Tipuri de conținut și obiective: găsiți cea mai potrivită pentru marketingul dvs

O auzim tot timpul, dar conținutul este cu adevărat rege – și esențial pentru poziția ta în rezultatele căutării.

Există o varietate de moduri de a crea conținut de calitate, care nu numai că rezonează cu publicul dvs., ci și demonstrează motoarele de căutare că sunteți o autoritate de încredere. Și, deși există multe opțiuni, unele tipuri de conținut sunt mai eficiente decât altele, în funcție de ceea ce încerci să obții.

În acest articol, voi descrie tipurile de conținut și obiectivele de afaceri pe care le conduc, plus să mă uit la ce tipuri de conținut sunt cele mai comune în rândul specialiștilor în marketing digital. Apoi, puteți utiliza instrucțiunile potrivite pentru a decide ce format este cel mai potrivit pentru dvs.

• Ce conținut B2B și B2C creează cel mai des
• Tipuri de conținut comune, definite
• Obiective generale de conținut pentru B2B și B2C
• Întrebări frecvente: Care sunt diferitele tipuri de conținut și obiective pentru marketing și cum pot fi aliniate cu o strategie SEO?

Ce conținut B2B și B2C creează cel mai des

Rapoartele de cercetare din 2022 ale Content Marketing Institute pentru B2B și B2C arată că ambele tipuri de organizații folosesc o varietate de tipuri de conținut pentru a ajunge la publicul lor.

Cele mai bune cinci tipuri de conținut pentru B2B includ:

1. Articole
2. Video
3. Evenimente virtuale/webinarii/cursuri online
4. Studii de caz
5. Infografice

Cele mai bune cinci tipuri de conținut pentru B2C includ:

1. Articole
2. Videoclipuri
3. Infografice
4. Evenimente virtuale/webinarii/cursuri online
5. Articole lungi (> 3.000 de cuvinte)

După cum puteți vedea, nu există prea multe variații între aceste două tipuri organizaționale.

Tipuri comune de conținut, definite

Postări pe blog

Un blog este o publicație actualizată în mod regulat pe site-ul dvs. Blogging-ul este o modalitate excelentă de a construi autoritatea și expertiza site-ului dvs. și a mărcii dvs. Postările de blog (alias articolele) pot acoperi lucruri precum articolele de lider de gândire, știri despre companie, rapoarte și tendințe, produse și servicii, evenimente și conferințe sau orice alte resurse utile pe care publicul dvs. ar putea dori.

Scopul: Un blog oferă o oportunitate excelentă de a susține obiectivele SEO, deoarece programul de publicare frecventă oferă companiei conținut proaspăt, clasificabil pentru motoarele de căutare. Ca atare, generarea de trafic, afișările de pagină și ratele scăzute de respingere sunt indicatori principali de valoare. Alte obiective includ construirea comunității și dovezile sociale asociate, împărtășirea vocii în industria dvs., stabilirea autorității și demonstrarea expertizei.

Potrivirea potrivită: un blog este un hub pentru comunicațiile online ale unei companii. Pe scurt, blogul este potrivit pentru orice. Dacă merită să petreci timpul pentru a face ceva în afacerea ta de zi cu zi, folosește blogul pentru a le spune oamenilor despre asta. Ar trebui folosit ca mijloc de a anunța totul, inclusiv publicarea altor tipuri de conținut. De exemplu, dacă ați creat un videoclip cu instrucțiuni pentru utilizarea unui produs nou, direcționați utilizatorii către videoclip prin blog. Dacă un director dorește să-și exprime o opinie, dacă trebuie să explici cum o nouă lege îți va afecta oferta de afaceri sau dacă ai început să duci un nou produs în magazin, blogul este potrivit.

Studii de caz

Un studiu de caz este un rezumat al rezultatelor pe care le-a produs organizația dvs. De obicei, urmează un format de problemă/soluție/rezultate, care construiește o poveste a situației și a rezultatului. Studiile de caz sunt de obicei scurte - una sau două pagini este normal - astfel încât cititorii să poată obține o imagine rapidă a la ce să se aștepte de la organizația dvs.

Scopul: studiile de caz sunt folosite în canalul de vânzări pentru a ajuta clienții potențiali să convertească. Studiile de caz pot fi o modalitate excelentă de a le arăta oamenilor la ce să se aștepte de la afacerea dvs., atât online, cât și prin intermediul echipei dvs. de vânzări. Studiile de caz ar trebui să fie afișate vizibil pe site-ul dvs. web și transmise direct de către aceștia, atunci când este posibil, clienților potențiali. Dacă vă aflați pe site-ul dvs. web, puteți solicita completarea unui formular pentru a capta un client potențial și apoi solicitați echipei de marketing sau de vânzări să implice în continuare acești oameni.

