redactor de conținut. Pentru că ambele stiluri au scopul lor pentru același scop. Și ar trebui să te gândești la modul în care se pot integra în strategia ta de conținut.

Sigur, un titlu captivant poate menține oamenii pe pagina ta de destinație. Dar blogurile tale aprofundate și infograficele vibrante sunt ceea ce publicul tău țintă împărtășește pe rețelele sociale.

Nu este atât de simplu pe cât copia convinge și conținutul educă. Ar trebui să transmiteți valoarea produsului și USP cu fiecare ocazie. Nu doar clar, ci și memorabil. Și într-un mod captivant, care captează și reține atenția oamenilor.

Deci, nu încercați să vă separați conținutul și să copiați. Aflați cum pot lucra mai bine împreună.

Ce părere aveți despre argumentul scrierea conținutului versus copywriting? Aveți puncte suplimentare pe care ar trebui să le adăugați? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.