Marketing de conținut vs marketing digital: există într-adevăr o diferență?

Publicat: 2024-04-15

Marketingul de conținut și marketingul digital au evoluat de-a lungul anilor, cel puțin. Dar linia dintre cele două concepte a devenit neclară, lăsând mulți specialiști în marketing care încearcă să determine diferența.

Răspunsul de bază la marketingul digital versus marketingul de conținut este următorul: tot marketingul de conținut este marketing digital, dar nu tot marketingul digital este marketing de conținut. Un marketer digital calificat știe puțin despre conținut, dar un marketer de conținut experimentat se concentrează și mai departe.

Să ne uităm mai atent pentru a vedea ce înseamnă asta.

Ce este marketingul digital?

Marketingul digital promovează produse, servicii și mărci folosind medii bazate pe web și comunicații electronice. Canalele comune de marketing digital includ:

  • E-mail
  • Mesaje text (SMS)
  • Rețelele de socializare
  • Publicitate online
  • Influencer și marketing afiliat
  • Marketing de conținut

Beneficiile marketingului digital variază de la reclame personalizate la comunicații multicanal. Un marketer digital calificat poate crea campanii cu niveluri de personalizare și relevanță pentru cumpărător de neegalat. În plus, deoarece este totul digital, puteți face modificări în funcție de rezultate.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o tactică de marketing digital care utilizează media pentru a educa și a conecta publicul.

Marketingul de conținut cuprinde diferite forme de media, dar media și conținutul nu sunt sinonime. Pentru ca o bucată de media să se califice drept marketing de conținut, ar trebui să ofere informații valoroase care abordează o problemă sau răspund unei nevoi. Exemplele comune includ:

  • Postări pe blog
  • Postări pe rețelele sociale
  • hartii albe
  • Webinarii
  • Buletine informative

O strategie eficientă de marketing de conținut se concentrează pe atragerea atenției clienților potențiali și pe oferirea de valoare clienților actuali. Scopul este de a poziționa afacerea ca expert în domeniul său, oferind în același timp informații pe care publicul le va aprecia și le va aminti.

Marketing de conținut vs. Marketing digital: 4 diferențe cheie

Deci, acum știți: marketingul de conținut este cea mai puțin promoțională explicit dintre abordările de marketing digital. Să vedem cum se manifestă acest lucru în lumea reală.

1. Obiective de marketing: centrate pe public vs. centrate pe conversie

Marketingul digital în ansamblu este centrat pe conversie. Scopul său principal este de a converti clienții potențiali în clienți sau potențialii potențiali.

Asta nu înseamnă că conținutul nu solicită niciodată o conversie. Cele mai multe piese de conținut de înaltă calitate au un îndemn la acțiune (CTA) care îi cere cititorului să ia măsuri, cum ar fi înscrierea pentru o demonstrație gratuită sau clic pe un link pentru a afla mai multe.

În cele din urmă, totuși, obiectivele de marketing de conținut se concentrează pe public și relații. Exemplele includ:

  • Conștientizare mai puternică a mărcii
  • Mai mult trafic pe site
  • Clasament de căutare mai înalt
  • Mai multe piste
  • Reputație și loialitate ale mărcii mai puternice

Toate aceste îmbunătățiri conduc în cele din urmă la mai multe vânzări. Conținutul pregătește scena pentru aceste vânzări, dar lasă alte strategii să dea impulsul final.

2. Prezența motorului de căutare: SEO vs. PPC

Trebuie să vă poziționați foarte bine în rezultatele căutării pentru a rămâne competitiv în lumea digitală de astăzi. Pentru a ajunge acolo este nevoie de strategii solide de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și de marketing pentru motoarele de căutare (SEM).

Există câteva diferențe între SEO și SEM, cele mai de bază fiind conținutul și publicitatea. SEO folosește conținut pentru a atrage algoritmul Google, care acordă prioritate „conținutului util, de încredere, în primul rând pe oameni”. Dacă paginile dvs. sunt pline de materiale informative, este mai probabil să vă clasați mai sus - și fiecare poziție contează.

Rezultatul organic de top pe Google primește în prezent aproape 40% din clicuri. Al doilea primește aproximativ 19%. La locul patru, ai coborât la doar 7,4%.

Conținutul de înaltă calitate vă poate îmbunătăți clasarea organică prin prezentarea de informații valoroase, de încredere și actuale. Dar SEO organic necesită timp și aici intervine SEM.

SEM este o tactică de marketing digital care se concentrează în primul rând pe publicitatea digitală plătită, cunoscută și sub numele de pay-per-click (PPC). Publicitatea PPC vă permite să faceți publicitate pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) pentru cuvinte cheie. Alegeți cuvintele cheie și oferta, iar dacă câștigați, veți apărea în partea de sus a paginii.

Reclamele PPC, numite și rezultate sponsorizate, te duc în topul unui SERP mai rapid decât SEO organic. Dacă ajungeți acolo, vă puteți aștepta să obțineți aproximativ unul din 50 de clicuri.

Acesta este locul în care marketingul de conținut și marketingul digital colaborează cel mai strâns. Experții în marketing digital conduc SEM, în timp ce specialiștii în marketing de conținut strălucesc la SEO.

