Cum să utilizați upgrade-urile de conținut pentru a crește numărul de abonați la e-mail

Campaign Monitor raportează că marketingul prin e-mail generează venituri de 38 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Cu acest tip de rentabilitate a investiției, marketingul prin e-mail nu este un canal pe care îți poți permite să-l renunți.

O listă mare de e-mailuri este esențială pentru a avea succes cu marketingul prin e-mail, iar o modalitate populară și eficientă de a vă construi lista de abonați la e-mail este de a oferi un magnet de plumb.

Magnetul principal este o ofertă sau un stimulent valoros - de obicei o descărcare de conținut, o demonstrație sau o încercare gratuită - pe care o oferiți în schimbul informațiilor de contact ale unui vizitator. De la rapoarte din industrie, la cărți electronice, la calculatoare personalizate, la încercări și consultații gratuite, există nenumărate opțiuni de magnet de plumb pentru a-ți atrage vizitatorii să devină abonați.

În mod tradițional, marketerii au creat magneți de plumb care sunt suficient de generali pentru a fi oferiti pe întregul lor site web. În timp ce acești magneți potențiali axați pe larg au fost folosiți cu succes pentru a construi baze de date de ani de zile, tentarea vizitatorilor să se înscrie cu un magnet potențial „unic pentru toate” nu mai este o modalitate eficientă de a construi abonați.

Vizitatorii doresc conținut care este valoros și relevant pentru nevoile lor imediate.

Luați în considerare vizitatorul care vă găsește site-ul în timp ce cercetează „exemple de pagini de destinație post-clic”. Oferta unui raport despre viitorul marketingului digital și al statisticilor poate să nu fie atât de atrăgătoare, iar rata dvs. de înscriere nu va fi foarte mare.

Vizitatorul a ajuns pe site-ul dvs. în speranța de a rezolva un anumit punct de durere - idei pentru paginile de destinație post-clic. În timp ce raportul dvs. despre viitorul marketingului digital poate aduce beneficii vizitatorului, acesta nu abordează nevoia imediată a acestora de exemple de pagini de destinație post-clic.

Soluția: oferiți upgrade de conținut.

Ce este un upgrade de conținut?

Un upgrade de conținut este un conținut gratuit unic pentru motivul fiecărui vizitator pentru a fi pe site-ul dvs. web, oferit în schimbul informațiilor de contact ale respectivului vizitator.

Cu alte cuvinte, o actualizare a conținutului este un magnet principal relevant pentru fiecare postare de blog pe care o scrii.

Luați exemplul de mai sus cu vizitatorul care caută „exemple de pagini de destinație post-clic”. În loc să oferiți un raport general despre starea marketingului digital, oferiți vizitatorului o resursă gratuită care este relevantă pentru nevoia imediată a acestora de pagini de destinație post-clic. De exemplu, prezentați și livrați un pachet de 10 șabloane de pagini de destinație post-clic în schimbul numelui și adresei lor de e-mail. Tocmai ați livrat conținut bonus care este relevant și imediat util pentru vizitator și, în schimb, adăugați un alt contact la lista dvs.

Actualizările de conținut convertesc

S-a demonstrat că actualizările de conținut conduc la rate semnificativ mai mari pentru abonați. Bryan Harris de la Videofruit a constatat că opt-in-urile privind upgrade-urile de conținut sunt în medie între 20-30% și până la 62%. Acest lucru este în contrast puternic cu 6-8% pe care Bryan a experimentat cu un pop-up generic complet optimizat.

Cum să dezvolți primul tău upgrade de conținut

1. Începeți cu postarea cea mai traficată

Scopul tău final ar trebui să fie acela de a dezvolta o actualizare relevantă a conținutului pentru fiecare postare de blog. Acest lucru va dura timp și obiectivul tău este să obții rezultate cât mai repede posibil, nu?

Începeți prin a utiliza analiza dvs. pentru a determina care postare generează cel mai mult trafic către site-ul dvs. și creați o actualizare de conținut relevantă pentru acea postare. Postarea primește cei mai mulți vizitatori, așa că este corect să presupunem că va oferi cei mai mulți abonați la actualizarea conținutului dvs.

Brian Dean, expert SEO și fondator al Backlinko, a început cu cea mai traficată postare și a oferit cititorilor o listă de verificare descărcabilă în partea de sus și de jos a postării.

Experimentul său a crescut numărul de conversii la postare de la 0,54% la 4,82%, o creștere de 785%. Pe parcursul a 10.000 de vizitatori unici, aceasta este o diferență de a genera 482 de abonați noi față de 54.

Brian a continuat să adauge upgrade de conținut la 15 dintre postările sale de blog și și-a sporit rata de conversie la nivelul întregului site cu 185%.

Un rezultat similar la una dintre postările tale ar merita efortul? Categoric.

2. Creați upgrade de conținut

Gândiți-vă la actualizarea conținutului dvs. ca la o vânzare superioară. Un vizitator a venit pe site-ul dvs., a digerat conținutul gratuit pe care l-ați furnizat și acum doriți să-l atrageți să-și predea datele de contact în schimbul unei resurse mai valoroase decât conținutul gratuit pe care l-ați livrat deja.