Potrivirea potrivită: dacă vă aflați într-o industrie în care punctele de probă sunt importante pentru închiderea unei vânzări, atunci studiile de caz sunt potrivite pentru dvs.

E-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate eficientă de a ajunge la un public țintă prin e-mail. Oamenii se înscriu pentru lista dvs. de e-mail de marketing prin diferite mijloace - de obicei site-ul web - care vă permit să trimiteți e-mailuri direct. E-mailurile sunt de obicei mesaje scurte pentru a informa publicul țintă despre produsele, serviciile, materialele educaționale și resursele pe care le-ați creat, evenimente și multe altele.

Scopul: Scopul marketingului prin e-mail este de a construi o listă de clienți potențiali, de a crește gradul de conștientizare și loialitatea mărcii, de a implica publicul țintă și de a genera conversii. Există tot felul de KPI-uri specifice platformei de e-mail pe care le puteți urmări, cum ar fi abonații, ratele de deschidere, clicurile, conversiile și multe altele.

Potrivirea potrivită: marketingul prin e-mail vă poate ajuta să păstrați legătura cu publicul dvs. în mod regulat (fără a-l copleși cu e-mailuri), să hrăniți clienții potențiali și să stimuleze vânzările sau conversiile în mod eficient – ​​și să sporească și ratele de conversie!

Infografice

Infograficele sunt date prezentate într-un grafic vizual. Datele pot spune adesea o poveste interesantă, în special pentru publicul potrivit, iar infograficele ilustrează ceea ce altfel ar putea fi cifre și fapte greu de digerat.

Scopul: pe măsură ce împletești cu măiestrie datele în infografice ușor de înțeles, îți educi în mod distractiv clienții. Acest lucru poate îmbunătăți sentimentul și gradul de conștientizare a mărcii. De asemenea, puteți genera trafic către site-ul dvs. creând conținut pe care oamenii doresc să îl distribuie pe rețelele sociale sau pe site-urile lor web.

Potrivirea potrivită: Există multe statistici legate de ceva din industria dvs. sau de ceea ce aveți de oferit? Aveți rezultatele sondajului de distribuit? Datele pot oferi baza unei narațiuni convingătoare sau pot exprima o opinie asupra unui subiect important. Ca și în cazul scrierii articolelor, infograficele necesită o atenție egală în crearea de modele de înaltă calitate.

Videoclipuri

Un videoclip este o înregistrare a unui suport vizual. Pentru companii, unele dintre cele mai comune genuri video includ tutoriale și instrucțiuni, caracteristici ale produsului, umor și educație.

Scopul: videoclipul este un tip de conținut extrem de captivant. Stimulează vederea și sunetul și, atunci când este făcut corect, poate fi partajat în mod excepțional. Conținutul video iese în evidență pe pagina cu rezultate ale unui motor de căutare și este un tip de conținut favorit de Google pentru anumite tipuri de interogări (de exemplu, cum se face). Obiectivele video sunt adesea vizibilitatea motorului de căutare, creșterea traficului și cunoașterea mărcii clienților. Cota de voce și vizibilitatea motorului de căutare sunt, de asemenea, KPI video.

Potrivirea potrivită: un videoclip este potrivit pentru dvs. dacă doriți să concurați în rezultatele motorului de căutare pentru cuvinte cheie țintă care generează adesea videoclipuri în rezultate. Dacă aveți un public potențial pe YouTube, videoclipurile sunt esențiale. Videoclipurile sunt, de asemenea, obiecte grozave de implicare pe site-ul dvs., atunci când doriți să explicați concepte într-un mod accesibil (unor oameni le place să vizioneze și nu să citească). Și, dacă o poveste sau o idee atârnă de elementul uman, se poate preta în mod natural video.

Evenimente virtuale

Un eveniment virtual poate fi orice, de la un webinar condus de companie, la un eveniment educațional cu mulți participanți din companii, la un curs online cu ritm independent.

Scopul: evenimentele virtuale sunt o oportunitate de a educa publicul asupra unui subiect. Dar sunt și o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și vânzări. Oamenii se înscriu și vă oferă informațiile lor, unii apar, alții nu - dar apoi lăsați echipa de marketing sau de vânzări să-și facă magia pentru a-i conduce mai aproape de o conversie. Sau poate ați creat un curs online pe care îl vindeți contra cost.