3. Strategii de marketing de vânzări: direct vs. indirect

Marketingul digital folosește abordări directe pentru a stimula vânzările. Face publicitate, promovează și solicită achiziție. Cu toate acestea, o abordare mai indirectă este esențială pentru clienții care sunt mai sus în pâlnia vânzărilor. Aici intervine marketingul de conținut.

De exemplu, să presupunem că o afacere are nevoie de o campanie de marketing digital pentru a promova o nouă linie de produse. Reclamele și promoțiile vor ajunge la clienți potențiali mai caldi, dar vor, de asemenea, să ajungă la perspective mai reci.

Acești clienți nu știu încă despre marcă, așa că nu sunt pregătiți pentru un „Cumpără acum!” abordare. O postare pe blog le va prezenta încet și indirect, discutând problema și oferind câteva soluții potențiale, inclusiv una care include linia de produse. Un CTA subtil încurajează cititorul să învețe mai multe.

Această abordare indirectă are și un rol esențial în marketingul inbound, care prinde potențiali clienți care te caută singuri. Un marketing de conținut puternic oferă acestor clienți potențiali activi ceva valoros de găsit.

4. Indicatori cheie de performanță: indicatori de implicare vs. conversie

Deoarece marketingul de conținut și marketingul digital au obiective și abordări diferite, le măsurăm succesul diferit.

Valorile de marketing digital examinează ratele de conversie - cât de des se angajează cineva față de brand după ce a întâlnit marketingul acesteia. O conversie poate fi o vânzare, un abonament, o înregistrare de probă gratuită sau o descărcare de resurse.

Echipele de conținut se concentrează pe implicarea publicului. Cu cât un public interacționează mai mult cu un conținut, cu atât are mai mult succes. De exemplu, în rețelele sociale și în materialele de marketing de conținut, cum ar fi blogurile, multe distribuiri înseamnă că conținutul își atinge obiectivul.

Valorile de marketing de conținut măsoară implicarea în diferite moduri, inclusiv:

  • Rata de clic: ce proporție dintre spectatorii de conținut fac clic pe CTA
  • Vizualizări de pagină: câte dintre paginile dvs. web se uită oamenii după ce v-au vizualizat conținutul
  • Rata de la sesiune la contact: ce procent de persoane se alătură listei dvs. de contacte după ce vă accesează site-ul web
  • Număr backlink : Câte alte site-uri web leagă la conținutul dvs

Backlink-urile sunt esențiale pentru conținut, deoarece dovedesc valoarea acestuia. Fiecare backlink de la un site de renume vă îmbunătățește credibilitatea în „ochii” Google.

Ce tactici de marketing digital se încadrează în afara marketingului de conținut?

Marketingul digital este o abordare promoțională, dar nu este doar „marketing de conținut plus reclame”. Există multe alte tactici de marketing digital fără conținut, inclusiv:

  • Marketing afiliat: o entitate terță vă promovează proiectul în schimbul plății, reducerilor sau gratuite
  • Influencer marketing: creatorii populari îți promovează afacerea
  • Campanii de retargeting: mesaje de marketing adresate persoanelor care v-au vizualizat site-ul sau materialele de marketing
  • Optimizarea ratei de conversie: modificarea unei pagini web sau a unei reclame, astfel încât mai mulți oameni să facă clic pentru a converti
  • Branding: dezvoltarea identității unei afaceri pentru public pentru a o face mai recunoscută și mai atrăgătoare
  • Marketing prin SMS : trimiterea de mesaje promoționale prin text către clienții din lista dvs. de contacte

Aceste tactici pot funcționa în combinație între ele - și cu o strategie puternică de marketing de conținut.

Cum funcționează ambele forme de marketing împreună?

În cele din urmă, marketingul de conținut versus marketingul digital este o denumire greșită. Cei doi sunt colaboratori mai mult decât concurenți, lucrând spre obiectivul final al unei linii puternice de venituri.

De fapt, majoritatea companiilor folosesc conținut pentru marketing digital. Potrivit Institutului de marketing de conținut, 73% dintre agenții de marketing business-to-consumer (B2C) și business-to-business (B2B) au o strategie de marketing de conținut online pentru mărcile lor.

Acești marketeri spun că conținutul își îmbunătățește strategiile de marketing digital în mai multe moduri. Cele mai populare rezultate includ:

  • Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
  • Construirea încrederii și a credibilității
  • Educarea publicului
  • Consolidarea loialității față de clienții existenți
  • Construirea unei baze de abonați

Toate aceste rezultate sporesc eficacitatea altor tactici de marketing digital. Acestea au pregătit scena pentru închiderea unei vânzări și ajută la păstrarea clienților pe termen lung.

Îmbunătățiți-vă strategia de marketing digital cu conținutul Compose.ly

Valoarea marketingului de conținut este clară, dar găsirea timpului pentru a o face poate fi o provocare. Compose.ly umple acest gol cu ​​crearea de conținut expert pentru marketing digital.

Scriitorii noștri de elită sunt specializați în crearea de articole optimizate pentru căutare care implică publicul dvs. unic. Avem scriitori care cunosc marketingul de conținut și industria dvs., astfel încât să puteți oferi în mod fiabil expertiză de top în subiecte.

Consultați serviciile noastre de scriere pe blog și duceți-vă marketingul digital la nivelul următor.