Î: Ce conținut ați putea crea și oferi cititorilor dvs. care să-i încurajeze să predea informațiile de contact?
R: Conținut atrăgător și relevant.

Asta nu înseamnă neapărat că va necesita mult timp sau resurse pentru a crea.

Blocat pentru idei? Lauren Hooker de la Elle & Company oferă această listă de 30 de posibilități. Acestea variază de la cele rapide și ușoare, cum ar fi o listă de verificare, până la oferte care consumă mai mult timp, cum ar fi un mini-curs. Asigurați-vă că selectați opțiunea care oferă suficientă valoare pentru a atrage cititorul, echilibrând în același timp timpul și resursele pe care trebuie să le cheltuiți creând conținut suplimentar.

Un truc care economisește timp este să exploatezi conținutul pe care l-ai creat deja.

De exemplu, poate l-ați intervievat pe Wade Foster, CEO al Zapier, și el și-a oferit părerile despre cererea de recoltare. O înregistrare a acestui podcast s-ar combina bine cu o postare pe blog pe care ați scris-o la cerere. Episodul este relevant pentru interesul curent al cititorului și oferă mai multă valoare prin conținut exclusiv.

Prin reutilizarea conținutului grozav, dați o viață nouă unui conținut mai vechi printr-o expunere mai mare și creați o actualizare de conținut fără a utiliza efort sau resurse suplimentare.

3. Prezentați upgrade-ul de conținut

Apoi, prezentați upgrade-ul într-un mod care să capteze atenția cititorului și să-l entuziasmeze suficient pentru a le preda detaliile de contact.

O opțiune este să utilizați o soluție pop-up precum Optinmonster. Iată un exemplu de pe blogul lor:

Această fereastră pop-up apare într-un studiu de caz despre creșterea conversiilor la vizitatorii care abandonează un site. Cartea electronică Optinmonster oferă 12 strategii pentru transformarea vizitatorilor care abandonează în abonați. Fereastra pop-up atrage atenția cititorului, include un formular și oferă conținut bonus valoros, relevant pentru interesul lor imediat de a converti vizitatorii care abandonează.

Nu toată lumea este fana ferestrelor pop-up. Unii preferă o abordare mai „nativă”. Așadar, o a doua opțiune este de a prezenta actualizarea conținutului într-o casetă statică în partea de sus, la mijloc sau de jos a postării. Este mai puțin deschis decât un pop-up, dar totuși eficient.

Audience Ops folosește casete statice la mijlocul și la sfârșitul postării lor „De ce funcționează e-mailurile mai scurte” pentru a oferi o listă bonus de practici de e-mail pe care le-au folosit pentru a-și îmbunătăți ratele de deschidere și de clic.

După ce faceți clic pe butonul CTA (îndemn la acțiune), Audience Ops oferă o fereastră pop-up în care vizitatorul își poate introduce informațiile de contact.

De asemenea, puteți construi oferta și formați direct în corpul postării dvs., așa cum face Wendy Maynard pe blogul ei:

Alegeți să fiți dezvăluit cu ferestrele pop-up sau adoptați o metodă de livrare mai subtilă, prezentând conținutul bonus în mod nativ în postarea de pe blog. Împărțiți testarea diferitelor abordări pentru a vedea care are ca rezultat mai multe conversii și alegeți cea care testează cel mai bine publicul dvs.

4. Oferiți upgrade de conținut

Odată ce abonatul se înscrie, trimiteți conținutul prin e-mail și redirecționați-l către o pagină de destinație post-clic.

De ce?

Livrarea conținutului prin e-mail asigură valabilitatea adresei de e-mail. De asemenea, faci primul și cel mai important pas în construirea unei relații cu abonatul. Baza de date a abonaților este la fel de bună ca calitatea e-mailurilor pe care le-ați colectat și implicarea abonaților. Dacă ați creat o bază de abonați formată din adrese de e-mail care resping sau e-mailurile dvs. rămân nedeschise, livrarea e-mailurilor dvs. va fi afectată negativ, iar campaniile dvs. de e-mail vor fi mai puțin eficiente.

După ce au completat formularul, redirecționați clienții potențiali către o pagină de destinație de mulțumire post-clic. Acest lucru nu înseamnă doar să fii politicos, ci te poziționezi pentru o altă oportunitate de conversie.

Aceasta este o șansă să rateze prea mulți agenți de marketing. Ai un public captiv. Noul dvs. abonat tocmai și-a demonstrat interesul pentru marca, produsul sau serviciul dvs. și există o probabilitate crescută să-l puteți încuraja cu succes să rămână implicat urmărindu-vă pe rețelele sociale sau chiar achiziționând un produs sau serviciu. Profitați de fiecare oportunitate de conversie pe care o puteți!

Clătiți și repetați

Odată ce ați finalizat crearea și implementarea primului upgrade de conținut, începeți procesul de la capăt și creați al doilea, apoi al treilea... Scopul dvs. ar trebui să fie să oferiți o actualizare de conținut pentru fiecare postare de pe blogul dvs., pentru a maximiza fiecare oportunitate de a vă construi lista folosind trafic de pe blogul dvs.