Potrivirea potrivită: COVID-19 a forțat lumea afacerilor să adopte o nouă paradigmă și evenimentele în persoană nu au mai existat. Organizațiile au fost nevoite să se adapteze, iar evenimentele virtuale au crescut exponențial. Astăzi, companiile sunt mai confortabile să găzduiască evenimente online și fac acest lucru în principal pentru a-și educa publicul asupra unui subiect. Orice aspect al industriei dvs., afacerii sau ceea ce aveți de oferit care merită o scufundare profundă poate fi transformat într-un eveniment virtual. Pentru un webinar, prezentați informațiile și lăsați loc pentru întrebări la sfârșit. Dacă ați creat un curs online, pe de altă parte, acesta este un produs pe care îl puteți vinde.

Copiere site

Un site web de afaceri este (în mare parte) o reprezentare statică a afacerii dvs. online. (Un blog este, desigur, o parte a site-ului, dar obiectivele și formatul său sunt destul de diferite - mai multe despre asta mai târziu.)

Pentru această secțiune din articol, vorbesc despre paginile statice ale site-ului tău web, precum cele care compun navigarea primară a site-ului tău web în silozul tău. Aceste pagini sunt de obicei create pentru a explica produse sau servicii, pentru a construi valoare în jurul a ceea ce aveți de oferit sau sunt educaționale - abordând orice întrebări de bază pe care cineva le-ar putea avea despre o afacere și ce face aceasta.

Scopul: Autoritatea și expertiza se reunesc în copierea site-ului dvs. pentru a atrage vizitatorii pe site-ul dvs. (prin crearea de pagini relevante care se clasează în rezultatele căutării și apoi să conducă în continuare vizitatorii către conversii. Copia sau conținutul text al site-ului ar trebui vorbiți cu publicul pe un ton și un nivel de citire adecvat, în funcție de scopul paginii.Copia site-ului ar trebui să fie întotdeauna optimizată având în vedere SEO.

Potrivirea potrivită: Copierea site-ului nu este numai potrivită pentru fiecare afacere, ci este o necesitate. Dacă doriți să generați trafic organic, să vă implicați publicul și să obțineți conversii, aveți nevoie de conținut de site. Pur si simplu.

Cărți albe și cărți electronice

O carte albă este un raport tehnic pe un subiect care necesită o explicație aprofundată. De obicei, urmează un format de problemă/soluție în care soluția ajunge să fie ceea ce aveți de oferit (și puteți petrece timp discutând despre produsul sau serviciul dvs. special). Include imagini, dar este de obicei bogat în text. O carte electronică, pe de altă parte, este de obicei o lectură mai ușoară. De obicei, își propune să educe publicul asupra unui subiect și să ofere informații utile. Cărțile electronice sunt de obicei o combinație bună de text, imagini și spații albe. Indiferent dacă este o carte electronică sau o carte albă, ambele ajută la introducerea cititorilor în subiecte necunoscute.

Scopul: Cărțile albe și cărțile electronice educă cititorii cu privire la un subiect, astfel încât aceștia să înțeleagă scopul unei probleme sau probleme. Este o modalitate bună de a prezenta un produs, un serviciu sau o marcă. Când oricare dintre ele este introdus în mixul de marketing, poate ajuta publicul să se apropie de o conversie. Deoarece generarea de clienți potențiali și vânzări este un obiectiv major al cărților albe și cărților electronice, o afacere necesită adesea completarea unui formular de captare a clienților potențiali înainte ca utilizatorul să-l poată descărca.

Potrivirea potrivită: dacă industria dvs. este foarte tehnică sau serviciul/produsul furnizat rezolvă problemele tehnice, o hârtie albă este o potrivire solidă. Dacă clienții dvs. potențiali au adesea nevoie de o explicație a unei probleme care apare din nou și din nou, o carte electronică poate fi în regulă. Concluzie: dacă doriți să educați și să conduceți clienți potențiali în același timp, oricare ar putea fi potrivit.

O notă despre conținutul generat de AI

Odată cu utilizarea sporită a AI și a programelor de chat, am vrut să abordez pe scurt ce înseamnă aceasta pentru obiectivele dvs. de conținut.

AI este un instrument grozav, dar nu este o soluție. Problema cu AI este că produce rapid și ușor conținut, dar la nivel de suprafață, fără o înțelegere mai profundă și de calitate a subiectului.

În calitate de proprietar de afaceri, doriți să creați conținut care trece EEAT: experiență, expertiză, autoritate și încredere. Conținutul care nu trece această verificare este de obicei marcat ca spam. Prea mult conținut filat și te vei uita la un clasament dezastruos de căutare din care poate fi greu de recuperat chiar și cu timpul.

Deci, când poți folosi AI? În versiunea sa actuală, este cel mai bine folosit ca instrument. Trebuie să cercetați cuvinte cheie, să găsiți noi modalități de a începe o propoziție, să formulați o nouă schiță pentru o postare de blog de lungă durată? Folosirea AI pentru a vă ajuta să vă lansați planul de conținut este o modalitate minunată de a încorpora confortul AI fără a submina strategia de conținut dedicată conținutului autentic scris de oameni de experți.

Obiective generale de conținut pentru B2B și B2C

În timp ce fiecare tip de conținut va avea propriul său obiectiv, B2B și B2C caută anumite valori pentru a-și măsura succesul conținutului. Și iată primele cinci pentru fiecare:

Obiective și valori de conținut B2B

1. Implicarea site-ului
2. Conversii
3. Trafic pe site
4. Implicare prin e-mail
5. Analiza rețelelor sociale

Obiective și valori de conținut B2C

1. Implicarea site-ului
2. Conversii
3. Implicare prin e-mail
4. Trafic pe site
5. Analiza rețelelor sociale

În timp ce fiecare tip de conținut ar trebui să aibă un scop și un caz de utilizare specific, multe dintre cele mai comune tipuri sunt toate părți esențiale ale unei strategii SEO.

Vă interesează să vă aliniați obiectivele de conținut cu o strategie SEO solidă pentru a genera venituri? Vorbeste cu noi.

Întrebări frecvente: Care sunt diferitele tipuri de conținut și obiective pentru marketing și cum pot fi aliniate cu o strategie SEO?

Conținutul joacă un rol esențial în marketingul unei mărci, deoarece conduce relația dintre marcă și consumator. Pentru a conduce cu succes o campanie cu marketing de conținut, este necesar să înțelegem toate tipurile de conținut, precum și obiectivele acestora. Alinierea acestuia cu SEO îi va extinde acoperirea și impactul.

Iată diferitele tipuri de conținut și obiective de marketing și cum se pot alinia cu o strategie SEO.

• Postări de blog: blogging-ul este un tip de conținut popular care permite companiilor să ofere articole informative și captivante publicului țintă. Prin încorporarea cuvintelor cheie relevante și prin optimizarea etichetelor meta, postările de blog pot atrage trafic organic din motoarele de căutare, aliniindu-se astfel la strategia dvs. SEO.
• Infografice: conținutul vizual, cum ar fi infografica, permite companiilor să prezinte informații complexe într-o manieră atrăgătoare din punct de vedere vizual. Optimizarea textului alternativ și furnizarea de subtitrări bogate în cuvinte cheie pot ajuta motoarele de căutare să înțeleagă conținutul, ceea ce duce la o vizibilitate îmbunătățită.
• Videoclipuri: conținutul video a câștigat o popularitate extraordinară, oferind o modalitate dinamică de a transmite mesaje. Prin optimizarea titlurilor, descrierilor și etichetelor videoclipurilor cu cuvinte cheie relevante, le puteți îmbunătăți descoperirea în rezultatele motoarelor de căutare.
• Postări pe rețelele de socializare: platformele de rețele sociale reprezintă o oportunitate excelentă de a ajunge la publicul țintă. Prin optimizarea conținutului din rețelele sociale cu cuvinte cheie relevante, îi puteți crește vizibilitatea motorului de căutare – aliniindu-l mai strâns cu strategia dvs. SEO.
• Copiere site: Dezvoltarea copierii site-ului oferă motoarelor de căutare capacitatea de a înțelege punctul din spatele site-ului dvs. și, prin urmare, va îmbunătăți clasamentul acestuia. Utilizatorii site-ului web pot, de asemenea, să afle mai multe despre marca dvs. și să interacționeze cu produsul sau serviciul dvs. citind site-ul. Acest lucru stabilește credibilitatea atât pentru vizitatorii site-ului, cât și pentru motoarele de căutare.
• Cărți albe și cărți electronice: acest tip de conținut oferă utilizatorilor informații detaliate. Aceste resurse se referă la interacțiunea cu vizitatorii, oferind valoare adevărată. Aceste piese de conținut pot fi folosite și ca magnet de plumb și captează informații despre clienții potențiali prin campanii inteligente de marketing prin e-mail.
• E-mailuri: acest conținut funcționează cel mai bine ca instrument de marketing, deoarece puteți crea e-mailuri personalizate care partajează direct link-uri cu clienții dvs. E-mailurile sunt o modalitate excelentă de a cultiva relațiile cu clienții, de a încuraja vizitele repetate pe site și de a genera interacțiunea și interesul utilizatorilor.
• Studii de caz: utilizați studii de caz pentru a demonstra cum produsul sau serviciul dvs. servește cu adevărat clienții. Exemplele din lumea reală pot fi diferența dintre un client care vine la bord sau un client care caută în altă parte.

Alinierea obiectivelor de conținut cu o strategie SEO implică câteva considerații cheie:

Identificați-vă cuvintele cheie țintă: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica expresiile și cuvintele cheie cele mai relevante pentru compania dvs. cu un volum mare de căutare și optimizați conținutul în conformitate cu aceste expresii pentru a le face mai vizibile în rezultatele motoarelor de căutare.

Optimizați componentele de pe pagină: asigurați-vă că includeți cuvintele cheie țintă în elementele cheie de pe pagină, cum ar fi titluri și titluri, meta-descrieri și etichete alternative pentru imagini. Acest lucru va crește relevanța conținutului dvs. și vizibilitatea acestuia în motoarele de căutare.

Dezvoltați un calendar de conținut: planificați și organizați eforturile de creare de conținut prin dezvoltarea unui calendar de conținut. Acest calendar ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. de marketing și strategia SEO, asigurând un flux consistent de conținut optimizat.

Încorporați linkuri interne: integrați linkuri interne în conținutul dvs. pentru a stabili o structură logică și pentru a ghida utilizatorii către paginile relevante de pe site-ul dvs. Această practică îmbunătățește experiența utilizatorului și ajută motoarele de căutare să înțeleagă contextul și relevanța conținutului dvs.

Optimizați pentru mobil: cu tot mai mulți oameni care accesează conținut prin telefoanele lor și alte dispozitive portabile, devine din ce în ce mai esențial ca site-urile web și conținutul să fie prietenoase cu dispozitivele mobile și ușor de citit pe ecrane mai mici. Asigurați-vă că site-ul dvs. îndeplinește aceste cerințe prin optimizarea pentru mobil.

Utilizați conținut generat de utilizatori: încurajați-vă publicul să genereze conținut generat de utilizatori legat de marca dvs. prin recenzii, mărturii sau postări pe rețelele sociale. Conținutul generat de utilizatori oferă perspective unice care pot sprijini eforturile SEO și ar putea chiar contribui la clasamente SEO pozitive.

Monitorizați și analizați performanța: urmăriți în mod regulat performanța conținutului dvs. folosind instrumente de analiză. Aceste date vă vor ajuta să identificați zonele de îmbunătățire, să înțelegeți comportamentul utilizatorilor și să vă rafinați strategia de conținut pentru o mai bună aliniere SEO.

Utilizați date structurate: implementați marcarea datelor structurate pe site-ul dvs. web pentru a oferi informații suplimentare motoarelor de căutare. Acest marcaj ajută motoarele de căutare să vă înțeleagă mai bine conținutul și poate duce la o vizibilitate îmbunătățită prin fragmente îmbogățite.

Monitorizați și răspundeți la feedback: fiți atenți la comentariile utilizatorilor, recenziile și feedback-ul legat de conținutul dvs. Interacțiunea cu publicul demonstrează receptivitate și poate duce la recenzii pozitive și la creșterea vizibilității.

Testați și optimizați: testați continuu diferite tipuri de conținut, formate și abordări pentru a identifica ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă. Utilizați informații bazate pe date pentru a vă optimiza strategia de conținut pentru un impact SEO maxim.

Adaptați și repetați: pe măsură ce culegeți mai multe date și informații din performanța conținutului, adaptați-vă strategia și repetați procesul de creare a conținutului. Această rafinare continuă se va asigura că conținutul tău rămâne aliniat cu obiectivele tale de marketing și strategia SEO.

Înțelegerea diferitelor tipuri de conținut, stabilirea obiectivelor și alinierea strategiei de bune practici SEO sunt toate cheile pentru a crea o campanie de marketing captivantă, care să se conecteze cu publicul țintă.